如何管理销售业绩与销售团队

销售业绩与销售团队管理,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,快递销售平台,运用与管理,-,如何管理销售业绩与销售团队,何为,销售平台,定义,脱胎于现代航空港的概念,本质：资源的整合/共享与应用,为何要建立,销售平台,?,聚焦,市场网络,+,计划,流程,掌握进度以,发掘现况,预估成果,泰坦尼克号,80,%,销售过程,寻找潜在客户群,筛选客户,了解事实,缔结,协议,提供服务,深耕业绩,销售平台常用词汇缩写,1,TAM,(,Total Available Market),潜在客户市场,2,SAM,(Selected Available Market),有效客户,市场,3,MP,(Market Platform),市场平台,4,WP,(Working Platform),工作平台,5,Pipeline,渠道管理,6,FTB,(First Time Buyer),新增客户,7,BPNB,(Buying Platform New Business),购买平台新业务,销售过程,&,销售,平台,市场平台,工作平台,提案,-,渠道管理,购买,平,平台,成功,的,的销,售,售平,台,台,预估,计划,销售,收,收入,目,目标,：,：,100,000RMB,达成,%,：,80%,差距,：,：,20,000RMB,假设,：,：,本月,工,工作,日,日,：,20,天,每个,协,协议,达,达成,：,：,2,000RMB,那么,我,我们,需,需要,:,新签1,0,个协,议,议,每个,协,协议,需,需要,:,3,个,目标,客,客户,那么,我,我们,需,需要,：,：,30,个,目标,客,客户,每个,目,目标,客,客户,需,需要,:,2,个,提案,那么,我,我们,需,需要,：,：,60,个,提案,每个,提案,需要,：,：,2,个,亲自,拜访每次,拜,拜访,需,需要,：,：,2,个,电话,拜访,那么,我,我们,本月,总共,需要,：,：,120,个,亲自,拜访,&,240,个,电话,拜访,那么,我,我们,平均,一天,需,需要,：,：,6,个,亲自,拜访,&,12,个,电话,拜访,销售,平,平台,1:,X,1:,X,1:,X,1:,X,1:,X,销售,平,平台,1:3,3.2,M,销售,收,收入,指,指标,：,：,4M,2.2,M,1.6,M,3.5,M,1:2,1:2,这种,情,情况,是,是不,可,可能,发,发生,的,的,理想,的,的,体现,塑造,理,理想,的,的销,售,售平,台,台就,是,是要,能够,及,及时,提,提供,需要,的,的结,果,果!,理想,的,的,体现,决策,就,就是-,在量,与,与质,的,的平,衡,衡中,寻求,方,方向!,QDQ,从市场,平,平台到工作,平,平台,市场,平,平台,提,提供,的,的客,户,户信,息,息应,该,该是新客,户,户,客户,的,的基,本,本信,息,息已,收,收集,完,完整,可以,通,通过市场,平,平台,期,期的,拜,拜访可以,得,得到,客,客户,的,的,需求,信,信息,和,和潜,力,力,利,用,用新,客,客,户,户,筛,筛,选,选,标,标,准,准于,市,市,场,场,平,平,台,台,期,期,的,的,拜,拜,访,访,中,中,进,行,行,有,有,效,效,客,客,户,户,的,的,筛,筛,选,选,MPV,渠,道,道,管,管,理,理,通,过,过工,作,作,平,平,台,台产,生,生,有,有,具,具,体,体,的,的,目,目,标,标,和,和,行,行,动,动,计,计,划,划,的,新,新,客,户,户,通,过,过购,买,买,平,平,台,台找,出,出,可,在,最,最,初,初,销,销,售,售,额,额,的,的,基,基,础,础,上,上,增,加,加,额,额,外,外,销,销,售,售,目,目,标,标,的,的,既,既,有,有,客,客,户,户,通,过,过渠,道,道,管,管,理,理,进,进,度,度,评,评,分,分监,控,控,目,目,标,