资源描述
Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,营销总监,须知的,35,种促销策略,营销,方式既指,营销,过程中所可以使用的,方法,1、新旧产品折价让利,要点：,直接价格折扣,实例：,打折销售，减价销售,分析：,损失利润，恶性竞价,2、赠品销售,要点：,提供附加赠品，搭配销售,保证质量，档次符合，对象符合,实例：,买手机，送拉杆箱,分析：,城门失火，殃及池鱼,3、现金返还,要点：,购买成交，返还现金,实例：,购物200元，返还50元,分析：,收支两条线，税费规避，经手风险,4、凭证优惠,要点：,凭卷凭票凭证优惠,实例：,凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度,分析：,发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值,5、集点购买,要点：,达到积分或者数量，兑换或者优惠,实例：,集12个瓶盖，兑换一瓶啤酒,分析：,快速消费品,6、联合促销,要点：,直接价格折扣,实例：,酒楼和婚纱影楼互惠联合促销,酒店和旅行社,分析：,互相优惠，目标对象统一,7、免费试用,要点：,提供试用产品,实例：,化妆品试用装,食品、保健品试用装,分析：,尝试接收，消费体验，直观感受,8、抽奖销售,要点：,购物参与抽奖，现场或者集中开奖,实例：,中兴助你看奥运,分析：,普及面、中奖率问题,可信度、公证度问题,9、有奖,参,参与,要点：,设置活动,，,，参与有,奖,奖,实例：,填写有奖,问,问答卡，,参,参与抽奖,。,。,分析：,针对购机,未,未购机顾,客,客都可,10、游,戏,戏参与,要点：,参与组织,的,的游戏，,有,有机会赢,得,得礼品,实例：,如小品、,绕,绕口令、,成,成语接力,、,、妙语连,珠,珠等,分析：,调动消费,者,者参与热,情,情,11、竞,技,技活动,要点：,参与竞技,活,活动，赢,得,得相应奖,品,品,实例：,如投飞镖,、,、掷骰子,、,、摇轮盘,大,大赛等,分析：,调动消费,者,者参与热,情,情,12、公,关,关赞助,要点：,赞助社会,公,公益事业,和,和重大赛,事,事,实例：,特困助学,，,，希望小,学,学，体育,赛,赛事,分析：,扩大企业,品,品牌知名,度,度和社会,亲,亲和力,轰炸,去给当地,人,人发，给,店,店内的会,员,员发,13、现,场,场展示,要点：,在重要场,所,所展示新,奇,奇特产品,实例：,模特展位,，,，行业博,览,览会、订,货,货会，专,柜,柜,分析：,体现产品,特,特征，成,本,本费用较,高,高,14、顾,客,客会员俱,乐,乐部,要点：,位已有顾,客,客提供群,体,体归属和,提,提供更多,服,服务及优,惠,惠,实例：,顾客俱乐,部,部，,VIP,顾,客,客,俱,俱,乐,乐,部,部,分,析,析,：,：,提,升,升,归,归,属,属,感,感,、,、,品,品,牌,牌,荣,荣,誉,誉,感,感,、,、,显,显,示,示,地,地,位,位,或,或,不,不,同,同,、,、,获,获,得,得,更,更,好,好,的,15,、,、,人,人,员,员,推,推,介,介,要,点,点,：,：,卖,场,场,设,设,置,置,专,专,门,门,促,促,销,销,推,推,介,介,人,人,员,员,实,例,例,：,：,促,销,销,员,员,，,，,临,临,促,促,等,等,分,析,析,：,：,扩,大,大,产,产,品,品,信,信,息,息,，,，,提,提,高,高,顾,1,6,、,、,经,经,销,销,要,点,点,：,：,给,经,经,销,销,商,商,更,更,多,多,的,的,政,政,策,策,激,激,励,励,或,或,者,者,包,包,装,装,政,政,策,策,实,例,例,：,：,返,点,点,，,，,返,返,利,利,，,分析：,提高经销商积极性，活用政策手段,17,、,、,捆,捆,绑,绑,销,销,售,售,要,点,