资源描述
单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,市场营销者战略,浪奇案例分析,英雄联盟团队 10会计2,演讲人：洪锐东 何亚庆,PPT,制作：赵照涛 陈建武,答辩成员：林树滨 李科良,目录,浪奇企业背景介绍,浪奇企业行业环境分析,浪奇企业竞争对手分析,浪奇企业目标市场分析,浪奇企业资源分析,浪奇企业的背景介绍,广州市浪奇实业股份有限公司成立于1959年，是我国洗涤用品生产的大型骨干企业。50年来,浪奇人坚持“创造生活无限美”的企业精神，以“浪尖搏击、奇兵制胜”之奋斗精神艰苦奋斗，公司已成长为年销售收入近10亿元，拥有“浪奇”、“高富力”、“维可倚”为商标的三个中国名牌产品大型企业。,浪奇企业宏观环境分析,浪奇近十年营业额增长率,中国政府一直以来都采取支持企业发展的鼓励和扶持政策。,宏观环境,社会环境,人口环境,经济环境,政治环境,科技环境,自然环境,浪奇企业宏观环境分析,公众环保意识提高,，偏好节能环保类,消费,石油资源的紧缺，能源成本提升,，直接导致日化厂商原材料成本提升,广东有大小高校近百，各类科研院所汇集广州、佛山等大小城市,世界化工技术向前发展的大趋势,岭南文化是中华民族传统文化中最具特色和活力的地域文化之一，除了固有的本土文化还包含中原迁来的文化。广东还是最先接受西方先进文化的地方。近几年，广东积极进行“文化大省”的建设,浪奇企业宏观环境分析,2011,年中国各省人口分布图,浪奇企业宏观环境分析,人口分布结构、流向图,国家现有,人口数已超过13亿，增长速度较快,东南部的人口密度大，西北部的人口密度小,农村人口大量,流向,城市,、,工矿地区；,内地人口迁往沿海经济开放地区,人口的社会结构,：农村人口占据多数，市场潜力广阔,浪奇企业宏观环境分析,2010,年各省人均,GDP,排名,名次 省份 常驻人口（万人）人均,GDP,（元）,01,、上 海,1858 77205,02,、北 京,1633 7023403,、天 津,1115 6339504,、浙 江,5060 4489505,、江 苏,7625 43907,06,、广 东,9449 39978,07,、内蒙古,2405 3728708,、山 东,9367 3589309,、辽 宁,4298 3419310,、福 建,3581 33106,2011,年各省,GDP,总量排名,排名 省份,GDP,（万元）增速,01,、广东,45636 12.8%,02,、江苏,40088 10.4%,03,、山东,38165 10.9%,04,、浙江,27005 8.9%,05,、河南,21165 11.5%,06,、河北,20137 12.6%,07,、辽宁,17500 11.6%,08,、上海,16845 11.2%,09,、四川,15567 10.1%,10,、湖北,15456 14.2%,浪奇企业宏观环境分析,广东省,2010年中国各省GDP分布图,国内外环境将更加趋紧，尤其是内部经济内生性变化带来的周期性调整压力明显,20,10年广东,GDP,产值高达45603亿元，人均,GDP,为4.699万元，位居中国第一,消费者收入水平较高，购买能力依然较强,替代品：,随着科学技术的日新月异，日化行业的替代品大量出现，如通过器械来改善皮肤的外观可能很快就成为一种现实,浪奇企业微观环境分析,波特五力分析法,行业现有竞争者：,宝洁,等国际大公司在产品研发方面投入了大量资金，以提高其产品竞争力，而国内日化企业“重市场，轻研发”的思想则比较严重,新进入者的威胁：,一些多元化经营的企业将目光投向日化行业，一些有经验和实力的经销,商开始着手建立,自己的品牌,购买者：,对日化企,业,而言，我们的顾客,主,要是下游环节零,售商,（产品直销,方面,等除外），把握顾客讨价还价能力及其购买行为特点是企业成功的基础,供应商：,出于部分,新型日化原料没有替代,品,、,转换成本,过,高,、,依赖供应,商的技术和服务,等原因，,日化企业,只能接受供应商的条件和价,格,。