证券公司佣金定价

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,Company Logo,*,单击此处编辑母版标题样式,影响证券公司佣金定价的因素,小组成员：杨卓轩 向健 周宝勇 周润 周伟,Contents,地区差别定价,1,服务差别定价,2,交易方式差别定价,3,资金差别定价,4,标准的幅度范围必须在最高限额（,3,）内向下浮动,最早的证券交易佣金采用的是,3.5,的固定佣金比例,我国佣金制度变化,固定,佣金制,浮动,佣金制,地区定价差异,由于证券公司营业部所处地点一般都比较分散，各营业部的年度总交易量、收入和成本总额、收入结构、成本结构、客户结构差别很大，各地证券业经营整体状况不同，各营业部对佣金调整的承受程度也不同。为了在当地加强营销攻势，营业部需要在各公司统一有效管理下采取较为灵活的定价策略。证券公司应当组织营业部进行严格的盈亏平衡点核算，通过管理会计的手段确定各营业部的佣金标准承受区间，如果政策允许，应当给予营业部在公司核定区间内灵活进行差别定价的主动权。,服务差别定价,服务质量,服务差别,定价,服务品种,服务质量差别定价,投资者更希望得到的是能与服务相匹配的佣金价格。“如果券商能够提供高质量的研究报告、及时的电话短信通知指导等服务，我们仍然可以接受较高的佣金价格,“,部分券商的研究能力和综合实力较弱，服务水平在短时间内难以提高，故此只能靠低价营销的手段来竞争。,某些在业内有较好品牌效应的券商即采取了,3,佣金上限，主要策略是以提高差别化特色化的服务咨询使客户收益增值为目标。,服务品种差别定价,深圳,A,股,上海,A,股,深圳,B,股,上海,B,股,封闭式基金,可转换债券,国债,小于或等于,0.3%,小于或等于,0.3%,0.3%,0.3%,0.3%,0.1%,0.1%,交易方式差别定价,客户现场交易与电话委托、网上交易、银证通等非现场交易方式相比，给证券公司形成的成本负担差别较大。根据成本加成定价原则，不同交易方式应当采用不同的佣金收取标准。证券公司应当组织人力对不同交易方式进行成本核算，制定交易方式差别定价标准，通过差别定价扩大低成本的非现场交易占公司客户交易总额的比例，通过降低成本来促进公司盈利能力的稳定。,交易方式差别定价,国通证券：,B,类客户是不占用固定座位或大户室，且不采用固定佣金标准按渠道收费的客户，如资金量为,30,万至,80,万的客户，采用柜台委托及自助委托的收取,2.1,，用电话委托及非网上远程委托的为,1.7,，采用网上交易的为,1,，,C,类客户是只使用国通场外交易方式（如电话委托和网上交易），并不占用公司任何其他资源（如不占用专线、不赠送电脑等）、资金存取相对稳定的客户（部分营业部采用），根据客户账户资产，一次性收取固定的年佣金，客户可以任意交易，不限制交易量和次数。,资金差别定价,资金,规模,大通证券：散户执行,3,，机构大户执行,1.55,平安证券：机构为,1.8,，大户,2.2,交易量,天同证券的佣金收取标准按客户月交易量进行划分，月交易量,0,30,万元的，佣金标准为上限,3,；月交易量在,500,万元以上的，佣金标准为,1.8,Thank You!,