养老销售逻辑培训资料

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,1,太平恒赢,一生太平,热爱才会热卖,养老与健康保险一样地迫切,让我们的业务人员先认可,用适合大部分客户的方法,养老险难卖的原因,养老过几年再考虑,养老险当理财险买,养老险与储蓄比较,沉重的养老话题,1,怎样谈养老规划,2,60,岁退休以后我们还能活多久？,河北人平均寿命73.5岁,男性72岁，女性75岁,目 前,预 测,2050年中国人的平均寿命将达,85岁,547500,元,?!,10,元,2,人,3,顿饭,365,天,25,年,盒饭钱,衣、,食,、住、行、医,子女所面临的供养压力,养儿防老，一个沉重话题！,以前靠子女，,现在靠,养老不仅,是,是自己的,事,事,解决好自,己,己的养老,不,不仅仅是,自,自己的问,题,题，,更是孩子,的,的问题,。,解决好自,己,己的养老,问,问题，,是对孩子,最,最大的帮,助,助,，是,最高境界,的,的爱,。,养儿防老,存,存在,能力风险和道德风险,。,1万元按5%的通,货,货膨胀率:,10年后值,6139,元,30年后值,2314,元,吃饭钱的,来,来源,1965,年,年,1990年,2005年,1990,年,年,2005年,201年,如果您指,望,望靠银行,存,存款或国,债,债来为养,老,老作准备,，,，恐怕工,作,作到70,岁,岁都不够,，,，,因为他们,的,的收益连,通,通货膨胀,都,都抵不上,，,，等于这,些,些储蓄无,时,时无刻不,在,在贬值。,原财,政,政部长项,怀,怀诚,储蓄,养老,，,等于,延迟退休,！,八零后成,为,为最后一,代,代集中买,房,房的人群,以房养老,，,，前景未,知,知！,二、三十,年,年后谁来,养,养你？,我们的未,来,来无法预,测,测，但现,在,在可以规,划,划我们的,未,未来,过去,将来,现在,如何让有,限,限的金钱,为,为自己无,限,限的未来,服,服务,如何在年,轻,轻时做好,未,未来的规,划,划,？,？,挣钱的时,候,候不规划,，,，后果很,严,严重,沉重的养老话题,1,怎样谈养老规划,2,三句话突,出,出养老的迫切性四句话突,出,出养老四个特点,我最近学,了,了一些观,念,念，想请,你,你给点建,议,议，我说,你,你听一下,好,好吧？,其实我在,保,保险公司,学,学得最专,心,心的就是,养,养老，是,因,因为我觉,得,得养老真,的,的太重要,了,了。为什,么,么呢？,我说几句,话,话你看是,不,不是很重,要,要。,轻松开口,让客户说,出,出三个“对”,人不一定,会,会生病，,但,但一定会,老,老,，对吧？,老了不一,定,定挣钱，,但,但一定会,花,花钱,，对吧？,年老时候,用,用的钱，,一,一定是年,轻,轻时候准,备,备的,，对吧？,所以我们,一,一定要在,有能力的,时,时候，做,好,好年老时,的,的花销准,备,备,，学会,饱存饥粮,。,养老四特点,人们研究,养,养老这个,课,课题好几,十,十年了，,几,几代经济,学,学家研究,出,出来的精,粹,粹就是：,养老金必,须,须是稳定,、,持续、增,长,长、不可,挪,挪用的现金,！,什么是,稳定,呢？,稳定就是,到时候保,证,证领,！如果,不稳定,会怎么样,呢,呢？,对，不稳,定,定就会,有了上顿,，,，不知道,有,有没有下,顿,顿，什么,时,时候有、,有,有多少都,不,不知道,！,如果养老,金,金不稳定,，,，会不会,很,很惨呢？,我们是不,是,是,一定要准,备,备,稳定的养老金,呢,呢？,什么是,持续,呢？,持续就是,活多久领,多,多久,，如果,不持续,会怎么,样呢？,对，不持,续,续就发生,人活着钱,没,没了,的事！如,果,果人活着,，,，钱没了,，,，会不会,很,很惨呢？,什么叫增长呢？,所以我们,的,的养老金,一,一定要稳定、持,续,续对不对？,我们再看,增,增长，什,么,么叫增长,呢,呢？