,供应商的向前一体,化能力也能增加其,讨价还价能力,浪奇,企,企业,资,资源,分,分析,优势,C,丰富的品种,B,庞大的销售网络,A,雄厚的物质技术基础,浪奇,企,企业,资,资源,分,分析,浪奇,相,相对,立,立白,技,技高,一,一筹,浪奇,企,企业,销,销售,范,范围,更,更广,浪奇,品,品牌,更,更加,多,多姿,多,多彩,浪奇,企,企业,资,资源,分,分析,disadvantaged1,营销措施不到位,disadvantaged2,品牌认知模糊,disadvantaged3,缺乏现代的管,理制度,劣势,浪奇,企,企业,资,资源,分,分析,机会,机会,浪奇,企,企业,资,资源,分,分析,威胁,液体洗衣液冲击,成本 上升,假冒伪劣产品多,行业新竞争者进入,浪奇,企,企业,资,资源,分,分析,浪奇,企,企业,竞,竞争,对,对手,分,分析,2011,年中,国,国洗,衣,衣粉,知,知名,度,度排,行,行榜,浪奇,企,企业,竞,竞争,对,对手,分,分析,浪奇,企,企业,竞,竞争,对,对手,分,分析,浪奇,企,企业,竞,竞争,对,对手,分,分析,为推进企业文化经营战略的全面实施，立白集团采取的是建立自己的企业人才培训机构的模式，设立了“立白管理学院”，采取了“,公开课,+,可以研讨”,的方式进行，给每一个课题组配置资深的辅导员。相比之下，浪奇的人力资源管理做得没有那么到位。,立白早期使用过,农村包围城市,，还有就是利用小品代言人,陈佩斯,进行广告营销等创意的营销策略。经过,11,年的发展，立白目前在全国本土品牌里面的洗衣粉,总销量占第二,。浪奇目前市场占有率被挤占，跟营销策略密切相关,浪奇,企,企业,竞,竞争,对,对手,分,分析,浪奇应,该,该如何,应,应对？,？,？,浪奇企,业,业通用,战,战略分,析,析,总成本领先战略,差异竞争战略,目标集中战略,浪奇成,本,本领先,战,战略分,析,析,产业结构优化,一,改变产品配方，利用,MES,资源优势，减少对石油的依赖,二,争取进一步打入上游产业链,浪奇差,异,异竞争,战,战略分,析,析,产品的优化,开发新产品,增加产品的附加元素,浪奇企,业,业目标,集,集中战,略,略分析,1,、集中,资,资源，,稳,稳固重,点,点市场,：,：,集中资,源,源完善,网,网点,建,建设,和,和产品,结,结构，,通,通过调,整,整产品,结,结构，,推,推出,适,适应,市,市场需,求,求的产,品,品，做,好,好新旧,产,产品的,过,过渡工,作,作，有,步,步骤地,进,进行销,售,售策划,和,和促销,2,、开发,稳,稳固国,外,外市场,：,：,利用其,本,本已建,设,设好的,美,美国、,东,东南亚,、,、非洲,、,、南美,等,等地的,营,营销网,络,络，随,时,时准备,好,好在当,地,地占据,一,一席之,地,地,3,、建立,竞,竞争优,势,势，充,分,分利用,MES,项目：,谁拥有,MES,项目，,谁,谁就拥,有,有更强,的竞争,优,优势，,浪,浪奇年,产,产,3.6,万,吨,MES,生产企,业,业已投,入,入使用,。,。,浪奇企,业,业市场,目,目标分,析,析,产品定位,“青春”“实惠”,“高品质”“高技术”,价格定位,中低价格,市场定位,市场细分,按地理细分,城市、农村,按年龄细分,18-22岁、22-45岁、45-60岁、60岁以上,按职业细分,农民、工人、学生、家庭主妇、白领,市场选择,主要目标市场,18-22岁的城市学生,对不同细分市场进行选择,根据选择的细分市场定位,浪奇企,业,业通用,战,战略分,析,析,浪奇企,业,业通用,战,战略分,析,析,1,、利用,广,广告扩,大,大品牌,知,知名度,：,：,拥有了,MES,项目，,还,还要利,用,用广告,使,使得,MES,优异和,独,独特为,消,消费者,所,所知道,，,，从而,形,形成竞,争,争优势,。