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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,报价阶段的谈判策略,主讲：黄灿灿,教学内容,报价的,原则,报价的,策略,学习目标,通过本章学习，,了解,商务谈判中价格谈判的基本理论知识，,掌握,价格谈判过程的基本策略运用和基本技巧,报价的原则,买方开盘价必须是最低的卖方开盘价必须是最高的,开盘价必须合乎情理,报价应该坚定、明确、清楚,不对报价做主动的解释、说明,狮子,大开口,报价的首要的原则,开价要高出价要低,不对报价作主动的解释和说明,有问,必答,能言,勿书,不问,不答,避实,就虚,报价的策略,策略,报价时机,报价差别,价格分割,心理价格,提出价格的最佳时机是对方询问价格时,报价的时机策略,？,报价的差别策略,旺季,畅销,淡季,滞销,价,格,购买数量、付款方式、交货期限地点、客户性质、季节,等不同，同一产品购销价格不同,价格分割策略,盎司？,盘？,合理化商品的计量单位,目的是为了迎合买方的求廉心里,心理价,格,格策略,元,瓶,瓶,零头价,格,格精确,度,度高，,容,容易产,生,生便宜,的,的感觉,案例思,考,考题,有人要,求,求你就,供,供应家,庭,庭厨房,设,设备提,出,出报价,你,你最好,：,：,(),A,对每一,单,单项都,明,明细报,价,价,B,对每一,单,单项只,粗,粗略报,价,价,C,只报总,价,价，不,列,列分项,明,明细价,D,总价、,分,分项明,细,细一起,报,报,9,、静夜,四,四无邻,，,，荒居,旧,旧业贫,。,。12月-2212月-22,Saturday,December24,2022,10,、雨中黄,叶,叶树，灯,下,下白头人,。,。03:59:0403:59:0403:59,12/24/2022 3:59:04 AM,11,、以我独,沈,沈久，愧,君,君相见频,。,。12月-2203:59:0403:59,Dec-2224-Dec-22,12,、故人江,海,海别，几,度,度隔山川,。,。03:59:0403:59:0403:59,Saturday,December 24,2022,13,、乍见翻,疑,疑梦，相,悲,悲各问年,。,。12月-2212月-2203:59:0403:59:04,December24,2022,14,、他乡生白,发,发，旧国见,青,青山。24 十二,月,月 20223:59:04 上午03:59:0412月-22,15,、比不了得,就,就不比，得,不,不到的就不,要,要。十二月 223:59,上,上午12月-2203:59,December 24,2022,16,、行动出成,果,果，工作出,财,财富。2022/12/243:59:0403:59:04,24 December 2022,17,、做前，能,够,够环视四周,；,；做时，你,只,只能或者最,好,好沿着以脚,为,为起点的射,线,线向前。3:59:04 上午3:59,上,上午03:59:0412月-22,9,、,没,没,有,有,失,失,败,败,，,，,只,只,有,有,暂,暂,时,时,停,停,止,止,成,成,功,功,！,！,。,。12,月,月-2212,月,月-22,Saturday,December24,2022,10,、,很,很,多,多,事,事,情,情,努,努,力,力,了,了,未,未,必,必,有,有,结,结,果,果,，,，,但,但,是,是,不,不,努,努,力,力,却,却,什,什,么,么,改,改,变,变,也,也,没,没,有,有,。,。,。,。03:59:0403:59:0403:59,12/24/20223:59:04AM,11,、成功,就,就是日,复,复一日,那,那一点,点,点小小,努,努力的,积,积累。,。,。12月-2203:59:0403:59,Dec-2224-Dec-22,12,、世间,成,成事，,不,不求其,绝,绝对圆,满,满，留,一,一份不,足,足，可,得,得无限,完,完美。,。,。03:59:0403:59:0403:59,Saturday,December24,2022,13,、不,知,知香,积,积寺,，,，数,里,里入,云,云峰,。,。12,月,月-2212,月,月-2203:59:0403:59:04,December24,2022,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。24,十,十,二,二月20223:59:04,上,上午03:59:0412月-22,15,、楚塞三,湘,湘接，荆,门,门九派通,。,。十二月223:59,上,上午12月-2203:59,December24,2022,16,、少年十,五,五二十时,，,，步行夺,得,得胡马骑,。,。2022/12/24 3:59:0403:59:04,24 December2022,17,、,空,空,山,山,新,新,雨,雨,后,后,，,，,天,天,气,气,晚,晚,来,来,秋,秋,。,。,。,。3:59:04,上,上,午,午3:59,上,上,午,午03:59:0412,月,月-22,9,、,杨,杨,柳,柳,散,散,和,和,风,风,，,，,青,青,山,山,澹,澹,吾,吾,虑,虑,。,。,。,。12,月,月-2212,月,月-22,Saturday,December24,2022,10,、阅读一切,好,好书如同和,过,过去最杰出,的,的人谈话。03:59:0403:59:0403:59,12/24/20223:59:04 AM,11,、越是没有,本,本领的就越,加,加自命不凡,。,。12月-2203:59:0403:59,Dec-2224-Dec-22,12,、越,是,是无,能,能的,人,人，,越,越喜,欢,欢挑,剔,剔别,人,人的,错,错儿,。,。03:59:0403:59:0403:59,Saturday,December24,2022,13,、知,人,人者,智,智，,自,自知,者,者明,。,。胜,人,人者,有,有力,，,，自,胜,胜者,强,强。12,月,月-2212,月,月-2203:59:0403:59:04,December24,2022,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。24,十,十,二,二,月,月20223:59:04,上,上,午,午03:59:0412,月,月-22,15,、最具,挑,挑战性,的,的挑战,莫,莫过于,提,提升自,我,我。十二月223:59 上,午,午12月-2203:59,December24,2022,16,、业余,生,生活要,有,有意义,，,，不要,越,越轨。2022/12/24 3:59:0403:59:04,24December2022,17,、一个人即,使,使已登上顶,峰,峰，也仍要,自,自强不息。3:59:04 上午3:59,上,上午03:59:0412月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor,sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis,amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut,cursus.,感谢您的下,载,载观看,专家告诉,
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