珠江帝景营销推广方案三

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,珠江帝景营销推广方案,目录,二、专题部分,产品,销售,价格,推广主题,推广模式,营销模式,营销费用,产品包装,广告表现,三、计划部分,产品,销售,主题,活动,媒介计划,舆论,一、前言,发展节奏,总体策略,产品形象,市场形象,1、发展节奏,5,8,红：工程进度,绿：产品计划,黄：销售事件,2月,西区立,面开工,3月,大堂,电梯间,公共走道,园林结构,种植开工,4月,立面完成,园林结构,完成,大堂,电梯间,公共走道,园林商业,完成,6月,西区公共,部分,全部完成,6、7,立面完成,7月园林,开放、幼儿园,立面完成,西区,全面竣工,投入使用,1,开盘,6、7,部分毛坯,开盘,17、18,20,部分开盘,北街商业,车位开售,2,进入清盘,销售,持续高峰,5、15,进入清盘,3、12,进入清盘,16,进入,清盘,商业开街,酒店开放,公寓交楼,园林,启动,商业,招租,园林,基本开放,交楼,准备,6、7,17、18,20,剩余,部分开盘,西区,交楼,幼儿园,开放,18、20,竣工交楼,2、总体策略,工程形象是基础和先决条件，价格策略和销售技巧是根本，推广策略是关键。,以产品和事件为中心，铺排推广节奏、销售节点和促销措施。,把握立面完工、会所开放、欧洲风情商业走廊完成开街和园林落成几个节点，合理定价，完善销售渠道，整合资源，加强推广，制造销售高潮。,单一主题传播，重点突破，不求面面俱到，制造行业和市场影响力。,3、产品形象,90万平米欧洲城集成社区集成生活,随着项目的发展，90万平米欧洲城作为项目的推广主题实际上已经不再适合，而且，仅就结果来看，这个主题并没有取得应有的成绩。因此，在整体项目工程形象有所推进的情况下，需要引进集成社区这一概念，以延续前面的规模优势，注入生活品质，并随着入住的来临，明确集成生活概念，强调人性互动。,4、市场形象,边缘项目,主流项目,通过2003年秋季以来对于项目的重新包装和商业部分的开盘，珠江帝景前期的边缘和滞销形象已经得到了一定的改善，加之合生创展集团在北京的影响力日益提高，珠江帝景的市场形象也得到了一定的提高，现在基本上处于主流与边缘之间，需要进一步的提升。,5、2004年营销推广基本情况一览,24月,时间,工程计划,产品计划,活动计划,2月,1、17外装，园林土地平整,公寓和中心板,楼为,主，住宅,辅,助，全面推出,3月,2、3、5、6立面，1、17的大堂；园林结构和树木栽植、网球场,利用外立面、工程,进,度（准,现,房）、酒店包,装,原有,货,品，6、7部分,开盘,，,园,林,动,工,国贸房展会拉开销售高潮；园林启动仪式及植物认养、插花讲座，环评及空气检验报告公布；中国建筑艺术奖推广；酒店、会所开放,4月,12、15、16立面，3、5、6大堂，1、17的电梯走道；水景、网球场开放,2,开,始清,盘,一口价，大堂,陆续开,放，包,装,原有,货,品,412复活节活动：现场插花比赛、摄影比赛；物业顾问进场；广场售楼开始；欧洲游出发仪式,5、2004年营销推广基本情况一览,5月,2、3、5、6的电梯走道，12、15、16、18、20的大堂，18、20的立面,5开始清盘一口价，车位开售，电梯走道陆续开放，包装原有货品,专属度假领地初体验；母亲节广场音乐会；黄金周购房特惠；物业顾问全面入住,6月,12、15、16、18、20的电梯走道完成，草本植物栽植完成,16开始清盘一口价，幼儿园立面完成，风雨联廊开放，包装原有货品，1、17交楼，20部分开盘，商业开街、酒店开放,亲子教育讲座、幼儿园名师推荐、拼图大赛；父亲节书画家现场写生比赛，公益义卖，业主高级古玩讲座、沙龙；欧洲风情商业走廊开街仪式、商家签约；,7月,内装修基本完成；园林完成开放,15开始清盘一口价，园林细节落成,围棋课堂、音乐课堂、业主围棋交流赛；业主委员会成立，