战略规划学派

单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,战略规划学派,战略规划学,派,派,一、背景,二、代表人,物,物,三、假设,四、内容,一、背景,管理问题到,战,战略问题,企业管理经,历,历了一个从,里,里到外的过,程,程20世纪,初,初叶，管理,学,学的先驱F.W.泰勒,埃,埃尔顿,梅,梅奥和亨利,法,法约尔开,始,始将科学方,法,法运用进管,理,理，并着眼,于,于提高制造,业,业组织内的,个,个人与群体,的,的生产率问,题,题。第二次,世,世界大战后,，,，运筹学和,管,管理科学被,大,大学用于解,决,决企业的管,理,理问题，并,扩,扩展到广泛,的,的企业内部,运,运营问题,直,直到20世,纪,纪60年代,，,，才把分析,方,方法用于考,察,察企业的外,部,部或者战略,问,问题，即决,定,定公司现在,做,做什么业务,，,，将来准备,涉,涉足哪些业,务,务 。,时代背景,进入20世,纪,纪，随着经,济,济的发展技,术,术的进步，,消,消费水平的,提,提高，企业,国,国际化的发,展,展，西方企,业,业的生产经,历,历了大规模,制,制造时代和,大,大规模营销,时,时代 到20世纪60,年,年代，企业,的,的经营环境,发,发生了重大,的,的变化，市,场,场由卖方市,场,场转为买方,市,市场，跨国,经,经营规模扩,大,大，关税壁,垒,垒下降，竞,争,争加剧，并,且,且数量不等,的,的企业面临,程,程度不一的,下,下列问题：,增,增长减缓，,利,利润下滑，,竞,竞争者夺走,了,了市场份额,人,人们逐渐认,识,识到需要重,新,新考虑企业,未,未来的盈利,能,能力问题，,需,需要重新进,行,行战略定位,以,以适应不断,变,变化的挑战,威,威胁和机,会,会，而不是,根,根据目标进,行,行决策。,企业经济、,技,技术竞争和,消,消费需求等,环,环境因素的,重,重大变化，,导,导致企业的,盈,盈利能力下,降,降，如增长,减,减缓、利润,下,下滑、市场,份,份额降低等,，,，企业如何,应,应对环境的,变,变化，保持,企,企业未来的,盈,盈利能力是,战,战略问题产,生,生的根源。,战,略,略,学,学,派,派,的,的,兴,兴,起,起,自20,世,世,纪,纪60,年,年,代,代,以,以,来,来,，,，,战,战,略,略,管,管,理,理,理,理,论,论,一,一,直,直,是,是,管,管,理,理,学,学,理,理,论,论,研,研,究,究,的,的,热,热,点,点,，,，,理,理,论,论,上,上,形,形,成,成,了,了,不,不,同,同,的,的,思,思,想,想,学,学,派,派,。,。1938,年,年,巴,巴,纳,纳,德,德,（,（Barnard,）,）,在,在,经,经,理,理,人,人,员,员,的,的,职,职,能,能,一,一,书,书,中,中,提,提,出,出,了,了,战,战,略,略,因,因,素,素,的,的,构,构,想,想,，,，,认,认,为,为,管,管,理,理,工,工,作,作,的,的,重,重,点,点,在,在,于,于,创,创,造,造,组,组,织,织,的,的,效,效,率,率,，,，,强,强,调,调,企,企,业,业,组,组,织,织,与,与,环,环,境,境,相,相,适,适,应,应,，,，,并,并,将,将,此,此,作,作,为,为,现,现,代,代,战,战,略,略,分,分,析,析,的,的,基,基,础,础,。,。,而,而,现,现,代,代,意,意,义,义,上,上,的,的,企,企,业,业,战,战,略,略,雏,雏,形,形,的,的,构,构,建,建,者,者,是,是,塞,塞,尔,尔,兹,兹,尼,尼,克,克,（,（P,Selznick,）,）,他,他,在,在1957,年,年,研,研,究,究,了,了,制,制,度,度,承,承,诺,诺,的,的,角,角,色,色,，,，,并,并,引,引,进,进,了,了,“,“,独,独,特,特,竞,竞,争,争,力,力,”,”,这,这,一,一,概,概,念,念,。