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单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,一、,观念的沟通：,健康、财富、自由,二、成功要求：,1、五大梦想：财富、房子、车子、旅游、慈善。积极/消极,2、决心,3、方法：投资、打工、直销,三、直销：,1、介绍直销,2、直销与传统生意的区别,3、直销与推销的区别（口碑、分享）,4、直销是公平与公正的事业：不分年龄（年满十八周岁）、学历、出身、 肤色、背景,欢迎进入完美OPP,11/28/2024,1,努力后的收入,上班族,直 销,投资,投入时间,投资、打工、直销的对比,11/28/2024,2,价格不定,不完善,不可靠,有,有,传统店铺,统一价、省钱,完善,可靠,无,无,连锁专卖,价格,服务,质量,巨额广告,很多中间商,四、完美营销模式,1、公司背景,2、产品,3、“连锁专卖+雇佣销售”与“传统店铺销售”的区别,4、完美产品越用越便宜,5、生意：三换,6、消费=销售=利润,7、倍增原理,8、管道的生意,五、经营完美的条件,11/28/2024,3,新业务员培训,NDO,一,全面认识完美,1,公司,（过去、现在、未来）,公司简介：名称、地点、创业时间,公司经营理念：建立完美事业、拥有完美人生、守法经营、规模,经营、永续经营、取之社会、用之社会,公司领导人：简介、专业、诚信（三个不变）、实力、使命感,2,过去：历经风雨、脱颖而出,94,年成立,96,年通过批准,97,年通过年检,98,年转型,10,家,之一,现在：储备能量，蓄势待发，立足中国，走向全球,分支机构：全国,19,家分公司、,1200,多家专卖店、海外,5,家分公司,投资规模：一期工程、二期工程（物流中心、金钻酒店）、,三期工程（江苏扬州）,社会公益：捐款、捐物,4500,万、,15,所希望小学（今年建造,15,所）,产品品牌：中国名牌、五项认证、连续六年“,3.15”,中国名牌,11/28/2024,4,未来：全球完美,未来,10,年内，进入世界,500,强，,2008,年成为全球直销业前,3,名之一,2008,年之前申请成为奥运会指定产品或赞助商,2008,年之前全国希望小学捐建,100,所,3,年内海外股票上市,产品种类：,3,年内增加,20,种,第三期工程：面积,300,亩，投资资金,4.5,亿元,5,年内在亚洲、欧洲、北美、澳洲设立分支机构,公益慈善,3,年：捐一亿，未来,10,年投资,30,亿元,为什么要做完美？,三个事业魅力,1,缩短人生奋斗历程：,（复制、分享、,AB,老板比较）,2,实现完美人生：（健康、财富、自由）,3,给想改变的人提供创业平台,11/28/2024,5,产品（基础）：,定位正确 市场广阔,原料独特 引领市场,价格适中 适合国情,功能显著 口碑相传,五大认证 世界品牌,重复消费 永续经营,制度（桥梁）：,公平合理 可行性强,累计奖励 很人性化,多劳多得 非凡自由,四大成功因素,1 公司（平台）：,立足中国 走向世界,领导专业 诚信经营 稳健快速成长,科研完备 品质保证,公益事业 真情完美,11/28/2024,6,4 教育（推动）：,简单易行 专业高效 系统培训,三 如何从事完美事业（,5645678,）,五大心态：学习、老板、积极、长远乐观、感恩,六个工具：产品一套、公司所有辅销资料、笔记本、名片、优惠顾 客申请表、其它工具（工作室、展示板、白板、海报、手机、相机）,四个,S,：,自我消费、销售、推荐、服务,五大原则：推荐公司、消极事不乱传、钱财分明（,AA,制）、不干扰 