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Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,项目六 外贸合同的履行,【教学目标】,1、知识目标,（1）了解进出,口,口双方履行合同,的,的具体步骤；,（2）熟悉在信,用,用证方式下，卖,方,方制作各种单据,应,应注意的问题；,（3）掌握汇票,、,、商业发票、保,险,险单的制作。,2、技能目标,掌握进出口合同,的,的履行流程。,【教学的重点与,难,难点】,重点：卖方制作,各,各种单据的要点,难点：买方开证,、,、审证、审单时,的,的注意点,【项目导入】,上海东浩外服有,限,限责任公司向美,国,国达力公司出口,男,男士西服6000套，每套CIF价100美元,。,。合同规定数量,可,可以增减10,。,。达力公司按时,开,开来信用证，信,用,用证规定：数量6000约套，,总,总金额600000美元。我公,司,司发货时，按合,同,同和信用证规定,，,，实际装运6200套，缮制货,物,物发票表明：数,量,量62000套,，,，总金额6200000美元。,当,当我外贸公司持,单,单到银行办理议,付,付时，却遭到了,银,银行拒付。银行,为,为什么拒付？,任务1 出口合,同,同的履行,履行合同既是经,济,济行为，又是法,律,律行为,公约规定卖,方,方的基本义务：,按合同规定交付,货,货物,移交与货物有关,的,的单据,转移货物所有权,以CIF条件、,不,不可撤销即期议,付,付信用证支付的,出,出口合同为例，,其,其一般程序为：,货,货、证、运、款,进出口合同履行,双方的义务,交货,交单,转移货物所有,权,权,出口商,进口商,国际货物买卖合,同,同,受领货物,支付货款,一笔进出口合同,的,的履行可能涉及,到,到的当事人,生产厂家,商检,保险公司,外汇管理局,银行,货运代理人,海关,船公司,出口商,国际货物买卖合,同,同,船公司,货运代理人,进口商,银行,外汇管理局,保险公司,商检,直接用户,海关,付款,交货,出口合同履行：,以CIF贸易术,语,语合同为例：,货：备货、报验,证：催证、审证,、,、改证,船：租船订舱、,办,办理货运手续,款：制单结汇,一笔进出口合同,的,的履行可能涉及,到,到的当事人：备,货,货,生产厂家,商检,保险公司,外汇管理局,货运代理人,海关,船公司,银行,出口商,海关,直接用户,货运代理人,商检,保险公司,外汇管理局,船公司,进口商,银行,国际货物买卖合,同,同,交货,付款,货准备货物：备货,备货：,备货也叫排产，,是,是出口单位根据,合,合同或信用证规,定,定，向生产加工,及,及仓储部门或国,内,内工厂下达联系,单,单或购销合同，,并,并对货物进行清,点,点、加工整理、,刷,刷制运输标志以,及,及办理申报检验,和,和领证等工作。,备货应该注意的,问,问题：,货物,品质、规格：品,质,质是否符合合同,或,或信用证规定？,货物数量：数量,是,是否符合合同或,信,信用证规定？是,否,否适宜运输？,备货时间：备货,时,时间是否有利于,船,船货衔接？,包装,是否选择了合适,的,的外包装？（安,全,全、适合长途运,输,输）,运输标志是否符,合,合运输和海关规,定,定？,一笔进出口合同,的,的履行可能涉及,到,到的当事人：报,验,验,生产厂家,商检,保险公司,外汇管理局,货运代理人,海关,银行,出口商,船公司,交货,国际货物买卖合,同,同,船公司,海关,直接用户,货运代理人,商检,保险公司,外汇管理局,银行,进口商,付款,货报验,出口报验程序：,出口商申请报验,：,：填制“出口检,验,验申请单”,检验机构对货物,实,实施检验,商检机构出具检,验,验证书,注意：,检验证书是否符,合,合合同或信用证,的,的规定（品质证,明,明书、数量证明,书,书等）,在有效期内出运,，,，否则应办理展,期,期,出口报检流程,出口报检是出口,生,生产、经营单位,按,按照商检法,规,规定，向当地出,入,入境检验检疫局,申,申请办理检验手,续,续。