某户外用品店产品推广策划书

Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,Click to edit Master title style,卖炭翁户外用品店产品推广策划书,呈：,由：,开启人生 航行万里,O一O年六月十六日,内容简,介,介,项目背景,1,产业发展状况,2,项目,SWOT,分析,3,推广方案,5,项目定位,4,项目背,景,景,在新世,纪,纪首期,的,的财,富,富杂,志,志中，,经,经济观,察,察家预,测,测了21世纪7个最,佳,佳的投,资,资方向,，,，其中,之,之一是,“,“休闲,运,运动将,大,大行其,道,道，成,为,为人们,生,生活的,重,重要内,容,容”。,国内环,保,保和健,康,康意识,的,的日益,增,增强，,户,户外运,动,动成了,人,人们追,求,求的健,康,康生活,方,方式，,人,人们所,熟,熟知的,野,野营、,远,远足都,包,包含在,户,户外运,动,动之中,，,，而“,大,大户外,”,”所蕴,藏,藏的商,机,机 。,户外运,动,动的产,业,业链初,步,步形成,户外,运,运动的,发,发展带,动,动了户,外,外用品,和,和装备,行,行业的,发,发展。,“卖炭,翁,翁”户,外,外用品,店,店就是,威,威海的,一,一家典,型,型的户,外,外用品,店,店。但,是,是它还,不,不具规,模,模，销,售,售能力,有,有限。,为,为了发,展,展壮大,，,，必须,重,重新设,计,计营销,方,方案（,策,策划目,的,的）。,产业发,展,展状况,户外运,动,动的产,业,业链初,步,步形成,户外,运,运动的,发,发展带,动,动了户,外,外用品,和,和装备,行,行业的,发,发展，,所,所以户,外,外用品,市,市场将,有,有着良,好,好的前,景,景。中,国,国户外,用,用品市,场,场蕴藏,巨,巨大潜,力,力：其,中,中主要,有,有两个,因,因素，,第,第一是,人,人口其,次,次是户,外,外运动,资,资源,据中国登山协,会,会不完全统计,目前我国户,外,外运动参与者,已,已达5000,万,万人,到2008年底,专,业,业从事户外运,动,动的俱乐部已,达,达800多家,还不包括大,量,量自发组织的,非,非专业团体。,产业发展,分析,优势 劣势,机会 威胁,产品定位，突出产品的功能性和适用性，目前经营有背包、帐篷、睡袋、防潮垫、户外服装、登山鞋、野外照明等若干种类几百种商品。,货品齐全，质优价低,店面形象较差，店内装修不够 美观，货物摆放的布局，宣传的力度不够,街铺户外店从资金实力、经营理念、经营规模、管理水平、服务水平、经营效果等方面的差异大。,户外运动从纯官方化向民间化和社会化转变,已经呈现出多元化、规模化。户外运动的产业链初步形成,户外运动的发展带动了户外用品和装备行业的发展。中国人的消费水平不断提高，户外运动的消费人群也不断增长户 外运动服饰潜力巨大。,户外运动在公共管理和公共服务方面存在很大的盲点。,随着户外运动的不断扩大，行,业之间的竞争也越来越激烈，品牌竞争也越来越激烈。,项目定位,目标市场定位,产品定位,价格定位,形象定位,市场,产品,价格,形象,目标市场定位,第一目标消费,人,人群：在校大,学,学生,第二目标消费,人,人群：已工作,的,的2540,岁,岁的年轻人,项目定位,目标市场定位,产品定位,价格定位,形象定位,市场,产品,价格,形象,产品定位,户外用品零售,、,、出租：,本店在户外用,品,品零售上以中,低,低档实用的骑,士,士装，骑士鞋,登,登山鞋、登山,包,包等大宗户外,用,用具为主，同,时,时适当经营一,些,些户外运动类,及,及休闲类服饰,。,。,开展相关户外,用,用具的出租，,其,其中以帐篷、,睡,睡袋、防潮垫,、,、地席、骑士,等,等用具等需求,较,较大的用具为,主,主。,零售 租用,项目定位,目标市场定位,产品定位,价格定位,形象定位,市场,产品,价格,形象,价格定位,鉴于大学生和,已,已工作的年轻,人,人的经济能力,，,，我们在定价,策,策略上应以物,美,美价廉为主旨,，,，突出实惠性,、,、实用性、实,际,际性。