资源描述
单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,楼盘推广实战手册,国内营销公司,2013,年,7,月,目录,第一部分：何谓楼盘推广,第二部分：为什么要进行楼盘推广,第三部分：如何实施楼盘推广,第四部分：楼盘推广策略,第一部分：何谓楼盘推广,所谓楼盘推广,简单的讲，就是针对新建待装楼盘或进入第二次装修期的成熟老楼盘进行的一系列有针对性的推广方式，吸引小区业主关注，获取小区业主有效信息，提升品牌形象的同时，达成购买行为的方式方法。,第二部分：为什么要进行楼盘推广,为什么要进行楼盘推广？,1,、,楼盘推广可以,直接带来销量的提升,，临门一脚，易得分,小区,推广直面,目标客户群,，零距离，,面对面的沟通，,可以更直接的了解需求，不仅,增加了产品的曝光率，,且,有利于顾客,更便利、,更深入地了解产品，,促成购买,。,2,、,楼盘是目标消费群体的集居地，鱼多好撒网,现在商住楼少则几百户，多则几千户，高度集居，目标群体明确，针对性极强。空调、热水机又为现在生活必备品，户户需要，家家必买，推广效率高，产出快。,3、,楼盘已成为重要的,销售渠道,与终端主战场，抢得桥头堡，就可上销量,楼盘作为,渠道延伸的,一部分,，它和专卖店、建材,市场,、,连锁、,商超等卖场一样承载着重要的销售,与宣传,职能。在专卖店分布不广的情况下，,楼盘推广,无疑可以帮助,消费者,更方便的接触产品、了解产品,。,4、,楼盘推广成为收集业主信息的重要有效手段，找到信息源，就有活水来,与消费者面对面沟通,，,可以直接,了解需求和,对竞,品的看法与,评价,；,同时可以收集潜在客户的重要信息（手机、居址、家装进度等），以便进一步影响，形成销售。,为什么要进行楼盘推广？,第三部分：如何实施楼盘推广,一、市场调研,二、推广方式,一、市场调研,2、,楼盘市场调研，调研什么？,1,、市场调研的定义与重要性,1,）定义：,市场调研（,marketing research),是运用科学的方法，有目的、有计划地收集、整理、分析有关供求、资源的各种情报、信息和资料。把握供求现状和发展趋势，为制定营销策略和决策提供有效的数据与分析。,2,）重要性：,没有调研，就不能有计划、有目的、有步骤的规划实施推广活动。不调研就不能发现消费者的需求，捕捉市场机会，并制定与之相适应的推广方案，换句话说，营销活动的成功与否，在很大程度上取决于市场调研的结果。,1,、市场调研的定义与重要性,1、,区域内的,楼,楼盘分布,2、,楼盘的定,位,位与价位,3、,户型与户,数,数的调查,4,、,、,开,发,发,公,公,司,司,与,与,物,物,业,业,公,公,司,司,的,的,信,信,息,息,5,、,、,开,盘,盘,日,日,期,期,，,，,预,预,计,计,装,装,修,修,日,日,期,期,，,，,以,及,及,进,进,驻,驻,的,的,装,装,修,修,公,公,司,司,2,、,、,楼,盘,盘,市,市,场,场,调,调,研,研,，,，,调,调,研,研,什,什,么,么,？,？