东方夏威夷整合推广营销策略

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,美好愿景东方夏威夷,整合推广策略,颠覆大武汉,目录,第一篇,市场分析,第二篇,项目分析,第三篇,定位,&,形象,第四篇 整合攻击,市 场 分 析,武汉别墅市场的革命时代来临了！,1、武汉地产在哪里？,相对武汉作为区域中心城市的核心地位，其地产是不称职的。,大多开发商都在设法突破伪劣的建筑风格，低水准的景观堆砌等。,在客户需求和品牌形象方面严重滞后。,2、武汉没有别墅？,武汉的别墅仍只停留在“豪华居所景观资源”的角度。真正考虑,细分市场需要和引导需求的标杆性产品尚未出现；高品质生活与,生活方式的概念未曾建立、明晰。,3、市场的质变点的出现？,低价位的武汉地产市场，正在因为别墅物业的供应量新高，市场,出现一些质的变化。王志纲工作室的进入，本土发展商与外地实,力公司和资本的积极合作就是例证。,结论,武汉别墅市场正随着庞大供应量的刺激，将会在品质和推广多层面出现质的突破。,这种竞争带来地产业的同质化，地段、规划和环境的比较已经不能完全满足消费者内心深处的需求，在推广策略上我们应格外注重其形象的感染力，与目标消费者进行深层次的沟通。,武汉地产的高端市场还不成熟、期盼出现一个引领者，它的营销将采取传播领先的思路。,聚焦本项目东方夏威夷，先让我们看看我们卖的是什么样的产品？,项 目 分 析,项目的SWOT分析,优势,武汉市政府对汉阳的重新定位，项目片区作为旅游资源开发的重点区域生态,优良。,占地1400亩，建筑面积47万平方米，低密度。,项目规模大便于规划配套设施,两面临湖，形似半岛，水天一色视野开阔，远离喧嚣的环境。具有东方夏威,夷的风情园林景致。,紧邻江汉大学和长江微缩景观园良好的周边人文环境。,东方夏威夷不仅设计了大会所，小区中还有泛会所的概念。,武汉作为中部地区的重镇在政治、经济、文化上都有一定历史孕育了一批富,裕城市精英和白领阶层他们有较强的购买力。,美好愿景的良好品牌支持。,劣势,武汉被称为千湖之城，水系发达，滨临后官湖与小南湖景观并不形成稀缺。,交通状况相对较差，处于工业区后方。,缺乏大配套。,相对于其他竞争楼盘项目入市时间较晚。,机会,武汉轻轨的即将出现缩短城郊距离，人们居家生活观念随之改变；,大环境的改善汉阳经济开发区与项目会带来互动；,武汉房价在全国省会级城市相对很低，随着经济可持续发展升值是毫无疑问。,威协,汉阳作为老的工业区在旧观念中并非理想的区域。,武汉亲水型别墅已经开发较多，如：水蓝郡等，附近楼盘的泰合花贡院、,水木清华、大洋彼岸等楼盘与之竞争。,项目较大启动时成熟度还有待完善，影响力有限，市场当心市场热度不够；,结论：,总而言之，对于本项目而言，可以说是机会与压力并存，市场与竟争同在，能否适应市场需求，作出准确的定位是项目成功的关键。由案名及项目的最初功能分析，东方夏威夷是旅游级居住社区。那么该赋予她一种什么样的文化来成就一个经典的项目？是激情浪漫的休闲旅游文化？还是更深层次的文化主题？因此，让我们开始寻找我们目标客户的生活姿态,官,方,方,称,称,他,他,们,们,为,为,“,“,高,高,收,收,入,入,人,人,群,群,”,”,媒,体,体,称,称,他,他,们,们,为,为,“,“,富,富,人,人,”,”,我,们,们,称,称,他,他,们,们,为,为,“,“,中,中,国,国,财,财,富,富,新,新,贵,贵,阶,阶,层,层,”,”,他,们,们,是,是,新,新,生,生,代,代,的,的,贵,贵,族,族,，,，,他,他,们,们,是,是,先,先,富,富,起,起,来,来,的,的,一,一,族,族,，,，,是,是,创,创,造,造,财,财,富,富,，,，,利,利,用,用,财,财,富,富,，,，,享,受,受,财,财,富,富,，,，,并,并,在,在,思,思,考,考,如,如,何,何,用,用,最,最,好,好,的,的,方,方,式,式,传,传,承,承,给,给,下,下,一,一,代,代,的,的,一,一,群,群,人,人,。