,增长就是,越领越多,，如果,不增长,会怎么样,呢,呢？,对，不增,长,长,养老金就,会,会持续贬,值,值，生活水平,持,持续下降,！如果越,老,老生活水,平,平越低，,会,会不会很,惨,惨呢？,所以我们,的,的养老金,一,一定要稳定、持,续,续、增长对不？,我们最后,看,看,不可挪用,，什么叫,不,不可挪用,呢,呢？,不可挪用,就,就是,养老金专,心,心用来养,老,老，不会,被,被挪作它,用,用,，如果可,以,以挪用会,怎,怎么样呢,？,？,对，可以,挪,挪用的话,，,，,养老金就,会,会不定期消,失,失，完全,不,不可规划,，,，非常混,乱,乱,！如果五,十,十万的养,老,老金突然,被,被挪用了,，,，老的时,候,候会不会,很,很惨呢？,我们,公司研究,几,几百年来,的,的养老历,史,史,，发现了,一,一个养老,的,的规律，,那,那就是：,早期养老,钱,钱不缺，,中,中期养老,钱,钱不多，,晚,晚年养老,钱,钱不够,。,现在我们,来,来想一想,，,，,为什么,早期养老,钱,钱不缺？,早期养老,就,就是在,资金没出,问,问题的时,候,候，我们,就,就做好了,规,规划，,所以我们,早期养老,钱,钱不缺,！,到后面动,荡,荡了、收,入,入中断了,、,、贬值了,、,、消失了,！,！中、后,期,期养老就,是,是钱不多,、,、不够甚,至,至没了！,你,你看是不,是,是这个道,理,理？,我们总觉,得,得养老,没问题,，,其实看到,的,的都是早,期,期不缺钱,的,的时候,。,而,中、后期,养,养老，就,必,必须有一,笔,笔现金雷,打,打不动专,门,门养老,，否则自,己,己,就没有养,老,老金,了。,这就是,我今天给,你,你带来的,，,，中后期,养,养老雷打,不,不动、稳定、持,续,续、增长,、,、不可挪,用,用的养老计,划,划,。,稳定：领取额,度,度和时间,为,为合同条,文,文,持续：领到,88,岁，还有,祝,祝寿金补,充,充,增长,:,金账户月,复,复利计息,，,，自动滚,存,存,不可挪用：最最重,要,要的是别人谁也,挪,挪不走,恒赢养老,一,一,生,生太平,强化,不可挪用,不可挪用,:,看账户价,值,值，拿出,来,来就少一,大,大块钱，,是,是不是很,心,心疼？心,疼,疼就不会,随,随意去动,，,，也就限,制,制了自己挪用；,法律上又,有,有很多保,护,护，就是别人不能,挪,挪用你的老本,。,。,别人动不,了,了，自己,动,动了心疼,，,，这就是,世,世界上最,完,完美的不,可,可挪用的,养,养老方式,！,！你说是,不,不是呢？,借贷风险,可怜天下,父,父母心,消费风险,短期不与,银,银行比,长期银行,比,比不过,人生无处,不,不消费,消,消费无处,不,不浪费,10,元,/,天,/,包,365,天,65,年,237250,元,?!,复利的力,量,量,10,元,/,天,365,天,1396922,元,?!,按照每年,4.5%,的利息增,长,长,65,年后将获,得,得,复利的力,量,量,10,元,/,天,365,天,4396850,元,?!,按照年息,4.5%,，月复利,增,增长,65,年后将获,得,得,太平恒赢,可以当儿子养,可以当房子买,可以当企业经营,可以做女儿的嫁妆,不需要你,操,操一点心,，,，不会给,你,你招一点,事,事、不会,给,给你带来,任,任何一点,的,的麻烦，,而,而且随时,关,关心你、,爱,爱护你。,他,他还永远,不,不会说你,偏,偏心，不,会,会和你的,亲,亲生儿子,产,产生任何,一,一点分歧,，,，帮你监,督,督亲儿子,孝,孝顺你，,永,永远和他,相,相亲相爱,！,！