某公司笔记本电脑营销项目案例

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/2/8,#,某公司笔记本电脑营销项目案例,项目概况、项目范围、工作分解,项目组织管理、责任分配、进度计划,甘特图、人力资源负荷,.费用预算项目费用负荷、质量、风险计划,案列分析,案列分析,项目概述,某公司进入行业之初，推出低价笔记本电脑进入中国笔记本电脑市场，但由于笔记本电脑市场竞争激烈，作为刚刚介入笔记本电脑市场的该公司，需要进行品牌形象宣传和策划活动，以提高其低价笔记本电脑在电脑市场的销售量和影响。为此，该公司第一次主动做出业内领先行为，推出了“3680元非常笔记本电脑”，掀起了全国低价笔记本电脑的热潮。营销工作涉及战略分析、市场定位、广告宣传、媒体选择与组合、营销渠道建立及变化的应对等方面的工作。该项目的特点是在全国范围内，进行大规模行为，要求充分应对市场变化。本次营销策划与宣传项目总投资1200万元，时间为2010年610月。,项目范围,项目目标与项目描述,项目时间具体安排,案列分析,1.项目目标与项目描述,项目的目标主要为：,交付物成果。全力推广该公司的电脑，以一个低价的方式打入市场，建立一个良好的质量和服务信誉。提高其低价笔记本电脑在电脑市场的销售量和影响，掀起全国低价笔记本电脑的热潮,交付成果表：,工期要求。时间为2010年610月。,(3)成本要求：本次营销策划与宣传项目总投资1200万元，,案列分析,案列分析,可行性分析,团队优势。我们有专业的知识背景，是充满激情与梦想的年轻人组成的营销团队，有很强可塑性，学习能力强，思维活跃，适合业变化莫测的市场规律，同时针对笔记本电脑市场开发多种营销渠道。,产品优势。我们推出的“3000-3500元非常笔记本电脑”性价比很高。现在的笔记本市场，比较繁杂，品牌知名度高的，价格使消费者接受不了，价格低的，因为消费者怀疑它的质量而望而却步，而本品牌笔记本为新产品，适应消费者的需求，物美价廉。,渠道优势。本公司的经营理念打破市场常规的营销方式，通过创意营销，管道营销，植入式营销，自助营销等营销手段，争取在最短时间内将本产品打入中国的市场。,市场机会大。在我国，电脑的普及，让更多的消费者了解了电脑的用处，电脑已经成为人们生活中的重要组成部分。我们的目标客户是大学生和普通市民。当今中国大学生数量众多，已经成为笔记本电脑的消费主体之一。而国家的家电下乡政策把电脑放在首位，首先在农村普及电脑，普及电脑就是普及了科技，普及了先进的教育，让农民朋友更多的了解这个多彩的信息世界，为此我们可以抓住这个机会，迅速将笔记本推向大中小城市的市场，形成我们的综合竞争力。总之，选择大学生市场和普通市民（包括农民）市场拥有巨大的市场潜力。,笔记本营销项目1000,1100企划,1110目的、市场,1120人员策划,1130组织机构建设,2100人员招聘,2110招聘营销人员,2120岗位分析,2130薪酬绩效考核,2140人员分配分工,3100市场调研,3110市场需求量,3120消费心理行为,3130市场营销调研,3140确定市场范围,3150确定目标客户,3151市民,3152大学生,4100确定广告方式,4110宣传单,4120报纸,4130平面广告,4140联系广告,4150签订合同,4160确定费用,5100促销活动,5110节目表演,5120小礼品促销,5130折扣促销,5140节假日促销,5112学生开学期间促销,6100项目资产清理,6110项目评估,6120项目汇报,工作分解,4.1项目组织结构形式,总经理,人力资源,职员,职员,职员,职员,公关组,营销组,职员,职员,财务组,职员,职员,企划组,职员,职员,项目经理,图4.1为笔记本电脑营销项目组织结构形式,项目经理,4.2项目组织管理,人力资源,公关组,营销组,企划组,财务组,包装.