观澜郡智能化建议

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,静安观澜郡,智能化建议,报告目录,1,智能化简介,2,淮北市场智能化配置简析,3,智能化配置经典案例,4,本项目智能化系统建议,1.1,智能化简介,智能化分为安全防范系统、物业管理系统、信息通信系统三大类。,小区智能化系统,安全防范系统,物业管理系统,信息通信系统（配套）,周界报警系统,视频监控系统,访客对讲系统,住户报警系统,电子巡更系统,一卡通管理系统,背景音乐广播,系统,建筑设备控制,信息公告系统,有线电视系统,通讯电话系统,宽带数据,系统,三表远抄系统,智能家居系统,卫视接收,系统,1.2,全国市场平台的智能化高科技产品,现有的全国市场平台标配智能化产品,1.3,最新的高端科技产品,推陈出新更加环保、节能、科技的产品智能化配置,报告目录,1,智能化简介,2,淮北市场智能化配置简析,3,全国住宅智能化配置经典案例,4,本项目智能化配置建议,2.1,通过市调归纳出,淮北住宅智能化常态配置,以市场为依据,2.2,淮北住宅智能化典型个案,2.3,市场总结，客户小结,在智能化系统中，客户对基本安保都尤为关注；智能化产品能提高项目的形象及高性价比，溢价能力有限,客户语录：,安全是最重要的，门禁和监控这一点一定要有保障。另外，由于淮北的气候与水质问题，热水、空间保暖、饮水安全也很重要，但不能太贵，顶多加个几万块钱吧。,高先生，营销，,4,0岁,因为淮北冬天很冷，刚需也可考虑地热保暖，12克拉，卖得比别人更高更快。,张小姐，白领，,2,6岁,客户小结：对于智能化系统，只有最高收入群体乐于尝试，其他客户均认为无必要，保证基本的安防系统即可。,市场小结：目前淮北市场智能化系统还停留在基础安保阶段，小区信息管理系统、家居智能化等还凤毛麟角。,少数诉求智能化的楼盘，也仅限于方向，没有落实到具体品牌。,核心问题,高科技产品,在,在项目中扮,演,演的是何种,角,角色？,高科技产品,如,如何才能成,为,为项目成功溢价的工具？,报告目录,1,智能化简介,2,淮北市场智能化配置简析,3,全国住宅智能化配置经典案例,4,本项目智能化配置建议,国内的节能,和,和智能化案,例,例可归结为,如,如下三类,科技化的奢,侈,侈红树西,岸,岸,有针对性的,科,科技化锋,尚,尚国际,1,2,3,我司对国内,的,的节能和智,能,能化案例进,行,行了分析后,将,将相关案例,归,归结为如下,三,三类：,客户可感知,的,的科技化,朗,朗诗国际,小区内，家,居,居各重要方,面,面均采用国,内,内领先的节,能,能和智能化,技,技术，并采,用,用国际顶级,品,品牌,具针对性的,智,智能化核心,技,技术,+,辅助技术,智能化技术,以,以实用和客,户,户可感知为,原,原则，并不,一,一味追求超,前,前和堆砌,红树西岸，,主,主打城市顶,级,级智能豪宅,，,，市场反映,一,一般,关键点：顶,级,级、超前的,节,节能和智能,化,化配置，豪,华,华装修,客户对过于,超,超前的高科,技,技并不十分,敏,敏感，价格,过,过高形成门,槛,槛，导致客,户,户层面较窄,，,，相较于邻,近,近豪宅项目,中,中信红树湾,，,，市场反映,一,一般。,红树西岸，,主,主打城市顶,级,级智能豪宅,，,，市场反映,一,一般,在家居各重,要,要方面均采,用,用国内领先,的,的节能和智,能,能化技术，,并,并采用国际,顶,顶级品牌,同层排水系,统,统,户式中央空,调,调系统,红树西岸节,能,能及智能化,系,系统,减弱噪音系,统,统,空气改良系,统,统,节能技术,智能化技术,隔音楼板,新风系统,软化水系统,水处理系统,全循环中央,热,热水系统,进水铜管,每户设置避,雷,雷器,其它,设置檫窗机,远程视频系,统,统,智能门禁系,统,统,智能电梯,场景预设系,统,统,家电一体化,控,控制系统,数字化社