营销技巧系列实践课程

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,营销技巧,理念方法,思路决定出路,价格和价值的关系？,杜康派：酒香不怕巷子深,王婆派：王婆卖瓜自卖自夸,“售”,营销人员分类,内向,外向,大多数人喜欢别人对他感兴趣，而不是别人让他感兴趣,中国营销第一人,王婆,王婆卖瓜，自卖自夸,王,婆,婆,是,是,什,什,么,么,人,人?,妙,龄,龄,少,少,女,女,性,感,感,少,少,妇,妇,感,觉,觉,有,有,点,点,土,土,的,的,大,大,妈,妈,白,发,发,苍,苍,苍,苍,的,的,老,老,太,太,婆,婆,王,婆,婆,卖,卖,瓜,瓜,，,，,自,自,卖,卖,自,自,夸,夸,建,立,立,信,信,任,任,介,绍,绍,产,产,品,品,推,荐,荐,合,合,适,适,产,产,品,品,怎,么,么,卖,卖,房,房,卖,公,公,司,司,：,：,一,一,个,个,客,客,户,户,掏,掏,出,出,半,半,生,生,积,积,蓄,蓄,给,给,你,你,，,，,首,首,先,先,要,要,确,确,认,认,是,是,安,安,全,全,的,的,，,，,如,如,果,果,一,一,个,个,业,业,务,务,员,员,都,都,不,不,能,能,以,以,自,自,己,己,的,的,公,公,司,司,为,为,荣,荣,，,，,都,都,不,不,相,相,信,信,公,公,司,司,，,，,那,那,客,客,户,户,怎,怎,么,么,会,会,相,相,信,信,你,你,的,的,公,公,司,司,卖,形,形,象,象,：,：,售,售,楼,楼,处,处,是,是,客,客,户,户,对,对,你,你,的,的,公,公,司,司,、,、,产,产,品,品,和,和,个,个,人,人,产,产,生,生,第,第,一,一,印,印,象,象,的,的,地,地,方,方,，,，,不,不,拘,拘,小,小,节,节,是,是,非,非,常,常,有,有,害,害,的,的,卖,服,服,务,务,：,：,销,销,售,售,人,人,员,员,的,的,服,服,务,务,是,是,构,构,成,成,产,产,品,品,价,价,值,值,的,的,一,一,部,部,分,分,，,，,为,为,什,什,么,么,有,有,些,些,项,项,目,目,、,、,开,开,发,发,商,商,会,会,卖,卖,不,不,过,过,销,销,售,售,公,公,司,司,？,？,卖,房,房,子,子,：,：,要,要,求,求,业,业,务,务,员,员,的,的,知,知,识,识,面,面,要,要,全,全,、,、,能,能,力,力,要,要,综,综,合,合,，,，,因,因,为,为,在,在,卖,卖,房,房,过,过,程,程,中,中,大,大,约,约,有,有80,的,的,话,话,与,与,你,你,的,的,房,房,子,子,无,无,关,关,现,场,场,操,操,作,作,接,听,听,电,电,话,话,接,待,待,客,客,户,户,怎,样,样,接,接,听,听,电,电,话,话,应,在,在,三,三,声,声,内,内,接,接,听,听,说,话,话,音,音,量,量,不,不,能,能,过,过,大,大,或,或,过,过,小,小,语,速,速,适,适,当,当,放,放,快,快,时,间,间,不,不,宜,宜,过,过,长,长,决,不,不,谈,谈,价,价,格,格,“,你,你,好,好,！,！,长,长,发,发,”,”,与,与,“,“,长,长,发,发,，,，,你,你,好,好,！,！,”,”,接,待,待,客,客,户,户,介,绍,绍,：,：,取,取,得,得,信,信,任,任,，,，,介,介,绍,绍,产,产,品,品,沟,通,通,：,：,聆,聆,听,听,倾,倾,诉,诉,，,，,发,发,现,现,需,需,求,求,看,房,房,：,：,推,推,荐,荐,房,房,号,号,，,，,建,建,立,立,情,情,感,感,谈,判,判,：,：,解,解,疑,疑,析,析,惑,惑,，,，,达,达,成,成,共,共,赢,赢,成,交,交,：,：,水,水,到,到,渠,渠,成,成,，,，,以,以,老,老,带,带,新,新,现,场,场