办理报检的,商,商品必须是生产,加,加工完毕并完成,包,包装、刷好唛头,的,的整批出口商品,。,。,2出境货物报,检,检单填制及其注,意,意事项：,(1)填写各类,申,申请单均需加盖,公,公章。,(2)保证商检,局,局有必要的检验,出,出证时间。,(3)商检局签,发,发的证书为全国,统,统一格式，如接,受,受国外提出的其,他,他格式或其他文,种,种的证书要求，,需,需经商检局同意,，,，然后在报检单,中,中注明。,(4)每份出境,货,货物报检单仅限,填,填报一批商品。,(5)发货人委,托,托其他单位代理,报,报检时，应加附,报,报检委托书（原,件,件）。,(6)凭样成交,的,的应提供成交样,品,品。,(7)法检商品,报,报检时，应提供,商,商检机构签发的,“,“出境货物运输,包,包装性能检验结,果,果单”正本。并,须,须在原产地办理,报,报检手续。,(8)预检商品,，,，应加附商检机,构,构签发的“出口,商,商品预检结果单,”,”正本。,(9)运往口,岸,岸的法检商品,，,，须在原产地,商,商检机构预先,检,检验合格，取,得,得出口商品换,证,证凭单后，方,可,可运往口岸办,理,理出口检验换,证,证或放行手续,。,出口合同履行,：,：备货,在出口合同履,行,行方面方面出,现,现的情况：,市场情况发生,变,变化：,卖方遇到市场,价,价格变化不交,货,货,买方遇到市场,价,价格变化解除,合,合同,出口商交货品,质,质/数量不符,合,合合同/信用,证,证的规定,80年1000辆自行车改,颜,颜色案例,85年北京冻,鸭,鸭案例,86年驴肉多,交,交货案例,1986年900纸箱童衫71箱内短少2460件,证落实信,用,用证,信用证是向出,口,口方付款的保,证,证，出口方落,实,实信用证关系,到,到能否顺利收,汇,汇，因此是履,行,行出口合同的,重,重要环节,落实信用证通,常,常包括：催证,、,、审证、改证,一笔进出口合,同,同的履行可能,涉,涉及到的当事,人,人：催证、审,证,证、改证,生产厂家,商检,保险公司,外汇管理局,货运代理人,海关,船公司,出口商,银行,交货,国际货物买卖,合,合同,付款,船公司,海关,直接用户,货运代理人,商检,保险公司,外汇管理局,银行,进口商,出口合同履行,：,：催证、审证,、,、改证,催证,是否在合理时,间,间内已经开证,？,？,审证,信用证的条款,？,？,是否符合合同,的,的规定？,对单据填制和,份,份数的要求？,注意软条款，,或,或特殊条款？,改证,信用证什么情,况,况需要修改？,修改向谁提出,？,？,部分接受是否,有,有效？,修改前的内容,是,是否依然有效,？,？,出口合同履行,：,：催证、审证,、,、改证,拖延开证：,89年向美国,出,出口油脂合同,未,未订开证日期,，,，13月装,运,运，市价下降,，,，天气变热，,拖,拖延开证。,催开信用证,通过信件、电,报,报等催促对方,及,及时办理开证,手,手续，并将信,用,用证送达我方,需要催证的情,况,况,装运期限较长,，,，临近装运期,买方在规定装,运,运期内未按时,开,开来信用证,出口方提前装,运,运，可催对方,提,提前开证,发现对方资信,不,不佳或市场行,情,情有变,审核信用证,审证的重要意,义,义关系到,卖,卖方收汇的安,全,全,理论上讲，进,口,口方是根据贸,易,易合同申请开,证,证的，开证行,接,接受申请，应,开,开立符合合同,的,的信用证,但实际情况却,往,往往并非如此,，,，原因：,开证人或开证,行,行工作疏忽、,差,差错,进口国惯例或,特,特殊规定，或,不,不了解出口国,政,政策,开证人或开证,行,行故意行为，,设,设置陷阱,审核内容,对信用证本身,的,的审核,信用证的性质,：,：可否撤销,信用证的有效,性,性：是否存在,限,限制及其他保,留,留条款,信用证当事人,：,：开证行是否,可,可靠、开申请,人,人和受益人名,称,称及地址是否,正,正确,信用证的到期,日,日（有效期、,交,交单期）和到,期,期地点,专项审核,信用证对货物,、,、运输、单据,等,等的说明,（一）银行审,证,证要点,1政策上审,核,核来证:,内容应符合我,国,国方针政策，,不,不得有歧视性,内,内容。