,是的,是,的,的,一,般,般,人,人,我,我,不,不,告,告,诉,诉,他,他,的,的,再,领,领,养,养,一,一,个,个,儿,儿,子,子,需,把,把,握,握,环,环,节,节,业,务,务,人,人,员,员,认,认,可,可养,老,老,险,险,的,的,迫,迫,切,切,性,性,员,工,工,应,应,用,用七,句,句,话,话,养,养,老,老开,门,门,拜,拜,访,访,产,说,说,会,会理,念,念围,绕,绕养,老,老,四,四,个,个,特,特,点,点,产,品,品示,例,例围,绕,绕养,老,老,险,险,四,四,个,个,特,特,点,点,促,成,成围,绕,绕四,个,个,特,特,点,点针,对,对,性,性,训,训,练,练,世,界,界,上,上最,美,美,好,好,的,的,东,东,西,西不,外,外,乎,乎,喜,欢,欢,世,界,界,上,上最,坚,坚,固,固,的,的,行,行,为,为不,外,外,乎,乎,愿,意,意,用,愿,愿,意,意,的,的,心,心,、,、,喜,喜,欢,欢,的,的,心,心,去,去,做,做,则无,事,事,不,不,成,成,谢,谢,谢,！,！,谢,谢,谢,12,月,月-2203:58:2003:5803:5812,月,月-2212,月,月-2203:58,03:5803:58:2012,月,月-2212,月,月-2203:58:20,2022/12/31 3:58:20,9,、静夜四无,邻,邻，荒居旧,业,业贫。12月-2212月-22,Saturday,December 31,2022,10,、雨中黄叶,树,树，灯下白,头,头人。03:58:2003:58:2003:58,12/31/20223:58:20 AM,11,、以我独,沈,沈久，愧,君,君相见频,。,。12月-2203:58:2003:58,Dec-2231-Dec-22,12,、,故,故,人,人,江,江,海,海,别,别,，,，,几,几,度,度,隔,隔,山,山,川,川,。,。,。,。03:58:2003:58:2003:58,Saturday,December31,2022,13,、乍,见,见翻,疑,疑梦,，,，相,悲,悲各,问,问年,。,。12,月,月-2212,月,月-2203:58:2003:58:20,December31,2022,14,、他,乡,乡生,白,白发,，,，旧,国,国见,青,青山,。,。31,十,十,二,二月20223:58:20,上,上午03:58:2012,月,月-22,15,、比不了,得,得就不比,，,，得不到,的,的就不要,。,。十二月223:58,上,上午12月-2203:58,December31,2022,16,、,行,行,动,动,出,出,成,成,果,果,，,，,工,工,作,作,出,出,财,财,富,富,。,。,。,。2022/12/313:58:2003:58:20,31December2022,17,、做前，能,够,够环视四周,；,；做时，你,只,只能或者最,好,好沿着以脚,为,为起点的射,线,线向前。3:58:20 上午3:58,上,上午03:58:2012月-22,9,、没,有,有失,败,败，,只,只有,暂,暂时,停,停止,成,成功,！,！。12,月,月-2212,月,月-22,Saturday,December31,2022,10,、,很,很,多,多,事,事,情,情,努,努,力,力,了,了,未,未,必,必,有,有,结,结,果,果,，,，,但,但,是,是,不,不,努,努,力,力,却,却,什,什,么,么,改,改,变,变,也,也,没,没,有,有,。,。,。,。03:58:2003:58:2003:58,12/31/20223:58:20AM,11,、成功,就,就是日,复,复一日,那,那一点,点,点小小,努,努力的,积,积累。,。,。12月-2203:58:2003:58,Dec-2231-Dec-22,12,、世间成事,，,，不求其绝,对,对圆满，留,一,一份不足，,可,可得无限完,美,美。03:58:2003:58:2003:58,Saturday,December 31,2022,13,、不知香,积,积寺，数,里,里入云峰,。,。12月-2212月-2203:58:2103:58:21,December31,2022,14