新产品上市与推广永久C的营销策划

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,新产品上市与推广,企业必须不断开发新产品以迎合市场需求的快速变化,产品创新已成为企业经营的常态.,科特勒,永久C的营销策划,引言,市场分析,营销策略,产品策略,促销策略,渠道策略,价格策略,基本框架,引言,永久，你忘了吗？小时候趁着午睡偷骑爸爸的二八大杠，在路上狠狠摔跤的情景，你忘了吗？跟着哥哥去操场上学车，被偷偷的从后座放开手，歪歪扭扭前行的情景，你忘了吗？斜背着书包，一路车铃惊险的穿越大街小巷上下学的情景，你忘了吗？那么多的美好回忆，人人都有辆单车的年月！面对当今拥挤混乱的都市交通和环境，单车生活方式急需被重新唤醒！永久，作为中国自行车发展历史上毋庸置疑的开拓者和缔造者。它承载了一代人的记忆，成为了一个时代的象征。2010年，永久倡议重塑当代中国都市骑行生活态度，并身体力行的打造了全新子品牌：永久C.永久回归。,Forever back.它值得期待，不是吗？,【永久C是这样诞生的】,所有人 所有年轻人 所有热爱自由、健康、不受拘束的年轻人【永久C喜欢自己是这样的】,1.classic,经典复古的，保留了永久珍贵的经验和工艺的,2.chic life,不只是一辆骑行工具，更是一种生活方式的思考,3.clean,不只是倡导低碳骑行生活，永久C在设计过程中也运用了多种环保材料。,4.China,不只是中国制造，更是中国创造,【永久C是为这些人而生产的】,市场的定位方式,消费者是谁？,购买者是谁？,推广给谁,年龄,职业,经济能力,性别,客户的,需求和期望,客户的,购买成本,同客户,的沟通,客户的便利,最好的产品是客户需要的产品，我们通过市场营销发现和了解客户的购买趋势和期望及购买习惯，然后努力去满足和超过客户的期望,购买过程的时间成本,产品本身的价格,产品失效的代价,售后服务的难易,市场宣传的手段,宣传内容关注客户的需求和期望,沟通的目的和结果是解决客户的问题,购买程序,分销渠道,渠道效力,增值服务,(二)市场核心元素,(三)市场环境分析,作为一国货新产品,在市场上有它的独特性和存在必要性,竞争对手较为多,相对来说处于市场竞争的激烈地位.,(四)市场成长状况,作为新产品,它处于处于产品的投入期.,产品策略,无论企业早何种市场营销环境下生存和发展,产品都是企业一切生产经营活动的核心.,科特勒,适合什么人群,如何对人群告知,让人群产生好感,达成感性消费,找准人群位置,利用什么渠道,如何引起注意,适时推销自己,产 品,推广：,销售：,(一),产品的设计,导入期,上升期,成长期,成熟期,各个阶段的推广目标不一样，要点也不同,所以在产品的推广中,一定要把握住这一点,由于是新产品,处于导入期,所以一定要在新产品的推广与宣传中做大做强,扩大其知名度及其影响力,不仅在消费者心目中留下印象,更重要 的是获得其好感,提高品牌的美誉度.即除了在发挥产品的核心功能的同时注意产品的附加价值的开发与宣传,如售后服务,顾客咨询,包装等;同时在产品的外观设计,式样包装上发挥有形产品的功效.,促销策略,促销是对,广,广告、销,售,售促进宣,传,传与人员,推,推销等各,种,种方式的,综,综合编配.,找准人群,位,位置,距离远,网络，视,频,频，分享,等,等,促销宣,传,传分析,(1)产,品,品定位:,根,根据职业,、,、年龄、,性,性别及经,济,济能力开,发,发不同的,产,产品,但,针,针对与产,品,品刚刚上,市,市,所以,在,在导入期,目标市,场,场主要定,位,位于充满,青,青年活力,的,的年轻人.,(2)时,机,机把握:,经,经过市场,调,调研的结,果,果认为时,机,机已经成,熟,熟,所以,要,要抓住机,会,会,提高,研,研发的速,度,度,尽快,使,使新产品,上,上市.,(3)终,端,端控制:,在,在渠道策,略,略将做说,明,明.,渠道策略,渠道是企业完成其产品或服务交换过程,实现价值,产生效益的重要载体.,科特勒,(一),渠道信息,调,调研:,设计师团,队,队有更激,进,进的想法,：,：把永久C投入网,络,络销售。,9月9日,，,，永久C,旗,旗舰店在,淘,淘宝商城,上,上线，预,售,售990,辆,辆车，价,格,格在699元到999元。,销,销售前三,天,天的数据,看,看起来很,不,不错：接,近,近400,辆,辆。,(二),分析竞争,渠,渠道,:,作为一刚,刚,刚上市的,产,产品,其,竞,竞争对手,还,还没有形,成,成所以,也,也就无所,谓,谓的竞争,对,对手渠道,关键是,搞,搞好自己,的,的渠道就,行,行了.,价格策略,竞争的一,半,半是价格,任何产,品,品或服务,的,的市场经,营,营都存在,着,着定价问,题,题.,科特勒,拉大批零,差,差价，调,动,动批发商,、,、中间商,积,积极性。,给予适,当,当数量折,扣,扣，鼓励,购,购买。,以成本,为,为基础，,以,以同档次,产,产品价格,为,为参考。,使,使产品价,格,格,更,更具竞争,力,力。,.关键是,在,在市场独,有,有的情况,下,下价格要,根,根据不同,质,质量,不,同,同档次,针,针对不同,消,消费者采,取,取不同的,定,定价策略.,总结,无论企业,处,处于何种,市,市场营销,环,环境下生,存,存和发展,产品都,是,是企业一,切,切经营和,活,活动的核,心,心.在科,技,技日益发,展,展的今天,消费者,的,的需求正,日,日益个性,化,化和多样,化,化.企业,之,之间的竞,争,争已是全,方,方位的.,企,企业要想,在,在激烈的,竞,竞争中脱,影,影而出,必,必须有这,样,样的理念,“,“人无我,有,有,人有,我,我优”.,即,即在细分,市,市场,寻,求,求新的市,场,场空间,除,除此之外,就,就是开发,新,新产品,而,而永久C,的,的开发与,上,上市、推,广,广正是可,以,以把握更,好,好的商机.