,建,立,立,楼,楼,盘,盘,档,档,案,案,楼,盘,盘,调,调,研,研,的,的,唯,唯,一,一,目,目,的,的,就,就,是,是,建,建,立,立,楼,楼,盘,盘,档,档,案,案,，,，,跟,跟,椐,椐,楼,楼,盘,盘,情,情,况,况,来,来,规,规,划,划,楼,楼,盘,盘,推,推,广,广,活,活,动,动,，,，,楼,楼,盘,盘,档,档,案,案,的,的,建,建,立,立,主,主,要,要,由,由,以,以,下,下,几,几,大,大,因,因,素,素,组,组,成,成,：,：,要,选,选,择,择,合,合,适,适,的,的,目,目,标,标,小,小,区,区,，,，,就,就,要,要,对,对,区,区,域,域,内,内,楼,楼,盘,盘,进,进,行,行,摸,摸,底,底,排,排,查,查,，,，,必,必,须,须,掌,掌,握,握,区,区,域,域,内,内,楼,楼,盘,盘,或,或,楼,楼,盘,盘,建,建,设,设,的,的,第,第,一,一,手,手,资,资,料,料,，,，,做,做,到,到,对,对,整,整,体,体,市,市,场,场,的,的,全,全,局,局,把,把,握,握,，,，,运,运,筹,筹,帷,帷,幄,幄,，,，,有,有,计,计,划,划,、,、,有,有,针,针,对,对,性,性,的,的,进,进,驻,驻,楼,楼,盘,盘,，,，,避,避,免,免,因,因,信,信,息,息,的,的,不,不,全,全,或,或,信,信,息,息,传,传,递,递,不,不,及,及,时,时,而,而,错,错,失,失,市,市,场,场,机,机,会,会,。,。,1,、,、,区,域,域,内,内,的,的,楼,楼,盘,盘,分,分,布,布,建,议,议,：,：,制,制,作,作,楼,楼,盘,盘,分,分,布,布,图,图,，,，,已,已,进,进,驻,驻,的,的,小,小,区,区,用,用,颜,颜,色,色,进,进,行,行,区,区,分,分,，,，,并,并,及,及,时,时,添,添,加,加,新,新,楼,楼,盘,盘,。,。,信,息,息,收,收,集,集,：,：,楼,盘,盘,分,分,布,布,主,主,要,要,可,可,以,以,通,通,过,过,网,网,络,络,收,收,集,集,，,，,也,也,可,可,以,以,通,过,过,人,人,员,员,跑,跑,动,动,搜,搜,集,集,房,房,管,管,局,局,、,、,规,规,划,划,局,局,、,、,设,设,计,计,院,院,、,、,建,建,委,委,、,、,建,建,筑,筑,公,公,司,司,、,、,房,房,地,地,产,产,开,开,发,发,商,商,、,、,国,国,土,土,局,局,、,、,房,房,产,产,交,交,易,易,会,会,、,、,售,售,楼,楼,处,处,、,、,售,售,楼,楼,人,人,员,员,、,、,房,房,产,产,商,商,协,协,会,会,、,、,建,建,材,材,装,装,饰,饰,公,公,司,司,、,、,房,房,产,产,广,广,告,告,、,、建筑工,、,、安装,工,工、附,近,近居民,等,等来获,知,知房产,信,信息,。,楼盘主,要,要分为,公,公寓式,住,住宅、,普,普通住,宅,宅、高,档,档住宅,、,、,TOWNHOUSE,、别,墅等，,通,通过综,合,合判断,，,，但主,要,要是以,价,价格为,主,主要依,据,据来判,断,断楼盘,品,品质。,楼,楼盘的,定位与价,位,位直接关,系,系到你面,临,临的消费,者,者的购买,能,能力，通,常,常来讲楼,盘,盘售价越,高,高，,安装中央,空,空调、中,央,央热水的,机,机率越高,。,。,2、,楼盘的定,位,位与价位,了解楼盘,定,定位时，,还,还要分析,是,是投资还,是,是自住，,投,投资性楼,盘,盘入住率,低,低，装修,率,率也低，,开,开发的价,值,值就低，,反,反之，如,果,果购买用,于,于自住的,多,多，那么,，,，开发价,值,值就高。,同时，跟,据,据楼盘的,定,定位与定,价,价我们可,以,以初步判,断,断针对该,楼,楼盘的机,型,型档次与,价,价格，在,楼,楼盘推广,活,活动中我,们,们可以有,针,针对性的,主,主推。