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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,采 购 谈 判 技 巧,1.永远不,要,要试图喜欢,一,一个销售人,员,员，但需要,说,说他是你的,合,合作者。,2.要把销,售,售人员作为,我,我们的一号,敌,敌人。,3.永远不,要,要接受第一,次,次报价，让,销,销售员乞求,；,；这将为我,们,们提供一个,更,更好的交易,机,机会。,4.随时使,用,用口号：“,你,你能做得更,好,好”。,5.时时保,持,持最低价记,录,录，并不断,要,要求得更多,，,，直到销售,人,人员停止提,供,供折扣。,6.永远把,自,自已作为某,人,人的下级，,而,而认为销售,人,人员始终有,一,一个上级，,他,他总可能提,供,供额外折扣,。,。,7.当一个,销,销售人员轻,易,易接受，或,要,要到休息室,，,，或去打电,话,话并获得批,准,准，可以认,为,为他所给予,的,的是轻易得,到,到的，进一,步,步提要求。,8.聪明点,，,，可要装得,大,大智若愚。,9.在没有,提,提出异议前,不,不要让步。,10.记住,当,当一个销售,人,人员来要求,某,某事时，他,会,会有一些条,件,件是可以给,予,予的。,11.记住销售,人,人员不会要求，,他,他已经在等待采,购,购提要求，通常,他,他从不要求任何,东,东西做为回报。,12.注意要求,建,建议的销售人员,通,通常更有计划性,，,，更了解情况，,花,花时间同无条理,的,的销售人员打交,道,道，他们想介入,，,，或者说他们担,心,心脱离圈子。,13.不要为销,售,售人员感到抱歉,，,，玩坏孩子的游,戏,戏。,14.毫不犹豫,的,的使用论据，即,使,使他们是假的；,例,例如：“竞争对,手,手总是给我们提,供,供了最好的报价,，,，最好的流转和,付,付款条件。,15.”不断重,复,复同样的反对意,见,见即使他们是荒,谬,谬的。“你越多,重,重复，销售人员,就,就会更相信。,16.别忘记你,在,在最后一轮谈判,中,中，会得到80%的条件，让销,售,售人员担心他将,输,输掉。,17.别忘记对,每,每日拜访我们的,销,销售人员，我们,应,应尽可能了解其,性,性格和需求。,试图找出其弱点,。,。,18.随时邀请,销,销售人员参加促,销,销。提出更大的,销,销量，尽可能得,到,到更多折扣。进,行,行快速促销活动,，,，用差额销售某,赚,赚取利润。,19.要求不可,能,能的事来烦扰销,售,售人员，任何时,候,候通过延后协议,来,来威胁他，让他,等,等，确定一个会,议,议时间，但不到,场,场，让另一个销,售,售人员代替他的,位,位置，威胁他说,你,你会撤掉他的产,品,品，你将减少他,的,的产品的陈列位,置,置，你将把促销,人,人员清场，几乎,不,不给他时间做决,定,定。即使是错的,，,，自已进行计算,，,，销售人员会给,你,你更多。,20.注意折扣,有,有其它名称，例,如,如：奖金、礼物,、,、礼品纪念品、,赞,赞助、资助、小,报,报插入广告、补,偿,偿物、促销、上,市,市、上架费、希,望,望资金、再上市,、,、周年庆等，所,有,有这些都是受欢,迎,迎的。,21.不要进入,死,死角，这对采购,是,是最糟的事。,22.避开“赚,头,头”这个题目因,为,为“魔鬼避开十,字,字架”。,23.假如销售,人,人员花太长时间,给,给你答案，就说,你,你已经和其竞争,对,对手做了交易。,24.永远不要,让,让任何竞争对手,对,对任何促销讨价,还,还价。,25.你的口号,必,必须是“你卖我,买,买的一切东西，,但,但我不总是买我,卖,卖的一切东西”,。,。也就是说，对,我,我们来说最重要,的,的是要采购将会,给,给我们带来利润,的,的产品。能有很,好,好流转的产品是,一,一个不可缺的魔,鬼,鬼。,26.不要许可,销,销售人员读屏幕,上,上的数据，他越,不,不了解情况，他,越,越相信我们。,27.不要被销,售,售人员的新设备,所,所吓倒，那并不,意,意味他们准备好,谈,谈判了。,28.不论销售,人,人员年老或年轻,都,都不用担心，他,们,们都很容易让步,，,，年长者认为他,知,知道一切，而年,轻,轻者没有经验。,29.假如销售,人,人员同其上司一,起,起来，要求更多,折,折扣，更多参与,促,促销，威胁说你,将,将撤掉其产品，,因,因为上司不想在,销,销售员前失掉秩,序,序的客户。,30.每当另一,个,个促销正在进行,促,促销时，问这个,销,销售人员“你在,那,那做了什么？”,并,并要求同样的条,件,件。,31.永远记住,这,这个口号：“我,卖,卖我买，但我不,总,总买我卖的。”,32.在一个伟,大,大的商标背后，,你,你可发现一个没,有,有任何经验的仅,仅,仅依靠商标的销,售,售人员。,结束,
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