JUSCO开业经营管理推广

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,http:/(,海量营销管理培训资料下载),http:/(,海量营销管理培训资料下载),单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,东莞吉之岛开业推广策划提案,2002年1月21日,项目状况,吉之岛六月进,军,军东莞零售业,市,市场,位置及规模,地理位置：,东莞的商,业,业旺区,规模：,东莞花园,商,商贸中心二、,三,三层（约16000M2）,经营状况,经营内容：,时尚服装,家庭用品,未来超市,经营状况,经营特点：,以合理价格提,供,供种类繁多的,时,时尚用品,市场分析,经济的超速发,展,展使东莞居民,生,生活富足,2001年，,东,东莞全市城乡,居,居民储蓄存款,额,额已达770,亿,亿元，约占全,国,国城乡居民储,蓄,蓄存款额的1%,城镇居民人均,年,年可支配收入15800元,；,；城镇居民年,人,人均消费支出13900元,。,。,市场分析,经济的发,展,展导致了,商,商业流通,业,业的繁荣,2001,年,年，东莞,市,市集市贸,易,易成交额,达,达160,亿,亿人民币,同年，东,莞,莞市社会,商,商品零售,总,总额接近200亿,人,人民币,市场分析,东莞巨大,消,消费市场,已,已使,零售市场,行,行成战国,之,之局,市场分析,竞争对手,家乐福,欧,洲,洲最大、,世,世界第二,大,大的综合,超,超市,沃尔玛,世,界,界最大的,综,综合超市,百佳,知,名,名的综合,超,超市,万佳、华,润,润等尚未,进,进驻，但,正,正在筹备,中,中,优势分析,丰富经营,百,百货业的,经,经验,经营时尚,生,生活用品,合理价格,提,提供一应,俱,俱全的商,品,品,发展业务,同,同时积极,参,参与社会,服,服务,市场策略,进行差异,化,化竞争,与对手形,成,成差异化,的,的对比，,从,从而突出,自,自己的优,势,势，这是,在,在东莞零,售,售商业行,业,业中取胜,的,的关键。,市场策略,进行差异,化,化竞争的,切,切入点,经营时尚,生,生活用品,目标消费,者,者年青化,品牌形象,年,年轻化,推广阶段,认识,期,期推广阶,段,段,2002,年,年3月下,旬,旬 4月下,旬,旬,认同,期,期推广阶,段,段,2002,年,年4月下,旬,旬 5月下,旬,旬,开业,期,期推广阶,段,段,2002,年,年5月下,旬,旬 6月开,业,业,零售商业市场,研讨会,“我心目中的吉之岛”,儿童绘画活动,一分钟疯狂免费抢购,大行动,认识期,开业期,认同期,4月,5月,6月,新闻策划,“,五一”会员,VIP,卡,登记活动,户外广告,开业,电视、报纸等新闻报道,大型问卷调查,电视开业广告,报纸广告宣传,报纸广告宣传,1-2期,3-4期,夹报3-4期,保安、员工开准备操练,推广阶段,推广建议,认识,期,期推广阶,段,段,推广目标,：,：,1、让东,莞,莞市民知,道,道吉之岛,来,来了,2、让消,费,费者认识,吉,吉之岛到,来,来的好处,认识,期,期推广阶,段,段,推广手段,：,：,东莞零售,商,商业发展,空,空间研讨,会,会,推广建议,推广建议,推广建议,推广形式,：,：新闻策,划,划,认识,期,期推广阶,段,段,推广时间,：,：2002年3月,第,第4周,4月第1周,推广基调,：,：,通过研讨,东,东莞零售,市,市场未来,走,走势，东,莞,莞零售,商,商业来到,一,一个差异,化,化竞争的,阶,阶段，从,而,而引出吉,之,之岛这一,别,别具经营,特,特色的大,型,型零售商,进,进驻东莞,，,，必将极,大,大地满足,东,东莞消费,者,者的需要,推广建议,认识,期,期推广阶,段,段,活动建议,时间：2002年4月1日,地点：银,城,城酒店,主办单位,：,：东莞市,经,经贸局、,东,东莞市流,通,通业协会,协办