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Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,蜕,变,美的净水设备品牌形象管理手册,本次培训将分为三大部分:,1、编制手册的目的;,2、详细的手册讲解;,3、现场疑问的解答。,新目标、新起点、新形象!,美的净水设备变革的一年,为了配合美的在新的一年中的提高品牌形象,建设精品终端以及销售服务体系的要求,我们特意编制了品牌形象手册作为共同的工作目标以及指引,向消费者展现我们全新的形象,提高消费者对于美的净水设备的信赖感,培养消费者的忠诚度。,品牌手册的作用:,1、,规范,净水设备在终端市场的VI以及标准广告的表现和应用;,2、,规范,净水设备的终端展柜制作和产品陈列;,3、,便于全国分公司、经销商建立销售服务中心体系及规范服务中心的形象,;,4、,制定促销的形象规范,便于经销商实地应用。,品牌手册的详细讲解:,VI的基础项目是品牌形象的最最的根本!,注意:原有标志中的商标注册符号R已经取消!,注意:务必以标志的外延为界限,预留标志的M字的一半空间作为保护空间!,简单的记忆方法:CMYK标准C100!,注意:辅助图形的圆弧并不是同心的弧度而是底部略比高度长!,注意左边和右边的空间比例!,注意预留标志以及名称之间的空间!,注意:此处是标志由横变竖最容易犯错误的地方!,偏色!,搭配错误!,上下错误!,左右错误!,左右压扁!,系统应用是指在广告以及物料VI的实际应用,注意:各种元素在广告画面上均有固定的位置!,注意:画面的页脚有最大以及最小空间!,注意:与广告画面不同的是在横幅上的标志为白底蓝字,而且空间应为整体的1/4!,高品质、高价格、高利润的目标应该如何实现?如何体现高端的形象与竞争对手区分开来?,比较:汽车4S专卖店以及普通面的的露天卖场!,传统零售终端的设计:,1、创意的原点:纯净的水;,2、创意的调性:时尚的、精致的、简洁的;,3、创意的表现: 蓝色代表纯净的水,白色的结构简明而时尚,配合以蓝白的灯光辉映,营造流动的感觉。,人流方向,注意:可移动的演示台放于端头!,吸塑灯箱贴蓝色机片LOGO,背板是机片喷蓝色漆,透明机片夹喷绘,广告螺丝固定,木结构层板、地台喷白色PU哑光漆,镂空LOGO内贴蓝色机片透光,注意:靠墙展柜通常是当地制作,所以请务必按照施工图的指引施工!,人流方向,注意:可移动的演示台放于端头!,人流方向,注意:可移动的演示台放于端头!,注意:包柱同样通常是当地制作,所以请务必按照施工图的指引施工!,在建立了良好的终端后,规范的产品陈列能够进一步提升终端的形象,有力的吸引顾客,增进销售!,五字歌诀:,最大化出样,按人流方向,橱下到全屋,软水到直饮,高档到低档,主次要分明,横竖要对齐,要方便看取。,人流方向,人流方向,人流方向,人流方向,人流方向,人流方向,同样的道理,到底是汽车4S专卖店还是普通面的的露天卖场?,1、销售服务中心调整基于的现实情形:,现有服务中心SI是基于当时认识局限,现在的表现反应在,品牌档次较低,功能模块不合理,,灯光、道具、橱窗考虑不周。,2、销售服务中心调整要达到的目的:,A、品牌形象有大的提升,奠定,净水设备第一品牌形象,。,B、适应产品线的扩展,满足未来产品陈列及演示的需求。,C、功能布局更合理,灯光、道具、橱窗、pop等更实用。,服务形态:,服务模式:,销售服务中心+专卖店+专营店+小区推广站,采用服务式营销模式(关系营销),结合卖场导购员+ “访问式营销人员”,进行主动式销售,定位,描述,功能,描述,一、为消费者提供“产品、服务、信息以及维修”等服务的中心。,二、营销服务人员培训办公厂地,三、团购及商务客户样板,因此,我们开发了一套全新的,情感环境体系,,,定义美的净水品牌,体验模式,,用以提升美的品牌形象力和销售力,,通过情感认同建立更牢固的客户关系,,远离我们的竞争对手。,40平方米店面示范,主推产品陈列,产品陈列区域,形象画,证书,背景板、接待台,体验式演示区域,洽谈区,滤芯展柜,注意:销售服务中心、专卖店同样通常是当地制作,所以请务必按照施工图的指引施工,同时请注意涉及VI的要严格的按照VI系统的规范执行!,人员是直接与消费者进行沟通交流的角色,他们的形象同样代表着我们品牌的形象!,此处为场地的正面!,注意产品的出样!,此处为场地的正面!,注意产品的出样!,Thanks!,
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