泰康人寿爱家之约幸福版套餐示例

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,爱家之约(幸福版),产品套餐示例,在保障作为家庭的首要考虑要素的同时，兼顾多元化的需求,不同家庭保险需求不同,二人世界,三口之家,成熟家庭,富裕,保障、理财,保障、教育、理财,保障、理财、养老,小康,保障、健康、养老,保障、健康,养老、教育,保障、健康、养老,中等,保障、健康、养老,保障、健康,养老、教育,保障、健康、养老,一般,保障、健康,保障、健康,保障、健康,家庭类型,财产规模,家庭保险的需求分析,A、对于不同的家庭类型来说，对保障的需求侧重点大概依次为：身价,保障、健康、养老、教育、理财；,B、随着家庭人口的增加和财富的不断增值，家庭的保险需求将会日益丰富和多样化，这是一个动态的过程；,C、一个人的现实经济地位，决定了一个家庭的现实投保重点，提供主要经济来源的家庭成员，要比其他成员的保险计划多一个最重要的功能：身价险；,D、在考虑了基本保障的前提下，针对不同的状况和需求，家庭的保险计划可以进行有针对性的选择和规划，如养老、教育和理财。,家庭需求分析结论:,家庭保险的需求分析,五款组合的功能侧重：,计划一:爱家之约健康保障计划,解决的是家庭健康的问题;,计划二:爱家之约养老保障计划,解决的是家庭的养老问题;,计划三:爱家之约教育保障计划,解决的是家庭子女教育的问题;,计划四:爱家之约幸福保障计划,解决的是家庭理财的问题;,计划五:爱家之约自选保障计划,解决的是有特殊需求的家庭。,爱家之约产品套餐,针对家庭:,刚刚组建幸福的家庭，享受二人世界，处于事业起步期，家庭收入不高，以现有的经济能力，需要解决最基本的健康保障需求。,组合产品侧重:,健康保障,案例客户资料:,先生30岁，妻子28岁，家庭年收入5万元左右，,担,心疾病特别是大病，会拖垮家庭，使自己难以回报父母的养育之恩，难以兑现爱的承诺。,。,组合一:爱家之约健康保障计划,爱家之约产品套餐,投保状况:,被保,险人,年龄,性别,险种名称,保费,丈夫,30,男,健康人生计划（保至70岁）,1500.00,妻子,28,女,健康人生计划（保至70岁）,1500.00,组合一:爱家之约健康保障计划,年交保费：3000元 交费期间：20年,爱家之约产品套餐,70岁前初患重大疾病（32种），可获,61143元,保险金；,70岁前意外或疾病身故，可获,61143元,身故保险金；,生存至70周岁，可获,30000元,祝寿金，合同终止。,组合一:爱家之约健康保障计划,利益解析,丈夫：,妻子：,70岁前初患重大疾病（32种），可获,82743元,保险金；,70岁前意外或疾病身故，可获,82743元,身故保险金；,生存至70周岁，可获,30000元,祝寿金，合同终止。,爱家之约产品套餐,爱家之约产品套餐,组合一:爱家之约健康保障计划,组合设计理念,针对刚成家，经济能力一般的家庭，保障明确，支出合理；,即满足了健康保障需求，又定期返还本金，可作为未来养老金的,补充，使有限的资金，发挥最大的功效；,完整体现夫妻双方对家的责任，一张保单，夫妻共保，和谐家庭。,为客户考虑：,为业务员考虑：,爱家之约很简单，至少“两个人，两个产品”，即为爱家之约；,爱家之约很简单，易组合、易讲解、易销售；,直面家庭销售，拥有更多客户。,针对家庭:,幸福家庭，享受二人世界，没有子女负担,处于事业成长期，家庭收入一般或中等，除基本需求外，有更明确的养老需求;,组合产品侧重:,养老+健康+意外;,案例客户资料:,女士28岁，先生30岁，是家庭收入的支柱，家庭年收入7万元左右，妻子无社保，关心自己的养老问题，同时也担心健康的问题。,。