狗粮市场营销方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,宠物狗粮营销方案,目 录,一、市场定位,前言,背景,目的,市场分析,消费者分析,SWOT,态势分析,调查实例,二、营销策划,营销方案,1-,会员,营销方案,2-,狗狗明星,营销方案,3-,礼品,营销方案,4-,升级,营销方案,5-,线上活动,三、线上网站活动,论坛,网站,广告,微博,四、活动管理,五、物料管理,市场定位,在现代社会，宠物与人类的关系已经发生变化。传统意义上，人们养狗是为了看家护院，养猫是为了灭鼠妨害，而现在这些需求已经逐渐消失。在当今社会中，家庭中的宠物对于主人而言完全是一种情感需要。人们养宠物是为了排解心中的寂寞，也就是心理学上的“移情”。其中，既有老人，也有下岗工人，还有家境不错的家庭主妇，对于他们来说，生活比较空闲，社会交际圈子较狭小，容易产生空虚感。而且现在大部分人住在高楼大厦中，邻里之间往往缺乏交流，以往融洽的邻里管理不复存在，人们心里有话无处诉说，于是宠物成为最好的选择。从这个意义上讲，宠物不单单是一只小动物，而是家庭中的一员。目前，与宠物有关的产业，可以分为“宠物赚钱”和“赚宠物钱”两部分。前者包括宠物买卖、配种以及繁殖等交易，是“一锤子”买卖，只能赚一次钱，但利润非常高。后者则包括了宠物美容、医疗以及衣食住行等一系列服务和商品的销售。比如：制造业包含食品、药品、用品、玩具、服饰等，服务业包含了宠物医院、训练学校、寄养中心、护理咨询等服务。,前 言,市场定位,背 景,作为宠物狗粮公司，“宠物时代”迅速向全国扩展，在全国各地开设了二十多家分店。十多年的发展沉淀了发展的,品牌理念及推广优势：,1.,品牌定位：,2.,品牌理念：,3.,公司业务发展规划：,规模化经营，直营连锁店经营,4.,品牌竞争优势：,市场定位,目 的,进一步塑造品牌形象。,XXX,宠物狗粮的简单介绍。,吸引消费者注意，形成品牌联想。,宠物狗粮提供专业的宠物狗食品，能满足不同消费者的需求，通过一系列的推广活动提升品牌知名度，从而引起消费者对宠物的关注和爱护。,对开业活动形成充分的宣传。,开业活动对于当地的销售促进具有直接的推动作用，但在线下的开业活动之外必须形成紧密的线上宣传，提升推广的全面效果。,市场定位,宏观方面,：,三鹿奶粉三聚氰胺事件曝光后引起了人们对食品质量安全的怀疑。这是人们对饮食上的隐忧。做为家庭中的新宠，宠物主人同样对宠物的饮食肯定更注重食品安全问题。食品对宠物的身体、毛发、机能有着直接关系，因此宠物食品对狗狗的健康被视为关键。,微观方面,：,市场调研活动可以看出，目前宠物主人的问题最多的是在食品对与宠物掉毛、褪色的方面有担忧：,宠物主任对于“,XXXXX”,了解度不高，但对高质量狗粮的期待度很高。,即狗粮市场发展空间极大，具有很多潜在的市场。,市场环境分析,市场定位,消费者分析,家庭主妇：,在家饲养狗狗的重任都在主妇们的肩上，照顾宠物不比家人的照顾少，有时活更多，宠物不会照顾自己，所以颇为费心。,白领女性：,一天工作很少时间能留给自己的宠物，所以在周末休息的时候，除了给自己买必备的用品，基本其他时间都要用于照料狗狗。,老年人：,儿女基本上不在身边，老人会把狗狗当作自己的最后一个孩子，尽心尽力的照顾，必然会为狗狗选择最有益健康的食品。,市场定位,SWOT,态势分析,（一）优势,1,质量,：,2.,特点,:,3,品牌,:,4,同类产品比较,:,（二）劣势,品牌知名度不高，对产品的质量有担忧，包装与推广没有力度。