,通过对楼,盘,盘定位与,价,价位的甄,选,选我们可,以,以对楼盘,进,进行分级,，,，哪些是,主,主要推广,对,对象，哪,些,些是次主,要,要推广对,象,象，针对,楼,楼盘的分,级,级来确定,资,资源投放,、,、人员分,工,工与推广,方,方式等。,1）,户型,通过了解,楼,楼盘户型,结,结构可基,本,本给出选,配,配机型与,初,初步设计,方,方案的判,断,断。了解,户型结构,的,的意义主,要,要在于可,以,以针对不,同,同的户型,确,确定不同,的,的主推机,型,型与设计,方,方,案、在小,区,区现场推,广,广活动时,可,可进行有,针,针对性出,样,样与推广,。,。,2）,户数,楼盘有大,社,社区、小,社,社区之分,，,，户数的,多,多少，直,接,接关系到,销,销售潜量,的,的评估，,以,以及资源,的,的分配，,如,如广告投,入,入、人员,等,等。,3、,户型与户,数,数的调查,开发公司,的,的大小与,信,信誉通常,与,与楼盘的,品,品质与推,广,广相关，,开,开发公司,好,好通常配,套,套、,价位、销,售,售情况都,比,比较好，,市,市场会更,有,有信心。,楼盘推广,需,需要与物,业,业公司密,切,切合作，,必,必要时还,需,需进行物,业,业公关，,不,不同的楼,盘,盘,物业公司,的,的进驻与,管,管理都不,同,同。有些,楼,楼盘的物,业,业是由开,发,发公司指,定,定的，售,楼,楼推,广活动一,般,般由开发,公,公司举行,，,，业主晚,会,会也通常,是,是由开发,公,公司组织,，,，所以，,了,了解开,发商与物,业,业公司管,理,理方式，,对,对日后进,社,社区、搞,活,活动，做,宣,宣传，有,重,重要的作,用,用。,4、,开发公司,与,与物业公,司,司的信息,了解开盘,日,日期与预,计,计装修日,期,期则更为,重,重要，一,般,般销售的,热,热潮就在,装,装修前及,装,装修时，,如,如果这些,信,信息没有,掌,掌握，要,想,想打胜社,区,区营销战,，,，那是痴,人,人说梦。,现在，越,来,来越多的,业,业主，委,托,托装修公,司,司装修，,产,产品的采,购,购也是由,装,装修公司,完,完成，有,些,些产品还,需,需要与装,修,修公司一,起,起做，有,些,些活动也,需,需要与家,装,装公司联,合,合进行，,因,因此，了,解,解进驻的,家,家装公司,，,，十分必,要,要。,5、,开盘日期,，,，预计装,修,修日期，,以,以及进驻,的,的装修公,司,司,二、推广,方,方式,针对所掌,握,握的楼盘,档,档案，对,楼,楼盘进行,分,分类与分,析,析后，采,用,用更合理,的,的推广组,合,合与进驻,方,方式，使,资,资源利用,最,最大化，,杜,杜绝资源,浪,浪费。,1,、,、,楼,盘,盘,的,的,分,分,类,类,2,、,、,楼,盘,盘,的,的,进,进,驻,驻,分,分,析,析,3,、,、,楼,盘,盘,的,的,进,进,驻,驻,方,方,式,式,楼盘类型,特点,推广重点,集资房,多为单位集资建设，业主之间较熟悉、信息容易传播、易树立口碑、装修时间比较集中，搞一户影响一片。,1）,示范与样板,2）,意见领袖,商品房,信息相对封闭，装修零散，不集中，购买力较强，装修找熟人与装修公司。,物业,高档住宅、别墅,高端客户，装修零散，多信赖装修公司，看重品牌与品质。,装修公司,拆迁楼、适用房,有集资房与商品房的特点，但消费水平不高，多为老街坊，相互影响，相互带单。,价格,1,、,、,楼,盘,盘,的,的,分,分,类,类,进,行,行,进,进,驻,驻,的,的,费,费,用,用,与,与,可,可,行,行,性,性,分,分,析,析,来,来,决,决,定,定,是,是,否,否,进,进,驻,驻,与,与,以,
展开阅读全文