完全生活手册发行；物业公司家政课堂，每周一课；全球推广转站东南亚；公益活动；,8月,内装修全面完工,商业旗舰店进驻，2、3、5、12、15、16交楼,公益活动；新版电视广告片拍摄；商业全面开业,5、2004年营销推广基本情况一览,9月,学校立面完成，包装原有货品,秋季房展会；商业营业；中秋节业主慰问演出,10月,2、3、5、12、15、16全面金秋特惠，6、7、20继续推出新品,全球推广胜利结束；马术、高尔夫比赛，专属度假领地再度体验，千家业主广场大联欢；10月万圣节、幼儿园开园仪式；,11月,2、3、5、12、15、16包装,感恩节大型业主联谊活动、古玩讲座及收藏爱好者协会成立、桥牌讲座、桥牌观摩、红酒讲座,12月,2、3、5、12、15、16包装,圣诞节、新年大赠礼、晚会礼仪讲座圣诞节、新年活动,专题1、产品,存在问题,我项目多为大户型，同等规格的格局面积要远远大于周边的竞争项目和主流市场的需求，具有一定的舒适性和可持续发展性，但是，消费压力过大。,精装修部分规格不高，不太易于满足北京市场对于装修的需求。,户型种类较少，产品同质化较严重。,欧式风格是一面双刃剑，不易于把握，并易于引起反感。,专,题,题1,、,、,产,产,品,品,解,决,决,方,方,案,案,通,过,过,部,部,分,分,毛,毛,坯,坯,房,房,，,，,拉,拉,开,开,产,产,品,品,档,档,次,次,差,差,距,距,，,，,提,提,高,高,适,适,应,应,性,性,，,，,扩,扩,大,大,竞,竞,争,争,力,力,，,，,与,与,苹,苹,果,果,社,社,区,区,、,、,石,石,韵,韵,浩,浩,庭,庭,、,、,风,风,度,度,柏,柏,林,林,、,、,富,富,力,力,城,城,争,争,夺,夺,客,客,户,户,资,资,源,源,。,。,立,足,足,市,市,场,场,现,现,状,状,，,，,拉,拉,开,开,价,价,格,格,差,差,距,距,，,，,通,通,过,过,高,高,等,等,级,级,精,精,装,装,修,修,和,和,定,定,制,制,化,化,酒,酒,店,店,式,式,服,服,务,务,或,或,者,者,家,家,电,电,赠,赠,送,送,、,、,教,教,育,育,赠,赠,送,送,提,提,高,高,部,部,分,分,高,高,端,端,产,产,品,品,的,的,装,装,修,修,水,水,平,平,，,，,利,利,用,用,会,会,所,所,、,、,立,立,面,面,、,、,广,广,场,场,、,、,大,大,堂,堂,等,等,强,强,化,化,品,品,质,质,感,感,，,，,利,利,用,用,园,园,林,林,优,优,势,势,，,，,作,作,高,高,档,档,豪,豪,华,华,版,版,升,升,级,级,产,产,品,品,，,，,直,直,接,接,与,与,华,华,贸,贸,中,中,心,心,、,、,棕,棕,榈,榈,泉,泉,等,等,超,超,高,高,端,端,项,项,目,目,争,争,夺,夺,市,市,场,场,。,。,加,强,强,酒,酒,店,店,式,式,服,服,务,务,公,公,寓,寓,和,和,酒,酒,店,店,的,的,带,带,动,动,效,效,应,应,。,。,提,提,高,高,酒,酒,店,店,式,式,服,服,务,务,公,公,寓,寓,的,的,品,品,质,质,和,和,价,价,格,格,，,，,为,为,住,住,宅,宅,的,的,销,销,售,售,作,作,基,基,础,础,。,。,在3、4月份,推,推出部,分,分新货,，,，并予,以,以较高,的,的价格,，,，一方,面,面以应,对,对新盘,的,的冲击,，,，一方,面,面为消,化,化原有,货,货品提,供,供价格,支,支持。