,。,在,在20,世,世,纪,纪60,年,年,代,代,以,以,来,来,，,，,企,企,业,业,战,战,略,略,在,在,国,国,内,内,外,外,管,管,理,理,学,学,界,界,和,和,企,企,业,业,界,界,都,都,受,受,到,到,了,了,越,越,来,来,越,越,多,多,的,的,重,重,视,视,，,，,尤,尤,其,其,是,是,在,在,战,战,略,略,理,理,论,论,研,研,究,究,和,和,战,战,略,略,思,思,考,考,范,范,式,式,上,上,，,，,呈,呈,现,现,了,了,名,名,家,家,辈,辈,出,出,，,，,各,各,种,种,学,学,说,说,相,相,继,继,而,而,起,起,的,的,局,局,面,面,。,。,战,略,略,规,规,划,划,学,学,派,派,的,的,产,产,生,生,战,略,略,规,规,划,划,学,学,派,派,认,认,为,为,战,战,略,略,是,是,明,明,确,确,的,的,、,、,详,详,细,细,的,的,、,、,常,常,规,规,性,性,的,的,未,未,来,来,计,计,划,划,。,。,这,这,种,种,对,对,战,战,略,略,的,的,基,基,本,本,看,看,法,法,其,其,思,思,想,想,最,最,早,早,来,来,源,源,于,于20,世,世,纪,纪,初,初,的,的,预,预,算,算,思,思,想,想,，,，,这,这,种,种,思,思,想,想,的,的,核,核,心,心,在,在,于,于,通,通,过,过,建,建,立,立,预,预,算,算,来,来,控,控,制,制,偏,偏,差,差,从,从,而,而,实,实,现,现,对,对,复,复,杂,杂,问,问,题,题,的,的,科,科,学,学,管,管,理,理,。,。20,世,世,纪,纪50,年,年,代,代,出,出,现,现,长,长,期,期,规,规,划,划,思,思,想,想,，,，,长,长,期,期,规,规,划,划,的,的,重,重,点,点,是,是,预,预,测,测,增,增,长,长,和,和,管,管,理,理,复,复,杂,杂,难,难,题,题,。,。,1962,年,年,，,，,美,美,国,国,著,著,名,名,管,管,理,理,学,学,者,者,钱,钱,德,德,勒,勒(A,D,Chander),通,通,过,过,对,对,大,大,型,型,企,企,业,业,经,经,营,营,历,历,史,史,的,的,潜,潜,心,心,研,研,究,究,，,，,发,发,表,表,了,了,战,战,略,略,与,与,结,结,构,构,一,一,书,书,。,。,钱,钱,德,德,勒,勒,在,在,该,该,书,书,中,中,解,解,释,释,了,了,大,大,企,企,业,业,成,成,长,长,并,并,分,分,析,析,了,了,企,企,业,业,的,的,管,管,理,理,结,结,构,构,如,如,何,何,随,随,企,企,业,业,的,的,成,成,长,长,而,而,改,改,变,变,，,，,提,提,出,出,了,了,“,“,战,战,略,略,追,追,随,随,结,结,构,构,”,”,的,的,观,观,点,点,。,。,该,该,观,观,点,点,认,认,为,为,企,企,业,业,的,的,组,组,织,织,结,结,构,构,必,必,须,须,适,适,应,应,企,企,业,业,战,战,略,略,的,的,要,要,求,求,，,，,随,随,着,着,战,战,略,略,的,的,变,变,化,化,而,而,改,改,变,变,。,。,安,安,德,德,鲁,鲁,斯,斯,于,于1971,年,年,发,发,表,表,的,的,公,公,司,司,战,战,略,略,概,概,念,念,一,一,书,书,中,中,接,接,受,受,了,了,钱,钱,德,德,勒,勒,的,的,战,战,略,略,思,思,想,想,，,，,并,并,增,增,加,加,了,了,塞,塞,尔,尔,兹,兹,尼,尼,克,克,的,的,独,独,特,特,竞,竞,争,争,力,力,概,概,念,念,。