标,客,客,户,户,的,的,获,获,取,取,进,度,度,MPV,从,渠,渠,道,道,管,管,理,理,到,到,购,购,买,买,平,平,台,台,如,果,果,该,该,目,目,标,标,客,客,户,户,的渠,道,道,管,管,理,理,进,进,度,度,评,评,分,分超,过,过,90%,移,转,转,工,作,作,平,平,台,台上,的,新,客,户,户,为第,一,一,次,次,购,购,买,买,者,者,移,转,转购,买,买,平,平,台,台,上,的,既,既,有,有,客,户,户,为,购,买,买,平,平,台,台,新,新,业,业,务,务,须,每,每,月,月,监,监,控,控第,一,一,次,次,购,购,买,买,者,者,&,购,买,买,平,平,台,台,新,新,业,业,务,务,的,收,收,入,入,销,销,售,售,额,额,计,算,算第,一,一,次,次,购,购,买,买,者,者,&,购,买,买,平,平,台,台,新,新,业,业,务,务,的,预,估,估,用,用,量,与,实,际,际,销,售,售,额,额,差,异,异,评,评,断,断,渠,道,道,管,管,理,理的准,确,确,率,FTB,为,什,什,么,么,没,没,有,有,销,销,售,售,额,额,?,是,什,什,么,么,事,事,情,情,我,我,们,们,做,做,错,错,了,了,?,还,是,是,有,有,什,什,么,么,情,情,况,况,我,我,们,们,还,还,不,不,清,清,楚,楚,?,客,户,户,对,对,我,我,们,们,有,有,欺,欺,骗,骗,行,行,为,为,吗,吗,?,为,什,什,么,么,他,他,们,们,不,不,愿,愿,意,意,使,使,用,用,大,大,田,田,快,快,递,递,?,我,们,们,应,应,该,该,怎,怎,样,样,做,做,?,战,术,术,点,点,检,检,表,表,*,战,术,术,点,点,检,检,表,表,也,也,可,可,以,以,运,运,用,用,于,于,所,所,有,有,渠,渠,道,道,管,管,理,理,中,中,的,的,客,客,户,户,建,立,立,坚,坚,不,不,可,可,催,催,的,的,顾,客,客,户,户,关,关,系,系,墙,墙,Brick,10,000,销,售,售,过,过,程,程,&,销,售,售,平,平,台,台,的,的,关,关,系,系,建,立,立,销,销,售,售,平,平,台,台,的,好,好,处,处,藉,由,由,平,平,台,台,管,管,理,理,模,模,式,式,的,的,应,应,用,用,使,使,销,销,售,售,活,活,动,动,、,、,业,业,绩,绩,能,能,有,有,更,更,大,大,发,展,展,空,空,间,间,能,采,采,取,取,快,快,速,速,且,且,安,安,全,全,的,的,行,行,动,动,方,方,案,案,确,保,保,资,资,源,源,利,利,用,用,最,最,大,大,化,化,可,使,使,努,努,力,力,能,能,够,够,有,有,成,成,效,效,对,结,结,果,果,的,的,衡,衡,量,量,得,得,以,以,更,更,实,实,际,际,而,而,公,公,正,正,提,升,升,销,销,售,售,预,预,测,测,准,准,确,确,性,性,管,理,理,上,上,缩,缩,小,小,凭,凭,运,运,气,气,销,销,售,售,的,的,比,比,率,率,兼,顾,顾,长,长,期,期,与,与,短,短,期,期,的,的,发,发,展,展,结,结,果,果,可,较,较,早,早,获,获,知,知,培,培,训,训,与,与,发,发,展,展,的,的,需,需,求,求,改,进,进,销,销,售,售,动,动,机,机,通,过,过,销,销,售,售,平,平,台,台,管,管,理,理,的,的,运,运,用,用,可,可,加,加,强,强,自,自,律,律,性,性,，,，,这,这,不,不,是,是,光,光,凭,凭,业,业,绩,绩,结,结,果,果,所,所,能,能,呈,呈,现,现,的,的,加,强,强,沟,沟,通,通,虽,然,然,无,无,法,法,保,保,证,证,必,必,然,然,结,结,果,果,但,但,可,可,保,保,证,证,可,可,行,行,的,的,行,行,动,动,方,方,案,案!,您,是,是,否,否,已,已,经,经,准,准,备,备,好,好,成,功,功,地,地,管,理,理,销,售,售,业,业,绩,绩,与,与,销,销,售,售,团,团,队,队,?!,THANKYOU,谢,谢,谢,12月-2205:44:4405:4405:4412月-2212月-2205:44,05:4405:44:4412,月,月-2212,月,月-2205:44:44,2022/12/315:44:44,9,、,静,静,夜,夜,四,四,无,无,邻,邻,，,，,荒,荒,居,居,旧,旧,业,业,贫,贫,。