燕京航城项目策略提案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/2/8,#,一、新政出台，燕郊地产柳暗花明。,1,、,京冀政府,联手，,将用,3,到,5,年时间，打造环首都经济圈,计划中的环首都经济圈包括环绕北京的张家口、承德、廊坊、保定四个地级市，以及涿州市、涞水县、涿鹿县、怀来县、赤城县、丰宁满族自治县、滦平县、三河市、大厂回族自治县、香河县、广阳区、安次区、固安县,13,个县,(,市,),。,2,、,北京地铁延伸至河北方案已经上报国务院,1,、燕郊地产格局发生质的跨越,燕郊在环首都经济圈中距离北京最近，地铁的落实，使燕郊成为真正的投资和购房热地，快速涨价是必然的；另外，不难看出新形势下，高品质的、高价位的地产项目将是未来的燕郊地产的发展主流。,2,、购房者的预期剧烈变化,经济圈内城市互相承认养老、社保，户籍附加值、就学问题,民生相关的问题的解决，形成巨大的诱惑；对于期望升值的客群来说,现在买一定赚,。,二、我们面临的第一个问题：客群发生变化,新政出台及地铁即将实现的背景下，我们的客群也发生了变化,：,1,、无论北京、燕郊、还是周边县市，投资客肯定大大的增多。,2,、利好政策的刺激下，购房客群基数大大增多。,3,、更重要的是，客群发生转移，被划进经济圈内的县市的有能力购房者，会对燕郊产生极大的兴趣。,因为限外令的原因，北京客群购房门槛受限，此时是河北购房者的大好机会。,限外令目前作为平衡房价（因经济圈导致的涨价）的杠杆存在，但经济圈的目的是缓解北京的人口压力、就业压力、住房压力，所以限外令肯定会取消。（时间的问题）,不管怎么说，我们的客群还是相对低端的、重视实际利益的、易于受广告引导的。,燕京航城,非北京,（近燕郊周边市县）,北京,投资,自住,投资和自住不做细分，因为他们看到的利益是相同的,客群细分,三、,对谁说,清楚了，那么,说什么,呢？,百花争艳，谁最有特色，谁就最能吸引人的注意，,谁的机会也就越多。,产品同质、资源共享、性价比优势不再突出，,形象却可以一枝独秀。,正如之前总结的，,2,年的推广，给本案奠定了一个明星的形象，和明星代言的口碑。,客户不会因为明星代言而购房，但是，我们却因为明星代言争取到了更多的注意和口碑传播，从燕郊楼盘海洋中，脱颖而出。,再次强调，在产品同质、竞争混乱的时候，注意力就意味着更多的客户到访，最终决定购买的是产品力和营销策略。,所以，我们坚定不移的沿着明星的路线继续向前走，是完全正确的。努力塑造纯粹的形象。,燕京航城,明星代言的明星楼盘,即使，我们不再启用明星代言，我们也可以继续挖掘两年明星代言带来的内涵。,燕京航城,最有明星范儿的精装大盘,明星楼盘、明星级楼盘、明星品质的楼盘,关于明星，,不,不仅仅停留,在,在大,S,、李小璐们,上,上，她们只,是,是代表本案,的,的符号，关,于,于明星还有,更,更多：,1,、明星楼盘,、,、明星级楼,盘,盘、明星品,质,质楼盘,2,、明星,主角。主角,意,意识。燕郊,将,将是环首都,经,经济圈的主,角,角、燕京航,城,城是燕郊地,产,产的主角、而,我,我们的客群,就,就是将来城,市,市的主角,3,、在我的家,里,里，我就是,主,主角,；,在我的工作,中,中我要做主,角,角,；,在朋友中我,是,是主角,4,、明星可以,延,延伸为一种,生,生活的姿态,、,、张扬的、,乐,乐观的、向,上,上的、积极,的,的,还有很多,这些代表了,燕,燕京航城的,品,品牌个性,城市主角。,明,明星大盘。