某公司策划工作对接方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,策划工作对接,2,项目团队构成,策划团队,销售团队,Part A-1,设计团队,项目经理,策划主任,策划助理,案场经理,销售团队,设计经理,主案设计,客,户,经,理,3,岗位分工,策划团队,销售团队,推广策略,销售策略,Part A-1,设计团队,业绩目标,4,策划工作流程及工作内,容,Part A-2,1,盘源信息,2,竞标过程,3,合同签订,4,物业定位,5,规划调整,6,产品调整,7,形象定位,8,蓄客盘客,9,选房开盘,10,销售执行,11,策略调整,12,沉淀总结,品牌部,+,竞标团队,前期策划阶段,执行策划阶段,5,前期沟通,策略执行,开盘后,项目跟进,沟通会,争取项目,工作说明,投标文件,会议通知、纪要,签定合同,项目定位,产品调整,市场调查,物业定位报告,方案评审、汇报,物业发展建议,方案评审、汇报,设计方案调整,合作公司推荐确定,设计方案确定,营销策略总纲,销售执行报告,合作公司推荐确定,专业沟通,价格策略、认筹开盘方案,方案评审、汇报,实地筹备,营销策略,执行方案,销售筹备,销售准备,开盘,推动、调整,广告及促销安排,客户调查,销售总结,策略方案调整,撤盘,前期策划,方案评审、汇报,推动、调整,结案总结,合同结束,Part A-2,6,策划工作流程分解,前期策划,前期策划,4,前期策划报告,1.,明确组织分工,5,规划设计跟进,规划方案,单体布局,户型配比,外立面,户型调整,新技术,精装修,园林景观,2.,项目交底,3,工作计划,6.,专业公司跟进,目标沟通,战略安排,项目物业定位,物业发展建议,规划设计沟通,Part A-2,7,营销筹备,销售执行报告（进场前,6,个月）,项目认筹、选房及开盘方案,推广计划跟进,现场展示、包装跟进,人员组织、培训、,200,问、开盘流程,考核上岗,价格报告评审,(,选房前,1,个月,),销售筹备,策划筹备,媒体发布、活动,进场,宣传资料设计跟进,开盘前公司准备,财务通知单、进场通知单,开盘评审,(,正式进场前,1,个月或,),策划工作流程,营销筹备,策略层面,营销策略总纲,（形象定位）,销售执行报告,包装策略,推广策略,价格策略,认筹及选房方案,开盘现场方案,执行层面,客户对接,资源整合,专业沟通,营销活动执行与现场跟进,销售实施,资料录入，平台支持,Part A-2,8,销售执行（持续销售）,价格调整,营销活动,销售组织,销售控制与促进,策略执行,策划主策划师,销售项目经理,策略调整,销售软件维护,协助签约收款,策划工作流程,后期执行,策略层面,推广策略,活动策略,阶段性策略调整,年度营销总结,结案总结,执行层面,客户对接,资源整合,专业沟通,营销活动执行与现场跟进,资料录入，平台支持,Part A-2,房地产项目营销代理工作对接示意图,作为营销代理公司方面主要的项目对接人，在日常工作过程中，主要分为内部对接和外部对接两个方面,发展商,广告、活动公司,工程部,营销部,财务部,合同部,项目经理,(,对接人,),商业,销售,市场,建筑研究,销售代理公司,销售人员,后勤人员,其他配合公司,项目负责人,广告设计,财务,行政,拓展,内部对接,外部对接,我司项目团队内部高效、畅通、和谐的内部对接氛围是项目取得成功的前提，具体优点体现在以下几个方面：,高效畅通和谐的工作氛围有利于项目组团队提升项目组成员信心与工作积极性；,高效畅通和谐的工作氛围有利于项目组团队向开发商展示我司项目团队的专业性；,通过日常工作对接，向开发商展示我司系统、全面、专业的合作平台，有利于在开发企业间树立我司专业的品牌形象，形成行业内的口碑宣传；,内,部,部,对,对,接,接,与,销,销,售,售,部,部,的,的,工,工,作,作,对,对,接,接,营,销,销,推,推,广,广,策,策,略,略,执,执,行,行,方,方,案,案,阶,段,段,营,营,销,销,