,2对开证行,资,资信及信用证,真,真实性的审查,对开证行所在,国,国家的政治经,济,济状况、开证,行,行的资信、经,营,营作风等进行,审,审查。,3信用证生,效,效及开证行付,款,款责任的审查,我们接受不可,撤,撤销信用证，,只,只要没有“可,撤,撤销”字样，,该,该证即为不可,撤,撤销性质，同,时,时证内要载有,开,开证行保证付,款,款的文句。,审证,（二,）,）出,口,口单,位,位审,证,证要,点,点:,1,对,对开,证,证申,请,请人,和,和受,益,益人,的,的名,称,称及,地,地址,要,要仔,细,细核,对,对,2,信,信用,证,证金,额,额、,币,币种,、,、付,款,款期,限,限规,定,定是,否,否与,合,合同,一,一致,3,商,商品,品,品名,、,、货,号,号、,规,规格,、,、数,量,量规,定,定是,否,否与,合,合同,一,一致,4,信,信用,证,证中,的,的装,运,运条,款,款是,否,否与,合,合同,一,一致,。,。,5,信,信用,证,证交,单,单日,、,、到,期,期日,和,和到,期,期地,点,点,6,对,对单,据,据的,审,审核,7,对,对其,他,他特,殊,殊条,款,款的,审,审查,8,对,对银,行,行费,用,用条,款,款的,审,审核,审证,（三,）,）信,用,用证,中,中容,易,易出,现,现的,问,问题:,1,信,信用,证,证的,性,性质,2,信,信用,证,证有,关,关期,限,限,3,信,信用,证,证当,事,事人,4,信,信用,证,证金,额,额货,币,币,5,汇,汇票,6,分,分批,和,和转,运,运,7,货,货物,8,单,单据,审证,审核,信,信用,证,证的,依,依据,贸易,合,合同,跟,单,单信,用,用证,统,统一,惯,惯例,（UCP600,）,）,实际,履,履行,是,是否,有,有困,难,难，,对,对顺,利,利收,汇,汇是,否,否有,影,影响,通过,审,审证,，,，发,现,现影,响,响合,同,同履,行,行的,问,问题,，,，必,须,须要,求,求客,户,户改,证,证，,并,并在,收,收到,银,银行,改,改证,通,通知,后,后，,才,才能,对,对外,发,发货,。,。,改证,应,应当,一,一次,向,向国,外,外客,户,户提,出,出，,而,而不,是,是多,次,次提,出,出修,改,改要,求,求，,这,这样,不,不仅,会,会增,加,加双,方,方的,手,手续,和,和费,用,用，,而,而且,还,还将,造,造成,不,不良,影,影响,。,。,根据,跟,单,单信,用,用证,统,统一,惯,惯例,规,定,定，,对,对同,一,一修,改,改通,知,知书,内,内容,只,只能,全,全部,接,接受,或,或拒,绝,绝，,不,不能,只,只接,受,受其,中,中一,部,部分,而,而拒,绝,绝另,一,一部,分,分。,改证流程：,卖方审证函,电,电要求买方修改,买方通知开,证,证行改证开,证,证行改证并转交,通,通知行通知,行,行再将改证转交,卖,卖方。,改 证,1、申请人提交,信,信用证修改申请,书,书：所需修改的,信,信用证号码和修,改,改内容,2、开证行审查,修,修改申请书的内,容,容：申请书所列,证,证号、申请人与,原,原证是否相符；,条,条款间有无抵触,；,；改后条款对我,方,方有无不利；修,改,改内容与原证有,关,关条款作相应修,改,改。,3、缮制,信用证修,改通知书,修改信用证（步,骤,骤：）,修改信用证,受,受益人提出修改,受益人在审核信,用,用证后，如发现,有,有不符合买卖合,同,同或不利于出口,方,方安全收汇的条,款,款，应及时联系,开,开证申请人，通,过,过开证行对信用,证,证进行修改。,修改信用证的要,求,求应尽可能一次,性,性具体明确地提,出,出。,修改信用证,开,开证申请人提出,修,修改,不可撤销信用证,未,未经有关当事人,同,同意，不得随意,修,修改。