某车上市一周年庆典活动总结课程

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,亮点：,1,、按照公司要求开展了周年庆活动，各环节安排合理，活动效果好；,2,、“我是小模王”活动准备充分，前期邀约及现场报名参加人数很多，现场布置效果好，尤其是现场评委的专业表现，给予客户很好的感知效果；,3,、全城巡游,+“,儿童安全座椅”微公益倡导活动中穿插了免费的绿色植物发放，有效的提高了活动效果；,4,、答谢晚宴现场氛围好，通过车主故事、宝骏管家推介、游戏互动抽奖等环节，把活动带入高潮；,建议：银牌,宝骏,630,上市一周年,庆,庆典,活动总结,运城市彩虹,世,世奇汽车销,售,售服务有限,公,公司,2012,年,8,月,15,日,一、活动背,景,景,二、活动目,的,的,三、活动概,述,述,四、活动前,期,期准备,五、活动流,程,程及人员安,排,排,六、活动现,场,场,七、活动效,果,果,八、后续传,播,播,目 录,一、活动背,景,景,目前，汽车,市,市场进入传,统,统的销售淡,季,季，各品牌,利,利用各种促,销,销活动来提,升,升销量，随,着,着宝骏,630DVVT,手动挡的上,市,市，借助宝,骏,骏汽车上市,一,一周年之际,，,，积极响应,厂,厂方宝骏汽,车,车“倍佳可,靠,靠”客户关,怀,怀活动，特,此,此举办宝骏,630,上市,1,周年庆生活,动,动,宝骏之夜,伙,伙伴同庆,，,，在体现彩,虹,虹宝骏,4S,店对宝骏、乐驰,的,的老客户的关爱,的,的同时，提升准,客,客户的级别，做,到,到淡季不淡，达,到,到双赢的目的。,二、活动目的,1,、,对老客户进行关,怀,怀，培养客户忠,诚,诚度，提高客户,满,满意度，提高转,介,介率，为旺季销,售,售做好准备；,2,、,进行意向客户的,深,深度挖掘，提高,用,用户级别，做到,淡,淡季不淡，持续,旺,旺销的局面；,3,、,强化“国际品质,新,新家轿”产品传,播,播；通过邀约车,主,主参与，提升用,户,户证言和口碑传,播,播；,4,、,增加集客，提升,销,销量。,1,、活动主题：,宝骏,630,上市,1,周年庆生活动,宝骏之夜 伙,伴,伴同庆,2,、活动时间：,2012,年,8,月,11,日,3,、活动地点：运,城,城市大明宫家俱城、河东广场、,银,银湖饭店,4,、参与人员：运,城,城宝骏,4S,店全体人员、宝,骏,骏、乐驰车主、,潜,潜在客户、易车,网,网、车行网、黄,河,河晨报、运城日,报,报等媒体工作人,员,员,5,、活动内容：,（,1,）“我是小模王,”,”少儿才艺大比,拼,拼,（,2,）全城巡游,+“,儿童安全座椅”,微,微公益倡导活动,（,3,）新老客户答谢,酒,酒会,三、活动概述,四、前期准备,人员培训,人员分工,前期宣传,交通文艺广播电,台,台,运城车行网,企信通短信,网络发文、发帖,潮流快讯,黄,黄河晨报,南方,广,广场,扫街,河东,广,广场,黄河,市,市场,家具,商,商场,中心,汽,汽车,站,站,终端,布,布置,活动,前,前一,周,周，,召,召集,所,所有,销,销售,顾,顾问,进,进行,培,培训,，,，传,达,达本,次,次活,动,动信,息,息，,分,分配,任,任务,1,、每,个,个销,售,售顾,问,问邀,约,约,5,个宝,骏,骏客,户,户，,3,个乐,驰,驰客,户,户,2,个潜,在,在客,户,户,2,、邀,约,约形,式,式：,电,电话,、,、短,信,信、,QQ,、扫,街,街、,上,上门,关,关怀,等,等,邀约,话,话术,：,：,XXX,（姓,名,名）,先,先生,/,女士,，,，您,好,好！