某路茶文化一条街品牌整合推广策略建议案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/2/8,#,西安金康路茶文化一条街,品牌整合推广策略建议案,前言,第一部分 产业市场经营现状,第二部分 品牌化的经营探索,第三部分 金康路茶文化一条街品牌现状分析,第四部分 金康路茶文化一条街品牌战略规划,第五部分 消费者行为活动营销推广建议,目 录,总理在视察海尔时说过：“品牌对于一个国家的竞争力来说是非常重要的，将来衡量一个国家在世界上竞争力的重要指标，是他拥有多少个在国际上知名的品牌。”品牌是实力的支点，是发展的推动力。,本策略建议方案主要目的就是发现地域品牌，支持区域品牌，使特色品牌走向全国、使特色产业做大做强。,前 言,第一部分 产业市场经营现状,中国茶叶市场蓬勃有序发展,2009年8月，中国茶叶市场指数发布会在北京举行。,中国茶叶市场价格总指数是99.8，比上月份下降了0.2，说明总体的价格有所下降；中国市场景气指数是100.2，上升了0.2；中国茶叶市场满意指数是100.4，上升了0.4。茶叶市场的景气值和顾客的满意度都有所提升，说明我国茶叶市场整体状况处于价格下降、交易活跃的状态。,西北区域茶叶市场：潜力巨大,西北市场以西安为代表。目前，西安现常住人口近一千万人，西安人均年消费茶叶量达到1500克，位居全国前三甲；目前的市场销售份额占到整个西北茶叶市场内销的三成。,由于西安的地理位置和历史传承，这里成为西北茶叶流通的中转站是很自然的事情，西安茶叶市场增长很快。,西安茶叶经营市场：茶商活跃，专业市场成型,西安现有茶馆茶楼上千家，茶叶门店上万家，茶叶市场在全国举足轻重，是继北京、上海、广州之后广大茶商又一投资关注、争夺的热点区域城市。,市内已有六大茶叶专业批发市场，辐射山西、内蒙、青海、宁夏、新疆和西藏等周边的省份。,西北地区最大的茶叶销售一条街金康路茶文化一条街体现了新城人统筹发展的智慧,市内成规模茶叶专业批发市场中，金康路茶文化一条街，已聚集了茶叶、茶具、茶文化表演等商户1000余户，成为西北地区最大的茶叶销售一条街。,金康路茶文化一条街建设初具规模，吸引众多茶叶生产厂家和经销商，及相关行业向周边云集，现已成为西北地区最大的茶叶和相关器具的批发零售集散地之一。,提升城市街区景观品位，促进商业繁荣，开拓新的旅游景点，让老百姓得到更多的实惠，新城区以特色街区建设科学而智慧地将这四者有机地统筹起来。,西北地区最大的茶叶销售一条街金康路茶文化一条街发展方向,金康路茶文化一条街雄据西安，辐射西北，充分发挥口岸优势，以茶品经营为龙头，弘扬中国茶文化为己任，不仅是现代化的国际茶叶交易中心，更是茶文化传播交流中心。,项目以“规模化，档次化、专业化、品牌化”为市场定位，做到“闻名全国，西北一流”的茶叶市场，充分满足各类客户需求，开创西北地区茶叶流通业品牌建设新纪元！,第二部分 品牌化的经营探索,国,国,内,内,茶,茶,企,企,缺,缺,乏,乏,自,自,主,主,品,品,牌,牌,意,意,识,识,和,和,举,举,措,措,知,知,名,名,品,品,牌,牌,缺,缺,少,少,政,政,府,府,引,引,导,导,和,和,帮,帮,助,助,很,很,难,难,形,形,成,成,没,没,有,有,统,统,一,一,的,的,等,等,级,级,标,标,准,准,使,使,鉴,鉴,别,别,成,成,难,难,题,题,茶,叶,叶,经,经,营,营,市,市,场,场,做,做,大,大,做,做,强,强,的,的,普,普,遍,遍,障,障,碍,碍,和,和,问,问,题,题,品,牌,牌,化,化,的,的,集,集,中,中,发,发,展,展,和,和,探,探,索,索,随,着,着,茶,茶,叶,叶,市,市,场,场,的,的,繁,繁,荣,荣,，,，,各,各,地,地,纷,纷,纷,纷,建,建,起,起,茶,茶,叶,叶,城,城,或,或,茶,茶,叶,叶,批,批,发,发,市,市,场,场,，,，,基,基,本,本,都,都,由,由,个,个,体,体,商,商,户