区,同层排水,：避免直接垂,直,直排水带来,的,的噪音,隔音楼板,：阻隔垂直方,向,向噪音,户式中央空,调,调系统、新,风,风系统,：保持室内空,气,气清新，高,档,档住宅标准,配,配置,全循环中央,热,热水系统,：伸手即来热,水,水,进水钢管,：保障饮用水,质,质量,檫窗机,：保持玻璃幕,墙,墙的美观,智能门禁系,统,统,：指纹锁、视,频,频等五重安,防,防,家电一体,化,化控制系,统,统,、,场景预设,系,系统,有针对性,的,的智能化,，,，市场反,应,应良好,锋尚国际,，,，,针对性的,核,核心技术,+,辅助技术,关键点：,具,具针对性,的,的核心技,术,术,+,成本控制,+,高接受度,客,客户,核心技术,+,辅助技术,。,。针对北,京,京秋、冬,季,季寒冷干,燥,燥的特点,，,，引入,“,恒温恒湿,”,系统作为,项,项目的核,心,心技术，,再,再有针对,性,性地辅以,其,其它技术,，,，最终形,成,成项目的,节,节能和智,能,能化体系,成本控制,和,和存在接,受,受高科技,住,住宅理念,的,的客户也,是,是成功关,键,键因素,有针对性,的,的智能化,，,，市场反,应,应良好,锋尚国际,，,，,针对性的,核,核心技术,+,辅助技术,同层排水,系,系统,锋尚国际,节,节能及智,能,能化系统,减弱噪音,系统,空气改良,系统,节能技术,智能化技,术,术,隔音楼板,新风系统,中水处理,系,系统,水处理,系统,食物垃圾,处,处理系统,中央除尘,系,系统,外墙保温,系,系统,恒温恒湿,系统,外窗保温,系,系统,同层排水,：避免直接,垂,垂直排水,带,带来的噪,音,音,隔音楼板,：阻隔垂直,方,方向噪音,新风系统,：保持室内,空,空气清新,全循环中,央,央热水系,统,统,：伸手即来,热,热水,中央除尘,系,系统,：除尘简便,、,、容易,万能,IC,卡、视频,对,对讲系统,恒温恒湿,系,系统,：冬季保持,室,室内恒温,恒,恒湿,天棚采暖,制,制冷系统,外遮阳系,统,统,防噪音玻,璃,璃,全循环中,央,央热水系,统,统,小区内紧,急,急报警系,统,统,万能,IC,卡,视频对讲,系,系统,智能安防,系统,社区无线,网络覆盖,垃圾处理,系统,食物垃圾,处,处理系统,：垃圾分类,压,压缩,中水处理,系,系统,：循环利,用,用小区,用,用水,核心技,术,术,客户可,感,感知的,智,智能化,，,，市场,反,反应良,好,好,朗诗,国际，,智能化,技,技术以,实,实用和,客,客户可,感,感知为,原,原则,通过打,造,造顶级,豪,豪宅体,系,系实现,溢,溢价，,节,节能和,智,智能化,技,技术只,是,是体系,中,中的一,部,部分,节能,和,和智,能,能化,技,技术,以,以实,用,用和,客,客户,可,可感,知,知为,原,原则,，,，并,不,不一,味,味追,求,求超,前,前和,堆,堆砌,项目,背,背景,：,：,项目,所,所属,河,河西,奥,奥体,板,板块,由,由于,市,市政,建,建设,不,不到,位,位等,原,原因,在,在市场,处,处于,下,下滑,状,状态；,2005,年南,京,京市,全,全年,住,住宅,销,销售,量,量为,570,万,，,，其,中,中河,西,西奥,体,体板,块,块供,应,应量,达,达到,240,万,，,，中,端,端产,品,品供,应,应量,大,大，市场,竞,竞争,激,激烈；,本案无优,势,势资,源,源，按,常,常规,思,思路,开,开发,将,将会,遭,遭遇,激,激烈,的,的市,场,场竞,争,争；,在区,域,域“,备,备受,质,质疑,”,”的,市,市场,环,环境,下,下的,“,“叫,好,好又,叫,叫座,”,”,朗诗,国际，,智能化技,术,术以实用,和,和客户可,感,感知为原,则,则,对比本案,所,所在奥体,板,板块各项,目,目销售状,况,况。