,修改信用证的通,知,知由原通知行通,知,知给受益人。,受益人对于修改,通,通知，要么全部,接,接受，要么全部,不,不接受，不能只,接,接受部分条款。,受益人未接受修,改,改通知前，原信,用,用证条款仍然有,效,效。,修改信用证后（,不,不论哪方提出）,，,，应及时修改合,同,同。,修改信用证注意,的,的问题：,1、修改信用证,必,必须及时；,2、信用证修改,书,书须经原通知行,传,传递；需修改内,容,容需一次向开证,人,人提出；修改通,知,知书涉及两项以,上,上条款需全部接,受,受或拒绝；,3、开证申请人,、,、开证行、受益,人,人都同意修改才,有,有效,4、受益人收到,“,“修改通知书”,后,后才能装运；,5、改变价格术,语,语和运输方式时,，,，必须注意保险,条,条款和单据条款,；,；,6、修改手续费,一,一般由提出修改,的,的一方负担；,运托运、投,保,保,出口企业在货证,齐,齐备后，填制出,口,口货物托运单（,货,货运代理委托书,）,），委托货运代,理,理代为订舱。,货代接受委托后,向,向船公司或其代,理,理办理订舱。,船公司或其代理,配,配舱，签发装货,单,单（shipping order，S/O）,给,给托运人。,配舱就绪，确定,船,船名、航次、装,运,运日期后，向保,险,险公司投保，取,得,得保险单据。,出口合同履行:,办,办理货运、报关,和,和投保,办理货运：,如何选择货运公,司,司？,国际储运公司,国际货运代理公,司,司,国际运输联盟,报关：,填写出口货物报,关,关单，随附其他,单,单据，如出口合,同,同副本、发票、,装,装箱单或重量单,、,、商检证书等。,投保：出口一般,都,都是逐笔投保,出口合同履行:,办,办理货运、报关,和,和投保,在出口合同履行,中,中出现的情况：,逾期交货和“倒,签,签提单”,“预借提单”,运报关、装,运,运,托运人持船公司,签,签署的S/O，,填,填制出口货物报,关,关单、商业发票,等,等出口单证向海,关,关报关。,海关根据有关规,定,定对单据进行审,核,核、出口货物进,行,行查验，如同意,出,出口，办理出口,征,征税，在S/O,上,上盖放行章，并,退,退还托运人。,托运人持海关放,行,行的S/O要求,船,船长装货。,装货后，由船上,的,的大副签署大副,收,收据（mates receipt, M/R,）,），交给托运人,。,。,托运人凭M/R,，,，向船公司换取,正,正本已装船提单,。,。,发出已装运通知,，,，便于买方收货,。,。,订舱装运流程图,装货单,一笔进出口合同,的,的履行可能涉及,到,到的当事人:办,理,理货运、报关和,投,投保,生产厂家,商检,保险公司,外汇管理局,银行,货运代理人,出口商,船公司,海关,交货,国际货物买卖合,同,同,付款,船公司,货运代理人,海关,直接用户,商检,保险公司,外汇管理局,银行,进口商,货物托运后，受,益,益人按信用证各,项,项要求缮制各种,单,单据，做到“单,单,单一致、单证一,致,致”,制单程序：,核,算,配,制,审,出口单据以发票,、,、装箱单为基础,单,单据，制妥后就,可,可制运输单据、,保,保险单据、检验,单,单据、产地证书,等,等,款制单,审单（ “单单,一,一致、单证一致,”,” ）,其他单据,保险单据:,被保险人、保险,金,金额、保险单日,期,期、赔偿支付地,点,点、支付货币,海运提单:,已装船清洁提单,、,、航运路线、装,货,货/卸货港、提,单,单日期、抬头、,被,被通知人、运费,预,预付/已付、船,公,公司签字、交单,议,议付日期、正付,本,本提单份数、货,物,物描述,商业发票:,抬关人、签署人,、,、单价和价格条,件,件、发票金额、,包,包装、重量、尺,码,码,汇票:,大小写金额、付,款,款期限、汇票金,额,额、出票人、收,款,款人、付款人、,出,出票人印章或签,字,字,交单结汇：,1、交单（备齐,单,单据内容正确,提交及时）,2、结汇,出口商将出口货,物,物销售所收入的,外,外汇按照售汇之,日,日银行外汇牌价,的,的银行买入价卖,给,给银行。