计,计,划,划,阶,段,段,营,营,销,销,总,总,结,结,策,略,略,方,方,案,案,调,调,整,整,拓,展,展,前,前,期,期,前,期,期,策,策,划,划,前,期,期,策,策,划,划,报,报,告,告,之,之,定,定,位,位,前,期,期,策,策,划,划,报,报,告,告,之,之,物,物,业,业,发,展,展,建,建,议,议,、,、,营,营,销,销,建,建,议,议,预,热,热,导,导,入,入,项,目,目,组,组,成,成,员,员,甄,甄,选,选,及,及,培,培,训,训,销,售,售,物,物,料,料,及,及,人,人,员,员,进,进,场,场,筹,筹,备,备,合,作,作,公,公,司,司,确,确,定,定,沟,沟,通,通,执,执,行,行,认,筹,筹,、,、,内,内,部,部,认,认,购,购,方,方,案,案,储,客,客,开,开,盘,盘,尾,盘,盘,销,销,售,售,客,户,户,积,积,累,累,储,储,备,备,销,售,售,筹,筹,备,备,与,与,开,开,盘,盘,持,续,续,销,销,售,售,尾,盘,盘,货,货,量,量,清,清,零,零,结,案,案,总,总,结,结,策,划,划,全,全,程,程,参,参,与,与,项,项,目,目,组,组,成,成,员,员,的,的,组,组,建,建,、,、,培,培,训,训,、,、,考,考,核,核,（,（,重,重,点,点,对,对,于,于,项,项,目,目,理,理,解,解,、,、,卖,卖,点,点,演,演,绎,绎,、,、,物,物,料,料,使,使,用,用,等,等,）,）,营,销,销,节,节,点,点,工,作,作,内,内,容,容,对,接,接,事,事,项,项,阶,段,段,活,活,动,动,方,方,案,案,，,，,销,销,讲,讲,统,统,一,一,说,说,辞,辞,培,培,训,训,、,、,考,考,核,核,，,，,直,直,至,至,完,完,全,全,理,理,解,解,；,；,阶,段,段,性,性,客,客,户,户,需,需,求,求,变,变,化,化,情,情,况,况,梳,梳,理,理,结,结,果,果,沟,沟,通,通,反,反,馈,馈,；,；,认,筹,筹,、,、,认,认,购,购,、,、,开,开,盘,盘,等,等,重,重,要,要,节,节,点,点,针,针,对,对,意,意,向,向,客,客,户,户,的,的,精,精,确,确,梳,梳,理,理,策,划,划,每,每,周,周,参,参,与,与,销,销,售,售,例,例,会,会,并,并,阶,阶,段,段,性,性,参,参,与,与,销,销,售,售,，,，,掌,掌,握,握,第,第,一,一,手,手,资,资,料,料,策,划,划,根,根,据,据,销,销,售,售,一,一,线,线,反,反,馈,馈,客,客,户,户,需,需,求,求,变,变,化,化,信,信,息,息,、,、,策,策,划,划,现,现,场,场,采,采,集,集,客,客,户,户,信,信,息,息,及,及,市,市,场,场,信,信,息,息,，,，,综,综,合,合,销,销,售,售,案,案,场,场,意,意,见,见,，,，,拟,拟,定,定,阶,阶,段,段,性,性,营,营,销,销,方,方,案,案,，,，,并,并,于,于,执,执,行,行,时,时,密,密,切,切,关,关,注,注,销,销,售,售,现,现,场,场,执,执,行,行,效,效,果,果,及,及,客,客,户,户,反,反,馈,馈,情,情,况,况,，,，,以,以,便,便,及,及,时,时,调,调,整,整,。,。,正常的信息,传,传递流程图,发展商,策划,销售经理,销售人员,客户,信息在传递,过,过程中会受,到,到个人对信,息,息的筛选与,判,判断能力的,影,影响，信息,会,会有所流失,或,或偏差。,销售经理对,于,于现场客户,反,反馈信息的,综,综合分析判,断,断会对策划,及,及发展商营,销,销思路的决,策,策产生很大,的,的影响。,因而，我们,要,要求：,策划要亲身,到,到销售一线,（,（如坐盘、,参,参与例会、,洽,洽谈客户、,与,与销售人员,的,的沟通等）,，,，结合个人,对,对现场客户,的,的判断及销,售,售经理的意,见,见，综合考,虑,虑。