分销商物流体系的设计和管控系统

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,分销与物流设计及控制系统,吴伟民,1,提纲：,“分销”企业的发展现状和面临的问题,现代物流的变化发展及物流一体化概念,分销商物流体系的设计和管控系统,2,“分销”的发展现状,及目前分销企业所面临的问题,3,传统的分销渠道,（流程图）,厂 家,用 户,下 级 分 销 商,分 销 商,4,传统分销目前面临的问题,分销产品日趋多样化,“搬箱子”与客户需求满足之间的差异,产品微利和企业回报的降低,5,分销产品日趋多样化：,多产品分销,优势：,单一产品分销,缺点：,人力、财力、物力,投入较少，终端市,场开拓精力集中,由于销售产品的,单一性，面临巨,大的市场风险,产品种类多，对市,场的依赖性较小，,风险分散而利润来,源相对稳定,单一产品的人、财、,物力投入相对稀释，,销量萎缩，市场地,位易动摇,单一和多产品分销企业的优劣分析,6,传统“搬箱子”与现代客户需求满足之间的差异,供小于求的时代,供大于求的时代,传统分销商,只负责完成,“采购-批发,-完成销售”,的简单过程,客户满足的,要求逐渐增,大：,快速性,全面性、延,伸性等等。,矛盾,差异,7,产品微利和企业回报的降低,高利润行业会吸引行业外商家进入并最终使行业利润率下降，,达到社会平均利润水平，因而成熟的市场是微利的市场，过多,的销售环节会摊薄利润，使企业的收益降低。因此，竞争性的,加剧势必产生淘汰,。,8,面对市场的变化，分销的,价值因为自身利润的微薄而不,断受到,质疑,。,分销还需要存在吗？,分销的价值体现在哪里？,分销的前途在何方？,9,分销不但不会势微，,反而会大行于天下。,10,现,代,代,分,分,销,销,企,企,业,业,的,的,定,定,位,位,向,向,供,供,应,应,链,链,上,上,的,的,每,每,个,个,节,节,点,点,进,进,行,行,充,充,分,的,的,延,延,伸,伸,11,分,销,销,商,商,的,的,价,价,值,值,环,环,节,节,包,包,括,括,：,：,市,场,场,开,开,拓,拓,包,括,括,销,销,售,售,和,和,市,市,场,场,推,推,广,广,；,；,物,流,流,服,服,务,务,包,括,括,仓,仓,储,储,、,、,线,线,路,路,、,、,布,布,局,局,等,等,点,点,线,线,面,面,方,方,面,面,的,的,运,运,营,营,；,；,信,息,息,平,平,台,台,使,市,市,场,场,和,和,厂,厂,商,商,能,能,够,够,有,有,效,效,的,的,沟,沟,通,通,；,；,服,务,务,和,和,支,支,持,持,的,的,平,平,台,台,例,如,如,维,维,修,修,、,、,培,培,训,训,等,等,；,；,管,理,理,资,资,金,金,；,；,此,外,外,还,还,包,包,括,括,整,整,合,合,平,平,台,台,、,、,渠,渠,道,道,组,组,装,装,、,、,系,系,统,统,平,平,台,台,、,、,供,供,应,应,链,链,管,管,理,理,以,以,及,及BSP,等,等,。,。,12,这,是,是,解,解,决,决,问,问,题,的,的,最,最,好,好,途,径,径,吗,吗,？,投,入,入,采,取,取,多,多,分,分,销,销,产,产,品,品,并,提,提,供,供,人,人,、,、,财,财,、,、,物,等,等,必,必,要,要,配,配,置,置,建,立,立,服,服,务,务,、,、,信,信,息,息,、,、,资,金,金,、,、,支,支,持,持,、,、,及,及,时,时,供,货,货,等,等,多,多,项,项,资,资,源,源,提,高,高,获,获,得,得,利,利,润,润,的,的,能,力,力,投,入,入,投,入,入,13,选,择,择,一,一,：,：盲,目,目,的,的,外,外,部,部,投,投,入,入,选,择,择,二,二,：,：发,掘,掘,潜,潜,在,在,的,的,利,利,润,润,来,来,源,源,14,案,列,列,一,一,：,：,日,日,本,本H,企,