校园自产花卉营销策划

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,校园自产花卉营销策划,安徽林业职业技术学院 经济与管理系,11市场营销：邹晴晴、张远珍、刘志伟、何康、王亚泉,策划人：邹晴晴、张远珍、刘志伟、何康、王亚泉,被策划：安徽林业学院自产花卉,指导老师：孙本梓,策划时间：2013/6/1,花，之所以美，是它给世界带来了传说！,目 录,前言,1,环境分析,2,SWOT分析,3,目标市场,4,营销策略,5,(一）优势分析,(二)劣势分析,(三)机会分析,(四)威胁分析,市场分析,（一）宏观环境分析,（二）微观环境分析,（三）消费者分析,（,一）消费者心理分析,（二）目标消费群体,产品,价格,促销,渠道,推广方案,6,7,8,（一）主题活动“林业学院首届花卉观赏”,（二）活动内容设计,财 务 分 析,结束语,随着人民生活水平的提高，花卉作为一种文化逐渐被寻常人们接受。同时花卉市场也更加注重与国内民俗传统文化相结合，通过花语传递人文关怀，满足顾客的精神需求。,在生活压力和学习压力都很大的环境下，花卉作为一种精神需求更加得到人们的认可。,我们第三营销组将对学院花卉推广到周边的小区住户、公司以及周边旅游景点做出营销策划。首先对花卉市场的现况入手，对其做了详尽的市场调研。在大量数据的基础上，通过运用环境分析等方法，根据我院花卉市场的具体情况，并对其进行了营销预算。,前 言,市场分析,(1)随着工业化的发展，人们一步步远离自然。在这个大背景下，人们渴望亲近自然。花卉这个绿色产业正在蓬勃发展，但由于 气候、交通、成本等因素，导致花卉的供应不稳定。环境对人具有 潜移默化的作用，优美的环境可以让人心情舒畅。卧室或阳台上摆 放几盆花卉，不但可以美化环境，还可以让人们在精神上得到享受。,(2)就目前,高新区内花卉市场来看，高新区附近已经有部分销售花卉的公司、企业，所以存在一定的竞争压力，但营销缺乏专业化，商家没有与外部的花卉供应地取得较好的联系，市场具有较大的发展空间。,（3）,由于学院花卉还未正式推向市场，不为消费者所知。高新区附近已经有部分销售花卉的公司、企业，所以存在一定的竞争压力，但是高新区,有很多旅游景点，,还有回迁小区，消费群体比较大，销售市场比较广阔。,天鹅湖,蜀山森林公园,高新区永和家园二期,宏观环境分析,地理环境：合肥地处中纬度地带，位于江淮之间，全年气温冬寒夏热，春秋温和，属于暖温带向亚热带的过渡带气候类型，为亚热带湿润季风气候。年平均气温15.7，降雨量9001100毫米，日照2100多个小时无霜期285.8天，土壤肥沃，适宜花卉种植。,经济环境：近些年来经济开发区稳步发展，人民生活水平不断提高，购买欲望和购买能力不断提高。,文化环境：随着改革开放和经济全球化的不断发展，外国文化对国内文化不断的渗透与冲击，越来越多的人更加重视西方的节 日。例如，情人节、圣诞节、母亲节等，就为花卉产业的发展带来更多的契机。,人口环境：合肥市高新区人口约有 38 万，公司两百多家，并且有旅游景点数十处之多消费群体庞大。,微观环境分析,对于我们校园花卉的销售,不同消费者对花卉的喜好及选择心里大有不同，准确把握不同消费者的买花心理，以此来向消费者来推销花卉，就会很受欢迎。购买者会考虑的因素还有价格、产品质量和服务 等等。（,消费者在购买花卉后，园林专业的同学可以在花卉栽培，养护方面给予指导，为顾客提供良好的售后服务）,从另一个角度来看，无收入和有着收入的群体这两者之间又有很多的差异性。无收入的人群，消费受到限制，针对他们，不宜将价格定的很高，他们需要的是物美价廉的产品，此时我们可以向他们推荐仙人球、芦荟、吊兰、水仙这些产品可以迎合他们的需求。对于企业需要的摆设挺拔舒展、风姿绰约、造型生动的植株。,产品的价格合理、品种较多、是学生销售、服务及时周到能给消费者很强的信任感。