,操,操,作,作,的,的,几,几,个,个,要,要,点,点,不,要,要,同,同,时,时,谈,谈,两,两,批,批,客,客,户,户,，,，,尽,尽,管,管,有,有,一,一,批,批,已,已,经,经,成,成,交,交,了,了,不,要,要,谈,谈,价,价,格,格,不,要,要,判,判,断,断,客,客,户,户,的,的,购,购,买,买,能,能,力,力,跟,踪,踪,客,客,户,户,要,要,快,快,，,，,时,时,间,间,切,切,入,入,点,点,要,要,准,准,不,要,要,留,留,客,客,户,户,什,么,么,是,是,好,好,房,房,子,子,A:,套,套,内,内,B:,套,套,外,外,小,小,区,区,内,内,C:,小,小,区,区,外,外,自,然,然,销,销,售,售,与,与,引,引,导,导,客,客,户,户,每,个,个,楼,楼,盘,盘,至,至,少,少,有,有20,是,是,闭,闭,着,着,眼,眼,睛,睛,都,都,可,可,以,以,卖,卖,掉,掉,的,的,不,分,分,析,析,成,成,交,交,的,的,原,原,因,因,就,就,不,不,会,会,再,再,有,有,成,成,交,交,引,导,导,客,客,户,户,创,造,造,需,需,求,求,改,变,变,需,需,求,求,选,择,择,需,需,求,求,销,售,售,的,的,几,几,个,个,难,难,题,题,客,户,户,说,说,“,“,不,不,”,”,客,户,户,说,说,“,“,贵,贵,”,”,“,再,再,想,想,一,一,下,下,”,”,“,明,明,天,天,交,交,定,定,金,金,”,”,优,柔,柔,寡,寡,断,断,型,型,客,客,户,户,特,点,点,：,：,多,多,疑,疑,，,，,犹,犹,豫,豫,不,不,决,决,，,，,举,举,棋,棋,不,不,定,定,主,要,要,表,表,现,现,：,：,问,问,题,题,多,多,，,，,长,长,时,时,间,间,咨,咨,询,询,仍,仍,不,不,能,能,决,决,定,定,处,理,理,方,方,法,法,：,：,耐,心,心,、,、,细,细,致,致,解,解,答,答,问,问,题,题,、,、,切,切,忌,忌,急,急,燥,燥,回答,问,问题,要,要态,度,度肯,定,定，,不,不能,犹,犹豫,分析,客,客户,需,需求,、,、提,供,供准,确,确数,据,据,学会,控,控制,与,与客,户,户的,谈,谈话,时,时间,果断,型,型客,户,户,特点,：,：不,挑,挑剔,、,、易,做,做决,定,定,主要,表,表现,：,：较,少,少提,问,问或,阐,阐述,自,自己,观,观点,、,、短,时,时间,内,内做,出,出决,定,定。,处理,方,方法,：,：,简单,准,准确,回,回答,客,客户,问,问题,不要,说,说话,太,太多,、,、影,响,响客,户,户判,断,断,礼貌,、,、热,情,情、,服,服务,周,周到,沉着,冷,冷静,型,型客,户,户,特点,：,：不,轻,轻易,表,表露,自,自己,想,想法,、,、不,轻,轻易,决,决定,主要,表,表现,：,：有,自,自己,的,的想,法,法、,慎,慎重,、,、考,虑,虑因,素,素较,多,多,处理,方,方法,：,：,耐心,、,、着,重,重介,绍,绍公,司,司及,产,产品,的,的优,势,势,细心,观,观察,客,客户,表,表情,、,、体,会,会客,户,户想,法,法,启发,客,客户,多,多说,话,话（,以,以发,问,问方,式,式）,直率,型,型客,户,户,特点,：,：说,话,话爽,快,快、,直,直接,、,、易,沟,沟通,主要,表,表现,：,：外,向,向、,对,对销,售,售员,的,的解,答,答容,易,易满,意,意、,但,但情,绪,绪变,化,化较,快,快,处理,方,方法,：,：,避免,辩,辩论,、,、做,个,个好,听,听众,称赞,对,对方,、,、树,立,立客,户,户购,买,买信,心,心,在和,谐,谐气,氛,氛下,逼,逼定,技术,型,型客,户,户,特点,：,：从,事,事技,术,术工,作,作,主要,表,表现,：,：问,题,题较,多,多、,较,较细,