战略管理培训课件 7

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/2/8,#,授课对象：2003研究生课程进修班,主讲人：,任荣伟,博士后,中山大学管理学院,E-mail:,你将能够：,定义成长的涵义,确定成长的方式与类型,找到企业的边界,实现成长战略的内外匹配,第五章 成长战略,核心能力,企业成长,核心能力企业内扩张,核心能力企业外扩张,加强型战略,一体化战略,多元化战略,防御型战略,市场渗透,市场开发,产品开发,前向一体化,后向一体化,横向一体化,相关多元化,混合多元化,收缩,剥离,清算,出售核心产品,虚拟运作,战略联盟,企业成长的战略位置图,一、什么是“企业成长”,所谓“企业成长”，,一方面是指质量的改善，另一方面指由于发展导致的规模扩大或数量的增加。A.马歇尔曾在经济学原理中将“企业成长”的过程类比作一个生态过程（大树原理），一系列内部变化导致成长体的个体发育及特征的变化。总体而言，企业成长包括“质”和“量”两方面。一、量的成长表现为企业规模与经营范围的扩大，包括：生产结构专业化；经营业务多元化；组织结构集团化；市场结构国际化。二、质的成长主要表现为企业素质的提高，包括：生产过程技术创新和产品创新；组织结构、经营制度和管理方法的创新；优秀企业文化的塑造。,彭罗斯（Penrose）在其企业成长理论中指出：,企业的成长包括数量的增加（increase in amount）、边界的扩大（increase in size）与质量的提高（improvement in quality）。,企业成长的三种常见方式是：技术创新成长、规模经济与范围经济成长、多元化成长。,战略管理理论中的成长，主要从经营业务角度出发，因此，重点分析的是基于核心能力（,公司价值最大化,）的后两者。,请同学们务必抽时间精读彭罗斯（E.Penrose）的名著企业成长理论中的有关论述,二、,成长方式的选择,许可证(licensing),特许经营(Franchising),长期合约(long-term contract),无所有权的部分控制,多数股权,少数股权,合作,合资合作（白天鹅宾馆）,短期控制（品质小组）,部分所有权和部分控制,内部成长,（子公司、分公司等）,购并,完全所有权和完全控制,三、成长的类型,（一）密集性成长战略（集约性成长）,1 密集性成长（集约性成长）,指企业在原有生产范围内充分利用在产品和市场方面的潜力来求得成长发展,第三层面,创造有生命力的未来业务的机会,第二层面,发展新兴业务,第一层面,拓展并确保核心业务的运作,时间,利润,案例：海尔集团,海尔集团三个层面同时管理图,时间,利润,第三层面,生物制药技术,成立数学科技发展公司,与北京航空大学成立软件公司,投资9000万购得80%青岛第三制药厂的所有权,第二层面,家电多角化,空调、洗衣机、,信息家电（电视机、手机等）,第一层面,电冰箱、强大品牌、市场占有率高、利润良好，尽管近年利润率有所下滑,维持、退出,多元化,市场开发,新市场,产品开发,市场渗透,当前市场,新业务,当前业务,产 品,市场,密集性增长的主要形式,（经营热力）,（,粉煤灰、渣等再利用,）,（开发房地产）,（经营电力）,（1）市场渗透,企业生产的老产品在老市场上进一步渗透，扩大销量。,方法：,使老顾客增加购买量；,保险险种的增加,夺走对手的顾客；,浙江电力危机,争取潜在新客户。,万科进军北京,（2）市场开发,用老产品开发新市场。,煤灰,（3）产品开发,改进老产品或开发新产品的方法来增加企业在老市场上的销售量,。,电力-热力,（4）退,出,出和巩固退出现,有,有市场，巩,固,固现有市场,退出的原因,：,：,市场需求严,重,重下降；,经营环境恶,化,化；,松散的子公,司,司；,经营不佳。,想一想：巨人集团退,出,出IT市场,错,错了吗？,史玉柱现在,对,对“脑产品,”,”市场的加,强,强策略怎样,？,？