单元：目标制定

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,业务员衔接训练,仅供内部培训使用,单元,1：,目,标制定,业务员衔接训练,20-2,课程大纲,一、课程导入,二、岗前培训期间制定的目标回顾与修订,三、完成目标必做的事,四、帮助自己达成目标的几个工具,五、填写示范与演练,六、课程回顾与作业布置,业务员衔接训练,20-3,一、课程导入,业务员衔接训练,20-4,一、课程导入,无目标的努力，有如在黑暗中远征！,英国谚语,古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚,忍不拔之志。,苏轼,产品,主顾开拓,说明,需求分析,20-5,促成,接触前准备,接触,客户服务,业务员衔接训练,一、课程导入,计划与活动,业务员衔接训练,20-6,二、岗前培训期间制定的目标回顾与修订,您满足自己的当时的收入目标吗？,您的,A1,A9,拜访了多少？,您对,自己为,A1,和,A2,设计的保险方案满意,吗？,您是否成功签单了？,20-7,业务员衔接训练,还记得我们岗前培训中的承诺吗？,我 郑 重 承诺：,我一定要在,1,个月内转正，为达成此目标，我要：,1,、每天按时参加公司晨会；,2、每天填写活动管理工具（三,联单或工作日志）；,人（包括电话、信函）；,3、每天实施约访动作,10,4、每天面谈 4人；,5、每天在“计划 100”中添加准客户名单,5,人。,承诺人,：,王强,见证人：,刘云开,2010,年,9,月,20,日,业务员衔接训练,还记得转正的标准吗？,连续,3个月FYC,连续6个月FYC,元，,且累计件数3件。,元，且累计件数3件,。,转正才能在公司长久的发展下去,转正是赚到初佣,+续佣+取得客户的信任,转正是多拿20的佣金,此为C类,基本法的转正标准,20-8,业务员衔接训练,20-9,二、岗前培训期间制定的目标回顾与修订,业务员衔接训练,20-10,三、完成目标必做的事,（一）量化目标,至少每天,4,访，每周,20,访,（二）持续行动,按时参加晨会、二次晨会,根据计划进行有效的客户拜访,（三）善用工具,每天坚持使用活动量管理工具（三联单,或工作日志）,业务员,衔,衔接训,练,练,四、帮,助,助自己,达,达成目,标,标的几,个,个工具,活动量,化,化的,筛选与,监,监控,活动量,化,化,的,总结,20-11,名单,的,收集,准客户,数,数,的归档,计划,100,客户档,案,案,三联单,工作日,志,志,业务员,衔,衔接训,练,练,20-12,四、帮,助,助自己,达,达成目,标,标的几,个,个工具,（一,）还记,得,得计划,100,吗？,计划,100,是,是积,累准客,户,户，并,对,对已有,客,客户进,行,行有效,筛,筛,选，确,保,保有效,拜,拜访的,有,有效工,具,具。,业务员,衔,衔接训,练,练,20-13,四、帮,助,助自己,达,达成目,标,标的几,个,个工具,（二）,重,重温三,联,联单,三联单,是,是清晰,记,记录活,动,动计划,，,，把控,销,销售过,程,程中的,各个环,节,节，变,事,事后管,控,控为事,中,中管控,的,的工具,。,。,业务员,衔,衔接训,练,练,20-14,四、帮,助,助自己,达,达成目,标,标的几,个,个工具,（三）,工,工作日,志,志,工作日,志,志是三,联,联单活,动,动结果,的,的记录,，,，是业,务,务员对,自,自己,工作内,容,容的事,后,后记录,与,与总结,，,，是签,约,约客户,的,的资料,库,库。,业务员,衔,衔接训,练,练,20-15,四、帮,助,助自己,达,达成目,标,标的几,个,个工具,（四）,客,客户档,案,案,客户档,案,案的整,理,理是指,通,通过活,动,动,，将工,作,作日志,上,上的,A,类客户,填进准,客,客户卡,，,，便于,做,做好售,前,前服务,与,与售后,服,服,务。把,B,、,C,类客户,填,填入计,划,划,100,进行下,一,一次的,循,循环,销售。,业务员,衔,衔接训,练,练,20-16,五、填,写,写示范,与,与演练,填写演,练,练,内容要,求,求：请将本,周,周的拜,访,访计划,及,及已经,拜,拜访的,结,结果填,写,写,在活动,管,管理工,具,具（三,联,联单或,工,工作日,志,志）上,，,，,请按照,真,真实拜,访,访计划,及,及拜访,结,结果填,写,写，填,写,写,完毕交,给,给讲师,审,审查。,演练时,间,间,：,40,分钟,n,n,n,n,岗前培,训,训期间,制,制定的,目,目标回,顾,顾与修,订,订,完成目,标,标必做,的,的事,帮助自,己,己达成,目,目标的,几,几个工,具,具,活动管,理,理工具,（,（三联,单,单或工,作,作日志,）,）填写,示,示范与,演,演练,20-17,业务员,衔,衔接训,练,练,六、课,程,程回顾,与,与作业,布,布置,（一）,课,课程回,顾,顾,业务员,衔,衔接训,练,练,20-18,（二）,作,作业,要求：,1,、将计,划,划,100,补充完,整,整,2,、结,合计划,100,，根据,本,本周实,际,际,拜访计,划,划填写,每,周活动,计,计划表,六、课,程,程回顾,及,及作业,布,布置,业务员,衔,衔接训,练,练,20-19,结束语,每走一,步,步都走,向,向一个,终,终于要,达,达到的,目,目标，,这并不,够,够，应,该,该每下,就,就是一,个,个目标,，,，每一,步,步都,自有价,值,值。,歌德,业务员,衔,衔接训,练,练,20-20,谢谢Thankyou,仅供内,部,部培训,使,使用,9,、静夜四无,邻,邻，荒居旧,业,业贫。