,。,名,名,利,利,场,场,上,，,，,有,有,他,他,们,们,的,的,身,身,影,影,，,，,他,他,们,们,或,或,商,商,或,或,官,官,，,，,为,为,自,自,己,己,的,的,价,价,值,值,取,取,向,向,打,打,拚,拚,奋,奋,斗,斗,，,，,并,并,已,已,经,取,取,得,得,成,成,功,功,，,，,他,他,们,们,有,有,着,着,重,重,要,要,的,的,社,社,会,会,网,网,络,络,，,，,拥,拥,有,有,权,力,力,资,资,源,源,、,、,高,高,质,质,量,量,的,的,社,社,会,会,关,系,系,资,资,源,源,、,、,知,知,识,识,资,资,源,源,等,等,，,，,我,们,们,称,称,其,其,为,为,社,社,交,交,圈,圈,子,子,，,，,他,他,们,们,在,在,这,这,个,个,圈,圈,子,子,中,中,互,互,相,相,影,响,响,，,，,互,互,惠,惠,互,互,利,利,，,，,在,以,以,市,市,场,场,经,经,济,济,为,为,主,主,导,导,的,的,机,机,会,会,结,结,构,构,中,中,保,保,持,持,或,或,换,换,取,取,了,了,相,相,应,应,的,地,地,位,位,优,优,势,势,。,。,他,们,们,注,注,重,重,下,下,一,一,代,代,的,的,继,继,承,承,事,事,业,业,，,，,极,力,力,希,希,望,望,把,把,这,这,种,种,奋,奋,斗,斗,精,精,神,神,传,传,承,承,给,给,下,下,一,一,代,代,。,关,于,于,目,目,标,标,人,人,群,群,的,的,描,描,述,述,分,析,析,一,一,：,：,武,武,汉,汉,别,别,墅,墅,当,当,前,前,的,的,市,市,场,场,攻,攻,击,击,态,态,势,势,武,汉,汉,别,别,墅,墅,市,市,场,场,大,大,致,致,处,处,于,于,其,其,发,发,展,展,的,的,中,中,级,级,阶,阶,段,段,。,。,大,大,多,多,数,数,产,产,品,品,创,创,新,新,不,不,力,力,，,，,在,延,延,用,用,别,别,墅,墅,开,开,发,发,前,前,沿,沿,、,、,先,先,进,进,理,理,念,念,的,的,过,过,程,程,中,中,，,，,甚,甚,至,至,没,没,有,有,分,分,析,析,当,当,地,地,客,客,户,的,的,需,需,要,要,，,，,没,没,有,有,理,理,论,论,本,本,地,地,化,化,。,。,市,场,场,攻,攻,击,击,态,态,势,势,，,，,表,表,现,现,出,出,单,单,一,一,的,的,产,产,品,品,导,导,向,向,、,、,功,功,能,能,导,导,向,向,。,。,相,相,应,应,的,的,，,，,在,在,客,户,户,导,导,向,向,和,和,品,品,牌,牌,导,导,向,向,方,方,面,面,十,十,分,分,薄,薄,弱,弱,。,。,利,益,益,诉,诉,求,求,上,上,，,，,几,几,乎,乎,所,所,有,有,别,别,墅,墅,都,都,集,集,中,中,在,在,景,景,观,观,和,和,尊,尊,贵,贵,两,两,个,个,方,方,面,面,。,。,引,引,导,导,新,的,的,生,生,活,活,方,方,式,式,层,层,面,面,，,，,当,当,前,前,项,项,目,目,并,并,没,没,有,有,呈,呈,现,现,出,出,令,令,人,人,耳,耳,目,目,一,一,新,新,、,、,足,足,以,以,促,成,成,消,消,费,费,者,者,埋,埋,单,单,的,的,创,创,新,新,。,。,分,析,析,二,二,：,：,最,最,市,市,民,民,的,的,武,武,汉,汉,与,与,富,富,人,人,消,消,费,费,特,特,征,征,物,以,以,类,类,聚,聚,，,，,人,人,以,以,群,群,分,分,。,。,不,喜,喜,欢,欢,露,露,富,富,的,的,武,武,汉,汉,人,人,，,，,为,为,富,富,而,而,居,居,，,，,选,选,择,择,的,的,不,不,仅,仅,仅,仅,是,是,好,好,环,环,境,境,和,和,项,项,目,目,渲,染,染,的,的,贵,贵,族,族,气,气,氛,氛,。