,例：某外贸公司,出,出口一批货物去,美,美国，货物价值,为,为500000,美,美元，出口公司,凭,凭即期信用证和,全,全套货运单据向,中,中国银行办理结,汇,汇手续.如当日,美,美元对人民币的,比,比价是:100,美,美元=749.24/752.24人民币,银,行,行手续费为0.15%,年利率,为,为6.25%,来,来回邮程按15,天,天扣息,该公司,实,实际结汇多少?,5000*749.24*(1-0.15%-6.25%*15/365),=3730958.601,款制单,常用出口单,据,据:,汇票,以发票为中,心,心的货物单,据,据，包括,商业发票、,包,包装单据、,产,产地证、检,验,验证书、海,关,关发票等,以海运提单,为,为中心的运,输,输单据，包,括,括,海运提单、,寄,寄单证明、,寄,寄船样证明,等,等,保险单,款制单,、,、交单,对出口单据,的,的要求：,单证相符、,单,单单相符,正确、完整,、,、及时、简,明,明、整洁,交单,在信用证到,期,期前及交单,期,期限内向指,定,定银行提交,款结汇,我国出口业,务,务对议付信,用,用证的结汇,办,办法有：,收妥结汇,出口押汇,定期结汇,(1)出口,押,押汇：,出口押汇又,称,称买单结汇,或,或议付，是,指,指信用证项,下,下的全套单,据,据经议付行,审,审核无误后,，,，银行以单,据,据作为质押,品,品，在按票,据,据金额扣除,利,利息后，将,余,余额垫付给,受,受益人的议,付,付方式。,出口押汇利,息,息=票面金,额,额*贴现利,率,率*估计收,到,到票款所需,日,日数/365,计算天数：,即,即期票据；,远期票据（,出,出票后一定,时,时期付款；,见,见票后一定,时,时期付款）,利率：浮动,利,利率，美元,、,、英镑、日,元,元采用LIBOR，中,国,国,银行采用1,个,个月LIBOR的利率0.5%-1%的幅度,收息货币:,即,即期信用证,项,项下中国银,行,行以人民币,计,计收,出口结汇方,式,式,(2)定期,结,结汇,银行收单后,过一定天,数,数向受益人,付,付款的方式,(3)收妥,结,结汇,出口地银行,在,在收到货款,贷,贷记其账户,的,的通知时向,受,受益人付款,的,的方式,(4)担保,结,结汇,在单据不符,信,信用证条款,下,下，议付银,行,行应出口商,的,的要求，由,出,出口商向银,行,行开出“担,保,保书”承担,开,开证行/开,证,证人提出异,议,议时所发生,的,的一切损失,和,和风险，议,付,付行凭以议,付,付或接受单,据,据，同时向,开,开证行寄单,寄单时列,明,明单证中存,在,在的不符点,。,。,一笔进出口,合,合同的履行,可,可能涉及到,的,的当事人：,制,制单结汇,生产厂家,商检,保险公司,外汇管理局,银行,出口商,付款,船公司,货运代理人,海关,交货,海关,直接用户,商检,货运代理人,船公司,进口商,保险公司,外汇管理局,银行,国际货物买,卖,卖合同,出口合同履,行,行：制单结,汇,汇,在出口合同,履,履行中出现,的,的情况：,拖欠货款,92年向美,方,方出口12,万,万元纺织品D/A30,天,天3批,故意欺诈,信用证软条,款,款/预付款,单证不符,78年Mohammed Sofan错打Soran案,例,例,“鱼粉”与,“,“全鱼粉”,出口合同履,行,行：制单结,汇,汇,单证不附情,况,况的几种处,理,理办法：,表提（凭保,议,议付）：,即信用证受,益,益人在提交,单,单据时出现,单,单证不符，,向,向议付行主,动,动书面提出,单,单、证不符,点,点，议付行,要,要求受益人,出,出具保函，,担,担保日后遭,到,到开证行拒,付,付时，一切,后,后果由受益,人,人承担。这,种,种做法也称,担,担保结汇。,电提：,又称电报提,出,出，即在单,、,、证不符的,情,情况下，议,付,付行先向国,外,外开证行拍,发,发电报或电,传,传，列明单,、,、证不符点,，,，待开证行,同,同意后再将,单,单据寄出。