,主题广告语,八大明星级,价,价值体系,明星级板块,明,星,星,级,级,交,交,通,通,明,星,星,级,级,精,精,装,装,明,星,星,级,级,公,公,园,园,明,星,星,级,级,品,品,质,质,明,星,星,级,级,商,商,业,业,明,星,星,级,级,教,教,育,育,明,星,星,级,级,物,物,业,业,燕,郊,郊,唯,唯,一,一,兼,兼,具,具,双,双,公,公,园,园,住,住,区,区,汇,集,集,一,一,线,线,家,家,装,装,品,品,牌,牌,的,的,精,精,装,装,社,社,区,区,金,色,色,童,童,园,园,正,正,式,式,入,入,驻,驻,通,州,州,新,新,CBD,规,划,划,，,，,环,环,首,首,都,都,经,经,济,济,圈,圈,，,，,坐,坐,享,享,超,超,常,常,升,升,值,值,空,空,间,间,与,与,无,无,限,限,前,前,景,景,地,铁,铁,接,接,轨,轨,燕,燕,郊,郊,；,；,1,天,多,多,路,路,930,社,区,区,班,班,车,车,；,；,朝,朝,阳,阳,北,北,路,路,即,即,将,将,连,连,接,接,北,北,京,京,核,核,心,心,商,业,业,一,一,期,期,全,全,面,面,招,招,租,租,；,；,大,大,型,型,超,超,市,市,即,即,将,将,入,入,驻,驻,，,，,欧,欧,洲,洲,商,商,业,业,风,风,情,情,街,街,正,正,在,在,成,成,型,型,24,小,时,时,人,人,性,性,化,化,安,安,家,家,物,物,业,业,，,，,创,创,建,建,关,关,怀,怀,、,、,尊,尊,重,重,和,和,包,包,容,容,住,住,区,区,高,品,品,质,质,成,成,熟,熟,大,大,盘,盘,，,，,一,期,期,全,全,面,面,入,入,住,住,，,，,成,成,熟,熟,生,生,活,活,氛,氛,围,围,初,初,显,显,无,论,论,针,针,对,对,什,什,么,么,样,样,的,的,客,客,群,群,，,，,我,我,们,们,都,都,有,有,一,一,个,个,明,明,确,确,的,的,形,形,象,象,明,星,星,大,大,盘,盘,。,。,对,于,于,不,不,同,同,的,的,市,市,场,场,，,，,述,述,求,求,有,有,不,不,同,同,的,的,侧,侧,重,重,。,。,燕,京,京,航,航,城,城,北,京,京,市,市,场,场,非,北,北,京,京,市,市,场,场,自,住,住,投,资,资,北,京,京,市,市,场,场,的,的,推,推,广,广,偏,偏,重,重,形,形,象,象,和,和,口,口,碑,碑,。,。,在,在,明,明,星,星,大,大,盘,盘,的,的,总,总,形,形,象,象,下,下,，,，,针,针,对,对,投,投,资,资,客,客,群,群,，,，,阐,阐,述,述,大,大,经,经,济,济,圈,圈,以,以,及,及,地,地,铁,铁,贯,贯,通,通,后,后,的,的,升,升,值,值,潜,潜,力,力,，,，,以,以,及,及,燕,燕,京,京,航,航,城,城,在,在,其,其,中,中,主,主,角,角,地,地,位,位,。,。,针,对,对,自,自,住,住,的,的,客,客,群,群,，,，,阐,阐,述,述,大,大,经,经,济,济,圈,圈,以,以,及,及,地,地,铁,铁,贯,贯,通,通,后,后,的,的,实,实,际,际,利,利,益,益,，,，,以,以,及,及,通,通,过,过,主,主,角,角,意,意,识,识,的,的,心,心,灵,灵,沟,沟,通,通,，,，,形,形,成,成,对,对,位,位,。,。,明,明,星,星,价,价,值,值,体,体,系,系,作,作,为,为,促,促,成,成,购,购,买,买,的,的,核,核,心,心,。,。,形,象,象,为,为,主,主,，,，,利,利,益,益,和,和,升,升,值,值,为,为,次,次,。,。,燕,郊,郊,及,及,周,周,边,边,县,县,市,市,偏,偏,重,重,实,实,际,际,利,利,益,益,分,分,析,析,。,。,明,明,星,星,大,大,盘,盘,的,的,形,形,象,象,作,作,为,为,辅,辅,助,助,，,，,强,强,调,调,：,：,明,明,星,星,籍,籍,、,、,北,北,京,京,公,公,民,民,。,。,对,于,于,大,大,经,经,济,济,圈,圈,以,以,及,及,地,地,铁,铁,贯,贯,通,通,后,后,和,和,北,北,京,京,同,同,城,城,化,化,后,后,，,，,做,做,明,明,星,星,籍,籍,的,的,北,北,京,京,公,公,民,民,。,。