,企业的边界,：,：,以一,个,个大型火力,发,发电企业为,例,例,煤 矿,供,供汽,公,公司,供,供电公,司,司,给水站,给煤站,气体部门,水务部门,给氢站,企业边界,锅,炉,炉,汽轮机,发电机,自用电,请,思,思,考,考,：,：,1.,锅,锅,炉,炉,、,、,汽,汽,轮,轮,机,机,、,、,发,发,电,电,机,机,经,经,济,济,单,单,元,元,能,能,不,不,能,能,分,分,开,开,来,来,经,经,营,营,？,？,2.,一,一,个,个,电,电,力,力,企,企,业,业,的,的,边,边,界,界,能,能,否,否,包,包,括,括,煤,煤,矿,矿,、,、,供,供,电,电,或,或,供,供,热,热,？,？,3.,一,一,个,个,电,电,力,力,企,企,业,业,向,向,前,前,延,延,伸,伸,是,是,什,什,么,么,？,？,向,向,后,后,延,延,伸,伸,又,又,是,是,什,什,么,么,？,？,4.,一,一,个,个,电,电,力,力,企,企,业,业,向,向,左,左,右,右,横,横,向,向,延,延,伸,伸,是,是,什,什,么,么,产,产,业,业,？,？,5.,一,一,个,个,电,电,力,力,企,企,业,业,能,能,否,否,自,自,己,己,造,造,锅,锅,炉,炉,、,、,汽,汽,轮,轮,机,机,、,、,发,发,电,电,机,机.,？,？,6.,一,一,个,个,电,电,力,力,企,企,业,业,能,能,否,否,自,自,己,己,开,开,饭,饭,店,店,？,？,办,办,房,房,地,地,产,产,公,公,司,司,？,？,7.,一,一,个,个,电,电,力,力,企,企,业,业,能,能,否,否,建,建,第,第,二,二,台,台,、,、,第,第,三,三,台,台,第,第N,台,台,机,机,组,组,？,？,界,界,限,限,的,的,约,约,束,束,条,条,件,件,是,是,什,什,么,么,？,？,（,二,）,）,一,一,体,体,化,化,成,成,长,长,战,战,略,略,1,“,“,一,一,体,体,化,化,”,”,的,的,概,概,念,念,也,称,称,为,为,“,“,整,整,合,合,”,”,，,，,分,分,为,为,“,“,横,横,向,向,”,”,和,和,“,“,纵,纵,向,向,”,”,。,。,企,业,业,充,充,分,分,利,利,用,用,自,自,己,己,在,在,产,产,品,品,、,、,技,技,术,术,、,、,市,市,场,场,上,上,的,的,优,优,势,势,，,，,根,根,据,据,物,物,资,资,流,流,动,动,的,的,方,方,向,向,和,和,交,交,易,易,费,费,用,用,的,的,大,大,小,小,，,，,使,使,企,企,业,业,不,不,断,断,地,地,向,向,深,深,度,度,和,和,广,广,度,度,发,发,展,展,的,的,一,一,种,种,战,战,略,略,。,。,请,参,参,看,看,“,“,电,电,力,力,企,企,业,业,整,整,合,合,图,图,”,”,1.,后,后,向,向,一,一,体,体,化,化,物,物,资,资,从,从,反,反,方,方,向,向,移,移,动,动,称,称,为,为,后,后,向,向,一,一,体,体,化,化,，,，,即,即,沿,沿,着,着,与,与,企,企,业,业,当,当,前,前,业,业,务,务,的,的,输,输,入,入,端,端,（,（,价,价,值,值,系,系,统,统,中,中,的,的,前,前,端,端,）,）,有,有,关,关,的,的,活,活,动,动,向,向,上,上,延,延,伸,伸,。,。,电,力,力-,煤,煤,2.,前,前,向,向,一,一,体,体,化,化,物,物,资,资,从,从,顺,顺,方,方,向,向,移,移,动,动,称,称,为,为,前,前,向,向,一,一,体,体,化,化,，,，,即,即,沿,沿,着,着,与,与,企,企,业,业,当,当,前,前,业,业,务,务,的,的,输,输,出,出,端,端,（,（,价,价,值,值,系,系,统,统,的,的,下,下,端,端,）,）,有,有,关,关,的,的,活,活,动,动,向,向,下,下,延,延,伸,伸,。,。