,跟单托收：,议付行不同,意,意表提或电,提,提方式征询,开,开证行的意,见,见，这时，,出,出口单位只,能,能采用托收,方,方式收款。,出口收汇核,销,销制度：,是国家为加,强,强出口收汇,管,管理，确保,国,国家外汇收,入,入，防止外,汇,汇流失而指,定,定外汇管理,部,部门对出口,企,企业贸易项,下,下的外汇收,入,入进行监督,检,检查的一种,制,制度。,出口收汇核,销,销单的缮制,：,：,出口收汇核,销,销单存根、,正,正联以及出,口,口退税联,出口收汇核,销,销业务的基,本,本操作流程,：,：,出口收汇核,销,销管理,出口收汇核,销,销单,出口收汇核销单,存根,编号,出口单位：,单位代码：,出口币种总价：,收汇方式：,预计收款日期：,报关日期：,备注,此单报关有效期截止到,出口收汇核销单,编号,出口单位：,单位代码：,海关签注栏,外汇局签注栏,年 月 日（盖章）,银行签注,类别,币种金额,日期,盖章,出口收汇核销单,出口退税专用,编号,出口单位：,货币代码：,报送单编号,外汇局签注栏,年 月 日（盖章）,货物名称,数量,币种总价,出口收汇核,销,销业务流程,海关,出口企业,税务机关,银行,外汇管理局,出口电子口,岸,岸入网手续,：,：中国电子,口,口岸企业法,人,人和企业操,作,作员IC卡,申领核销单,向海关报关,向外汇局,交,交单：已用,于,于出口报关,的,的核销单,出口收汇,核,核销手续,向银行办理,出,出口收汇手,续,续,出口退税,出口企业的,退,退税登记,出口退税的,一,一般程序：,提供“三单,两,两票”：,银行结汇水,单,单、出口收,汇,汇核销单（,出,出口退税专,用,用联）、出,口,口货物报关,单,单、出口购,货,货发票、出,口,口销售发票,（,（出口货物,退,退税申请表,）,）,1、有关证,件,件的送验及,登,登记表的领,取,取,2、出口货,物,物退税的按,时,时申报,3、税务机,关,关定期审核,4、出口企,业,业提供相关,凭,凭证，取得,退,退税,出口退税,：,：,目前，外,商,商投资企,业,业出口货,物,物退税办,法,法包括“,先,先征后退,”,”和“免,、,、抵、退,”,”税。,先征后,退,退是指,生,生产企业,自,自营出口,或,或委托代,理,理出口的,货,货物，一,律,律先按照,增,增值税暂,行,行条例规,定,定的征税,率,率征税，,然,然后由主,管,管出口退,税,税业务的,税,税务机关,在,在国家出,口,口退税计,划,划内按规,定,定的退税,率,率审批退,税,税。,任务2,进,进口合同,履,履行,以FOB,贸,贸易术语,合,合同为例,：,：,开立信用,证,证,派船接运,货,货物,投保货运,险,险,审单和付,汇,汇,报关、纳,税,税,验收和拨,交,交货物,进口合同,履,履行：开,立,立信用证,填写信用,证,证申请书,：,：,办理押金,手,手续,合理判断,改,改证情况,：,：,常见修改,内,内容：展,延,延装运期,和,和信用证,有,有效期、,变,变更装运,港,港口等。,进口合同,履,履行：派,船,船接运货,物,物,办理租船,订,订舱手续,注意做好,船,船货衔接,工,工作,进口合同,履,履行：投,保,保货运险,投保方式,：,：,逐笔投保,：,：收到装,船,船通知后,，,，填写投,保,保单,预约保险,：,：签订预,约,约保险合,同,同，对险,别,别、费率,等,等都统一,规,规定。以,保,保险公司,收,收到装船,通,通知为保,险,险合同生,效,效条件。,进口合同,履,履行：审,单,单和付汇,审单：核,对,对内容和,份,份数,发现单证,不,不符，作,出,出适当处,理,理：,停止对外,付,付款,相符部分,付,付款，不,符,符部分拒,付,付,货到检验,合,合格后付,款,款,凭保议付,付,付款,要求修改,单,单据,付款，但,是,是保留索,赔,赔权等等,进口合同,履,履行：报,关,关、纳税,报关所需,单,单证（填,写,写进口货,物,物报关单,）,）：,随附发票,、,、提单、,装,装箱单、,保,保险单、,进,进口许可,证,证及审批,文,文件、进,口,口合同、,产,产地证等,。,。