我国保险行业现状与发展趋势

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,顺 驰 置 业,SUNCO REALTORS INC,*,顺 驰 置 业,SUNCO REALTORS INC,深挖渠道优势 进军保险代理行业,顺 驰 置 业,SUNCO REALTORS INC,第一部分 我国保险行业现状及发展趋势,第二部分 置业集团开创保险代理新模式,第三部分 战略规划及,05,年工作展望,顺 驰 置 业,SUNCO REALTORS INC,第一部分 我国保险行业现状及发展趋势,一、基本概念,1,、什么是保险？,保险业是经营风险的特殊行业。,保险是专门以风险为经营对象，为人们提供风险保障的一种特殊的制度安排，是一种风险转移的机制，同时具备储蓄功能。,保险的基本原则“一人为众，众人为一”,顺 驰 置 业,SUNCO REALTORS INC,第一部分 我国保险行业现状及发展趋势,2,、保险的基本分类,人身保险市场,财产保险市场,3,、保险市场的构成,投保人,保险人,保险中介,顺 驰 置 业,SUNCO REALTORS INC,二、我国保险市场现状及发展趋势,1,、处于成长初期，发展速度较快,保费收入增长迅速,全国保费收入由,1980,年,4.6,亿增至,2003,年,3880,亿，年均增长速度,34.4,行业结构进一步合理,我国寿险业占保险业的比重逐步提升（,70,以上），形成了与国际保险业类似的发展格局,行业总资产过千亿,第一部分 我国保险行业现状及发展趋势,顺 驰 置 业,SUNCO REALTORS INC,第一部分 我国保险行业现状及发展趋势,2,、行业竞争格局初步呈现,竞争主体数量递增,截至目前，保险公司已发展到,60,余家（中资、外资各半），大量处于筹备阶段的公司也将陆续开业,外资企业增势明显,履行入世承诺，,2004,年之前取消经营领域和经营区域的限制，外资企业优势逐步体现,顺 驰 置 业,SUNCO REALTORS INC,第一部分 我国保险行业现状及发展趋势,3,、销售渠道成为行业发展瓶颈,传统的个人代理人其自身特点决定了发展的空间,规模庞大，全国范围内保险营销员,150,万人,知识水平、专业水平低，难以为客户提供专业服务,松散组织，流动性强，注重短期收益，无法保障客户的利益，伤害了保险公司的信誉和形象,银行等兼业代理机构难以真正发挥作用,专业代理公司无明显优势，生存困难,顺 驰 置 业,SUNCO REALTORS INC,第一部分 我国保险行业现状及发展趋势,4,、保险行业增长空间巨大,我国现保费收入世界排名,15,20,位，保险密度（,34.7,美元）和保险深度（,3.33,）都处于较低水平,经济的持续快速增长，居民收入水平、储蓄存款的不断提高，为我国保险市场的长期发展提供可靠保证,行业发展的日趋规范，市场认可度提高，居民保险观念逐步建立、保险意识将增强,专家预计未来,5,年，我国保险业将以每年,20-30%,的速度增长，远高于金融行业的平均增长速度，成为我国发展最快的行业。,顺 驰 置 业,SUNCO REALTORS INC,第一部分 我国保险行业现状及发展趋势,5,、保险行业向专业化、集约化方向发展,保险公司必须通过不断开发出满足市场需求的新产品，完善后续服务来赢得市场、赢得客户，其竞争优势体现在产品设计、风险管理和理赔服务等环节,保险中介机构承担销售环节，通过自身的规范操作，树立专业形象，同时，在个性化保险服务等方面不断创新，提高客户认可,保险中介市场呼唤,“,航母,”,顺 驰 置 业,SUNCO REALTORS INC,一、顺驰置业操作保险代理业务优势明显,1,、庞大的客户资源,搭载的基础,市场占有率不断提高，将进一步扩大客户规模,消费习惯、消费水平不同，客户需求多样，决定服务品种的多样,通过现有服务可以比较清晰的了解客户特点（家庭状况、消费水平等），为其提供更适合的理财方案，针对性的解决客户需求,良好的消费体验增加客户的信任感,第二部分 