企,业,业,第,三,三,利,利,润,润,源,源,泉,泉,的,的,含,含,义,义,1,2,3,销,售,售,额,额,1000,其,他,他,成,成,本,本,物,流,流,成,成,本,本,销,售,售,利,利,润,润,30,920,50,1170,1000,45,60,1075,920,35,35,3%,5%,（-10%=-5,亿,亿,日,日,圆,圆,）,）,（+170,亿,亿,日,日,圆,圆=,17%,的,的,增,增,长,长,率,率,）,）,（,亿,亿,日,日,圆,圆,）,）,H,企,企,业,业,着,着,手,手,降,降,低,低10%,的,的,物,流,流,成,成,本,本,，,，,约,约5,亿,亿,日,日,圆,圆,H,企,企,业,业,原,原,来,来,是,是,一,一,个,个,销,销,售,售,额,额,为1000,亿,亿,日,日,圆,圆,的,的,企,企,业,业,5,亿,亿,日,日,圆,圆,相,相,当,当,于,于,再,再,增,增,加,加,170,亿,亿,日,日,圆,圆,的,的,销,销,售,售,额,额,；,；,也,就,就,是,是,说,说,这,这,个,个,增,增,加,加,是,是,销,售,售,额,额,增,增,长,长17%,。,。,降,低,低,15,寻,求,求,分,分,销,销,企,企,业,业,的,的,利,利,润,润,源,源,泉,泉,：,：,企,业,业,的,的,销,销,售,售,额,额,的,的,增,增,加,加,（,（,过,过,去,去,）,）,进,货,货,成,成,本,本,的,的,降,降,低,低,（,（,过,过,去,去,）,）,物,流,流,成,成,本,本,的,的,降,降,低,低,（,（,现,现,在,在,）,）,16,现,代,代,物,物,流,流,的,的,变,变,化,化,发,发,展,展,及,物,物,流,流,一,一,体,体,化,化,概,概,念,念,17,传,统,统,的,的,“,“,物,物,流,流,”,”,概,概,念,念,：,：,是,物,物,的,的,流,流,动,动,，,，,是,是,生,生,产,产,和,和,销,销,售,售,的,的,附,附,属,属,活,活,动,动,。,。,传,统,统,的,的,“,“,物,物,流,流,”,”,功,功,能,能,：,：,生,产,产,者,者,消,费,费,者,者,商,品,品,运,输,输,保,管,管,消,除,除,时,时,间,间,上,上,的,的,隔,隔,阂,阂,消,除,除,地,地,域,域,上,上,的,的,隔,隔,阂,阂,18,现,代,代,的,的,“,“,物,物,流,流,”,”,概,概,念,念,是,是,整,整,合,合,的,的,：,：,融,融,运,运,输,输,、,、,仓,仓,储,储,、,、,配,配,送,送,、,、,流,流,通,通,加,加,工,工,和,和,信,信,息,息,服,服,务,务,等,等,功,功,能,能,为,为,一,一,体,体,，,，,是,是,一,一,个,个,综,综,合,合,的,的,系,系,统,统,。,。,是,是,同,同,企,企,业,业,的,的,资,资,源,源,配,配,置,置,、,、,市,市,场,场,开,开,拓,拓,和,和,利,利,润,润,获,获,取,取,相,相,互,互,动,动,的,的,。,。,19,现,代,代,物,物,流,流,的,的,发,发,展,展,趋,趋,势,势,：,：,物,流,流,一,一,体,体,化,化,20,背,景,景,：,：,物,流,流,一,一,体,体,化,化这,个,个,词,词,，,，,有,有,时,时,也,也,翻,翻,译,译,作,作,后,后,勤,勤,。,。,最,最,初,初,是,是,作,作,为,为,军,军,事,事,术,术,语,语,来,来,使,使,用,用,的,的,，,，,表,表,示,示,在,在,战,战,场,场,上,上,的,的,后,后,方,方,支,支,援,援,（,（,运,运,输,输,和,和,补,补,给,给,）,）,。,。,在,在,日,日,语,语,中,中,曾,曾,被,被,翻,翻,译,译,作,作,兵,兵,站,站,，,，,是,是,指,指,把,把,武,武,器,器,、,、,弹,弹,药,药,、,、,粮,粮,食,食,等,等,物,物,资,资,怎,怎,样,样,正,正,确,确,地,地,提,提,供,供,给,给,前,前,线,线,的,的,活,活,动,动,。