,法检商品,需,需附商检,证,证书。,纳税,海关代征,税,税种：,关税、产,品,品税、增,值,值税、工,商,商统一税,及,及地方附,加,加税、盐,税,税、进口,调,调节税等,。,。,进口合同,履,履行：报,关,关、纳税,关税,进口关税,税,税额CIF价格,关税税,率,率,产品税、,增,增值税和,工,工商统一,税,税（地方,附,附加税）,应纳税额,完税价,格,格税率,进口调节,税,税,进口调节,税,税CIF价格,进,进口调节,税,税税率,进口合同,履,履行：验,收,收和拨交,货,货物,验收货物,：,：,及时填写,“,“短卸报,告,告”等证,明,明文件,及时请商,检,检机构检,验,验,保留各种,单,单据和证,明,明文件,办理拨交,手,手续：,主要进出,口,口结付汇,单,单据,发,发票,商业发票,（,（CommercialInvoice）,简称发票,，,，是卖方,向,向买方开,立,立的，凭,以,以向买方,收,收取货款,的,的发货价,目,目清单，,是,是装运货,物,物的总说,明,明。其主,要,要作用主,要,要有：,1、卖方,向,向买方的,发,发货凭证,，,，是卖方,重,重要的履,约,约证明文,件,件,2、便于,进,进口人核,对,对已装运,的,的货物是,否,否符合买,卖,卖合同的,规,规定,3、是进,出,出口双方,凭,凭以收付,货,货款和记,帐,帐的重要,凭,凭证,4、是进,出,出口双方,办,办理报关,、,、纳税的,重,重要依据,5、发票,作,作为索赔,和,和理赔的,重,重要凭证,。,。发票全,面,面反映了,交,交付货物,的,的状况，,是,是缮制其,它,它单据的,依,依据，是,整,整套单据,中,中的中心,单,单据，因,此,此，是出,口,口人必须,提,提供的主,要,要单据之,一,一.,1、出票,人,人名称和,地,地址,2、发票,名,名称,3、发票,抬,抬头人:,(,TO ),4、起讫,地,地点/运,输,输资料（From,To,）,）,5、发票,号,号码（No.）,6、发票,签,签发日期,（,（Date）,7、信用,证,证号码（L/CNo.）,8、开证,日,日期,9、 合,同,同号（ContractNo),10、支,付,付方式,11唛,头,头 (shippingmarks）,12货,物,物的描述,（,（Quantity &Descriptions,）,）,13、价,格,格：单价/总价（UnitPrice/Amount）,14、贸,易,易术语（Trade Terms）,15、特,殊,殊条款（specialterms）,商业发票的缮制,商业发票(1),Name and address of company,TEL：8621-65342517 FAX：8621-65724743,COMMERCIAL INVOICE,TO: M/S.No:,Sales Confirmation No:,Date :,From *to*,Letterof Credit No.,*,Issuedby,*,Marks &NosQuantities and DescriptionsAmount,We certify that the goodsShanghaiTextiles Import & Export are of Chinese origin.SHANGHAI, CHINA,商业发票(2),COMMERCIAL INVOICE,ISSURE,INVOICE NO.,INVOICE DATE,L/C NO.,L/C DATE,ISSUED BY,CONSIGNEE,CONTRACT NO.,DATE,FROM,TO,SHIPPED BY,PRICE TERM,MARKS DESCRIPTION OF GOODS QTY. UNIT PRICE AMOUNT,TOTAL AMOUNT IN WORDS:,TOTAL GROSS WEIGHT:,TOTAL MUNBER OF PACKAGE: ISSUED BY:,进口合同履行：,有,有关索赔时效问,题,题,按照联合国国,际,际货物销售合同,公,公约买方索赔,时,时效为买方收到,货,货物之日起不超,过,过两年。