,销售应真实,反,反映客户情,况,况，并协助,策,策划加以分,析,析判断，为,营,营销思路的,制,制定或调整,提,提供帮助。,与销售部的,工,工作对接,100%,90%,90%,81%,63%,72%,90%,90%,90%,与销售部的,工,工作对接要,点,点归纳：,沟通、培训,、,、服务、监,控,控,与设计部的,工,工作对接,营销推广策,略,略执行方案,阶段营销计,划,划,阶段营销总,结,结,策略方案调,整,整,拓展前期,前期策划,前期策划报,告,告之定位,前期策划报,告,告之物业,发展建议、,营,营销建议,预热导入,项目组成员,甄,甄选及培训,销售物料及,人,人员进场筹,备,备,合作公司确,定,定沟通执行,认筹、内部,认,认购方案,储客开盘,尾盘销售,客户积累储,备,备,销售筹备与,开,开盘,持续销售,尾盘货量清,零,零,结案总结,项目前期涉,及,及大量物料,设,设计及制作,，,，策划必须,及,及时准确的,将,将各类物料,所,所需文案拟,出,出，确认后,提,提交至设计,部,部出，并充,分,分沟通策划,意,意图；尽量,给,给予设计师,充,充足时间创,意,意；并于设,计,计师一起，,随,随时监控物,料,料确认、制,作,作工艺、印,刷,刷质量、出,街,街后客户反,馈,馈效果，以,备,备随时调整,；,；,营销节点,工作内容,对接事项,策划根据不,同,同阶段推广,信,信息调整与,设,设计部密切,沟,沟通，相关,媒,媒体编排及,计,计划提前报,备,备相关主笔,设,设计师，并,尽,尽可能拟定,阶,阶段性推广,思,思路，帮助,设,设计师明确,方,方向；同时,策,策划需要密,切,切关注相关,媒,媒体投放质,量,量及市场反,馈,馈，根据市,场,场反馈效果,及,及时调整相,应,应推广策略,及,及媒体平面,。,。,策划将我司,对,对于项目理,解,解结论及思,考,考方向与设,计,计部门头脑,风,风暴，深度,沟,沟通，思路,统,统一后出街,项,项目统一,VI,形象；,正常的信息,传,传递流程图,发展商-策,划,划-设计师,：,：,在各个阶段,策,策略调整前,，,，开项目会,，,，明确阶段,策,策略方向；,策划-设计,师,师：,内部沟通相,关,关设计物料,，,，所设计作,品,品获项目组,一,一致认可后,，,，推介至发,展,展商处，原,则,则一旦项目,组,组确认可出,街,街稿件应尽,量,量说服开发,商,商采用；,策划-市场,反,反馈：,主要关注投,放,放效果，阶,段,段推广策略,是,是否吻合市,场,场需求；根,据,据客户需求,变,变化随时调,整,整推广策略,和,和媒介策略,；,；,设计师-市,场,场反馈：,主要关注平,面,面整体冲击,力,力、用色及,印,印刷效果；,发展商-市,场,场反馈：,主要关注投,入,入产出比，,即,即来电来访,数,数量,与设计部的,工,工作对接,发展商,策划,设计师,市场反馈,在与设计部,日,日常工作对,接,接过程中，,主,主要有以下,几,几个方面：,让设计师了,解,解他要服务,的,的项目,前期定位及,项,项目理解；,让设计师知,道,道他的工作,量,量,阶段媒体计,划,划编排及时,提,提交并充分,沟,沟通设计内,容,容；,让设计师早,一,一些拿到设,计,计文案,文案是统领,设,设计的灵魂,，,，做每一项,设,设计工作之,前,前，提前拟,定,定确认好文,案,案，确定设,计,计所要演绎,的,的方向；,让设计师有,充,充分的创作,空,空间,在保证策划,所,所要表达内,容,容没有偏离,前,前提下，给,予,予设计师充,分,分创作空间,，,，尽量不干,涉,涉设计师的,设,设计创意。,在,在设计师遇,到,到困难时，,提,提出合理的,建,建议，保证,设,设计工作的,顺,顺利进行，,策,策划需要随,时,时掌控设计,进,进度；,让设计师知,道,道你的时间,底,底限,策划在下定,任,任务但之时,需,需要明确告,知,知设计师最,迟,迟出初稿的,时,时间限（要,预,预留修改调,整,整时间）,与设计部的,工,工作对接,与设计