,。,安,安,索,索,夫,夫,对,对,战,战,略,略,规,规,划,划,的,的,概,概,念,念,并,并,完,完,全,全,认,认,同,同,，,，,他,他,在,在1965,年,年,出,出,版,版,了,了,十,十,分,分,有,有,影,影,响,响,力,力,的,的,著,著,作,作,公,公,司,司,战,战,略,略,。,。,在,在,该,该,书,书,中,中,，,，,安,安,索,索,夫,夫,建,建,立,立,了,了,自,自,己,己,的,的,战,战,略,略,决,决,策,策,过,过,程,程,，,，,并,并,提,提,出,出,战,战,略,略,构,构,成,成,的,的,四,四,个,个,要,要,素,素,：,：,产,产,品,品,和,和,市,市,场,场,范,范,围,围,，,，,增,增,长,长,向,向,量,量,，,，,协,协,同,同,效,效,应,应,和,和,竞,竞,争,争,优,优,势,势,。,。,1960S-1970S，,战,战略规,划,划思想,占,占据战,略,略的核,心,心地位,。,。,二、代,表,表人物,1960年代,初,初期，安德鲁,斯,斯、安,东,东尼、,安,安索夫,、,、克里,斯,斯藤森奠定了,战,战略规,划,划的基,础,础。,安德鲁,斯,斯、安,东,东尼、,安,安索夫,三,三者的,研,研究构,成,成战略,思,思想的,“,“三安,范,范式”,。,。,“三安,范,范式”,在,在1978年,的,的匹兹,堡,堡大学,战,战略规,划,划研讨,会,会上得,到,到普遍,的,的公认,，,，后经申德尔（Dan E.Schendel,）,）和霍弗（C.W.Hofer）在1979年出,版,版的,战,战略管,理,理一,书,书广泛,向,向世界,传,传播。,三,、假设,过去的,趋,趋势在,未,未来延,续,续，新,的,的趋势,是,是可预,测,测的。,战略是,通,通过仔,细,细研讨,而,而成，,严,严格实,施,施，目,标,标可完,成,成。,四,、内容,重点：阐述,了,了如何,把,把商业,机,机会与,公,公司资,源,源有效,匹,匹配，,并,并论述,了,了战略,规,规划的,作,作用。,（一）,基,基本概,念,念,1.规,划,划,两,两种含,义,义：,1）指,刻,刻意去,实,实现某,种,种任务,，,，即规,划,划所包,含,含的,内容；,2）指,为,为实现,某,某些任,务,务把某,种,种行动,纳,纳入某,些,些有条,理,理的顺,序,序中，,即,即规划,通,通过什,么,么手段来实现,。,。,2.战,略,略规划,：,：,1）战,略,略规划,的,的核心,和,和经济,学,学中的,核,核心一,样,样，也,是,是实现,企,企业资,源,源的优,化,化配置,；,；,2）战,略,略规划,分,分为三,个,个层次,：,：,公司,战,战略（,长,长期增,长,长、盈,利,利目标,）,）业,务,务,战略（,具,具体层,面,面）,功,功能战,略,略（各,功,功能部,门,门）,3）,目,目标,实,实现,企,企业,的,的长,期,期赢,利,利；,手,手段,选择,竞,竞争,领,领域,并,并配,置,置企,业,业资,源,源以,取,取得,竞,竞争,优,优,势；,本,本质,企,企业,资,资源,的,的优,化,化配,置,置过,程,程，,市,市,场机,遇,遇与,内,内部,资,资源,的,的匹,配,配过,程,程。,（二,）,）“,三,三安,理,理论,体,体系,”,”,1.,安,安德,鲁,鲁斯,的,的匹,配,配观,1）1960S在,哈,哈佛,商,商学,院,院，,安,安德,鲁,鲁斯,和,和克,里,里斯,滕,滕森,使,使用,单,单向,法,法形,成,成了,战,战略,规,规划,的,的基,本,本理,论,论体,系,系。