,项目定位,目标市场定位,产品定位,价格定位,形象定位,市场,产品,价格,形象,形象定位,1、个性形象,定,定位：年轻,奔,奔放 活跃,激,激情 2,、,、品质定位：,自,自信，勇敢，,诚,诚信，高质,3、理念：相,信,信自己，挑战,自,自己,推广方案,促销策略,促销目标,促销组合设计,促销方案设计,财务报表,价格策略,需求导向定价,1.,顾客差异定价,2.,产品差异定价,产品策略,渠道策略,产品策略,理念,款式,主打,特性,最新的产品，追求时尚个性,优势：款式颜色新颖，时尚,优势：本店主营骑士装备。,实用性：耐磨，防水透气性好，舒适，,推广方案,促销策略,促销目标,促销组合设计,促销方案设计,财务报表,价格策略,需求导向定价,1.,顾客差异定价,2.,产品差异定价,产品策略,渠道策略,价格策略,顾客差异定价,产品差异定价,消费群： ：,价格,大学生消费群,10200元,初入社会的工作者,50300元,有一定经验工作者：,80700元,产品分类,价格,小件，质量中等,1050元,小件，质量高等,50100元,中件，质量中等,3080元,中件，质量高等,70300元,大件，质量中等,50100元,大件，质量高等,200700元,推广方案,促销策略,促销目标,促销组合设计,促销方案设计,财务报表,价格策略,需求导向定价,1.,顾客差异定价,2.,产品差异定价,产品策略,渠道策略,渠道策略,网络方式：论,坛,坛渠道营销、,群,群渠道营销,网店营销、博,客,客营销、贴吧,营,营销,实体方式：户,外,外运动联盟、,建,建立会员制营,销,销,媒体关注、建,立,立户外运动俱,乐,乐部,合作者：中国,淘宝网,各种特色户外,运,运动联盟等,渠道,注：渠道开发,开,开拓成本共计3400元,渠道开发开拓,成,成本,费用,成本,论坛,域名,服务器,设计,注册、管理,2200元,网店、贴吧,注册管理,100元,博客 、,无,免费,户外运动联盟、户外运动俱乐部,合作管理,600元,会员制 、媒体,合作管理,300元,中国,注册管理,200元,推广方案,促销策略,促销目标,促销组合设计,促销方案设计,财务报表,价格策略,需求导向定价,1.,顾客差异定价,2.,产品差异定价,产品策略,渠道策略,注：促销费用,财,财务报表,共计6300,元,元,广告宣传,公共关系,营业推广,人员推广,促销时间：,假,假,期,期,采取短期促销,目,目标。争取在,这,这段时间实现,平,平时利润的两,番,番,主题：假期！,绿,绿色旅游,活动1,活动2,促销策略,促销目标,促销组合,促销方案,促销组合设计,买够相当价格,的,的产品,1)抽奖促销,2)积分促销,广告,公共关系,人员推广,营业推广,组合设计,1）建立知名,度,度:“卖炭翁,”,”,野外生存的必,备,备用品,2）树立可信,度,度 “假一赔,十,十”,保持联系，建,立,立友谊,3）当前问题,网络推销和活,动,动推销,1）在威海各,大,大高校，社交,会,会所发放一些,活,活页广告,2）在一些娱,乐,乐时尚杂志上,登,登一些广告（,不,不一定非是正,面,面）,3）在各个公,交,交站点张贴大,型,型海报，,注：促销费用,财,财务报表,共计6300,元,元,广告宣传,公共关系,营业推广,人员推广,促销时间：,假,假,期,期,采取短期促销,目,目标。争取在,这,这段时间实现,平,平时利润的两,番,番,主题：假期！,绿,绿色旅游,活动1,活动2,促销策略,促销目标,促销组合,促销方案,促销方案设计,主题,主题：假期！绿色旅游,序：“下马闲行伊水头，凉风清景胜春游。”,秋游,白居易,活动一,你知我知大家知,活动时间：以中秋节、重阳节为代表。,活动细节：,准备了一些关于户外郊游方面的问题,连续答对,5,题的送旅游小赠品一份,活动二,“,卖炭翁”，足迹踏遍千万家,活动时间：全年（节假日除外）,活动期间在我店一次性消费满,275,元，即可到柜台前领取礼品一次性消费满,350,元，即可到柜台前领取相应的折价券和礼品,财务报表,费用,成本,广告,宣传费,3000元,活动,管理,2000元,人员推广,管理,500元,互联网传播与网上营销费,管理,300元,共计,5800元,活动展示,ThankYou !,非常感谢店长,对,对我们的支持,“,启航,”,团队,O,一,O,年六月十六日,