,。,承,承,担,担,国,国,际,际,快,快,递,递,业,业,务,务,的,的DHL,公,公,司,司,作,作,过,过“,考,考,虑,虑,后,后,再,再,运,运,输,输,，,，,物,物,流,流,一,一,体,体,化,化,”,”的,宣,宣,传,传,，,，,指,指,出,出,物,物,流,流,不,不,再,再,是,是,单,单,纯,纯,的,的,运,运,输,输,，,，,而,而,是,是,思,思,考,考,后,后,再,再,运,运,输,输,。,。,商,商,界,界,把,把,这,这,种,种,理,理,念,念,运,运,用,用,到,到,，,，,作,作,为,为,其,其,提,提,高,高,企,企,业,业,竞,竞,争,争,力,力,的,的,一,一,种,种,手,手,段,段,：,：,“,把,把,必,必,要,要,的,的,商,商,品,品,，,，,在,在,必,必,要,要,的,的,时,时,候,候,，,，,通,通,过,过,必,必,要,要,的,的,方,方,式,式,，,，,作,作,必,必,要,要,的,的,供,供,给,给,。,。,”,”,21,物,流,流,一,一,体,体,化,化,的,的,基,基,本,本,概,概,念,念,必,要,要,的,的,商,品,品,必,要,要,的,的,时,候,候,必,要,要,的,的,地,点,点,必,要,要,的,的,供,给,给,为,了,了,适,适,应,应,市,市,场,场,需,需,求,求,，,，,对,对,采,采,购,购,、,、,生,生,产,产,、,、,销,销,售,售,、,、,物,物,流,流,等,等,全,全,过,过,程,程,进,行,行,规,规,划,划,和,和,管,管,理,理,。,。,采,购,购,销,售,售,生,产,产,物,流,流,物,流,流,一,一,体,体,化,化,系,系,统,统,市,场,场,需,需,求,求,22,分,销,销,与,与,物,物,流,流,一,一,体,体,化,化,的,的,关,关,系,系,预,测,测,市,市,场,场,需,求,求,采,购,购,市,场,场,（,实,实,际,际,需,需,要,要,）,）,市,场,场,（,实,实,际,际,需,需,要,要,）,）,采,购,购,物,流,流,成,成,本,本,增,增,加,加,：,：,预,测,测,与,与,实,实,际,际,的,的,差,差,异,，,，,造,造,成,成,过,过,量,量,的,的,库,存,存,和,和,商,商,品,品,的,的,无,无,效,移,移,动,动,使,市,市,场,场,需,需,求,求,和,和,采,采,购,购,、,、,销,销,售,售,活,活,动,动,同,同,步,步,减,少,少,无,无,意,意,义,义,的,的,库,库,存,存,与,与,仓,仓,库,库,内,内,的,的,移,移,动,动,，,，,实,现,现,成,成,本,本,高,高,效,效,率,率,的,的,物,物,流,流,以,前,前,的,的,商,商,品,品,供,供,给,给,体,体,系,系,现,在,在,的,的,商,商,品,品,供,供,给,给,体,体,系,系,23,物,流,流,与,与,物,物,流,流,一,一,体,体,化,化,系,系,统,统,重,重,视,视,物,物,流,流,一,一,体,体,化,化,系,系,统,统,中,中,的,的,各,各,种,种,要,要,素,素,，,，,有,有,利,利,于,于,提,提,高,高,企,企,业,业,的,的,竞,竞,争,争,力,力,。,。,以,市,市,场,场,营,营,销,销,为,为,基,础,础,的,的,战,战,略,略,对,采,采,购,购,、,、,销,销,售,售,、,、,物,流,流,等,等,所,所,有,有,经,经,营,营,活,动,动,进,进,行,行,综,综,合,合,管,管,理,适,应,应,消,消,费,费,者,者,需,需,求,求,实,现,现,跨,跨,部,部,门,门,的,的,整,整,体,体,最,优,优,化,化,、,、,高,高,效,效,化,化,企,业,业,竞,竞,争,争,力,力,的,提,提,高,高,24,分,销,销,商,商,物,物,流,流,体,