,我是,运,运城,彩,彩虹,宝,宝骏,4S,店的,XXX,，为,了,了答,谢,谢您,长,长期,以,以来,对,对宝,骏,骏汽,车,车的,支,支持,与,与厚,爱,爱，,在,在宝,骏,骏,630,上市,1,周年之际,，,，我店将,于,于,8,月,11,日举办宝,骏,骏一周年,庆,庆典活动,，,，并为您,送,送上一份,精,精美礼品,一,一份。活,动,动报名地,点,点在我们,4S,店内，欢,迎,迎您到时,参,参加。,媒体邀约,市场部负,责,责：电视,、,、电台、,网,网络等,客户邀约,五、活动,流,流程,我是小模,王,王,时间,事项,备注,13,：,00-14,：,30,活动签到、,领取抽奖券、签安全协议、小模王才艺大比拼化妆、交自定节目单、伴奏音乐,14,：,30-14,：,35,主持人宣布活动开始,当日的活动安排、介绍评委、比赛规则,14,：,35-14,：,45,我型我秀,参赛选手三连拍,14,：,45-15,：,00,小模王走秀,进行模特走秀,15,：,00-15,：,15,家庭秀,全家齐上阵,进行模特表演,15,：,15-15,：,30,才艺大比拼,参赛人员自定节目，进行才艺展示,15,：,30-15,：,40,宣布获奖名单,15,：,40-15,：,45,优秀奖,斯柯达销售店店长苏改娟颁奖,15,：,45-15,：,50,三等奖,彩虹装潢中心总经理赵张宏颁奖,15,：,50-16,：,00,二等奖,东本销售店店长王武兵颁奖,16,：,00-16,：,05,一等奖,宝骏,4S,店总经理丁麒川颁奖,16:05,全体合影,8,月,11,日白天,时间,环节,内容,16:05-16:30,活动人员分组,领取活动物料，活动准备工作（签到、粘贴车身贴、安全知识宣传册活动随车物料如儿童安全座椅等）,16:30-16:50,巡游，前往南方广场,以车队形式，按预定路线前往活动地点集结,16:50-17:00,南方广场,开展“儿童安全座椅”微公益倡导活动,17:00-17:20,巡游前往河东广场,以车队形式，按预定路线前往活动地点集结,17:20-17:40,河东广场,开展“儿童安全座椅”微公益倡导活动,17:40-18:00,前往酒店,以车队形式，按预定路线前往酒店,全城巡游,+,微公益活,动,动流程,答谢酒会,流,流程,时间,事项,备注,18,：,30-19,：,00,客户就座、安排茶水,销售顾问、服务顾问在大厅门口迎接客户,19,：,00-19,：,05,开场舞,19,：,05-19,：,10,主持人宣布活动开始,嘉宾介绍,19,：,10-19,：,20,播放短片,宝骏开业周年回顾,19,：,20-19,：,25,总经理致词,19,：,25-19,：,30,切生日蛋糕,集团领导、丁总、宝骏客户,19,：,30-19,：,35,祝酒,集团领导、丁总、宝骏客户,19,：,35-19,：,40,独唱,19,：,40-19,：,50,我的爱车故事,19,：,50-20,：,00,萨克斯独凑,20,：,00-20,：,10,宝骏管家推介,乔刚、崔云、沈钰蓉、吴建标、王锐、卫俊叶、卫文兵,20,：,10-20,：,15,抽取三等奖,宝骏,4S,店总经理抽取并颁奖,20,：,15-20,：,20,舞蹈,20,：,20-20,：,25,抽取二等奖,集团副总经理贠总抽取并颁奖,20,：,25-,：,20,：,30,独唱,20,：,30-20,：,35,抽取一等奖,集团副总经理李总抽取并颁奖,20,：,35-20,：,45,全体合影,20,：,45-,结束舞,客户领取纪念奖,活动执行,现场总负,责,责人：丁,麒,麒川,现场维护,/,负责,执行人：,乔,乔刚、马,军,军娟,登记签到,/,礼品发放,执行人：,孙,孙满香、,李,李小婧,分工,分工,职责,答谢酒会,现场负责,人,人：杜文,英,英,全城巡游,+,儿童安全,座,座椅活动,+“,我是小模,王,王”,现场