单位,：,：,记者邀请,：,：东莞有,线,线电视、,东,东莞日报,、,、羊城晚,报,报等媒介,记,记者,参加人数,：,：100,人,人,推广建议,认识,期,期推广阶,段,段,媒体配合,主要投放,媒,媒体,东莞,有,有线电视,投放分析,：,：东莞市,区,区唯一收,视,视率最高,的,的电视台,东莞,日,日报,投放分析,：,：以东莞,市,市、镇政,府,府等部门,及,及各企、,事,事业单位,订,订阅为主,羊,城,城晚报东,莞,莞版,投放分析,：,：每逢周,四,四出版，,主,主要在莞,城,城发送,形式：新,闻,闻专题报,道,道事件,认同,期,期推广阶,段,段,推广目标,：,：,进一步加,深,深消费者,对,对吉之岛,的,的认知及,了,了解同时,大,大规模地,宣,宣传吉之,岛,岛及有效,地,地传达开,业,业信息。,推广建议,推广建议,认同,期,期推广阶,段,段,推广手段,：,：,大型问卷,调,调查活动,作用：,了解消费,者,者对吉之,岛,岛的认知,度,度以及了,解,解消费者,对,对东莞各,同,同行对手,的,的意见。,更,更同时大,规,规模地宣,传,传吉之岛,及,及有效地,传,传达开业,信,信息。,推广建议,认识,期,期推广阶,段,段,推广形式,：,：市场调,查,查,推广时间,：,：2002年4月,第,第2周,第3周,推广主题,：,：吉之岛,抽,抽奖问卷,大,大行动,推广基调,：,：,通过现场,调,调查，填,妥,妥问卷内,容,容，便可,参,参加吉,之,之岛开业,活,活动抽奖,，,，或通过,夹,夹邮方式,将,将问 卷,寄,寄给东莞,目,目标地区,的,的市民家,中,中，填妥,后,后回信便,可,可参,加,加吉之岛,开,开业活动,抽,抽奖。,推广建,议,议,认,识,识期推,广,广阶段,活动建,议,议,调查形,式,式：,现场,访,访问,夹,邮,邮,现场访,问,问时间,：,：2002年4月第2周,第3,周,周,两周的,星,星期六,、,、日（,共,共4天,）,）,现场调,查,查人员,：,：100150,名,名,调查范,围,围：,东莞,各,各大商,场,场、酒,店,店、写,字,字楼,东,莞,莞目标,地,地区的,家,家庭,问卷要,求,求：,内容,具,具有调,查,查意义,问,卷,卷兼具,宣,宣传单,张,张功能,活,动,动说明,活动效,果,果：吉,之,之岛成,为,为家喻,户,户晓的,事,事情,认,同,同期推,广,广阶段,户外广,告,告的选,择,择,目的：,让东莞,市,市民加,深,深认识,吉,吉之岛,，,，使东,莞,莞市民,除了从,媒,媒体中,认,认识吉,之,之岛，,还,还能使,其,其只要,出门，,便,便可看,到,到吉之,岛,岛的开,业,业讯息,。,。,推广建,议,议,推广建,议,议,户外广,告,告投放,建,建议,投放时,间,间：2002,年,年4月,中,中旬,开业,后,后,投放地,区,区：东,莞,莞各区,繁,繁华路,段,段,投放形,式,式：,各,区,区繁华,路,路段的,固,固定户,外,外广告,位,位,流,动,动广告,位,位（公,交,交车）,认,同,同期推,广,广阶段,吉之岛,保,保安及,员,员工开,业,业准备,操,操练,目标：,提,提升自,身,身形象,，,，吸引,市,市民关,注,注,形式：,参,参考保,险,险经营,模,模式，,每,每天集,合,合，高,唱,唱口号,推广建,议,议,认,同,同期推,广,广阶段,推广手,段,段：,吉之岛,“五一,”,”会员,卡,卡登记,活,活动,推广建,议,议,推广建,议,议,认,同,同期推,广,广阶段,推广目,标,标：,让更多,的,的东莞,市,市民知,道,道吉之,岛,岛即将,开,开业,吉之岛,真,真的带,给,给了东,莞,莞市民,好,好处，,肯,肯定,吉之岛,在,在市民,心,心中的,地,地位。,更,更为将,来,来储,蓄消费,者,者。