,花卉用于家庭摆放以供净化空气和观赏，对于公司各种会议的召开及旅游景点花卉摆放，让人有美的感受。,消费者心里分析,消费者分析,1、16岁到28岁年龄段的年轻人：,多为学生或上班族，有着强烈的购物欲望，自己动手设计个性空间，花卉能满足他们的创造力。,2、28岁到48岁的中青年：,喜欢买一些能装饰家庭气氛的，容易养植的花卉。,3、48岁以上的老年：,购买花卉时更喜欢实惠的花卉，能满足欣赏的要求，观赏之余能食用的花卉。,不同年龄段的消费者对花卉的喜好及选择心理大有不同,：,我们的目标,消,消费群体为,中,中高档次收,入,入人群，如,：,：,高新区中高,档,档住户装扮,家,家庭、,中小型公司,门,门口及办公,室,室和旅游景,点,点。,目标市场,竞争者是各,个,个花卉经营,商,商，他们的,花,花卉特色是,在,在外包装上,优,优胜我们的,产,产品，但在,价,价格、品种,数,数量及服务,周,周全上不占,优,优势。,竞争者分析,SWOT分,析,析,S(优势),W(劣势),O(机会),T(威胁),（一）优势,分,分析,合肥市,气,气候宜人，,阳,阳光充足，,适,适合各种花,草,草树木的生,长,长与种植，,高,高新区居民,相,相对文化层,次,次高，对生,活,活品质有着,很,很高的追求,，,，懂得欣赏,美,美。因此对,花,花卉的需求,较,较大，而且,我,我们位于高,新,新区附近，,在,在此生活了,两,两年，对此,市,市场比较熟,悉,悉。,我们所,卖,卖的花卉品,种,种繁多，符,合,合消费者的,品,品味，我们,能,能以不同的,产,产品来满足,各,各种需求，,例,例如，企业,需,需摆设挺拔,舒,舒展、风姿,绰,绰约、造型,生,生动的植株,。,。例如，,在,在接待大厅,的,的沙发旁或,闲,闲置空间旁,，,，可放置大,、,、中型的棕,竹,竹、苏铁、,橡,橡皮树、凤,尾,尾等观叶植,物,物。,我们与,园,园林专业建,立,立了长期合,作,作关系，由,他,他们直接供,货,货，成本降,低,低。供货比,较,较灵活，降,低,低了销售风,险,险。,(二)劣势,分,分析,没有稳定,的,的客源。由,于,于刚起步，,打,打响知名度,比,比较困难，,管,管理上处于,磨,磨合期。,技术要求,高,高。除了盆,栽,栽植物外，,其,其他花卉存,放,放时间短，,需,需要一定的,保,保鲜处理，,对,对不同的花,卉,卉需要不同,的,的技术和条,件,件。我们作,为,为学生，也,缺,缺乏一定经,验,验。,投资大，,成,成本高，存,在,在一定风险,。,。,(三)机,会,会分,析,析,生,活,活水,平,平的,提,提高,，,，对,花,花卉,产,产生,了,了很,大,大的,需,需求,，,，给,我,我们,带,带来,了,了极,大,大的,发,发展,空,空间,及,及机,遇,遇。,会,议,议的,需,需要,。,。目,前,前，,各,各种,会,会议,的,的召,开,开，,花,花卉,是,是必,不,不可,少,少的,摆,摆设,。,。,节,假,假日,的,的需,要,要。,不,不同,的,的假,日,日我,们,们需,要,要特,定,定的,花,花卉,来,来调,节,节气,氛,氛。,如,如：,情,情人,节,节，,浪,浪漫,的,的年,轻,轻人,对,对玫,瑰,瑰花,需,需求,较,较大,。,。教,师,师节,，,，懂,得,得感,恩,恩的,学,学生,对,对康,乃,乃馨,的,的需,求,求较,大,大。,(四)威,胁,胁分,析,析,已,存,存在,的,的同,行,行业,竞,竞争,者,者。,花,花卉,市,市场,竞,竞争,日,日益,激,激烈,，,，技,术,术，,品,品种,革,革新,较,较快,，,，在,满,满足,各,各个,层,层次,的,的及,时,时需,求,求方,面,面竞,争,争能,力,力较,低,低。,潜,在,在加,入,入者,。,。花,卉,卉市,场,场具,有,有一,定,定的,发,发展,空,空间,和,和升,值,值潜,力,力。,吸,吸引,着,着很,多,多投,资,资者,加,加入,这,这个,行,行业,，,，赚,取,取利,益,益。