、,、安,全,全感,差,差,处理,方,方法,：,：,解答,问,问题,时,时专,业,业化,多使,用,用数,据,据,表现,出,出精,干,干、,成,成熟,的,的形,象,象,销售,型,型客,户,户,特点,：,：从,事,事销,售,售工,作,作、,具,具备,营,营销,知,知识,及,及谈,判,判技,巧,巧,主要,表,表现,：,：精,明,明、,较,较难,了,了解,对,对方,想,想法,处理,方,方法,：,：,诚恳,实,实在,、,、以,诚,诚感,人,人、,让,让他,相,相信,你,你,少说,话,话、,避,避免,漏,漏洞,直接,提,提问,了,了解,他,他的,需,需要,你为,什,什么,做,做地,产,产销,售,售,如果,只,只想,赚,赚钱,，,，那,你,你很,难,难赚,到,到钱,，,，因,为,为你,很,很难,让,让别,人,人信,任,任你,做地,产,产销,售,售有,什,什么,好,好处,1、,钱,钱,2、,一,一辈,子,子获,得,得职,位,位的,能,能力,3、,社,社会,的,的广,泛,泛认,同,同,谢,谢,谢,12,月,月-2214:07:1714:0714:0712,月,月-2212,月,月-2214:07,14:0714:07:1712月-2212月-2214:07:17,2022/12/3114:07:17,9,、,静,静,夜,夜,四,四,无,无,邻,邻,，,，,荒,荒,居,居,旧,旧,业,业,贫,贫,。,。,。,。12,月,月-2212,月,月-22,Saturday,December31,2022,10,、雨中黄叶,树,树，灯下白,头,头人。14:07:1814:07:1814:07,12/31/20222:07:18 PM,11,、,以,以,我,我,独,独,沈,沈,久,久,，,，,愧,愧,君,君,相,相,见,见,频,频,。,。,。,。12,月,月-2214:07:1814:07,Dec-2231-Dec-22,12,、故,人,人江,海,海别,，,，几,度,度隔,山,山川,。,。14:07:1814:07:1814:07,Saturday,December31,2022,13,、乍见,翻,翻疑梦,，,，相悲,各,各问年,。,。12月-2212月-2214:07:1814:07:18,December31,2022,14,、他,乡,乡生,白,白发,，,，旧,国,国见,青,青山,。,。31,十,十,二,二月20222:07:18,下,下午14:07:1812,月,月-22,15,、,比,比,不,不,了,了,得,得,就,就,不,不,比,比,，,，,得,得,不,不,到,到,的,的,就,就,不,不,要,要,。,。,。,。十,二,二,月,月222:07,下,下,午,午12,月,月-2214:07,December31,2022,16,、行动出成,果,果，工作出,财,财富。2022/12/3114:07:1814:07:18,31 December 2022,17,、做,前,前，,能,能够,环,环视,四,四周,；,；做,时,时，,你,你只,能,能或,者,者最,好,好沿,着,着以,脚,脚为,起,起点,的,的射,线,线向,前,前。,。,。2:07:18,下,下午2:07,下,下,午,午14:07:1812,月,月-22,9,、没有失,败,败，只有,暂,暂时停止,成,成功！。12月-2212月-22,Saturday,December 31,2022,10,、很多,事,事情努,力,力了未,必,必有结,果,果，但,是,是不努,力,力却什,么,么改变,也,也没有,。,。14:07:1814:07:1814:07,12/31/2022 2:07:18PM,11,、成功就,是,是日复一,日,日那一点,点,点小小努,力,力的积累,。,。12月-2214:07:1814:07,Dec-2231-Dec-22,12,、,世,世,间,间,成,成,事,事,，,，,不,不,求,求,其,其,绝,绝,对,对,圆