,专题2,、,、销售,计,计划,0,2000,4000,6000,8000,10000,12000,14000,16000,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,住宅,公寓,车位,商业,合计,专题3,、,、价格,根据集,团,团公司,对,对于帝,景,景项目,今,今年均,价,价要求,，,，项目,公,公司在,周,周边市,场,场调研,以,以及现,有,有尾房,数,数据统,计,计的基,础,础上，,制,制定以,下,下定价,思,思路：,对于四,栋,栋在售,塔,塔楼（2#、5#、12#,、,、16#）四,层,层以下,存,存在严,重,重遮挡,以,以及受,未,未来底,商,商室外,空,空调机,噪,噪音影,响,响的户,型,型采取,特,特价倾,销,销的方,式,式，以,牺,牺牲短,期,期损失,换,换取公,司,司长期,效,效益为,目,目的；,针对板,楼,楼（3#、15#）,剩,剩余房,间,间现行,价,价格偏,高,高的现,象,象，下,幅,幅价格,水,水平，,使,使之与,塔,塔楼均,价,价差减,小,小，增,强,强板楼,销,销售竞,争,争力；,新推楼,宇,宇采取,面,面市价,格,格比在,售,售房要,略,略有提,升,升，以,次,次来赢,得,得市场,对,对本项,目,目的信,心,心；珠江帝,景,景商业,街,街.jpg,专题4,、,、推广,主,主题,推广及,操,操作主,题,题：现,实,实兑现,想,想象、,完,完美集,成,成生活,进入2004,年,年，随,着,着项目,发,发展，,珠,珠江帝,景,景也将,从,从一个,传,传说中,的,的“欧,洲,洲城”,变,变成了,实,实实在,在,在的一,个,个生活,空,空间，,因,因此，,我,我们初,步,步拟定,以,以“现,实,实兑现,想,想象、,完,完美集,成,成生活,”,”为操,作,作主题,，,，,其中，,现实,是点,，,，,集成,是线,，,，点,与,与线,将,将构,成,成全,年,年推,广,广的,完,完整,结,结构,。,。,以“,产,产品,”,”和,“,“事,件,件”,为,为中,心,心，,通,通过,对,对于,“,“产,品,品“,和,和“,事,事件,”,”的,结,结合,演,演绎,，,，虚,实,实结,合,合，,从,从物,质,质到,精,精神,层,层面,，,，全,面,面覆,盖,盖产,品,品的,特,特性,与,与市,场,场号,召,召力,，,，从,产,产品,价,价值,、,、品,质,质、,感,感受,的,的结,合,合等,多,多方,面,面进,行,行诉,求,求。,同时,，,，鉴,于,于珠,江,江帝,景,景物,业,业类,型,型相,对,对丰,富,富，,不,不易,于,于统,一,一，,因,因此,，,，对,于,于推,广,广主,题,题并,不,不作,过,过分,的,的强,调,调和,重,重视,，,，而,是,是希,望,望通,过,过每,阶,阶段,广,广告,的,的使,用,用来,进,进行,每,每一,卖,卖点,的,的逐,一,一分,解,解，,强,强化,产,产品,的,的价,值,值、,品,品质,和,和感,受,受。,加强,单,单一,主,主题,传,传播,，,，确,定,定阶,段,段传,播,播主,题,题，,反,反复,演,演绎,，,，强,化,化效,果,果。,专题4、,推,推广,主,主题,第一,阶,阶段,：,：,1月,4,月,月，,以,以价,值,值和,品,品质,为,为核,心,心，,通,通过,投,投资,概,概念,（,（商,业,业部,分,分和,公,公寓,部,部分,）,）的,引,引进,，,，进,一,一步,强,强化,区,区域,价,价值,和,和产,品,品价,值,值，,同,同时,，,，加,之,之周,边,边一,些,些新,项,项目,的,的出,现,现，,借,借新,盘,盘对,于,于区,域,域价,值,值的,带,带动,，,，加,强,强对,于,于区,域,域价,值,值和,产,产品,价,价值,的,的塑,造,造，,加,加之,在,在三,四,四月,份,份，,珠,珠江,帝,帝景,大,大多,数,数立,面,面和,会,会所,的,的亮,相,相，,即,即可,全,全面,展,展示,品,品质,感,感，,一,一方,面,面与,新,新开,盘,盘项,目,目相,抗,抗衡,，,，一,方,方面,也,也表,现,现出,品,品质,感,感。,同,同时,，,，辅,以,以对,于,于户,型,型优,越,越性,的,的炒,作,作，,即,即可,较,较好,的,的表,现,现珠,江,江帝,景,景的,价,价值,与