,推广建,议,议,认,同,同期推,广,广阶段,推广形,式,式：会,员,员招募,推广时,间,间：2002,年,年5月1日,推广主,题,题：欢,度,度五一,，,，赢得,尊,尊贵,吉,之,之岛会,员,员卡登,记,记活动,推广基,调,调：,通过吉,之,之岛会,员,员登记,活,活动，,再,再配合,媒,媒体的,宣,宣传，,掀,掀起吉,之,之岛热,潮,潮。,推广建,议,议,认,同,同期推,广,广阶段,活动建,议,议,活动形,式,式：以10元,购,购买吉,之,之岛等,价,价或以,上,上的礼,品,品便可,登,登记获,赠吉之,岛,岛限期,会,会员卡,一,一张,活动时,间,间：2002,年,年5月1日,活动地,点,点：东,莞,莞吉之,岛,岛现场,或,或摆设,临,临时摊,位,位,媒介配,合,合：,东,莞,莞有线,电,电视,15”,活,活动宣,传,传标版,投,投放,投放时,间,间：活,动,动前至,六,六一节,前,前,东,莞,莞日报,报纸硬,稿,稿：开,业,业预告,及,及活动,预,预告2,期,期,开,业,业期推,广,广阶段,推广手,段,段：,“我心,目,目中的,吉,吉之岛,”,”,儿童节,绘,绘画活,动,动,推广建,议,议,推广建,议,议,目标：,体,体现吉,之,之岛热,心,心社会,服,服务的,宗,宗旨。,市,市民对,吉,吉之岛,跟,跟深刻,的,的认识,，,，充分,认,认同吉,之,之岛在,东,东莞地,位,位。,推广建议,开业期推,广,广阶段,推广形式：公,关,关活动,推广时间：2002年6月1日（儿童节,）,）,推广主题：,东莞市团委、,市,市少年宫、吉,之,之岛联 手迎,六,六一“我心目,中,中的吉之岛”,儿,儿童节大型绘,画,画活动。,推广基调：,通过大型的社,会,会公众活动，,与,与众同 乐，,连,连带地使儿童,及,及其家长在儿,童,童节有一个愉,快,快的假日；从,而,而吉之岛更得,到,到市民的肯定,。,。,活动建议,开业期推,广,广阶段,活动建议,活动形式：,与东莞市,团,团委、东莞市,少,少年宫合办，,百,百米巨画制作,活动时间：2002年6月1日,活动地点：东,莞,莞吉之岛现场,参与人数：500人,媒体配合,媒体配合,形式：电视广,告,告,媒体：东莞有,线,线电视,内容：开业广,告,告片宣传投放,投放时间：5,月,月下旬6,月,月开业,形式：报纸硬,稿,稿,媒体：东莞日,报,报,内容：开,业,业预告，活动,预,预告3,投放次数：1-2期,形式：夹报、,快,快讯,媒体：羊城晚,报,报东莞版、夹,邮,邮,内容：开业预,告,告，活动讯息,，,，促销讯息,投放次数：1-2期,吉之岛开业活,动,动,开业期推,广,广阶段,推广手段：,吉之岛开业,一分钟疯狂抢,购,购大行动,推广建议,开业期推,广,广阶段,推广目标：,告知吉之岛正,式,式开业，全城,响,响应！吉之岛,购,购物好处极多,，,，是城中消费,的,的热点！,推广建议,开业期推,广,广阶段,推广形式：促,销,销活动,推广时间：2002年6月,开,开业当日,推广主题：吉,之,之岛隆重开业,一分钟疯狂免,费,费抢购大行动,推广基调：由,先,先前问卷调查,中,中抽出的获奖,者,者，在开业,之日进行一分,钟,钟的免费购物,，,，体现吉之岛,的承诺，聚集,众,众多的人流，,再,再加上表演节,目添色。吉之,岛,岛成为东莞当,日,日最火暴的百,货公司。,推广建议,开业期推,广,广阶段,活动建议,活动形式：,开业典礼,户外舞台,一分钟疯狂免,费,费抢购大行动,活动时间：2002年6月,开,开业当日,活动地点：,吉,吉,之,之岛现场,推广建议,开业期推,广,广阶段,媒体配合,形式：报纸硬,稿,稿,媒体：东莞日,报,报,内容：开,业,业预告，活动,预,预告，单位敬,贺,贺,投放次数：1-2期,形式：快讯、,夹,夹报,媒体：羊城晚,报,报东莞版、夹,邮,邮,内容：开业预,告,告，活动讯息,，,，促销讯息,投放次数：1-2期,全 篇 完,。,谢 谢！,谢 谢,3月-2321:34:2721:3421:343月-233月-2321:34,21:3421:34:273月-233月-2321:34