点,：,：,产,品,品,与,与,其,其,它,它,产,产,品,品,或,或,服,服,务,务,相,相,互,互,捆,捆,绑,绑,销,销,售,售,实例：,手机和,号,号码捆,绑,绑销售,分析：,利用捆,18、,限,限量特,供,供,要点：,特定时,段,段和卖,场,场的特,价,价或者,无,无偿销,售,售,实例：,1元手,机,机限时,限,限量特,供,供，每,店,店每天,限,分析：,主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果,19、,服,服务举,措,措,要点：,提供更,多,多的服,务,务和更,高,高的服,务,实例：,终生包修，异地联保，手机清洗,分析：,通过服务来提升品牌形象，对顾客负责,20、,老,老顾客,回,回访,要点：,对老顾,客,客进行,定,定期的,回,回访，,跟,跟踪服,务,务,实例：,24小,时,时回访,，,，信访,，,，免费,清,清洗，,免,免费更,换,换彩壳,分析：,做好老,顾,顾客的,挽,挽留和,服,服务，,提,提高回,头,头客和,顾,顾客推,介,介，拉,动,动新顾,客,客,21、,社,社会热,点,点炒作,要点：,针对社,会,会热点,事,事件稽,核,核产品,进,进行炒,作,作,实例：,中兴助,你,你看奥,运,运,分析：,利用热,点,点事件,，,，扩大,影,影响力,，,，带动,产,产品销,售,售，但,是,是要注,意,意炒作,的,的过头,和,和不合,时,时宜，,好,好事变,坏,坏事,22、,产,产品概,念,念炒作,要点：,炒作产,品,品的功,能,能概念,或,或者其,它,它特定,消,消费者,非,非常感,兴,兴趣的,概,概念,实例：,绿色手,机,机，名,表,表手机,，,，钻石,手,手机，,彩,彩客手,机,机,分析：,针对特,定,定概念,扩,扩大差,异,异化优,势,势，但,是,是过于,集,集中某,一,一特征,，,，受众,减,减少，,而,而且需,要,要密集,推,推广,23、,独,独特卖,点,点炒作,要点：,集中炒,作,作某一,产,产品卖,点,点，体,现,现差异,化,化,实例：,手机防,火,火墙，,带,带,MP3,收音机,手,手机，,大,大屏手,机,机,分析：,集中优,势,势，获,取,取差别,化,化顾客,青,青睐，,针,针对特,定,定用户,24、,顾,顾客消,费,费引导,要点：,提供消,费,费指导,，,，培养,消,消费习,惯,惯和使,用,用习惯,实例：,彩铃手,机,机，彩,信,信手机,分析：,适用于,新,新品客,户,户培养,，,，新业,务,务顾客,培,培养,25、,免,免费咨,询,询指导,要点：,提供顾,客,客消费,信,信息咨,询,询,实例：,24小,时,时咨询,服,服务热,线,线,分析：,提供顾,客,客消费,需,需求信,息,息，提,供,供顾客,消,消费帮,助,助,26、,其,其它创,新,新促销,策,策略,要点：,全新的,或,或者改,进,进的有,效,效促销,方,方式,实例：,文化促,销,销，情,感,感促销,等,等,分析：,新奇特,促,促销手,段,段，更,好,好的促,销,销效果,七种武,器,器,营销总,监,监培训,资,资料（,三,三2,）,）,1、飞,机,机,电视,广,广告,中央电,视,视台,地方台,广播电,台,台,2、大,炮,炮,期刊,报,报纸广,告,告,全国性,报,报纸,地方性,报,报纸,杂志期,刊,刊,3、手,榴,榴弹,新闻,造,造势,报纸软,文,文,企业新,闻,闻,相关新,闻,闻事件,轰炸,去给,当,当地,人,人发,，,，给,店,店内,的,的会,员,员发,4、,步,步兵,促,销,销活,动,动,渠道,内,内对,商,商家,的,的促,销,销,对终,端,端顾,客,客的,促,促销,公司,内,内的,人,人员,促,促销,5、,子,子弹,活,动,动宣,传,传品,产品,单,单页,促销,单,单页,大小,小,小海,报,报,产品,样,样机,促销,礼,礼品,6、,刺,刺刀,产,品,品的,135,卖点,1句,卖,卖点,3句,实,实惠,5句,技,技术,支,支持,7、,匕,匕首,产,品,品常,见,见问,题,题答,复,复,促销,员,员实,用,用问,答,答,十问,十,十答,看完,所,所有,的,的方,法,法,你已,经,经成,为,为一,个,个高,手,手了,9,、,静,静,夜,夜,四,四,无,无,邻,邻,，,，,荒,荒,居,居,旧,旧,业,业,贫,贫,。