,海牙规则：,货,货物交付时起算,一,一年内,汉堡规则规,定,定为两年,华沙公约：,货,货物到达之日起,两,两年,联合国国际多,式,式联运公约规,定,定诉讼时效为两,年,年,人保公司索赔时,效,效为两年,任务3 业务的,善,善后工作,1买方或开证,行,行接受单据后的,善,善后处理,出口方可以感谢,对,对方所作的努力,，,，对增进双方的,了,了解表示高兴；,也,也可以展望未来,，,，希望能继续扩,大,大合作，收到更,多,多的订单，或借,此,此推荐新产品等,。,。例如：,We areglad toknow that theissuing bankhas honored our draftagainst L/C No.AB001234.Wehope this dealwill be the basis ofthe further development ofour business relationships.We canensurethat you willfind the goodsshipped to your entire satisfaction .We are looking forward toyour repeat orders.,2遭到买方或,开,开证行拒付时的,善,善后处理,业务中遭到拒付,时,时，出口方处于,极,极为不利的地位,，,，这时，语气应,当,当诚恳、委婉，,并,并且具有说服力,，,，以赢得买方的,谅,谅解，比如回顾,双,双方以往的愉快,合,合作等。重要的,是,是应当强调单证,不,不符点是细微的,，,，并不影响货物,的,的品质，不会给,进,进口方的利益造,成,成损害。例如：,We feeldeeplysorryfor themistake in our negotiationdocuments ,which is made asa result of our clerk,s carelessness. We really hope this incident will not affect negatively ourfriendly cooperation.We canguarantee that the qualityof thegoods is exactly in line with the stipulations ofthe relativecontract. Since our goods have beenshipped on time ,would yoube kindto make the paymentthroughyour bank? You may rest assured that sucha mistake will neveroccuragain.,【独立实践】,外贸公司进出口,合,合同的履行：根,据,据已学的合同履,行,行的知识，根据,下,下面的条件完成,进,进出口贸易合同,的,的履行。,（一）要求：,1、公司的进出,口,口流程要体现目,标,标性、可行性、,操,操作性和经济性,。,。,2、可分小组召,开,开讨论会议，研,究,究出口和进口业,务,务的主要流程。,（二）实施步骤,1、学习本项目,的,的进出口业务流,程,程：,2、小组长主持,讨,讨论该公司进出,口,口业务的总体目,标,标、实施步骤和,指,指导思想。,3、小组分享所,找,找公司的具体进,出,出口业务的实施,步,步骤、指导思想,等,等。教师点评。,4、小组分工，,每,每人负责进口或,出,出口交易环节中,的,的一个角色，并,作,作详细记录。,5、小组讨论进,出,出口业务流程。,6、随机抽查执,行,行情况，教师点,评,评。,7、汇总小组的,进,进出口业务流程,，,，制作PPT，,进,进行课堂汇报，,教,教师根据每组汇,报,报情况进行点评,和,和指导。,
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