他人私生活、男女关系要分清,六个不为：不谈政治、不谈宗教、不谈是非、不准乱价、不准夸大、不准抢顾客,每天七件事：自用产品、学习、列名单、分享、推荐、积极参与、服务跟近,天龙八部：形象、守时、守秩序、陪同、回应、点头、微笑、鼓掌,另外再过三道关：面子关、冷水关、失败关,11/28/2024,7,总结：打预防针、外行人、失败者、成功者；,（用故事,一美圆买一辆劳斯莱斯车,结束）,11/28/2024,8,如何举办清调补健康讲座,先请,2-3,个产品使用很好的顾客上台分享（,10,分钟）,主讲人上台讲课（,40,分钟）,1,健康的重要性：举例说明（讲一个发生在身边的故事）,2,分析现代人的健康状况：,健康（,5%,） 亚健康（,70%,） 病（,25%,）,3,分析产生疾病的因素：,A,毒素的增加,B,免疫力的下降,C,营养的不均衡,4,提出解决问题的方法并推出完美健康食品,A,清,高纤乐 健怡茶,B,调,芦荟矿物晶（产品示范）,C,补,营养餐 氨基酸片,（注：多讲解产品效果，少讲成份理论）,5,分享自己使用产品的体会,再次请,1-2,位产品使用者上台分享（,10,分钟）,结束，各自促成新顾客去专卖店购买产品。,11/28/2024,9,新人起步,定位：,A：优惠顾客优惠使用产品（越用越便宜），享受全面服务,B：一份生意赚取外快，改善生活,C：一项事业实现梦想，改变人生,起步：,第一步：用自用产品（换品牌，全套产品）,重要性：1、卖防弹衣的故事,2、带动消费，提升业绩,3、增加信心,4、积累分享题材,第二步：学学习：,1、购买所有相关资料（书、磁带）,2、参加会议，逢会必到（5次以上HP，2次以上中心会议，一次,以上系统培训）,3、学会如何分享产品,4、学会六个以上产品示范,5、学会如何举办家庭聚会,11/28/2024,10,第三步：做行动,1、列名单（100个以上朋友的名单）,2、邀约,3、举办家庭聚会,4、跟进服务,A1. 3. 7. X服务法则,B解决顾客的问题，加强顾客使用产品的信心,C创造再次销售产品的机会,D引导重复使用产品,E引导顾客正确定位,第四步：教（找出志同道合的人，将你的技术复制下去）,跟进：,A 感情跟进,B 业务跟进,C 组织跟进,11/28/2024,11,如何举办家庭聚会,家庭聚会的重要性,1 HP,是最可行的操作方法,2 HP,是最简单且易复制的方法,3 HP,是产生生产力的最好场所,4 HP,是培养和锻炼领导人的最好场所,三个要点,1,天时,2,地利,3,人和,会前会的准备,1,准备三套以上的产品（备货）,2,示范工具,3,相关见证资料（报纸、书）,4,学会如何分享产品,A,自我介绍,B,说明使用产品前的身体状况,C,接触产品时的心态,D,使用产品后的感受,E,发表感慨,11/28/2024,12,5 邀约,A 新老朋友数量 1：2,B 人数在10人以下,C 会前1-24小时再次确认并将新顾客的情况告知老顾客,6 电话、电视、老人、小孩、宠物等安排好,会中会：来到两个以上就开始聊天，一语切起主题，有序地每人积极,发表分享使用产品的感受。,注意事项：,1,发言要有序，不要同时有两个以上的人讲话。,2,避免混乱，回答问题不要抢，一切做到自然活泼，不要有专业性的,主持。顾客提出的所有问题都可以用一个答案来回答,对不起这方,面我不太了解，不过我觉得产品很不错我在使用，因为（产品分享）。,3,不要因为招待去打断别人的讲话和分散新朋友的注意力。,4,产品示范要自然切入，不要让大家产生推销的嫌疑。,5,看准时机，自然促成（可通过老顾客带动新顾客的购买）。,6,时间可根据当时的气氛而定，可长可短。