美学营销模式PPT课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,美学营销高效连带,杭州三思服饰有限公司,-,督导部,回顾消费者心理,消费心理,个性时代消费时代,美学营销人员的核心,技能,消费方式的重心转移,专业搭配能力,用户体验,4,要素,专业及沟通技巧,学营销模式,（交互式服务方式）,传统模式,产品卖点,推销产品为导向,满足顾客需求为导向,关注销售业绩，成交,金额,关注顾客穿着效果,满意程度,注重销售技巧,产品知识学习,注重顾问技能、,专业搭配技能提升,服饰美学营销时代对电铺人员的重新定位,美学营销时代营销人员两大核心能力,双击添加标题文字,1,专业搭配能力,2,专业服务能力,小静,小动,大动,大静,客户风格识别,客户风格管理视窗,（大小动静）,货,品,风,格,识,别,货品风格管理视窗,（大小动静）,如何完成服饰搭配,的跨别,人货对接,场合分类,销售中的色彩搭配,1,看大小,2,看动静,肤色与动静,文字内容,文字内容,文字内容,文字内容,美学连带,看风格,问需求,多套试,巧赞美,回顾美学连带,美学专业连带四步曲,看风格,问需求,多套试,巧赞美,技术,看,问,心理,试,赞,双击添加标题文字,美学专业连带第一步,看风格,人的风格,货的风格,人货对接,客户风格管理视窗,小静,小动,传统的,个性的,大静,大动,脸,五官,内容,看大小,看动静,脸的清晰度,如何完成服饰跨类别连带搭配？,风格统一,色彩和谐,搭配组合,看货看什么？,看大小,外轮廓,+,内轮廓,（图案,+,纽扣,+,领口,+,口袋,看动静,色度,+,色差）,+,款式个性化,+,面料个性化,美学专业连带第一步,货的风格,人货对接,看风格,人的风格,五官清晰度决定服饰的个性化,脸型的大小决定服装廓形大小,五官大小决定装饰饰大小,肤色的深浅决定服装深浅,美学专业连带第二步,询问方向,主动询问，产品定向,问场合,问色彩,问风格,问品类,双击添加标题文字,了解服装系统是实现跨类别的基本架构,认识场合,职场,社交,休闲,常规职场,时尚职场,隆重社交,时尚社交,运动休闲,家居休闲,都市休闲,双击添加标题文字,试的多,搭的对,说的好,试穿的说,服率取决于,双击添加标题文字,搭的对,款式：,长,短,松,紧,面料,：,精致,粗糙,光泽,亚光,色彩,：,浅,深,鲜,浊,横拉长,纵拉宽,双击添加标题文字,双击添加标题文字,双击添加标题文字,说的好，卖点总结,适合的人,2,场合,3,4,5,体型的修饰,搭配,流行元素,1,面料,6,