,（三）机会,优惠活动多，店铺附近居民多，地毯式销售,（四）威胁,各种大品牌宠物狗粮，竞争激烈,市场定位,这是北京一个普通家庭的宠物消费统计,每个月,1,次全套美容：,160,每个月,1,次修剪指甲毛发：,10,每个月,6,罐狗粮：,480,每个月骨粉、维生素、零食：,150,每月总计：,850,每年一次全面体检：,2700,外加其他开销全年总计：,213000,数据下，可以看出，宠物每天每月每年最大开销，也是必不可少的开销就是宠物的食品，这是宠物在全年消费中占比重最多的，宠物的食品占全年消费的,56.5%,市场定位,营销方,案,案,营销方,案,案一,会,会员,营销方,案,案,文化活动,会员活动,促销活动,商品活动,大型活动,专项促,销,销,主力促,销,销,气氛营,造,造,辅助促,销,销,会员活,动,动,日常辅,助,助活动,文化类,活,活动,大型专,项,项活动,活动方,案,案,会员活,动,动分类,营销方,案,案,会员活,动,动分类,大型专,项,项活动,文化类,活,活动,日常辅,助,助活动,会员日,会员专,享,享商品,会员积,分,分换购,会员多,倍,倍积分,会员到,店,店礼,会员专,享,享礼物,各类主,题,题聚会,专项知,识,识讲座,营销方,案,案,会员信,息,息,短信,电,电邮,电,电话,快,快递,发布会,员,员活动,通,通知,会员激,活,活可参,照,照当日,店,店内活,动,动,宠物名,字,字,宠物生,日,日,宠物品,种,种,宠物性,别,别,主人姓,名,名,主人称,呼,呼,主人联,系,系电话,主人联,系,系地址,主人E-mail,会员卡,办,办理细,则,则,到店一,次,次性消,费,费500元，免,费,费办理,会,会员卡,一,一张。,报名参,加,加争当,宠,宠物狗,狗,狗小明,星,星活动,，,，提交,一,一份详,细,细的名,单,单，花10元办理,会,会员卡,。,。,到店购,买,买任意,一,一款产,品,品，花100元办理,会,会员卡,。,。,如当日,店,店内有,活,活动，,可,可以通,过,过活动,方,方式办,理,理会员,卡,卡。,营销方,案,案,营销方,案,案二,狗,狗狗,明,明星,活动口,号,号：,争当健,康,康、可,爱,爱、活,泼,泼的,XXX,代言狗,活动目,标,标群：,只要是,你,你最爱,的,的狗狗,活动形,式,式：,以狗狗,的,的现场,表,表演评,选,选,营销方,案,案,主题：,宠,宠物狗,狗,狗小明,星,星争当,代,代言狗,主题：,宠,宠物狗,狗,狗小明,星,星争当,代,代言狗,亮点,热点,简单,快乐,一：选,秀,秀活动,深,深受喜,爱,爱，参,加,加者众,多,多,二：打,造,造有明,星,星气质,的,的狗狗,，,，赢得,大,大奖,三：比,赛,赛形式,简,简单易,做,做，不,需,需要特,殊,殊训练,四：狗,狗,狗主人,可,可以名,利,利双收,主题：,宠,宠物狗,狗,狗小明,星,星争当,代,代言狗,营销方,案,案,比赛日,期,期：,海选报,名,名：,决,决赛时,间,间：,报名方,式,式：,直接带,领,领您的,狗,狗狗到,店,店内直,接,接填写,表,表格报,名,名，或,者,者通过,彩,彩信讲,您,您和您,狗,狗狗的,照,照片以,短,短信形,式,式报名,，,，通过,E-mail,将您和,您,您狗狗,的,的照片,和,和基本,信,信息通,过,过网络,报,报名。,报名费,用,用：,参加本,次,次比赛,报,报名费,50,元，免,费,费获得,价,价值,XX,元的狗,狗,狗系列,产,产品,奖项设,置,置：,最活力,狗,狗狗,1,名：任,本,本次活,动,动,XXX,公司代,言,言狗,+,价值,XXX,元的狗,狗,狗用品,最,最可,爱,爱狗狗,1,名：价,值,值,XXX,元的狗,狗,狗用品,最,最乖,乖,乖狗狗,1,名：价,值,值,XXX,元的狗,狗,狗用品,营销方,案,案,营销方,案,案三,礼,礼,品,品,活动时,间,间：,2014,年,XX,月,-XX,月,活动形,式,式：,在店内,购,购买指,定,定用品,500,元,，赠送,价,价值,200,元,的宠物,美,美容代,金,金券一,张,张。,在店内,购,购买指,定,定用品,300,元,，赠送,价,价值,100,元,的宠物,美,美容代,金,金劵一,张,张。,在店内,购,购买指,定,定用品,100,元,，赠送,价,价值,20,元,的宠物,美,美容代,金,金劵一,张,张。