,。,真,正,正,激,激,活,活,武,武,汉,汉,富,富,人,人,的,的,别,别,墅,墅,消,消,费,费,，,，,关,关,键,键,在,在,于,于,族,族,群,群,，,，,在,在,于,于,一,一,种,种,有,有,根,根,源,源,的,，,，,与,与,现,现,在,在,生,生,活,活,不,不,同,同,的,的,全,全,新,新,生,生,活,活,平,平,台,台,。,。,上,层,层,社,社,会,会,的,的,别,别,墅,墅,消,消,费,费,个,个,性,性,：,：,拒,拒,绝,绝,豪,豪,宅,宅,制,制,服,服,，,，,拒,拒,绝,绝,豪,豪,宅,宅,村,村,。,。,分,析,析,三,三,：,：,购,购,买,买,的,的,动,动,机,机,分,分,析,析,环,境,境,，,，,特,特,别,别,是,是,湖,湖,景,景,，,，,在,在,“,“,百,百,湖,湖,之,之,市,市,”,”,的,的,武,武,汉,汉,几,几,乎,乎,可,可,算,算,司,司,空,空,见,见,惯,惯,。,。,与,与,生,俱,俱,来,来,的,的,“,“,伴,伴,水,水,而,而,居,居,”,”,，,，,加,加,之,之,生,生,活,活,节,节,奏,奏,并,并,不,不,十,十,分,分,快,快,捷,捷,，,，,大,大,多,多,数,数,武,武,汉,汉,市,民,民,觉,觉,得,得,开,开,发,发,商,商,营,营,造,造,的,的,美,美,仑,仑,美,美,奂,奂,的,的,景,景,观,观,没,没,有,有,给,给,他,他,们,们,带,带,来,来,惊,惊,艳,艳,，,，,充,充,其,量,量,只,只,是,是,从,从80,分,分,提,提,高,高,到,到90,的,的,加,加,分,分,过,过,程,程,。,。,就,消,消,费,费,者,者,而,而,言,言,，,，,从,从,都,都,市,市,豪,豪,宅,宅,到,到,别,别,墅,墅,的,的,换,换,房,房,过,过,程,程,，,，,需,需,要,要,的,的,是,是,生,生,活,活,品,品,质实实在在,的,的提高，需,要,要的是单一,生,生活空间向,精,精神家园的,过,过渡。,购买的动机,，,，直接来源,于,于自己,和,和家人实现,更,更高层面的,生,生活，,生活中出现,一,一些全新的,元,元素，生活,更,更加烂漫。,市场突破点,的,的核心,建立东方夏,威,威夷独特的,文,文化主题，,引,引领一种全,新,新生活方式,市场突破点,的,的关键,建立市场至,高,高点（扩大,差,差异化利益,）,），全面建,立,立竞争优势,市场突破点,的,的建立,市场突破点结论,形象的高点,鲜明形象的,建,建立,现场的高点,主题体验优,势,势的建立,先进的规划,设,设计理念,产品的高点,品牌的高点,美好愿景品,牌,牌的影响力,定位&形象,产品定位：世袭制,美式群岛生,活,活圈,自然属性,岛屿生活,。,。风情岛屿,，,，高尚住宅,。,。,生活风格,美国精神,，,，美国方式,。,。,文化属性,圈,圈子文化。,社,社交圈子，,带,带有明显的,阶,阶层烙印。,自然地排斥,拒,拒绝非同一,阶,阶层的人。,精神属性,世,世袭制，一,脉,脉相传。,广告语：创富精神，,一,一脉相传,创富精神,：,美国文化的,重,重要精髓，,靠眼光、智,慧,慧和信念开,创,创财富成为,时,时代共识。,记载物质和,精,精神的全部,生,生活秘密。,一,脉相传,：,建筑实体的,继,继承,自然山水的,价,价值,财富的继承,血脉的相传,精神传统的,继,继承,集世界别墅,建,建筑之大成,，,，遗产工程,自身资源：,美好愿景的,客,客户积累，,强,强调平台，,强调人。,竞 争,者,者：,竞争者进行,产,产品导向时,，,，我们,已经考虑需,求,求导向、品,牌,牌导向。,市场态势：,主题别墅时,代,代必将辉煌,。,。,消 费,者,者：,圈子提供的,平,平台会为他,们,们生活,创造新天地,。,。,自身资源,竞争者,消费者,市场