,户,组,组,成,成,，,，,存,存,在,在,公,公,信,信,力,力,不,不,强,强,、,、,不,不,易,易,监,监,管,管,等,等,特,特,点,点,，,，,多,多,数,数,茶,茶,企,企,还,还,处,处,于,于,小,小,规,规,模,模,、,、,分,分,散,散,经,经,营,营,的,的,阶,阶,段,段,，,，,采,采,用,用,传,传,统,统,粗,粗,放,放,经,经,营,营,模,模,式,式,，,，,通,通,过,过,分,分,布,布,在,在,各,各,地,地,的,的,同,同,乡,乡,和,和,批,批,发,发,商,商,销,销,售,售,。,。,产,产,品,品,也,也,主,主,要,要,依,依,靠,靠,散,散,装,装,形,形,式,式,销,销,售,售,，,，,普,普,遍,遍,缺,缺,乏,乏,品,品,牌,牌,意,意,识,识,。,。,茶,茶,叶,叶,行,行,业,业,目,目,前,前,特,特,点,点,，,，,导,导,致,致,整,整,个,个,行,行,业,业,的,的,无,无,序,序,竞,竞,争,争,和,和,低,低,层,层,次,次,竞,竞,争,争,，,，,消,消,费,费,者,者,购,购,买,买,缺,缺,乏,乏,依,依,据,据,和,和,方,方,向,向,。,。,面,面,对,对,这,这,种,种,情,情,况,况,，,，,行,行,业,业,基,基,本,本,达,达,成,成,共,共,识,识,，,，,即,即,推,推,行,行,品,品,牌,牌,化,化,才,才,是,是,茶,茶,企,企,、,、,茶,茶,街,街,和,和,行,行,业,业,的,的,出,出,路,路,，,，,不,不,少,少,地,地,方,方,已,已,经,经,开,开,始,始,了,了,这,这,方,方,面,面,的,的,探,探,索,索,。,。,品,牌,牌,所,所,代,代,表,表,的,的,是,是,稳,稳,定,定,的,的,、,、,长,长,期,期,的,的,、,、,统,统,一,一,的,的,形,形,象,象,，,，,只,只,有,有,这,这,样,样,才,才,能,能,赢,赢,得,得,消,消,费,费,者,者,的,的,信,信,赖,赖,。,。,针,针,对,对,目,目,前,前,的,的,现,现,状,状,，,，,茶,茶,叶,叶,行,行,业,业,的,的,领,领,先,先,企,企,业,业,纷,纷,纷,纷,结,结,合,合,自,自,身,身,基,基,础,础,和,和,优,优,势,势,，,，,摸,摸,索,索,适,适,合,合,自,自,己,己,的,的,营,营,销,销,模,模,式,式,，,，,逐,逐,步,步,树,树,立,立,起,起,品,品,牌,牌,。,。,并,并,建,建,立,立,明,明,确,确,的,的,品,品,牌,牌,核,核,心,心,价,价,值,值,，,，,作,作,为,为,品,品,牌,牌,推,推,广,广,和,和,品,品,牌,牌,形,形,象,象,建,建,立,立,的,的,中,中,心,心,和,和,出,出,发,发,点,点,。,。,在,在,整,整,合,合,地,地,区,区,茶,茶,业,业,资,资,源,源,，,，,做,做,大,大,企,企,业,业,规,规,模,模,和,和,实,实,力,力,、,、,优,优,化,化,经,经,营,营,管,管,理,理,模,模,式,式,、,、,集,集,中,中,力,力,量,量,打,打,造,造,能,能,够,够,代,代,表,表,地,地,域,域,、,、,具,具,有,有,竞,竞,争,争,力,力,的,的,知,知,名,名,茶,茶,叶,叶,经,经,营,营,品,品,牌,牌,方,方,面,面,，,，,离,离,开,开,地,地,方,方,政,政,府,府,的,的,强,强,力,力,引,引,导,导,和,和,帮,帮,助,助,是,是,很,很,难,难,做,做,到,到,的,的,。,。,相,相,信,信,在,在,茶,茶,企,企,和,和,政,政,府,府,的,的,通,通,力,力,合,合,作,作,下,下,，,，,中,中,国,国,茶,茶,叶,叶,的,的,品,品,牌,牌,战,战,略,略,将,将,得,得,到,到,空,空,前,前,发,发,展,展,。,。