置业集团开创保险代理新模式,顺,驰,驰,置,置,业,业,SUNCOREALTORSINC,2,、,完善的,内,内网交,易,易系统,搭载的,平,平台,保险业,务,务的操,作,作流程,与,与现有,业,业务相,似,似，所,以,以只需,在,在现有,交,交易系,统,统中增,加,加部分,模,模块，,就,就可以,实,实现保,险,险业务,的,的顺利,搭,搭载,通过与,保,保险公,司,司系统,对,对接，,保,保障信,息,息及时,传,传递，,保,保障客,户,户利益,，,，优化,服,服务流,程,程,第二部,分,分 置,业,业集团,开,开创保,险,险代理,新,新模式,顺,驰,驰,置,置,业,业,SUNCOREALTORSINC,3,、高素,质,质的员,工,工队伍,可变现,的,的成本,对新事,物,物有接,受,受能力,强,强，发,展,展潜力,大,大,内部员,工,工，稳,定,定性高,，,，可以,为,为客户,提,提供长,期,期服务,4,、全国,化,化发展,行业领,先,先地位,保险市,场,场成熟,度,度不同,，,，作为,一,一项服,务,务品种,，,，为不,同,同城市,公,公司带,来,来新的,利,利润空,间,间和客,户,户资源,在全国,范,范围内,开,开展业,务,务，有,利,利于从,更,更高的,层,层面理,解,解客户,、,、理解,行,行业，,通,通过聚,焦,焦客户,价,价值法,则,则的服,务,务渠道,和,和服务,品,品种确,立,立独特,的,的竞争,优,优势,第二部,分,分 置,业,业集团,开,开创保,险,险代理,新,新模式,顺,驰,驰,置,置,业,业,SUNCOREALTORSINC,二、进,入,入保险,代,代理行,业,业的市,场,场价值,1,、,形,形,成,成,新,新,的,的,利,利,润,润,增,增,长,长,点,点,稳,定,定,的,的,保,保,费,费,收,收,入,入,行,业,业,利,利,润,润,率,率,30,左,左,右,右,（,（,首,首,期,期,标,标,准,准,保,保,费,费,）,）,分,期,期,交,交,费,费,的,的,险,险,种,种,，,，,续,续,期,期,代,代,理,理,费,费,10,左,左,右,右,2,、,全,全,面,面,提,提,升,升,员,员,工,工,专,专,业,业,化,化,水,水,平,平,提,高,高,员,员,工,工,销,销,售,售,能,能,力,力,和,和,客,客,户,户,把,把,握,握,能,能,力,力,员,工,工,综,综,合,合,技,技,能,能,得,得,到,到,提,提,升,升,：,：,置,置,业,业,顾,顾,问,问,理,理,财,财,顾,顾,问,问,家,家,装,装,顾,顾,问,问,第,二,二,部,部,分,分,置,置,业,业,集,集,团,团,开,开,创,创,保,保,险,险,代,代,理,理,新,新,模,模,式,式,顺,驰,驰,置,置,业,业,SUNCOREALTOR,SINC,3,、,实,实,现,现,客,客,户,户,在,在,渠,渠,道,道,内,内,的,的,长,长,期,期,占,占,有,有,和,和,客,客,户,户,规,规,模,模,的,的,进,进,一,一,步,步,放,放,大,大,作,为,为,新,新,的,的,服,服,务,务,品,品,种,种,，,，,渠,渠,道,道,内,内,客,客,户,户,（,（,已,已,成,成,交,交,、,、,未,未,成,成,交,交,、,、,未,未,来,来,进,进,入,入,）,）,全,全,部,部,可,可,以,以,成,成,为,为,目,目,标,标,客,客,户,户,保,险,险,产,产,品,品,的,的,特,特,点,点,决,决,定,定,了,了,客,客,户,户,重,重,复,复,消,消,费,费,的,的,几,几,率,率,较,较,高,高,，,，,消,消,费,费,周,周,期,期,较,较,短,短,，,，,加,加,强,强,与,与,