如何运作好沙龙课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,黑体36号,楷体号加粗,楷体28号,黑体44号,20,如何运作好组沙龙,什么是组沙龙,沙龙的概念,现代沙龙是指轻松愉快、主题明确的一种聚会。,组沙龙的概念,作为,营销主管,在团队经营中，带领组员共同精心策划与运作形式多样的,小型,客户沟通交流会，在轻松的氛围中实现团队的经营目标！,运作组沙龙的好处,为伙伴,提供展业方向,集体展业，,增加伙伴活动量,积累客户,，做好服务，达到以服务拓展业务,履行主管职责,，增强主管的团队组织管理能力和伙伴的团队凝聚力及战斗力,形成良好习惯轻松应对业务压力,为什么现在要运作组沙龙,直辖组举绩的需要,给伙伴一个展业的借口,发票，分红通知书的数量,目前业务的需要，也是我们应对目前团队状况的良方,运作沙龙的主题,学生险组沙龙,发票，分红通知书的组沙龙,健康，意外险组沙龙,保险村组沙龙,保险三进入服务三农组沙龙,运作沙龙的三部曲,会前,会中,会后,会前,选点:,有本村业务员的地方，学生险集中的地方，发票或分红通知书多的地方等等,确定沙龙会主题很重要,学生险为主题,保险村为主题,年检服务为主题,保险三进入为主题等,主管,培训话术，通关,主管,组织伙伴扫村,时间至少一天,并做好出勤记录,学生险邀约话术,XX大哥你好：我们是中国人寿保险公司的营销员，学生险续收工作又开始了，为让我们的子女获得及时的保险保障并更好地为村民提供保险售后服务，让村民足不出门都能享受保险服务，我们特定于XX时候XX地点召开保险知识宣传活动，到时会对学生险的保险责任，理赔手续事宜，和我公司的最新资讯等介绍给大家，并请你把户口本，存折，身份证带来，我们现场可以给你办理相关的学生险手续，机会非常难得，你一定要过来啊！,健康组沙龙邀约话术：xx你好，我们是中国人寿保险公司的营销员，为响应国家号召，保险服务三农，并普及保险知识，将家庭保障送到各家各户，将定于本周六在村长（村支书）家里进行健康知识讲座，还邀请到了本村知名的村医就目前常见的健康问题进行健康疾病预防知识宣传，还会现场做相应的服务，你一定要来了解一下。,保险村邀约话术：xx你好，我们村去年被评为保险村，能够成为保险村是一件不容易的事，但却是一件非常光荣的事，为感谢乡亲们对我公司的支持，更好的服务村民，让更多的群众了解保险知识，特地在每月的10,20号（可以根据具体时间定）在村里的学校举办保险宣传活动，将家庭保障，理财知识送到各家各户，还会现场做相应的售后服务，你一定要来了解一下。,保单年检邀约话术：XX你好，为更好地做好客户售后服务，我公司最近推出了大型的客户服务活动-保单年检，对你目前所投保的险种、保障进行整理，让你更加明确你的保单利益及保障情况；对此我公司将会聚集所有老客户特地在本村召开一场现场保单年检活动，还会现场派发分红通知书及发票，时间是XX开始，到时请你带上你的保单，身份证，存折，前来办理！你是我的老客户，你一定要过来。,保险三进入邀约话术:随着社会发展需要，国家非常重视对农村保险的投入和对三农政策的扶持，农业税的免除，土地补偿，买家电都有补贴等都体现了国家政策。国家对农村金融改革政策，而保险也是金融改革的一部分，根据国务院文件要求保险三进入，进村组织宣传活动，介绍公司实力，运作，投资去向，分红和固定收益，让村民明明白白买保险，机会难得，你一定要来参加。时间是XX开始。,会中,时间安排,中午一点,晚上8:30-9：30,相关设备和资料（,喷绘讲义,产品宣传彩页、与主题结合的报纸、剪报等）,抛出相关话题，和客户互动,（穿插时事资讯、理赔案例、理念沟通、产品介绍等）,对之前拜访的准客户现场促成,运作时的注意事项,主管或直辖组精英主讲,其他伙伴协助会务工作。,主讲者要随时观察客户的反映，注意场内氛围，轻松的实在的语言让客户放松。,工作人员在主讲人讲授期间不要主动为客户添水或做其他服务；,业务员要和客户共同听讲，不要随意走动，并且要很认真很认同，营造良好的氛围,时间不能太长,一般控制在40分钟以内。,一定要做现场促成，可以用投保单或用投保意向单。,借力促成,一 、借公司方案,二 、借忠诚客户力,会议必须有一至两名忠诚客户参加，在促成环节将起到至关重要的作用，注意事前沟通到位。,三 、借其他主管 邀请其他主管帮助促成，互相帮助营造和谐团队氛围。,四、借助相应的工具促成：老客户保单，分红通知书等,会后,及时总结得失，积累经验，,坚持每月召开各种形式的沙龙会。,会后立即追踪，该收获时就收获；不能促成,就筛选客户参加城乡联动,组训电话,回访,及时数据通报召开情况,沙龙,养成习惯，建立良好的工作模式,组沙龙运作,各直辖组沙龙3月份形事历安排,话术通关,让组沙龙经营模式帮你实现,不断创富 步步高升,