负责,人,人：耿江,波,波,登记签到,/,客户接待,执行人：,乔,乔刚以及,全,全体销售,顾,顾问,粘贴车贴,/,胸贴发放,执行人：,李,李小婧以,及,及全体销,售,售顾问,职责,现场管控,负责人：,李,李小佳,物料、表,格,格等,执行人：,李,李小婧,人员安排,六、活动,现,现场,“我是小,模,模王”,现场布置,签到处,参赛选手,才艺大比,拼,拼,才艺大比,拼,拼,裁判们在,给,给选手评,分,分,现场人气,工作人员,在,在忙碌着,给,给选手记,分,分,颁奖仪式,合影、留,念,念,工作人员,在,在给客户,粘,粘车身贴,全城巡游,+“,儿童安全,座,座椅”微,公,公益倡导,活,活动,大明宫板,材,材城,禹都市场,南方广场,河东广场,黄河市场,火车站,银湖饭店,巡游路线,图,图,终点,行进途中,在南方广,场,场散发绿,植,植，向路,人,人讲解儿,童,童安全座,椅,椅的重要,性,性,工作人员,在,在引导车,辆,辆,派发绿植,、,、讲解儿,童,童安全座,椅,椅的重要,性,性,合影、留,念,念,新老客,户,户答谢,酒,酒会,现场布,置,置,开场舞,蹈,蹈和开,场,场视频,总经理,致,致辞与,车,车主朋,友,友切蛋,糕,糕,舞蹈、,独,独唱、,萨,萨克斯,独,独奏,我与爱,车,车故事,宝骏管,家,家推介,现场人,气,气,有奖问,答,答环节,抽奖环,节,节,敬酒环,节,节,合影留,念,念,签到表,评分表,安全协,议,议书,腾讯微,博,博,七、活,动,动效果,1,、在“,我是小,模,模王”,活,活动中,，,，新老,客,客户及,家,家属积,极,极配合,，,，上台,展,展示自,己,己的才,华,华，现,场,场气氛,热,热闹非,凡,凡，极,大,大地提,升,升了客,户,户的忠,诚,诚度。,2,、全城,巡,巡游,+“,儿童安,全,全座椅,”,”微公,益,益倡导,活,活动在,运,运城市,区,区引起,极,极大地,轰,轰动，,车,车辆行,驶,驶在大,街,街上给,人,人以视,觉,觉上的,冲,冲击，,沿,沿途经,过,过南方,广,广场、,河,河东广,场,场、火,车,车站等,人,人流比,较,较集中,地,地路段,，,，引起,路,路人和,司,司机朋,友,友们的,关,关注，,极,极大地,提,提升了,宝,宝骏品,牌,牌的知,名,名度和,美,美誉度,。,。,3,、新老,客,客户答,谢,谢酒会,，,，通过,客,客户自,己,己讲述,与,与爱车,的,的故事,、,、宝骏,管,管家的,推,推介、,幸,幸运大,奖,奖的抽,取,取，把,活,活动推,向,向了高,潮,潮，引,得,得客户,和,和媒体,阵,阵阵叫,好,好。,活动亮,点,点：,1,、参加,表,表演的,客,客户家,庭,庭积极,配,配合表,演,演，使,活,活动得,到,到圆满,的,的结束,。,。,2,、主持,选,选择的,较,较好，,能,能活跃,现,现场气,氛,氛，在,预,预定的,流,流程时,间,间内完,成,成比赛,3,、客户,对,对模特,大,大赛的,活,活动评,价,价较高,，,，表示,下,下次有,类,类似的,活,活动还,要,要参加,4,、现场,气,气氛热,烈,烈，与,客,客户展,开,开了良,好,好的互,动,动。,5,、现场,搭,搭建售,后,后人员,配,配合到,位,位，在,预,预定的,时,时间完,成,成了搭,建,建的工,作,作。,6,、巡游,期,期间客,户,户积极,配,配合，,顺,顺利的,完,完成了,此,此次活,动,动,活动不,足,足之处,：,：,1,、活动时间安,排,排不太合理，,天,天气较热。,2,、现场物料搭,建,建考虑不全面,，,，遮阳伞不够,。,。,3,、酒店特料搭,建,建较慢，酒店,物,物料运送没有,计,计划，没有根,据,据急缓物料，,先,先后运送。,八、 后续传,播,播,发文,八、 后续传,播,播,发贴,汽车之家,