客,客,户,户,的,的,长,长,期,期,联,联,系,系,，,，,实,实,现,现,客,客,户,户,在,在,渠,渠,道,道,内,内,的,的,长,长,期,期,占,占,有,有,保,险,险,产,产,品,品,的,的,口,口,碑,碑,相,相,传,传,，,，,进,进,一,一,步,步,放,放,大,大,客,客,户,户,群,群,第,二,二,部,部,分,分,置,置,业,业,集,集,团,团,开,开,创,创,保,保,险,险,代,代,理,理,新,新,模,模,式,式,顺,驰,驰,置,置,业,业,SUNCOREALTOR,SINC,4,、,丰,丰,富,富,渠,渠,道,道,服,服,务,务,内,内,容,容,，,，,提,提,升,升,企,企,业,业,价,价,值,值,扩,大,大,渠,渠,道,道,的,的,业,业,务,务,搭,搭,载,载,能,能,力,力,提,高,高,品,品,牌,牌,的,的,含,含,金,金,量,量,为,企,企,业,业,上,上,市,市,增,增,加,加,筹,筹,码,码,5,、,全,全,面,面,进,进,入,入,保,保,险,险,行,行,业,业,形,成,成,垄,垄,断,断,销,销,售,售,渠,渠,道,道,垄,断,断,部,部,分,分,险,险,种,种,、,、,区,区,域,域,代,代,理,理,商,商,，,，,获,获,取,取,更,更,大,大,利,利,润,润,跨,行,行,业,业,发,发,展,展,参,股,股,保,保,险,险,公,公,司,司,第,二,二,部,部,分,分,置,置,业,业,集,集,团,团,开,开,创,创,保,保,险,险,代,代,理,理,新,新,模,模,式,式,顺,驰,驰,置,置,业,业,SUNCOREALTOR,SINC,三,、,、,市,市,场,场,威,威,胁,胁,和,和,我,我,们,们,的,的,不,不,足,足,保,险,险,行,行,业,业,在,在,我,我,国,国,还,还,处,处,于,于,发,发,展,展,初,初,期,期,阶,阶,段,段,，,，,居,居,民,民,保,保,险,险,意,意,识,识,不,不,强,强,，,，,消,消,费,费,习,习,惯,惯,需,需,要,要,引,引,导,导,连,锁,锁,渠,渠,道,道,代,代,理,理,保,保,险,险,产,产,品,品,尚,尚,属,属,首,首,创,创,自,身,身,对,对,保,保,险,险,行,行,业,业,缺,缺,乏,乏,深,深,入,入,理,理,解,解,员,工,工,的,的,操,操,作,作,水,水,平,平,有,有,待,待,提,提,高,高,对,渠,渠,道,道,内,内,现,现,有,有,客,客,户,户,缺,缺,乏,乏,有,有,效,效,管,管,理,理,，,，,新,新,业,业,务,务,的,的,迅,迅,速,速,变,变,现,现,存,存,在,在,一,一,定,定,难,难,度,度,第,二,二,部,部,分,分,置,置,业,业,集,集,团,团,开,开,创,创,保,保,险,险,代,代,理,理,新,新,模,模,式,式,顺,驰,驰,置,置,业,业,SUNCOREALTOR,SINC,四,、,、,持,持,续,续,关,关,注,注,并,并,解,解,决,决,的,的,问,问,题,题,客,户,户,为,为,什,什,么,么,选,选,择,择,我,我,们,们,？,？,深,刻,刻,理,理,解,解,客,客,户,户,需,需,求,求,，,，,尤,尤,其,其,是,是,渠,渠,道,道,内,内,客,客,户,户,的,的,消,消,费,费,特,特,点,点,和,和,需,需,求,求,特,特,征,征,，,，,从,从,客,客,户,户,需,需,求,求,出,出,发,发,为,为,其,其,提,提,供,供,最,最,适,适,合,合,的,的,理,理,财,财,产,产,品,品,或,或,组,组,合,合,全,面,面,提,提,高,高,员,员,工,工,服,服,务,务,水,水,平,平,，,，,在,在,为,为,客,客,户,户,提,提,供,供,置,置,业,业,服,服,务,务,的,的,同,同,时,时,提,提,供,供,专,专,业,业,的,的,理,