广告，对外的讲话,人员策划,营销策划,人员分工,成绩考核,招聘新人,销售策略,调研组,财务规划,会计,图4.2为笔记本电脑营销项目部门组织结构示意图,责任分配,项目,进,进度,计,计划,作业,作业名称,紧前工作,天数,A,企划,3,B,组织机构建设,A,3,C,人员招聘与分配,B,11,D,市场调研,C,8,E,确定目标客户,D,6,F,确定广告方式,D,6,G,确定促销计划,D,11,H,确定促销场地,G,6,I,电脑体验区,H,19,J,商场促销,H,21,L,校园秀,H,22,M,项目资产清理,I、J、L,3,N,项目评估,M,3,O,项目汇报,N,2,项目进度计划,1,2,3,5,7,4,9,13,16,15,14,A,M,N,F,E,C,B,O,G,L,H,J,I,D,11,10,12,开始,结束,甘特图,甘特图,作业,企划,组织机构建设,人员招聘,人员分配,市场调研,确定市场范围及情况,确定目标客户,确定广告方式,联系广告商,租用仓库,卖场合作,现场活动促销,折扣促销,现场网游比赛（绵阳）,电脑体验专区,电脑走秀（绵阳）,校园行,项目资产清理,项目评估,项目汇报,合计,人,1,4,8,8,20,2,2,2,2,4,8,30,2,5,2,20,10,5,1,1,137,项目资源计划,人力,资,资源,负,负荷,图,图,资源/人,时间/月,人力,资,资源,累,累积,图,图,资源/人,项目,费,费用,表,表,项目费用,企业,营,营销,计,计划,是,是指,，,，在,对,对企,业,业市,场,场营,销,销环,境,境进,行,行调,研,研分,析,析的,基,基础,上,上，,制,制定,企,企业,及,及各,业,业务,单,单位,的,的对,营,营销,目,目标,以,以及,实,实现,这,这一,目,目标,所,所应,采,采取,的,的策,略,略、,措,措施,和,和步,骤,骤的,明,明确,规,规定,和,和详,细,细说,明,明。,营,营,销,销计,划,划是,企,企业,的,的战,术,术计,划,划，,营,营销,战,战略,对,对企,业,业而,言,言是,“,“做,正,正确,的,的事,”,”，,而,而营,销,销计,营,营,销,销计,划,划划,则,则是,“,“正,确,确地,做,做事,”,”。,在,在企,业,业的,实,实际,经,经营,过,过程,中,中，,营,营销,计,计划,往,往往,碰,碰到,无,无法,有,有效,执,执行,的,的情,况,况，,一,一种,情,情况,是,是营,销,销战,略,略不,正,正确,，,，营,销,销计,划,划只,能,能是,“,“雪,上,上加,霜,霜”,，,，加,速,速企,业,业的,衰,衰败,；,；另,一,一种,情,情况,则,则是,营,营销,计,计划,无,无法,贯,贯彻,落,落实,，,，不,能,能将,营,营销,战,战略,转,转化,为,为有,效,效的,战,战术,。,。营,销,销计,划,划充,分,分发,挥,挥作,用,用的,基,基础,是,是正,确,确的,战,战略,，,，一,个,个完,美,美的,战,战略,可,可以,不,不必,依,依靠,完,完美,的,的战,术,术，,而,而从,另,另一,个,个角,度,度看,，,，营,销,销计,划,划的,正,正确,执,执行,可,可以,创,创造,完,完美,的,的战,术,术，,而,而完,美,美的,战,战术,则,则可,以,以弥,补,补战,略,略的,欠,欠缺,，,，还,能,能在,一,一定,程,程度,上,上转,化,化为,战,战略,。,。,项目质量目标,此次,电,电脑,营,营销,的,的主,要,要目,的,的：,通,通过,战,战略,分,分析,、,、市,场,场定,位,位、,广,广告,宣,宣传,、,、媒,体,体选,择,择与,组,组合,、,、营,销,销渠,道,道建,立,立及,变,变化,的,的应,对,对等,方,方面,的,的工,作,作达,到,到品,牌,牌的,宣,宣传,以,以及,提,提高,低,低价,笔,笔记,本,本在,低,低价,笔,笔,记,记本,中,中的,排,排行,，,，并,提,提高,其,其低,价,价笔,记,记本,电,电脑,在,在电,脑,脑市,场,场的,销,销售,量,量和,影,影响,。,。