,宠物美,容,容代金,劵,劵,营销方,案,案,店内任,意,意产品,单,单笔消,费,费,500,元,，赠送,800ml,宠物洗,护,护香波,一,一瓶。,店内任,意,意产品,单,单笔消,费,费,300,元,，赠送,400ml,宠物洗,护,护香波,一,一瓶。,活动时,间,间：,营销方,案,案,凡是报,名,名参加,了,了,宠物狗,狗,狗小明,星,星,活动，,凭,凭借准,赛,赛证就,可,可以领,取,取一个,可,可爱漂,亮,亮的,三角形,宠,宠物牵,引,引链,活动时,间,间：,宠物狗,狗,狗小明,星,星争当,代,代言狗,活,活动开,始,始之日,起,起至三,天,天,营销方,案,案,在本店,办,办理会,员,员卡，,并,并累计,消,消费,5,次，可,凭,凭借会,员,员卡到,店,店内申,请,请办理,一,一枚专,属,属您的,狗,狗狗的,狗,狗牌。,到门店,办,办理会,员,员卡后,，,，次日,起,起累计,消,消费，,5,次以上,，,，择日,带,带好您,的,的会员,卡,卡，在,店,店内进,行,行表格,登,登记，,留,留好详,细,细信息,，,，做好,后,后，到,店,店内领,取,取。,营销方,案,案,营销方,案,案四,升,升,级,级,凭借会,员,员卡消,费,费，单,笔,笔消费,满,满,500,元，自,动,动升级,成,成银卡,，,，下次,消,消费时,可,可享受,9,折优惠,。,。,凭借会,员,员卡消,费,费，单,笔,笔消费,满,满,1000,元，自,动,动升级,为,为金卡,，,，下次,消,消费时,可,可享受,7,折优惠,。,。,凭借会,员,员卡消,费,费，累,计,计消费,满,满,2000,元，自,动,动升级,为,为银卡,，,，下次,消,消费时,可,可享受,9,折优惠,。,。,凭借会,员,员卡消,费,费，累,计,计消费,满,满,5000,元，自,动,动升级,为,为金卡,，,，下次,消,消费时,可,可享受,7,折优惠,。,。,凭借会,员,员卡消,费,费，单,笔,笔消费,满,满,2000,元，累,计,计消费,10000,元，可,自,自动升,级,级为至,尊,尊会员,，,，可享,受,受,5,折优惠,。,。,营销方,案,案五-线上推,广,广,网站,论坛,广告,微博,线上活,动,动,网,站,站,1,、征文,活,活动,通过宠,物,物狗狗,明,明星活,动,动，把,狗,狗狗主,人,人和狗,狗,狗之间,发,发生的,趣,趣味事,件,件或者,感,感人贴,心,心事件,，,，写成,短,短文，,编,编辑后,放,放在网,站,站上，,让,让所有,狗,狗狗喜,爱,爱者分,享,享。,2,、服装,秀,秀,宠物狗,狗,狗服装,秀,秀，让,狗,狗狗主,人,人把自,己,己精心,打,打扮的,狗,狗狗的,照,照片放,到,到网站,上,上，所,有,有网友,可,可以对,照,照片中,的,的狗狗,进,进行投,票,票，选,出,出最上,镜,镜狗狗,。,。,3,、专家,知,知识讲,座,座,网站设,立,立一个,“,“知识,讲,讲座”,栏,栏目，,发,发布一,些,些，可,以,以帮助,狗,狗狗主,人,人的小,常,常识，,比,比如：,宠,宠物知,识,识、养,育,育常识,、,、清理,方,方法、,用,用品选,择,择、食,品,品选择,等,等。,论,坛,坛,1,、技术,讨,讨论区,日常生,活,活，兴,趣,趣交流,，,，时事,经,经济，,求,求助信,息,息,2,、新时,代,代的狗,狗,狗,贴图，,视,视频,3,、文学,交,交流,狗狗的,特,特点、,故,故事、,大,大型比,赛,赛信息,4,、资讯,最新动,态,态,线上活,动,动,线上活,动,动,广,告,告,1,、网站,广,广告,2,、地面,广,广告,3,、广播,4,、超市,海,海报,微,博,博,新浪微,博,博,地址：,腾讯微,博,博,地址：,腾讯微,信,信,地址：,线上活,动,动,活动方,案,案管理,营销方,案,案管理,活动全,案,案,统筹,策略,流程,准备,保障,管理,应急,预算,A,策略定,位,位,B,活动流,程,程,C,前期准,备,备,D,执行保,障,障,创意流,程,程,活动目