,实现了高,于,于板块平,台,台价格,30%,以上的单,价,价（溢价,2000,元,/,平米），,后,后期多次,提,提价，最,高,高单价突,破,破万元；,销售速度处,于,于区域的中,上,上水平；,成功关键举,措,措,南京首个高,科,科技住宅项,目,目赚足名利,朗诗,国际，,智能化技术,以,以实用和客,户,户可感知为,原,原则,高科技概念,在,在市场中独,树,树一帜，科,技,技带来的舒,适,适性符合普,通,通中高端客,户,户需求。,朗诗国际街,区,区使用的十,大,大建筑科技,系,系统,地源热泵技,术,术系统,混凝土顶棚,辐,辐射制冷制,热,热系统,新风系统,排水噪音处,理,理系统,隔噪驱声系,统,统,外遮阳系统,外窗系统,吸尘排污系,统,统,外墙系统,屋顶地面系,统,统,目前科技住,宅,宅从技术角,度,度来说，分,为,为三种：,智能化,：社区智能,卡,卡识别系统,、,、磁卡出入,系,系统、门控,系,系统、指纹,识,识别出入系,统,统，,全方位可视,对,对讲系统，,温,温度、灯光,、,、窗帘及家,电,电全方位远,程,程控制系统,等,等；,舒适性,：恒温系统,，,，恒湿系统,，,，新风系统,、,、隔音系统,等,等；,节能,：太阳能遮,阳,阳板，中水,回,回用系统等,；,；,朗诗国际街,区,区：“十大,建,建筑科技系,统,统，告别严,寒,寒酷暑黄梅,天,天”,十大建筑系,统,统的使用，,使,使住宅能够,“,“恒温、恒,湿,湿、新风、,低,低噪、防污,、,、低能耗”,，,，可以在,夏,夏天不用空,调,调冬天不用,暖,暖气的情况,下,下，使住宅,内,内常年温度,保,保持在,22-26,摄氏度，湿,度,度在,30-70%,。,朗诗国际街,区,区采用了第,二,二类科技住,宅,宅技术，尊,重,重最广泛的,中,中高端客户,的,的生活方式,和,和生活习惯,，,，通过高科,技,技手段实现,住,住宅舒适性,的,的同时，避,免,免因为过高,的,的技术使用,门,门槛而造成,客,客户流失。,项目智能化,配,配置,KPI,体系：,总结：两大,因,因素决定智,能,能化配置水,平,平,智能化,KPI,体系,外因,内因,发展商有对,成,成本较强的,控,控制能力,所在城市经,济,济发展迅速,，,，是周边卫,星,星城的核心,，,，住宅价格,伸,伸缩度大,消费者对其,有,有感知,有大量有海,外,外经历喜欢,该,该产品的中,高,高端认知客,户,户聚集在城,市,市内,营销策略得,当,当,在客户感知,下,下，根据,高,高科技带给,项,项目的价值,不,不同，分为,以,以下三类：,总结,提升形象,程度：,科技配套只需达到市场平台水平即可,角色：,科技配套是项目的营销噱头，主要为了提升产品的外在形象，加快其销售速度；,适度溢价,角色：,科技配套是,项,项目主要卖,点,点之一，是,项,项目实现区,域,域价格突破,的,的杀手锏，,溢,溢价空间有,限,限；,程度：,科技配套水,平,平略高于市,场,场平台，需,做,做出一些能,够,够得到客户,认,认可的亮点,科,科技,高度溢价,角色：,科技是项目的核心发力点，完全依靠科技来实现项目区域价值的全面超越，具有很大的溢价空间,程度：,科技配套要远高于市场平台水平，科技含量必须为世界知名高端品牌，带来的生活品质和方式的改变要完全征服客户,我司建议,我司建议,提高小区形,象,象，增强高,性,性价比影响,力,力,建议一：标,配,配,静安观澜郡,智,智能化系统,安全防范系,统,统,公共管理系,统,统,可视对讲系,统,统,周界防越及,报,报警联动系,统,统,闭路电视监,控,控系统,门禁系统,停车场管理,系,系统,电子巡更系,统,统,访客询问系,统,统,公共信息显,示,示系统,电梯紧急对,讲,讲系统,背景音乐与,紧,紧急广播系,统,统,物业管理系,统,统,信息通信系,统,统,数字电视系,统,统,宽带网络系,统,统,通信电话系,统,统,除了标配外,，,，建议增加,如,如下配置，,形,形成科技亮,点,点，形成一,定,定的溢价,建议二：中,配,配,THANKS,演讲完毕，,谢