,组合二:爱家之约养老保障计划,爱家之约产品套餐,投保状况:,组合二:爱家之约养老保障计划,年交保费：,5021.5元 交费期间：20年,被保,险人,年龄,性别,险种名称,保费,妻子,28,女,安享人生（60岁90%领取）,3900.00,附加安享重疾,320.00,世纪泰康（基本+可选：一档）,225.00,附加生命关怀提前给付（2006）,免费赠送,丈夫,30,男,如意宝意外伤害,200.00,附加如意宝意外伤害医疗,133.50,附加吉祥定期寿险（20年期）,243.00,爱家之约产品套餐,组合二:爱家,之,之约养,老,老保障,计,计划,利益解,析,析,妻子：,重疾保,障,障：,60岁,前,前重疾,提,提前给,付,付10万,元,元；60岁,后,后重疾,提,提前给,付,付1万元,；,；,住院津,贴,贴：,住院日,额,额50元/天；重疾,住,住院日,额,额100,元,元/天；器官,移,移植手,术保险,金,金10万,元,元；非器,官,官移植,手,手术保,险,险金6000元；,身故保,障,障：,60岁,前,前身故,给,给付10万元，60岁后,身,身故给,付,付1万元；,生存金,：,：,生存至60周,岁,岁后的,首,首个年,生,生效对,应,应日，,可,可领取,生,生存金9万元,累计红,利,利：,60岁,时,时累计,红,红利中,档,档60854元，高,档,档97124,元,元,80岁,时,时累计,红,红利中,档,档115072元，高,档,档183545元,爱家之,约,约产品,套,套餐,组合二:爱家,之,之约养,老,老保障,计,计划,利益解,析,析,丈夫：,意外医,疗,疗保障,：报销,因,因意外,事,事故发,生,生医疗,费,费用（,含,含住院,及,及门诊,）,）。,以5000元为限，,同,同一意,外,外事故,免,免赔额,为,为100元。,意外保,障,障：,因意外,身,身故/,残,残疾/烧,伤,伤，按10%-100%,给,给付保,险,险金；,发生航,空,空意外,，,，额外,给,给付20万意外伤,害,害保险,金,金。乘,坐,坐其,它公共,交,交通工,具,具发生,意,意外，额外给,付,付10,万,万保险金,。,。在国,家法定,假,假节日,发,发生意,外,外，额外给,付,付10,万,万保险金,。,。,身故保,障,障：,首年意,外,外身故,给,给付10万元,，,，非意,外,外身故,给,给付243元,，,，第,二年及,以,以后身,故,故给付10万,元,元,爱家之,约,约产品,套,套餐,爱家之,约,约产品,套,套餐,组合二:爱家,之,之约养,老,老保障,计,计划,组合设,计,计理念,一张保,单,单涵盖,夫,夫妻双,方,方的养,老,老、重,疾,疾、医,疗,疗、意,外,外等保,障,障，与,市,市场,同类产,品,品比较,，,，可节,省,省10%-20%,的,的投入,；,；,明确了,家,家庭经,济,济支柱,在,在保单,中,中的地,位,位,是,是需要,高,高额的,身,身价保,障,障，却,未必需,要,要最多,的,的保费,支,支出，,险,险种对,需,需求的,针,针对性,更,更加明,确,确；,为客户,考,考虑：,为业务,员,员考虑,：,：,最大特,色,色：体,现,现于一,人,人选主,险,险（针,对,对养老,需,需求）,，,，全家,附,附险任,意,意,选（针,对,对经济,支,支柱的,身,身价保,障,障需求,）,），更,优,优惠的,为,为客户,提,提供服,务,务；,目标市,场,场广泛,，,，工薪,阶,阶层，,一,一般家,庭,庭的普,遍,遍存在,。,。,针对家,庭,庭:,中等收,入,入或小,康,康的三,口,口之家,处于,事,事业上,升,升期，,经,经济较,稳,稳定,除,除基本,需,需求外,对,对子女,教,教育非,常,常关注;,组合产,品,品侧重:子女教,育,育+健,康,康+身,价,价+豁,免,免;,案例客,户,户资料:,在银行,工,工作的,先,先生30岁，,女,女士28岁，,想,想为自,己,己刚出,生,生的女,儿,儿规划,未,未来的,教,教育储,备,备，同,时,时兼顾,自,自身风,险,险保障,。,。