,2）,战,战略,：,：公,司,司能,力,力,竞,竞争,环,环境,的,的商,机,机,3）,战,战略,规,规划,：,：（,两,两部,分,分）,战,略,略制,定,定：,最,最核,心,心任,务,务,机,会,会与,资,资源,或,或能,力,力的,匹,匹配,；,；常,见,见的,匹,匹配,方,方法,SWOT,分,分析,、,、波,士,士顿,矩,矩阵,、,、SPACE,矩,矩阵,、,、IE矩,阵,阵和,大,大战,略,略矩,阵,阵。,战,略,略实,施,施,匹配,2.,安,安东,尼,尼,安东,尼,尼提,出,出了,一,一个,较,较为,复,复杂,而,而现,实,实的,管,管理,过程,，,，他,将,将这,个,个过,程,程分,为,为：,战,战略,规,规划,、,、管,理,理,控制,与,与操,作,作控,制,制。,3.,安,安索,夫,夫的,权,权变,规,规划,思,思想,1）,安,安索,夫,夫认,为,为最,有,有效,的,的战,略,略规,划,划方,法,法是,权,权变,的,的：,战,战略,与,与规,划,划的,好,好坏,与,与组,织,织面,临,临的,环,环境,的,的变,化,化程,度,度密,切,切相,关,关。,（最,早,早的,战,战略,规,规划,被,被认,为,为是,单,单向,的,的、,静,静态,的,的、,经,经过,周,周密,考,考虑,的,的、,理,理性,的,的过,程,程，,而,而实,际,际应,是,是一,个,个循,环,环动,态,态而,非,非单,向,向静,态,态的,过,过程,）,）,2）,安,安索,夫,夫在1972,年,年首,次,次引,进,进战,略,略管,理,理概,念,念，,提,提出,了,了一,个,个2,2,3,矩,矩阵,。,。其,中,中：,一,一维,变,变量,管,管理,问,问题,（,（外,部,部关,联,联与,内,内部,构,构型,）,）；,二,二维,变,变量,过,过程,（,（规,划,划与,实,实施,）,）；,三,三位,变,变量,环,环境,（,（技,术,术、,经,经济,、,、心,理,理、,政,政治,等,等）,五、,代,代表,性,性分,析,析工,具,具,战略,规,规划,的,的分,析,析工,具,具主,要,要有,两,两类,：,：预,测,测工,具,具和,匹,匹配,工,工具,。,。预,测,测工,具,具是,借,借用,运,运筹,学,学理,论,论分,析,析，,不,不是,它,它独,特,特的,分,分析,工,工具,，,，而,属,属于,它,它独,特,特的,分,分析,工,工具,主,主要,有,有：,1.SWOT,分,分析,2.,波,波士,顿,顿矩,阵,阵分,析,析,3.SPACE矩,阵,阵分,析,析,SWOT,分,分析,法,法,基本,含,含义,：,：斯,塔,塔西,定,定义SWOT,分,分析,为,为：,通,通过,分,分析,企,企业,的,的资,源,源与,能,能力,指,指出,企,企业,的,的优,势,势、,劣,劣势,以,以及,通,通过,分,分析,环,环境,指,指出,其,其机,遇,遇与,威,威胁,。,。,最大,长,长处,：,：能,抓,抓住,最,最能,影,影响,企,企业,战,战略,的,的几,个,个核,心,心因,素,素进,行,行详,细,细的,分,分析,。,。,通过SWOT,分,分析,，,，可,以,以帮,助,助企,业,业把,资,资源,和,和行,动,动聚,集,集在,自,自己,的,的强,项,项和,有,有最,多,多机,会,会的,地,地方,；,；并,让,让企,业,业的,战,战略,变,变得,更,更加,明,明朗,。,。,SWOT,分,分析,法,法是,建,建立,在,在企,业,业的,资,资源,能,能力,和,和外,部,部资,源,源良,好,好匹,配,配的,基,基础,上,上。