,。,2,、赞助大,型,型活动：,如明日之,星,星、新丝,路,路模特大,赛,赛等大型,活,活动扩大,企,企业知名,度,度和品牌,推,推广度。,3,、在高校,建,建立奖学,金,金和活动,基,基金赞助,制,制度，吸,引,引更多的,高,高素质人,才,才，并使,得,得品牌在,年,年轻人中,推,推广。,浪奇企业,案,案例分析,最,最后总结,企业,背景,介绍,行业,环境,分析,宏观环境,PESTNP,微观环境,波特五力,企业,资源,分析,SWOT,市场,目标,分析,STP,竞争,对手,分析,解决问题：,1、浪奇市场占有率遭到排挤,2、消费者对品牌的认知停滞不前,浪,奇,奇,企,企,业,业,案,案,例,例,分,分,析,析,最,最,后,后,总,总,结,结,ThankYou!,谢谢,9,、,静,静,夜,夜,四,四,无,无,邻,邻,，,，,荒,荒,居,居,旧,旧,业,业,贫,贫,。,。,。,。12,月,月-2212,月,月-22,Sunday,December25,2022,10,、雨中,黄,黄叶树,，,，灯下,白,白头人,。,。03:58:4703:58:4703:58,12/25/2022 3:58:47AM,11,、以,我,我独,沈,沈久,，,，愧,君,君相,见,见频,。,。12,月,月-2203:58:4703:58,Dec-2225-Dec-22,12,、故人江,海,海别，几,度,度隔山川,。,。03:58:4703:58:4703:58,Sunday,December25,2022,13,、乍见翻,疑,疑梦，相,悲,悲各问年,。,。12月-2212月-2203:58:4703:58:47,December 25,2022,14,、他乡生白,发,发，旧国见,青,青山。25 十二,月,月 20223:58:47 上午03:58:4712月-22,15,、,比,比,不,不,了,了,得,得,就,就,不,不,比,比,，,，,得,得,不,不,到,到,的,的,就,就,不,不,要,要,。,。,。,。十,二,二,月,月223:58,上,上,午,午12,月,月-2203:58,December25,2022,16,、行,动,动出,成,成果,，,，工,作,作出,财,财富,。,。2022/12/253:58:4703:58:47,25December2022,17,、做,前,前，,能,能够,环,环视,四,四周,；,；做,时,时，,你,你只,能,能或,者,者最,好,好沿,着,着以,脚,脚为,起,起点,的,的射,线,线向,前,前。,。,。3:58:47,上,上午3:58,上,上,午,午03:58:4712,月,月-22,9,、没有,失,失败，,只,只有暂,时,时停止,成,成功！,。,。12月-2212月-22,Sunday,December 25,2022,10,、很多,事,事情努,力,力了未,必,必有结,果,果，但,是,是不努,力,力却什,么,么改变,也,也没有,。,。03:58:4703:58:4703:58,12/25/2022 3:58:47AM,11,、成功就是,日,日复一日那,一,一点点小小,努,努力的积累,。,。12月-2203:58:4703:58,Dec-2225-Dec-22,12,、世间成事,，,，不求其绝,对,对圆满，留,一,一份不足，,可,可得无限完,美,美。03:58:4703:58:4703:58,Sunday,December 25,2022,13,、不知香积,寺,寺，数里入,云,云峰。12月-2212月-2203:58:4703:58:47,December 25,2022,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。25,十,十,二,二月20223:58:47,上,上午03:58:4712,月
展开阅读全文