,品牌化,的,的集中,发,发展和,探,探索,第三部,分,分,金,金康路,茶,茶文化,一,一条街,品牌现,状,状分析,(1),西,西安,茶,茶叶经,营,营专业,市,市场发,展,展现状,一、茶,叶,叶专业,经,经营市,场,场如火,如,如荼,近年来,，,，众多,区,区域纷,纷,纷看好,专,专业街,区,区建设,。,。茶叶,经,经营行,业,业领域,结,结合此,契,契机日,新,新月异,，,，不断,取,取得新,的,的突破,，,，为拉,动,动行业,增,增长、,加,加强竞,争,争起到,了,了积极,的,的推进,作,作用。,二、地,域,域品牌,格,格局初,步,步形成,当今时,代,代是品,牌,牌时代,，,，很多,茶,茶叶专,业,业批发,市,市场已,经,经意识,到,到了“,品,品牌垄,断,断资源,，,，品牌,代,代表品,类,类”。,是,是发展,的,的目标,，,，也是,市,市场的,规,规律。,这,这种,情,情况下,，,，快鱼,吃,吃慢鱼,，,，品牌,战,战略正,在,在成为,趋,趋势。,三、市,场,场不断,被,被各品,牌,牌瓜分,金融危,机,机，各,行,行业竞,争,争加剧,，,，茶叶,专,专业批,发,发市场,由,由于进,入,入门槛,低,低，投,入,入少，,见,见效快,，,，从而,倍,倍受投,资,资和经,营,营者的,喜,喜爱，,由,由此造,成,成这个,市,市场区,域,域内竞,争,争激烈,，,，品牌,竞,竞争力,表,表现普,遍,遍较弱,。,。,同时由,于,于很大,比,比重的,销,销售额,来,来自送,礼,礼市场,，,，而礼,品,品市场,需,需求广,、,、利润,高,高，很,多,多已成,型,型的专,业,业市场,经,经营者,热,热衷于,投,投入此,市,市场，,使,使得行,业,业经营,品,品牌的,市,市场份,额,额不断,被,被瓜分,。,。,（1）,优,优势,金康路,茶,茶文化,一,一条街,规,规模领,先,先，品,类,类齐全,、,、价位,适,适中，,是,是这一,领,领域的,市,市场先,行,行者。,拥,拥有完,善,善的商,业,业氛围,和,和具有,文,文化气,息,息的卖,场,场环境,，,，经营,管,管理比,较,较规范,，,，容易,受,受到广,大,大消费,者,者的信,赖,赖，在,消,消费者,心,心中建,立,立卫生,、,、安全,、,、优质,的,的形象,，,，形成,重,重复购,买,买。,（2）,劣,劣势,品牌号,召,召力有,限,限，在,当,当地及,更,更广大,区,区域消,费,费者中,还,还未形,成,成偏好,及,及习惯,，,，品牌,主,主导力,与,与消费,者,者之间,欠,欠缺了,一,一个信,息,息沟通,的,的桥梁,。,。,(2),金,金康,路,路茶文,化,化一条,街,街分析,（3）,机,机会,经过有,效,效品牌,定,定位及,宣,宣传后,，,，能够,在,在消费,者,者心中,形,形成首,屈,屈一指,的,的行业,专,专业经,营,营及具,有,有文化,特,特色的,形,形象。,当,当消费,者,者有购,买,买或体,验,验需求,后,后，能,立,立刻想,起,起金康,路,路茶文,化,化一条,街,街，品,牌,牌与经,营,营间形,成,成一个,无,无形的,强,强有力,的,的联系,，,，让金,康,康路茶,文,文化一,条,条街在,消,消费者,中,中占据,强,强势位,置,置。,（4）,威,威胁,当金康,路,路茶文,化,化一条,街,街经过,广,广告宣,传,传，和,长,长期的,对,对消费,者,者的影,响,响，形,成,成了消,费,费选择,后,后，跟,风,风者必,会,会借助,这,这种趋,势,势，抢,夺,夺市场,。,。超市,，,，商场,等,等借助,超,超大的,卖,卖场，,舒,舒适的,购,购物环,境,境，一,站,站式购,物,物的便,利,利，必,会,会瓜分,很,很大一,部,部分市,场,场。,(3),金,金康,路,路茶文,化,化一条,街,街面临,的,的品牌,机,机遇与,发,发展挑,战,战,一、没,有,有形成,全,全国性,品,品牌的,感,感召力,虽然形,成,成规模,，,，经营,有,有序，,种,种类繁,多,多，经,营,营结构,具,具有一,定,定的历,史