,组合三:爱家,之,之约教,育,育保障,计,计划,爱家之,约,约产品,套,套餐,投保状,况,况:,组合三:爱家,之,之约教,育,育保障,计,计划,年交保,费,费：,8183.5,元,元,交,交费期,间,间：20年,被保,险人,年龄,性别,险种名称,保费,女儿,0,女,智慧宝贝（10年交）,7250.0,丈夫,30,男,附加吉祥定期寿险（20年期）,243.0,如意宝意外伤害,200.0,附加如意宝意外伤害医疗,133.5,附加身故豁免,43.5,附加重疾豁免,88.5,妻子,28,女,世纪泰康（基本+可选：一档）,225.0,爱家之,约,约产品,套,套餐,组合三:爱家,之,之约教,育,育保障,计,计划,利益解,析,析,女儿：,生存保,险,险金：,15-17岁,每,每年生,效,效对应,日,日领取2500元高中教,育,育金；,18-21岁,每,每年生,效,效对应,日,日领取1万元大学教,育,育金；,25岁,生,生效对,应,应日领,取,取2,.5元,婚嫁金,。,。,身故保,障,障：,18岁,到,到60,岁,岁期间5万元身故金,；,；60,岁,岁后2.5万身故,金,金。,累计红,利,利：,18岁,时,时累计,红,红利中,档,档31950元，高档46475元,25岁,时,时累计,红,红利中,档,档46350元，高档67425元,60岁,时,时累计,红,红利中,档,档151100,元,元，高档219550,元,元,爱家之,约,约产品,套,套餐,组合三:爱家,之,之约教,育,育保障,计,计划,利益解,析,析,丈夫：,意外医,疗,疗,：报销,因,因意外,事,事故发,生,生医疗,费,费用（,含,含住院,及,及门诊,）,）。,以5000元为限，,同,同一意,外,外事故,免,免赔额,为,为100元。,意外保,障,障：,因意外,身,身故/,残,残疾/烧,伤,伤，按10%-100%,给,给付保,险,险金；,航空意,外,外，额外给,付,付20,万,万。其它,公,公共交,通,通工具,意,意外，额外,给付10万。国家,法,法定假,节,节日发,生,生意外,，,，额外给,付,付10,万,万。,身故保,障,障：,首年意,外,外身故,给,给付10万,元,元，非意,外,外身故,给,给付243元,，,，第,二年及,以,以后身,故,故给付10万,元,元,豁免保,障,障：,对智慧,宝,宝贝享,有,有身故,豁,豁免保,障,障，对,智,智慧宝,贝,贝、附,加,加吉祥,定,定,期寿险,享,享有重,疾,疾豁免,保,保障,爱家之,约,约产品,套,套餐,组合三:爱家,之,之约教,育,育保障,计,计划,利益解,析,析,妻子：,住院津,贴,贴：住,院,院日额50元/天；,重疾住,院,院日额100,元,元/天；,器官移,植,植手术,保,保险金10万,元,元；,非器官,移,移植手,术,术保险,金,金6000元,。,爱家之,约,约产品,套,套餐,爱家之,约,约产品,套,套餐,组合三:爱家,之,之约教,育,育保障,计,计划,组合设,计,计理念,一张保,单,单涵盖,教,教育、,意,意外、,身,身价、,豁,豁免功,能,能，保,障,障全面,，,，真正,体,体现出,父,父母对,子,子女的,关,关爱，,对,对家庭,的,的责任,，,，让爱,延,延续；,无论在,任,任何情,况,况下发,生,生什么,样,样的风,险,险事故,，,，为孩,子,子所提,供,供的足,够,够的成,长,长费用,都,都不会,出,出现问,题,题，呵,护,护孩子,一,一生的,成,成长；,为客户,考,考虑：,为业务,员,员考虑,：,：,最大特,色,色：体,现,现于对,投,投保人,（,（家庭,经,经济支,柱,柱）的,身,身故和,重,重疾的,豁,豁免功,能,能，为,家,家庭保,单,单再上,一,一份保,险,险，让,孩,孩子未,来,来无忧,；,；,既满足,了,了中国,父,父母的,消,消费观,念,念，又,彰,彰显了,保,保险保,障,障的本,质,质功能,。,。,针对家,庭,庭:,中高收,入,入的三,口,口之家,处于,事,事业成,熟,熟期，,经,经济条,件,件较好,除基,本,本需求,外,外，对,家,家庭财,富,富的保,值,值和稳,定,定增长,较,较为关,注,注。,组合产,品,品侧重: