资源描述
Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,项目失败的风风险初探,二零零三年四四月,1、对项目失失败的风险有有所认识,2、熟悉项目目中,规避风险的关关键行为,这是一门实战战，不是理论论。我们的目目的是.,王向东：,讲述本次目的的,（2分钟）,什么叫做项,目,目失败,项目失败典,型,型印象,项目失败风,险,险认识,项目成功关,键,键行为,目录,项目成功的定定义：,什么叫做项目目失败,按,预算,按时,高,品质,项目成功的新新公式：,什么叫做项目目失败,与项目的所有有利益相关者者共同设定对对项目的成本本-进度-质质量均衡的期期望,在整个项目过过程中都对期期望进行管理理。如果均衡衡发生了变化化，一定要确确保所有的利利益相关者都都知道并接受受新的均衡情情况,在预算内按时时、按质交付付项目成果,+,+,反之，没有满满足项目干系系人的需求就就,什么叫做项目目失败,成本,进度,质量,产品或服务,需求,项目,需要的,得到的,诸如：,亏本,不能按时验收收,不能按时回款款,什么叫做项,目,目失败,项目失败典,型,型印象,项目失败风,险,险认识,项目成功关,键,键行为,目录,项目失败典型型印象,印象1：,C国SC项目目，H省第一一个空白市场场进入项目，合同总金额额800余万万，合同工期期2个月。公公司高层一而而再到现场与与客户“协调调”，然而，拉弓没有回回头箭。为顶顶住这块市场场，为顶住“客户满意”，不得不为为之，结果血血累累、泪汪汪汪。实际上上，支出1200万，工工期已有整整整一年，至今今仍未进行初初验。,印象2：,E国第一单总总金额为400多万美元元的城域网合合同，合同中中包括光缆外外线设备及其其工程服务，是一个典型型的TURNKEY项目目，代表处、地区部和公公司都为之高高兴，为之鼓鼓舞。然而，随着时间的的流逝，随着着不同的项目目阶段的执行行，胜利的光光环消失了，大家的喜悦悦慢慢褪尽了了，换来的是是沉重的思考考。在400多万美元的的合同的光鲜鲜外表下，显显露出的是伤伤痕累累的公公司利益：到目前为止止，该项目可可以计算的亏亏损已经达到到200多万万美元。项目目还未结束，公司资源还还在源源不断断地向这个“池塘”中投投入，因为大大家知道，如如果不继续进进行，我们的的损失会更大大，那么，公公司利益的躯躯体上可能还还会多添几道道伤口。,.,项目失败典型型印象,印象3：,N国G项目，项目要求覆覆盖N国首都都以及几条高高速公路极其其沿途的城镇镇和乡村。2000年5月开始我司司进行该项目目的投标，2001年8月开标宣布布我司中标，历时将近一一年。本次项项目的总成交交价格为：1090万多多美元，总的的亏损数额为为：330万万美元。这是是公司必须花花费的成本，但没有任何何收入的净亏亏损部分。,华为设备和服服务的毛收入入为约600万美元，以以600万元元的毛收入平平衡330万万美元的亏损损？难！难！难！,项目目失失败败典典型型印印象象,*成成功功的的实实现现项项目目目目标标取取决决于于如如何何控控制制项项目目的的风风险险*,什,么,么,叫,叫,做,做,项,项,目,目,失,失,败,败,项,目,目,失,失,败,败,典,典,型,型,印,印,象,象,项,目,目,失,失,败,败,风,风,险,险,认,认,识,识,项,目,目,成,成,功,功,关,关,键,键,行,行,为,为,目录录,项目目管管理理,风险险,工程程分分包包,风险险,配套套采采购购,风险险,法律律风风险险,1、项项目目级级风风险险,2、模模块块级级风风险险,从项项目目盈盈亏亏角角度度来来看看，项项目目风风险险就就是是导导致致项项目目成成本本或或收收入入不不利利变变动动的的事事件件发发生生的的不不确确定定性性。