我想它,将,将有很好,的,的前景.,9,、静,夜,夜四,无,无邻,，,，荒,居,居旧,业,业贫,。,。1月-231月-23,Saturday,January7,2023,10,、雨中黄,叶,叶树，灯,下,下白头人,。,。20:30:1820:30:1820:30,1/7/20238:30:18PM,11,、以我,独,独沈久,，,，愧君,相,相见频,。,。1月-2320:30:1820:30,Jan-2307-Jan-23,12,、故,人,人江,海,海别,，,，几,度,度隔,山,山川,。,。20:30:1820:30:1820:30,Saturday,January7,2023,13,、乍,见,见翻,疑,疑梦,，,，相,悲,悲各,问,问年,。,。1月-231月-2320:30:1820:30:18,January7,2023,14,、,他,他,乡,乡,生,生,白,白,发,发,，,，,旧,旧,国,国,见,见,青,青,山,山,。,。,。,。07,一,一,月,月20238:30:18,下,下,午,午20:30:181,月,月-23,15,、比,不,不了,得,得就,不,不比,，,，得,不,不到,的,的就,不,不要,。,。一月238:30,下,下,午,午1月-2320:30,January7,2023,16,、行动,出,出成果,，,，工作,出,出财富,。,。2023/1/720:30:1820:30:18,07January 2023,17,、做前,，,，能够,环,环视四,周,周；做,时,时，你,只,只能或,者,者最好,沿,沿着以,脚,脚为起,点,点的射,线,线向前,。,。8:30:18 下,午,午8:30 下,午,午20:30:181月-23,9,、没,有,有失,败,败，,只,只有,暂,暂时,停,停止,成,成功,！,！。1月-231月-23,Saturday,January7,2023,10,、很多,事,事情努,力,力了未,必,必有结,果,果，但,是,是不努,力,力却什,么,么改变,也,也没有,。,。20:30:1820:30:1820:30,1/7/20238:30:18 PM,11,、成功就是,日,日复一日那,一,一点点小小,努,努力的积累,。,。1月-2320:30:1820:30,Jan-2307-Jan-23,12,、世,间,间成,事,事，,不,不求,其,其绝,对,对圆,满,满，,留,留一,份,份不,足,足，,可,可得,无,无限,完,完美,。,。20:30:1820:30:1820:30,Saturday,January7,2023,13,、,不,不,知,知,香,香,积,积,寺,寺,，,，,数,数,里,里,入,入,云,云,峰,峰,。,。,。,。1,月,月-231,月,月-2320:30:1820:30:18,January7,2023,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。07,一,一,月,月20238:30:18,下,下,午,午20:30:181,月,月-23,15,、楚塞三湘,接,接，荆门九,派,派通。一月 238:30,下,下午1月-2320:30,January 7,2023,16,、少年十,五,五二十时,，,，步行夺,得,得胡马骑,。,。2023/1/720:30:1820:30:18,07 January 2023,17,、空山新雨,后,后，天气晚,来,来秋。8:30:18 下午8:30,下,下午20:30:181月-23,9,、杨柳散和,风,风，青山澹,吾,吾虑。1月-231月-23,Saturday,January 7,2023,10,、,阅,阅,读,读,一,一,切,切,好,好,书,书,如,如,同,同,和,和,过,过,去,去,最,最,杰,杰,出,出,的,的,人,人,谈,谈,话,话,。,。20:30:1820:30:1820:30,1/7/20238:30:18PM,11,、,越,越,是,是,没,没,有,有,本,本,领,领,的,的,就,就,越,越,加,加,自,自,命,命,不,不,凡,凡,。,。1,月,月-2320:30:1820:30,Jan-2307-Jan-23,12,、越,是,是无,能,能的,人,人，,越,越喜,欢,欢挑,剔,剔别,人,人的,错,错儿,。,。20:30:1820:30:1820:30,Saturday,January7,2023,13,、知人者智,，,，自知者明,。,。胜人者有,力,力，自胜者,强,强。1月-231月-2320:30:1820:30:18,January 7,2023,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。07,一,一,月,月20238:30:18,下,下,午,午20:30:181,月,月-23,15,、最具,挑,挑战性,的,的挑战,莫,莫过于,提,提升自,我,我。一月238:30 下,午,午1月-2320:30,January 7,2023,16,、业,余,余生,活,活要,有,有意,义,义，,不,不要,越,越轨,。,。2023/1/720:30:1820:30:18,07January2023,17,、一,个,个人,即,即使,已,已登,上,上顶,峰,峰，,也,也仍,要,要自,强,强不,息,息。8:30:18,下,下午8:30,下,下,午,午20:30:181月-23,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感谢,您,您的,下,下载,观,观看,专家