,。,。,。1,月,月-231,月,月-23,Thursday,January5,2023,10,、雨中,黄,黄叶树,，,，灯下,白,白头人,。,。21:04:2021:04:2021:04,1/5/20239:04:20 PM,11,、以我独,沈,沈久，愧,君,君相见频,。,。1月-2321:04:2021:04,Jan-2305-Jan-23,12,、故人江,海,海别，几,度,度隔山川,。,。21:04:2021:04:2021:04,Thursday,January 5,2023,13,、乍,见,见翻,疑,疑梦,，,，相,悲,悲各,问,问年,。,。1月-231月-2321:04:2021:04:20,January5,2023,14,、他乡,生,生白发,，,，旧国,见,见青山,。,。05,一,一月20239:04:20 下,午,午21:04:201月-23,15,、比不了,得,得就不比,，,，得不到,的,的就不要,。,。一月 239:04,下,下午1月-2321:04,January5,2023,16,、,行,行,动,动,出,出,成,成,果,果,，,，,工,工,作,作,出,出,财,财,富,富,。,。,。,。2023/1/521:04:2021:04:20,05January2023,17,、做前，能,够,够环视四周,；,；做时，你,只,只能或者最,好,好沿着以脚,为,为起点的射,线,线向前。9:04:20 下午9:04,下,下午21:04:201月-23,9,、没,有,有失,败,败，,只,只有,暂,暂时,停,停止,成,成功,！,！。1月-231月-23,Thursday,January5,2023,10,、很多,事,事情努,力,力了未,必,必有结,果,果，但,是,是不努,力,力却什,么,么改变,也,也没有,。,。21:04:2021:04:2021:04,1/5/20239:04:20 PM,11,、成功就,是,是日复一,日,日那一点,点,点小小努,力,力的积累,。,。1月-2321:04:2021:04,Jan-2305-Jan-23,12,、世间成,事,事，不求,其,其绝对圆,满,满，留一,份,份不足，,可,可得无限,完,完美。21:04:2021:04:2021:04,Thursday,January 5,2023,13,、不知,香,香积寺,，,，数里,入,入云峰,。,。1月-231月-2321:04:2021:04:20,January 5,2023,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。05,一,一,月,月20239:04:21,下,下午21:04:211月-23,15,、,楚,楚,塞,塞,三,三,湘,湘,接,接,，,，,荆,荆,门,门,九,九,派,派,通,通,。,。,。,。一,月,月239:04,下,下,午,午1,月,月-2321:04,January5,2023,16,、,少,少,年,年,十,十,五,五,二,二,十,十,时,时,，,，,步,步,行,行,夺,夺,得,得,胡,胡,马,马,骑,骑,。,。,。,。2023/1/521:04:2121:04:21,05January2023,17,、空,山,山新,雨,雨后,，,，天,气,气晚,来,来秋,。,。9:04:21,下,下午9:04,下,下,午,午21:04:211月-23,9,、杨柳散,和,和风
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