,五 会后会：总结（可以是当天会议结束送走新顾客后，也可以第二天，但一定要总结讨论这次会议的优缺点，从而使下次更完善）。,11/28/2024,13,如何设定目标,有生命的地方，就有希望。有希望的地方，就有伟大的梦。,伟大的梦多做几遍，就会变成目标。,如何启动这个事业,A 目标订立的重要性：,1、清楚我们努力的方向，集中全部力量去完成它；,2、了解每一个阶段要达成的程度，随时检查进度；,3、找出完成目标所需要的工具、知识、技能；,4、找出需要合作或寻求协助的对象；,5、有效的分配与运用时间；,6、发展出具体可行的行动计划。,B 为什么不设定目标？,1、对自己信心不足；,2、不知道设定目标的重要；,3、不知道如何有效设定目标；,C 完整有效设定目标的步骤,1、将有效的目标具体的写出来；,11/28/2024,14,2、定出完成日期；,3、列出所有达成目标的好处；,4、列出达成目标过程中，回遇到的障碍；,5、写出完成目标所要的条件，如知识、技能、信息等；,6、写出完成目标所需合作的人；,7、写出具体的行动计划。,D 精密周详的行动计划,从设定目标步骤的第四、五、六点来整理出行动计划。,设定目标的好处：,1、订立目标，是所有成功着的必要条件；,2、订立目标，你就可以摆脱烦恼和忧愁；,3、订立目标，你就可能战胜恐惧和挫折；,4、订立目标，你可以和贫穷道别；,5、订立目标，你可以改变将来；,6、订立目标，你可以增强你战斗力的意志；,7、订立目标，你可以和幸福、快乐结缘；,8、订立目标，你就能控制时间，使你的生活更向前迈出一大步；,9、订立目标，你可以短期内成为富有的人；,11/28/2024,15,小故事,老农搭飞机,有一次搭飞机，旁边坐着第一次坐飞机的老农民。到了用餐时间空中服务员向前询问他：“请问先生要牛肉还是鸡肉？”他回答说：“不要”。本人以为他吃素，后来一问之下才明白原来他以为飞机上供应的餐点要额外付钱，所以不敢点餐。,故事意义这个故事告诉我们两点：1、虚心请教 2、隔行如隔山。从事完美事业要心态归零，虚心询问，不要不好意思。,11/28/2024,16,销售与服务,为什么要销售,销售最高利润,23%25%,；,销售增加业绩与收入；,销售使我们从优惠顾客晋升高级经理；,销售能稳定团队；,销售能提升个人能力；,销售必须建立正确的心态：,1,、转变销售观念,不是求人，而是助人；,面子（有银子才有面子）；,怕别人拒绝；,怕产品销售出去没效果；,2,、销售必须做到以下几点：,自用（了解产品、正确使用方法、产品示范、好转反应、产品搭配）；,独立解决问题的能力；,接受拒绝的雅量；,安全的库存；,多次经营，最少讲,7,次（对一个顾客），勤于奔走，勇于开口；,11/28/2024,17,不要把保健品当药卖；,不要把产品销售给病危的人；,不要把眼光放在病人身上；,销售技巧,1,、列名单,计划分类,准备工具（资料示范、产品例子、书刊、,VCD,、,产品）,形象（情绪、亲和力）,2,、售中事项,首先引述话题,创造机会（分享、生活化销售）,了解顾客的需求加,上关心,解答顾客的疑问,分析产品的成份、价格、示范、例子等,激发顾客购买欲望,二选一法则促成,3,、售后跟进服务,建立顾客档案；,跟进服务,（打电话、登门）第,1,天,3,天,7,天,15,天,28,天第,1,天正确,使用方法,第,3,天是否在用；,第,7,天关心或感觉如何；,第,15,天关心,或感觉如何，调整份量,第,28,天关心第二套产品预售。,在跟进服务不要忘记推荐其它产品；,与指导老师联系，调整不足之处。,11/28/2024,18,
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