真,正,正将,本,本公,司,司的,“,“3680元,非,非常,笔,笔记,本,本电,脑,脑”,打,打,入,入市,场,场。,为了,让,让项,目,目质,量,量目,标,标更,加,加明,确,确，,我,我们,项,项目,部,部将,整,整个,营,营销,计,计划,分,分为,了,了五,个,个部,分,分，,每,每个,部,部分,包,包括,有,有不,同,同的,任,任务,，,，规,定,定了,每,每部,分,分需,要,要达,到,到什,么,么样,的,的目,标,标，,并,并为,每,每部,分,分给,了,了一,些,些指,示,示。,项目,质,质量,明,明细,目,目标,如,如下,图,图10-1所,示,示,项目质量目标,图10-1,分析影响质量的因素,影响,项,项目,目,目标,的,的因,素,素如,图,图10-2所,示,示,图10-2,项目质量控制计划,抓住,影,影响,项,项目,质,质量,的,的主,要,要因,素,素，,才,才能,事,事先,对,对影,响,响项,目,目重,要,要部,位,位或,薄,薄弱,环,环节,质量,的,的原,因,因进,行,行分,析,析，,并,并提,出,出相,应,应的,措,措施,，,，以,便,便进,行,行预,控,控。,因,因此,，,，在,工,工程,中设,立,立质,量,量控,制,制点,尤,尤为,重,重要,。,。本,工,工程,的,的质,量,量控,制,制计,划,划如,图,图10-3所,示,示。,10-3,项目,风,风险,计,计划,1.,项,项目,风,风险,估,估计,为了,准,准确,估,估计,项,项目,可,可能,的,的风,险,险，,项,项目,部,部编,制,制了,规,规范,的,的表,格,格，,在,在项,目,目检,查,查时,，,，由,过,过程,控,控制,小,小组,成,成员,填,填写,。,。项,目,目部,汇,汇总,整,整理,后,后，,经,经过,研,研究,讨,讨论,，,，确,定,定了,项,项目,可,可能,的,的风,险,险，,如,如表,下,下表,所,所示,。,。,项目,风,风险,识,识别,表,表,项目名称,笔记本电脑营销,项目方,笔记本电脑营销项目部,项目经理,业主方,某公司,项目进行阶段,施工阶段,编号,填表日期,2010年6月15日,方面,风 险,识别,高,中,低,企划,阶段,策划无数据支持,策划不合理,组织,机构,组织机构设置不合理,人员组织不到位,市场,调研,调研方式不合理,调研数据困难,收集的数据缺乏真实性,客户,客户对象定位不准确,广告,广告成本太高、方式不合理,没找到合适的广告合作商,广告合同（不合理、签不下）,租用仓库、卖场,仓库（价格、距离）,卖场人流量,电,脑,运输、售卖损坏,销售活动效果（折扣、走秀）未达到,体验网络出错,项目评估,评估不准确,2.,项,项目,风,风险,应,应对,计,计划,在对,项,项目,风,风险,估,估计,和,和识,别,别后,，,，我,们,们就,根,根据,此,此制,定,定项,目,目风,险,险应,对,对措,施,施。,制,制定,的,的措,施,施如,下,下表,：,：,项目名称,笔记本电脑营销,项目方,笔记本电脑营销项目部,业主方,某公司,方面,风险,风险的应对措施,企划,阶段,策划无数据支持,策划前寻找数据,策划不合理,多讨论，集思广益,组织,机构,组织机构设置不合理,借鉴其他项目,人员组织不到位,确定任务,市场,调研,调研方式不合理,做好调研前的准备,调研数据困难,收集的数据缺乏真实性,客户,客户对象定位不准确,根据调研设置,广告,广告成本太高、方式不合理,依据产品和活动的价值寻找与之相关的广告合作商,没找到合适的广告合作商,广告合同（不合理、签不下）,租用仓库、卖场,仓库（价格、距离）,多进行调查和商讨,卖场人流量,电,脑,运输、售卖损坏,尽量避免,销售活动效果（折扣、走秀）未达到,体验网络出错,项目评估,评估不准确,边进行边验证,最为命,运,运所屈,辱,辱的人,，,，只要,还,还抱有,希,希望，,便,便无所,怨,怨惧。,这个世,界,界并不,在,在乎你,的,的自尊,，,，只在,乎,乎你做,出,出来的,成,成绩，,然