,根据据对对项项目目成成本本或或收收入入影影响响的的范范围围，可可将将项项目目风风险险分分为为：,项目目风风险险分分为为：,网络络规规划划设设计计风风险险,项目目级级风风险险指指影影响响项项目目整整体体的的成成本本或或收收入入,模块块级级类类风风险险指指影影响响项项目目某某模模块块的的成成本本或或收收入入,项目目失失败败风风险险认认识识,金融融风风险险,环境境风风险险,项目级风险,明细分类,模块级风险,明细分类,环境风险,政治风险,经济风险,工程分包风险,工程总价风险,分包工程取价风险,唯一分包商风险,外协份额过大风险,分包商与业主关系暧昧风险,分包商资质风险,分包商管理风险,金融风险,项目付款风险,尾款回收风险,现金流风险,货币贬值风险,法律风险,司法腐败/保护风险,合同条款模糊风险,合同工期延期罚款风险,第三方请求权风险,外协采购风险,设备供应商风险,配套设备集成风险,配套设备服务风险,配套设备商务风险,网络规划设计（总体方案）风险,传输及路由规划风险,站点规划与赔偿风险,设备利旧或租赁风险,配套设备需求风险,项目管理风险,工程延期风险,项目资源获得风险,合同变更管理风险,项目目主主要要风风险险清清单单：,投标标应应控控制制住住红红色色标标注注的的主主要要风风险险，要要解解决决主主要要矛矛盾盾,项目目失失败败风风险险认认识识,【风风险险名名称称】：,政治治风风险险,（政政局局不不稳稳、政政府府部部门门腐腐败败、武武装装冲冲突突、社社会会治治安安差差风风险险）,【,经典典案案例例,】：在在N国国G项项目目中中，该该国国政政局局很很不不稳稳定定，前前国国王王被被刺刺以以后后，各各种种势势力力斗斗争争非非常常激激烈烈，社社会会关关系系管管理理复复杂杂；同同时时，由由于于国国际际形形势势的的影影响响，以以及及本本地地毛毛派派活活动动频频繁繁等等原原因因，社社会会治治安安混混乱乱、如如果果发发生生武武装装冲冲突突、罢罢工工或或是是政政变变，工工程程就就会会无无限限期期拖拖下下去去。,项目目级级风风险险：政政治治风风险险,项目目失失败败风风险险认认识识,【风风险险应应对对】：,评估估风风险险发发生生的的可可能能性性及及严严重重性性，以以决决定定是是放放弃弃，还还是是在在投投标标价价格格中中增增加加政政治治风风险险补补偿偿。,【风风险险名名称称】：,经济济风风险险,（外外汇汇管管制制及及资资金金进进出出管管理理严严格格）,【,经典典案案例例,】：在在N国国G项项目目中中，,当地地对对进进出出境境资资金金管管理理相相当当严严格格，项项目目实实施施中中大大规规模模的的资资金金运运作作必必须须有有政政府府配配合合，这这增增加加了了管管理理费费用用与与项项目目收收入入风风险险。,项目目级级风风险险：经经济济风风险险,项目目失失败败风风险险认认识识,【风风险险应应对对】：,在投投标标价价格格中中考考虑虑增增加加外外汇汇风风险险补补偿偿（实实际际上上没没有有）。,【风风险险名名称称】：项目目尾尾款款回回收收风风险险,【,经典典案案例例,】：在在N国国G项项目目中中，,用户户极极力力要要求求在在割割接接投投入入运运行行以以后后再再给给我我司司进进行行初初验验，想想推推迟迟初初验验、延延迟迟终终验验、延延长长维维保保期期的的决决心心非非常常大大，实实际际操操作作中中找找出出各各种种借借口口以以达达到到他他们们的的目目的的。初初验验不不能能获获得得，意意味味着着我我司司20%的的初初验验款款、20%的的终终验验款款无无法法按按时时收收回回甚甚至至无无法法收收回回。,项目级风风险：金金融风险险,项目失败败风险认认识,【风险应应对】：,在付款方方式谈判判中尽量量减少尾尾款所占占的比例例，对于于客户故故意推迟迟初、终终验的情情况，或或尾款很很难回收收的情况况，应将将尾款回回收风险险在报价价时作为为风险补补偿。,【风险名名称】：,现金流风风险,（主合同同与分包包合同的的收付款款时间差差，导致致我司大大量资金金垫付，影响现现金流）,【,经典案例例,】：在N国G项项目中，,我司与运运营商NTC的的主合同同付款方方式为10/40/30/20，而而分包采采购部分分基本都都没有做做到背对对背：铁铁塔分包包付款方方式为20/45/25/10，计计费分包包是：60%预预付，40%货货到；微微波付款款方式预预付65%，货货到20%，初初验款15%。