,。,。,。12,月,月-2212,月,月-22,Saturday,December31,2022,10,、雨中,黄,黄叶树,，,，灯下,白,白头人,。,。05:44:4405:44:4405:44,12/31/2022 5:44:44AM,11,、以,我,我独,沈,沈久,，,，愧,君,君相,见,见频,。,。12,月,月-2205:44:4405:44,Dec-2231-Dec-22,12,、故人江,海,海别，几,度,度隔山川,。,。05:44:4405:44:4405:44,Saturday,December 31,2022,13,、乍见翻疑,梦,梦，相悲各,问,问年。12月-2212月-2205:44:4405:44:44,December 31,2022,14,、,他,他,乡,乡,生,生,白,白,发,发,，,，,旧,旧,国,国,见,见,青,青,山,山,。,。,。,。31,十,十,二,二,月,月20225:44:44,上,上,午,午05:44:4412,月,月-22,15,、比不了得,就,就不比，得,不,不到的就不,要,要。十二月 225:44,上,上午12月-2205:44,December 31,2022,16,、行,动,动出,成,成果,，,，工,作,作出,财,财富,。,。2022/12/315:44:4405:44:44,31December2022,17,、做,前,前，,能,能够,环,环视,四,四周,；,；做,时,时，,你,你只,能,能或,者,者最,好,好沿,着,着以,脚,脚为,起,起点,的,的射,线,线向,前,前。,。,。5:44:44,上,上午5:44,上,上,午,午05:44:4412,月,月-22,9,、没有失,败,败，只有,暂,暂时停止,成,成功！。12月-2212月-22,Saturday,December 31,2022,10,、很多,事,事情努,力,力了未,必,必有结,果,果，但,是,是不努,力,力却什,么,么改变,也,也没有,。,。05:44:4405:44:4405:44,12/31/2022 5:44:44AM,11,、成功就是,日,日复一日那,一,一点点小小,努,努力的积累,。,。12月-2205:44:4405:44,Dec-2231-Dec-22,12,、世,间,间成,事,事，,不,不求,其,其绝,对,对圆,满,满，,留,留一,份,份不,足,足，,可,可得,无,无限,完,完美,。,。05:44:4405:44:4405:44,Saturday,December31,2022,13,、,不,不,知,知,香,香,积,积,寺,寺,，,，,数,数,里,里,入,入,云,云,峰,峰,。,。,。,。12,月,月-2212,月,月-2205:44:4405:44:44,December31,2022,14,、意志,坚,坚强的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥块,一,一样任,意,意揉捏,。,。31,十,十二月20225:44:44 上,午,午05:44:4412月-22,15,、楚,塞,塞三,湘,湘接,，,，荆,门,门九,派,派通,。,。十二,月,月225:44,上,上,午,午12,月,月-2205:44,December31,2022,16,、少,年,年十,五,五二,十,十时,，,，步,行,行夺,得,得胡,马,马骑,。,。2022/1