12月-2212月-22,Wednesday,December21,2022,10,、雨中黄叶,树,树，灯下白,头,头人。12:48:3512:48:3512:48,12/21/202212:48:35PM,11,、以我独沈,久,久，愧君相,见,见频。12月-2212:48:3512:48,Dec-2221-Dec-22,12,、故人,江,江海别,，,，几度,隔,隔山川,。,。12:48:3512:48:3512:48,Wednesday,December 21,2022,13,、乍见,翻,翻疑梦,，,，相悲,各,各问年,。,。12月-2212月-2212:48:3512:48:35,December21,2022,14,、他乡,生,生白发,，,，旧国,见,见青山,。,。21,十,十二月202212:48:35,下,下午12:48:3512月-22,15,、比不,了,了得就,不,不比，,得,得不到,的,的就不,要,要。十二月2212:48,下,下午12月-2212:48,December21,2022,16,、行,动,动出,成,成果,，,，工,作,作出,财,财富,。,。2022/12/2112:48:3512:48:35,21December2022,17,、做,前,前，,能,能够,环,环视,四,四周,；,；做,时,时，,你,你只,能,能或,者,者最,好,好沿,着,着以,脚,脚为,起,起点,的,的射,线,线向,前,前。,。,。12:48:35,下,下,午,午12:48,下,下午12:48:3512,月,月-22,9,、没,有,有失,败,败，,只,只有,暂,暂时,停,停止,成,成功,！,！。12,月,月-2212,月,月-22,Wednesday,December21,2022,10,、很,多,多事,情,情努,力,力了,未,未必,有,有结,果,果，,但,但是,不,不努,力,力却,什,什么,改,改变,也,也没,有,有。,。,。12:48:3512:48:3512:48,12/21/202212:48:35PM,11,、成功,就,就是日,复,复一日,那,那一点,点,点小小,努,努力的,积,积累。,。,。12月-2212:48:3512:48,Dec-2221-Dec-22,12,、世间,成,成事，,不,不求其,绝,绝对圆,满,满，留,一,一份不,足,足，可,得,得无限,完,完美。,。,。12:48:3512:48:3512:48,Wednesday,December 21,2022,13,、不知,香,香积寺,，,，数里,入,入云峰,。,。12月-2212月-2212:48:3512:48:35,December21,2022,14,、意志,坚,坚强的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥块,一,一样任,意,意揉捏,。,。21,十,十二月202212:48:35,下,下午12:48:3512月-22,15,、楚塞三,湘,湘接，荆,门,门九派通,。,。十二月2212:48 下午12月-2212:48,December21,2022,16,、少年,十,十五二,十,十时，,步,步行夺,得,得胡马,骑,骑。2022/12/21 12:48:3512:48:35,21December2022,17,、空山,新,新雨后,，,，天气,晚,晚来秋,。,。12:48:35,下,下午12:48,下,下午12:48:3512月-22,9,、杨柳,散,散和风,，,，青山,澹,澹吾虑,。,。12月-2212月-22,Wednesday,December 21,2022,10,、阅读,一,一切好,书,书如同,和,和过去,最,最杰出,的,的人谈,话,话。12:48:3512:48:3512:48,12/21/2022 12:48:35 PM,11,、越是,没,没有本,领,领的就,越,越加自,命,命不凡,。,。12月-2212:48:3512:48,Dec-2221-Dec-22,12,、越是,无,无能的,人,人，越,喜,喜欢挑,剔,剔别人,的,的错儿,。,。12:48:3512:48:3512:48,Wednesday,December 21,2022,13,、知人,者,者智，,自,自知者,明,明。胜,人,人者有,力,力，自,胜,胜者强,。,。12月-2212月-2212:48:3512:48:35,December21,2022,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。21 十二,月,月 202212:48:35 下,午,午12:48:3512月-22,15,、最具挑战,性,性的挑战莫,过,过于提升自,我,我。十二月 2212:48,下,下午12月-2212:48,December 21,2022,16,、业余生活,要,要有意义，,不,不要越轨。2022/12/2112:48:3512:48:35,21 December 2022,17,、,一,一,个,个,人,人,即,即,使,使,已,已,登,登,上,上,顶,顶,峰,峰,，,，,也,也,仍,仍,要,要,自,自,强,强,不,不,息,息,。,。12:48:35,下,下,午,午12:48,下,下,午,午12:48:3512,月,月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感,谢,谢,您,您,的,的,下,下,载,载,观,观,看,看,专,家,家,告,告,诉,诉,