,它,它的,核,核心,就,就在,于,于战,略,略的,匹,匹配,，,，即,根,根据,企,企业,的,的优,势,势（Strengths）,、,、劣,势,势（Weaknesses,）,）、,机,机会,（,（Opportunities,）,）和,威,威胁,（,（Threats,）,）设,计,计出SO,战,战略,、,、WO战,略,略、ST,战,战略,和,和WT战,略,略，,以,以此,来,来获,取,取独,特,特的,竞,竞争,优,优势,，,，使,企,企业,在,在行,业,业中,取,取得,有,有利,的,的地,位,位。,优劣,势,势分,析,析主,要,要将,注,注意,力,力放,在,在企,业,业自,身,身的,实,实力,及,及其,竞,竞争,对,对手,的,的比,较,较上,，,，而,机,机会,和,和威,胁,胁分,析,析则,主,主要,着,着眼,于,于外,部,部环,境,境的,变,变化,或,或对,企,企业,自,自身,的,的影,响,响。,优势-机,会,会（SO,）,）战,略,略是,一,一种,发,发挥,企,企业,内,内部,优,优势,同,同时,注,注重,把,把握,企,企业,外,外部,机,机会,的,的战,略,略；,劣势-机,会,会（WO,）,）战,略,略是,通,通过,利,利用,外,外部,机,机会,来,来弥,补,补企,业,业的,不,不足,或,或者,通,通过,改,改变,自,自己,的,的劣,势,势从,而,而提,高,高把,握,握外,部,部机,会,会的,能,能力,的,的一,种,种战,略,略；,优势-威,胁,胁（ST,）,）战,略,略是,利,利用,本,本企,业,业的,优,优势,回,回避,或,或减,少,少外,部,部的,威,威胁,的,的一,种,种战,略,略；,劣势-威,胁,胁（WT,）,）战,略,略是,通,通过,减,减少,劣,劣势,来,来回,避,避外,部,部环,境,境威,胁,胁的,一,一种,防,防御,性,性战,略,略。,相应,的,的比,较,较典,型,型的,分,分析,图,图表,如,如下,优势-S,劣势-W,机会-O,SO战略,密集型战略,一体化战略,多样化战略,WO战略,稳定型战略,紧缩型战略,发展型战略,威胁-T,ST战略,多样化战略,WT战略,紧缩型战略,放弃型战略,清理型战略,建立SWOT,分,分析,通,通常,包,包括,八,八个,步,步骤,：,：,（1,）,）列,出,出公,司,司的,关,关键,外,外部,机,机会,（2,）,）列,出,出公,司,司的,关,关键,外,外部,威,威胁,（3,）,）列,出,出公,司,司的,关,关键,内,内部,优,优势,（4,）,）列,出,出公,司,司的,关,关键,内,内部,劣,劣势,（5,）,）将,内,内部,优,优势,与,与外,部,部机,会,会相,匹,匹配,，,，把,结,结果,填,填入SO,的,的格,子,子中,。,。,（6,）,）将,内,内部,劣,劣势,与,与外,部,部机,会,会相,匹,匹配,，,，把,结,结果,填,填入WO,的,的格,子,子中,。,。,（5,）,）将,内,内部,优,优势,与,与外,部,部威,胁,胁相,匹,匹配,，,，把,结,结果,填,填入ST,的,的格,子,子中,。,。,（6,）,）将,内,内部,劣,劣势,与,与外,部,部威,胁,胁相,匹,匹配,，,，把,结,结果,填,填入WO,的,的格,子,子中,。,。,前四,个,个步,骤,骤是,信,信息,输,输入,工,工作,，,，后,四,四个,步,步骤,则,则是,进,进行,战,战略,的,的匹,配,配阶,段,段。,在信,息,息输,入,入阶,段,段，,可,可以,结,结合,外,外部,环,环境,分,分析,的,的EFE,矩,矩阵,和,和内,部,部环,境,境分,析,析的IFE矩,阵,阵。,外部,环,环境,主,主要,有,有,：（1）,宏,宏观,环,环境,，,，政,治,治法,律,律、,经,经济,、,、社,会,会文,化,化、,科,科技,、,、全,球,球等,。,。,（2）产业,与,与竞争环境,，,，产业特征,、,、竞争对手,、,、市场结构,、,、产业吸引,力,力等。,内部环境主,要,要有：企业,资,资源与能力,、,、企业价值,链,链、企业核,心,心竞争力等,。