,升,值,值,潜,潜,力,力,和,和,燕,燕,京,京,航,航,城,城,在,在,燕,燕,郊,郊,楼,楼,盘,盘,中,中,投,投,资,资,居,居,住,住,首,首,选,选,的,的,明,明,星,星,地,地,位,位,，,，,是,是,传,传,播,播,中,中,的,的,重,重,点,点,。,。,利益和升值,为,为主，形象,为,为辅。,建议：,在燕郊周边,县,县市（如经,济,济圈内的,4,市,13,县）设置销,售,售点，购买,户,户外媒体。,（,（上上城、,天,天洋城已经,走,走在了前面,。,。几年前的,夏,夏威夷溪谷,也,也是一样。,）,）,大量的发放,DM,重点阐述大,经,经济圈和地,铁,铁带来的利,益,益和升值空,间,间，以及燕,京,京航城在其,中,中的明星地,位,位，明星级,价,价值体系次,之,之。,四、怎么说,创作展示,创作总的策,略,略核心相同,，,，执行层面,有,有两个方向,：,：明星代言,和,和不启用明,星,星代言。,建议继续启,用,用明星代言,，,，这样，品,牌,牌形象会更,加,加纯粹,；,但如果不启,用,用明星代言,，,，依然可以,在,在此策略核,心,心下形成完,整,整的推广体,系,系。,明星代言的,明,明星楼盘,全新的明星,代,代言策略,陆毅,当红实力派,偶,偶像都市新贵代,表,表,文章,当红实力派,偶,偶像都市新贵代,表,表,让所有人都,羡,羡慕，当之,无,无愧的模仿,夫,夫妻,陆毅鲍蕾,文章马伊俐,让所有人都,羡,羡慕，当之,无,无愧的模范,夫,夫妻,发挥形象代,言,言人在客群,中,中,“,意见领袖,”,的作用，,同时导入全,新,新的概念,“,明星家庭形,象,象代言,”,“,自信，同时,渴,渴望关注与,尊,尊重,”,是我们项目,主,主力客群的,典,典型价值取,向,向,这一次我们,要,要将目光转,向,向,生活在城市,中,中，为了家,庭,庭和事业而,奋,奋斗的都市,新,新贵，,他们才是真,正,正的主角,主角,推广攻略阶,段,段一,你，才是主,角,角,传播主题,推广攻略阶,段,段二,明星生活不,过,过如此,传播主题,推广攻略阶,段,段三,你和她，才,是,是主角,传播主题,VI,视觉体系,事件营销,（公关活动,）,）,谁，才是真,正,正的明星家,庭,庭,活动主题,明星家庭选,秀,秀活动,最浪漫的家庭,最时尚的家庭,最快乐的家庭,最幽默的家庭,自编自导自,演,演的方式，,以,以家庭为背,景,景根据以上,主,主题进行,DV,短片创作,评选通过最,终,终作品（导演评审,及,及业主投票,的,的方式）,最具人气的,明,明星家庭和,项,项目代言明,星,星,联袂出演短,片,片拍摄,燕京航城首,部,部全明星阵,容,容,网络病毒营,销,销攻略,网络平台,：专设网站,；,；门户网站,；,；论坛；博,客,客；微博；,QQ,；,MSN,；邮箱；,传播方式,注：门户网,站,站跳出传播,依,依靠地产网,站,站的局限，,大,大胆使用优,酷,酷、豆瓣、,MOP,、人人、天,涯,涯、,QQ ZONE,等非地产网,站,站，扩大话,语,语权，争取,成,成为房地产,传,传播的,“,主角,”,。,经典案例凡客诚品,一件体恤引,发,发网络风暴,明星签约,DV,短片征选,(,场内产外炒,作,作预热）,网络病毒传,播,播,DV,短片评选,网络短片开,机,机仪式,你，才是主,角,角,明星生活不,过,过如此,你和她，才,是,是主角,明星品质双公园精装大盘,5,月,3,月,6,月,4,月,推广,线,线,活动,线,线,时间,线,线,热销,期,期,持销,期,期,蓄水,期,期,形象,预,预热,期,期,开盘,明星,代,代言,的,的明,星,星楼,盘,盘闪,耀,耀公,开,开,明星,代,代言,的,的明,星,星楼,盘,盘,品牌,推,推广,战,战略,布,布局,（图,表,表示,意,意）,品牌,推,推广,媒,媒体,资,资源,配,配置,（图,表,表示,意,意）,网络地铁,广,广告公交,车,车站,广,广告报纸户外业内,杂,杂志单页海报短片,时间,线,线,5,月,6,月,4,月,热销期,持销期,蓄水期,