,竞,竞争,者,者可,能,能提,供,供更,便,便宜,的,的价,格,格。,对,对自,身,身发,展,展不,是,是很,完,完善,，,，实,力,力不,是,是很,强,强的,我,我们,存,存在,很,很大,程,程度,的,的威,胁,胁。,替,代,代品,。,。鲜,花,花不,易,易种,养,养或,者,者摆,放,放等,因,因素,而,而选,择,择其,他,他物,品,品替,代,代。,营销,策,策略,产品,策,策略,价格,策,策略,分销,策,策略,渠道,策,策略,产品,是,是核,心,心，,只,只有,实,实实,在,在在,的,的好,产,产品,才,才会,赢,赢得,顾,顾客,满,满意,。,。,（1,）,）提,高,高我,校,校花,卉,卉的,市,市场,竞,竞争,力,力。,要,要培,育,育独,特,特性,花,花卉,。,。做,到,到人,无,无我,有,有，,人,人有,我,我优,，,，人,优,优我,精,精。,（2,）,）建,立,立市,场,场导,向,向型,生,生产,模,模式,，,，调,整,整花,卉,卉产,品,品结,构,构。,通,通过,调,调整,使,使花,卉,卉产,品,品在,同,同一,时,时期,有,有不,同,同的,花,花卉,产,产品,，,，同,一,一产,品,品在,各,各个,季,季节,都,都有,销,销售,，,，人,为,为造,成,成一,种,种需,过,过于,求,求的,市,市场,消,消费,态,态势,，,，营,造,造花,卉,卉消,费,费热,的,的气,氛,氛。,（3）塑,造,造产品品,牌,牌。品牌,是,是一种产,品,品在消费,者,者心目中,的,的印象。,花,花卉要在,激,激烈的市,场,场中有竞,争,争优势就,必,必须有自,己,己的品牌,，,，品牌是,建,建立在质,量,量的基础,之,之上，树,立,立品牌才,可,可能占领,市,市场。,产品策略,（1）节,日,日定价法,。,。某些花,的,的节日象,征,征性很大,，,，当节日,到,到来时花,卉,卉的价格,可,可以适当,的,的定高。,（2）分,级,级定价法,。,。在花卉,销,销售中可,以,以对花卉,进,进行分级,，,，从花的,质,质量和数,量,量上区分,价,价格。有,些,些花卉是,名,名花,具,有,有很好的,观,观赏价值,和,和药用价,值,值实行高,价,价策略。,其,其次是在,花,花卉的出,售,售中可以,通,通过包装,的,的档次、,产,产品的数,量,量来定价,，,，特别是,作,作为礼仪,性,性的花卉,，,，更适用,分,分级定价,。,。,（3）服,务,务性定价,。,。以在销,售,售中的服,务,务量的多,少,少来定价,，,，例如有,些,些需要园,艺,艺班学生,设,设计服务,，,，可以适,当,当高价。,价格策,略,略,分散经,营,营有很,大,大的灵,活,活性，,可,可以满,足,足小范,围,围，小,数,数量上,的,的需要,，,，但经,开,开区市,场,场竞争,的,的激烈,和,和规模,的,的扩大,，,，这样,的,的花卉,渠,渠道已,经,经不能,满,满足市,场,场的需,要,要，只,能,能作为,一,一种补,充,充；随,着,着花卉,业,业的发,展,展我们,急,急需建,立,立一种,新,新型的,市,市场渠,道,道，即,是,是“园,林,林、园,艺,艺部+,销,销售部+市场,”,”的渠,道,道模式,。,。它能,够,够“区,域,域化布,局,局，专,业,业化生,产,产，一,体,体化经,营,营，合,作,作化服,务,务”这,种,种模式,避,避免了,单,单个经,销,销的弊,端,端。主,要,要优势,如,如下：,（1）,增,增强了,市,市场竞,争,争力。,市,市场信,息,息丰富,、,、分析,市,市场态,势,势准确,，,，能够,保,保证花,卉,卉价格,（2）,有,有利于,市,市场管,理,理。通,过,过合作,组,组织来,调,调节和,引,引导花,农,农种植,花,花卉，,很,很大程,度,度上避,免,免了花,农,农的盲,目,目性，,有,有利于,花,花卉结,构,构的调,整,整。,渠道策,略,略,花卉的,促,促销主,要,要有广,告,