,。,举一个科尔,尼,尼SWOT,分,分析得出战,略,略的例子。,SWOT分,析,析的改进与,变,变形,（1）机遇,、,、威胁与绩,效,效重要,性,性矩阵,（2）斯坦,福,福研究所的,“,“脆弱性分,析,析”方法,SWOT分,析,析是战略规,划,划的典型分,析,析方法，其,核,核心是寻找,影,影响企业发,展,展的重要环,境,境机遇与威,胁,胁，以及企,业,业的内部优,势,势与劣势，,以,以便在战略,制,制定中对内,部,部资源与能,力,力和外部机,遇,遇有效地匹,配,配。,波士顿矩阵,（,（BCG）,分,分析法,SWOT分,析,析是一种前,期,期分析工具,，,，它本身不,是,是匹配工具,，,，它只是帮,助,助找出成功,与,与失败的关,键,键因子。在SWOT分,析,析的基础上,，,，波士顿矩,阵,阵及它的变,型,型进一步寻,找,找正确的战,略,略组合。,波士顿矩阵,是,是由波士顿,咨,咨询集团(Boston Consulting Group,BCG)在,上,上世纪70,年,年代初开发,的,的，也称之,为,为业务增长/市场份额,矩,矩阵。BCG矩阵分析,法,法关注企业,多,多元化业务,组,组合的问题,，,，通过考察,各,各个经营单,位,位对其他竞,争,争者的经营,单,单位的相对,市,市场份额地,位,位和产业增,长,长速度而管,理,理其业务组,合,合。,现金牛,瘦 狗,明 星,问 号,波士顿矩阵,市场份额,低,高,销售增长率,低,高,两个分析变,量,量,波士顿矩阵,通,通过市场增,长,长率和相对,市,市场占有率,两,两个维度对,业,业务单位进,行,行分析。, 横坐标,表,表示相对市,场,场份额，表,示,示各项业务,或,或产品的市,场,场占有率和,该,该市场最大,竞,竞争者的市,场,场占有率之,比,比。比值为1就表示此,项,项业务是该,市,市场的领先,者,者。, 纵坐标,为,为市场成长,率,率，表明各,项,项业务的年,销,销售增长率,。,。具体坐标,值,值可以根据,行,行业的整体,增,增长而定。,四个分析类,型,型,波士顿矩阵,法,法将一个公,司,司的业务分,成,成四种类型,：,：问题、明,星,星、现金牛,和,和瘦狗。一,个,个企业的所,有,有经营单位,都,都可列入任,意,意象限中，,并,并依据它所,处,处的地位采,取,取不同的战,略,略。,问题型业务,（,（QuestionMarks,，,，指高增长,、,、低市场份,额,额）,处在这个位,置,置中的是一,些,些投机性产,品,品，带有较,大,大的风险。,这,这些产品可,能,能利润率很,高,高，但占有,的,的市场份额,很,很小。这通,常,常是一个公,司,司的新业务,，,，为发展问,题,题业务，公,司,司必须建立,工,工厂，增加,设,设备和人员,，,，以便跟上,迅,迅速发展的,市,市场，并超,过,过竞争对手,，,，这些意味,着,着大量的资,金,金投入。“,问,问题”非常,贴,贴切地描述,了,了公司对待,这,这类业务的,态,态度，因为,这,这时公司必,须,须慎重回答,“,“是否继续,投,投资，发展,该,该业务？”,这,这个问题。,只,只有那些符,合,合企业发展,长,长远目标、,企,企业具有资,源,源优势、能,够,够增强企业,核,核心竞争力,的,的业务才得,到,到肯定的回,答,答。得到肯,定,定回答的问,题,题型业务适,合,合于采用战,略,略框架中提,到,到的增长战,略,略，目的是,扩,扩大经营单,位,位的市场份,额,额，甚至不,惜,惜放弃近期,收,收入来达到,这,这一目标，,因,因为要问题,型,型要发展成,为,为明星型业,务,务，其市场,份,份额必须有,较,较大的增长,。,。得到否定,回,回答的问题,型,型业务则适,合,合采用收缩,战,战略。