,电,厂,厂-,供,供,电,电,公,公,司,司,1+2=,纵,纵,向,向,整,整,合,合,3.,水,水,平,平,一,一,体,体,化,化,（,（,横,横,向,向,整,整,合,合,）,）,对,对,于,于,性,性,质,质,相,相,同,同,的,的,企,企,业,业,或,或,产,产,品,品,组,组,成,成,的,的,联,联,合,合,体,体,。,。广,州,州,电,电,厂,厂,对,对,南,南,海,海,电,电,厂,厂,制,造,造,企,企,业,业,另,一,一,企,企,业,业,一,体,体,化,化,发,发,展,展,的,的,形,形,式,式,后,向,向,前,向,向,顾,客,客,供,应,应,原,原,料,料,（,（,煤,煤,）,）,最终购买者,水平,纵向一体化,2 实施,一,一体化发展,业,业务的战略,考,考虑,最主要的是,“,“一体化的,经,经济性”：,联合经营的,经,经济；,内部控制和,协,协调经济；,信息经济；,节约交易成,本,本的经济；,稳定关系经,济,济；,纵向一体化,是,是否可行所,要,要考虑的因,素,素：,设置成本、,交,交易费用、,交,交易风险、,市,市场进入障,碍,碍、现有企,业,业反应、跨,地,地区文化冲,突,突、协调可,能,能（内部成,本,本与市场成,本,本的比较，,何,何者更有效,）,）。,纵向一体化,是,是否必要所,要,要考虑的因,素,素：,交,交,易,易不确定性,、,、有限理性,与,与投机性，,纵,纵向市场衰,退,退。,买主与卖主,数,数目很少,交易十分频,繁,繁（频率很,高,高）,质量水平、,生,生产条件等,很,很不稳定,对交易依赖,性,性强（资产,高,高度专用性,、,、耐久性和,密,密集性）,(3)水平一,体,体化的战略,考,考虑,*规模,经,经济；一个,百,百万千瓦级,的,的大电厂,*减少,竞,竞争对手；,*较容,易,易的生产能,力,力扩张；,*管理,问,问题；,双,双刃,剑,剑,*政府,法,法规限制。,？,？,（,三）多元化,（,（多角化，,多,多样化）战,略,略,理由：追求,成,成长及降低,、,、分散经营,风,风险，说法,有,有三：,“不要将全,部,部鸡蛋放在,同,同一个篮子,里,里”，但Intel的,葛,葛洛夫却更,欣,欣赏马克,吐,吐温的说法,：,：“把所有,鸡,鸡蛋都装进,一,一个篮子里,，,，然后看好,那,那个篮子”,。,。所谓的,“,“通百艺,不,不如精一业,”,”。,捡到篮子里,的,的未必是好,菜,菜。凯恩斯,投资的艺,术,术“人们,只,只知道把鸡,蛋,蛋放在不同,的,的篮子里，,却,却不知道哪,个,个篮子底下,有,有洞”。我,们,们的建议是,：,：可以多元,化,化、趋同化,，,，但不要僵,化,化。,“装鸡蛋的,篮,篮子本身也,需,需要钱”，,本,本来希望,“,“东方不亮,西,西方亮”或,者,者“东方亮,了,了再亮西方,”,”，搞得不,好,好可能“东,方,方与西方一,片,片暗”。,1 多,元,元化经营战,略,略的分类,根据现有事,业,业领域和将,来,来事业领域,之,之间的关联,程,程度，可以,分,分为：,(1)横向多元化,(2),多,多向多,元,元化,(3),复,复合多,元,元化,*(,1)横,向,向多元化以现有,的,的产品市场,为,为中心，向,水,水平方向扩,展,展事业领域,，,，也称水平,多,多元化或专,业,业多元化。,*市场,开,开发型-以现有产,品,品为基础，,开,开发新市场,；,；粉煤灰的效,用,用；漂珠的,潜,潜在挖掘,*产品,开,开发型-以现有市,场,场为主要对,象,象，开发与,现,现有产品同,类,类的产品；成立热力公,司,司,*产品,、,、市场开发,型,型-以新开拓,的,的市场为主,要,要对象，开,发,发新产品。气体公司、,水,水务公司,(2),多,多向,多,多元化虽与现,有,有的产品、,市,市场领域有,关,关系，但是,通,通过开发完,全,全异质的产,品,品、市场来,使,使事业领域,多,多元化。,*技术关,系,系多元化-以现有的,技,技术为基础,，,，以异质的,市,市场为对象,，,