主合同同与采购购分包合合同在付付款方式式上有很很大差距距，我司司要先垫垫付货款款，相当当于为NTC提提供融资资,项目级风风险：金金融风险险,项目失败败风险认认识,【风险应应对】：,公司大量量垫支现现金，会会影响公公司的正正常经营营运作，甚至关关系到公公司的安安危。要要与分包包商的谈谈判中尽尽量争取取背敦背背的方式式，实在在不能实实现，才才考虑把把我司垫垫付货款款的利息息算入报报价成本本里面。,【风险名名称】：,司法腐败败风险风风险,【经典案案例】：,在N1国国W交换换机Turnkey项项目中，虽然分分包过程程中可以以通过法法律合同同等来减减低分包包中可能能出现的的风险。但N1国司法法部门重重所周知知的腐败败、冗长长而昂贵贵的诉讼讼程序都都极大地地削弱了了分包合合同的法法律制约约作用。,项目级风风险：法法律风险险,项目失败败风险认认识,【风险应应对】：报价时增增加司法法腐败风风险补偿偿，考考虑聘请请当地律律师或法法律专家家，同时时做好诉诉讼不利利的准备备，以相相应的风风险准备备金来弥弥补损失失,【风险名名称】：,合同条款款模糊风风险,【经典案案例】：,模糊的条条款利于于甲方，而对总总承包方方不利。在SC项目中中，客户户标书要要求无缝缝覆盖，无缝是是？%没没有定义义。甲方方负责工工程中所所需建设设用地的的合理征征地费用用支付，合理怎怎么定义义，限度度是多少少，没有有明确。乙方在在保修期期内，如如甲方须须乙方提提供设备备参数更更改和任任一设备备的搬迁迁服务，任一设设备是指指某个站站点还是是所有站站点？是是一次搬搬迁还是是几次搬搬迁？,项目级风风险：法法律风险险,项目失败败风险认认识,【风险应应对】：在此部分分条款需需要澄清清，或者者在标书书中答复复部分满满足/不不满足，附加我我司的条条件。同时估估计项目目这部分分可能意意外的发发生，计计入风险险金作为为补偿。,【风险名名称】：,传输及路路由规划划风险,（外线路路由是否否明确，路由穿穿越江河河、山脉脉、公路路/铁路路、禁区区等地段段的数量量是否准准确？）,【经典案案例】：在SC项目中中，由于于租用铁铁通2M，投标标时铁通通机房与与所规划划站点是是否在铁铁路两边边，没有有逐一明明确，如如果在铁铁路两边边，则光光缆路由由需要过过铁路顶顶管，费费用将增增加10万。另另光缆是是延铁路路两边建建设，铁铁路部门门是否对对在铁路路两边施施工会有有新规定定、新规规划，没没有认真真考虑和和研究。,项目级风风险：网网络规划划设计风风险,项目失败败风险认认识,【风险应应对】：争取延标标，通过过详细勘勘察和网网络规划划来规避避风险。增加标标书条款款：“由由于政府府和相关行业业管理部门门的规划划造成的的设计更更改，应应按照单单价金额额进行补补偿；由由于规划划更改造造成的成成本增加加，由甲甲方按照照单价价价格进行行赔偿”。,【风险名名称】：站点规划划及赔偿偿风险,（,站点分布布是否明明确，站站点施工工条件、特殊施施工地点点，如：河流、铁路、公路、隧道、地铁及及禁区等等情况是是否清楚楚？）,【经典案案例】：,在SC项项目中，规划有有187个站点点，分布布广泛，,施工条件件差异极极大，部部分站点点的施工工（例如如在峭壁壁或铁路路隧道口口安装基基站）受受空间位位置和第第三方因因素限制制比较多多，因而而存在延延期和费费用上升升等风险险。同时时，由于于项目从从发标到到截标时时间很短短，无法法进行现现场勘查查，对所所有站点点的情况况只能根根据分包包商提供供的信息息和有限限勘察情情况进行行估计，如果现现场的实实际情况况与
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