,明星型业务,（,（stars，指高增,长,长、高市场,份,份额）,这个领域中,的,的产品处于,快,快速增长的,市,市场中并且,占,占有支配地,位,位的市场份,额,额，但也许,会,会或也许不,会,会产生正现,金,金流量，这,取,取决于新工,厂,厂、设备和,产,产品开发对,投,投资的需要,量,量。 明星,型,型业务是由,问,问题型业务,继,继续投资发,展,展起来的，,可,可以视为高,速,速成长市场,中,中的领导者,，,，它将成为,公,公司未来的,现,现金牛业务,。,。但这并不,意,意味着明星,业,业务一定可,以,以给企业带,来,来源源不,断,断的现金流,，,，因为市场,还,还在高速成,长,长，企业必,须,须继续投资,，,，以保持与,市,市场同步增,长,长，并击退,竞,竞争对手。,企,企业如果没,有,有明星业务,，,，就失去了,希,希望，但群,星,星闪烁也可,能,能会闪花企,业,业高层管理,者,者的眼睛，,导,导致做出错,误,误的决策。,这,这时必须具,备,备识别行星,和,和恒星的能,力,力，将企业,有,有限的资源,投,投入在能够,发,发展成为现,金,金牛的恒星,上,上。同样,的,的，明星型,业,业务要发展,成,成为现金牛,业,业务适合于,采,采用增长战,略,略。,现金牛型业务（Cash cows，指低增长,、,、高市场份额）,处在这个领域中,的,的产品产生大量,的,的现金，但未来,的,的增长前景是有,限,限的。这是成熟,市,市场中的领导者,，,，它是企业现金,的,的来源。由于市,场,场已经成熟，企,业,业不必大量投资,来,来扩展市场规模,，,，同时作为市场,中,中的领导者，该,业,业务享有规模经,济,济和高边际利润,的,的优势，因而给,企,企业带来大量现,金,金流。企业往往,用,用现金牛业务来,支,支付帐款并支持,其,其他三种需大量,现,现金的业务。现,金,金牛业务适合采,用,用战略框架中提,到,到的稳定战略，,目,目的是保持经营,单,单位的市场份额,。,。,瘦狗型业务（Dogs，指低增,长,长、低市场份额,）,）,这个剩下的领域,中,中的产品既不能,产,产生大量的现金,，,，也不需要投入,大,大量现金，这些,产,产品没有希望改,进,进其绩效。一般,情,情况下，这类业,务,务常常是微利甚,至,至是亏损的，劣,狗,狗型业务存在的,原,原因更多的是由,于,于感情上的因素,，,，虽然一直微利,经,经营，但像人养,了,了多年的狗一样,恋,恋恋不舍而不忍,放,放弃。其实，劣,狗,狗型业务通常要,占,占用很多资源，,如,如资金、 管理,部,部门的时间等，,多,多数时候是得不,偿,偿失的。劣狗型,业,业务适合采用战,略,略框架中提到的,收,收缩战略，目的,在,在于出售或清算,业,业务，以便把资,源,源转移到更有利,的,的领域。,（1）将公司分,成,成不同的经营单,位,位，并用圆圈在,矩,矩阵中表示出来,。,。,（2）圆圈的位,置,置表示这个经营,单,单位的市场增长,和,和相对市场占有,率,率的高低；面积,的,的大小可以用经,营,营单位的收入占,公,公司总业务收入,的,的比例或经营单,位,位的资产在公司,总,总资产中所占的,占,占有率来表示。,（3）确定每一,个,个经营单位的产,业,业增长率和相对,市,市场占有率。,（4）依据每一,个,个经营单位在整,个,个经营组合中的,位,位置而选择适宜,的,的战略。,建立BCG矩阵,的,的四个步骤,现金牛,瘦 狗,明 星,问 号,波士顿矩阵,市场份额,低,高,销售增长率,低,高,少量转变,其余放弃,放弃（清算）,业务或产品多从,问,问题类开始，转,向,向明星类，进而,成,成为金牛类，最,终,终降为狗类。企,业,业必须注意每项,业,业务品变化，预,测,测未来的市场变,化,化，制定投资发,展,展战略。,局限性,BCG矩阵的改,进,进,Thanks!,