转型时期的营销策略与管理工具介绍

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,.,.,演讲主题：,转型时期的营销策略与管理工具,演 讲 人：,杜建君先生,提纲,谢谢,麦肯特的顾问团队（二）,麦肯特的顾问团队（一）,.,.,主题：转型时期的市场营销与创新,一、转型时期市场的生存环境,二、传统企业的营销大战,三、转型时期的市场营销策略与创新,四、转型时期的营销经理人,谢谢,麦肯特的顾问团队（二）,麦肯特的顾问团队（一）,.,.,主题：转型时期的市场营销与创新,转型时期市场生存环境,一、转型时期市场的生存环境,（一）全球经济一体化,冷战时期的军事集团对峙,北约组织和华沙组织,冷战结束后全球市场自由化,北美市场自由贸易区泛美洲自由贸易区,欧佩克石油组织欧洲经济共同体,东盟10+3（中、日、韩）WTO,谢谢,麦肯特的顾问团队（二）,麦肯特的顾问团队（一）,.,.,主题：转型时期的市场营销与创新,转型时期市场生存环境,一、转型时期市场的生存环境,（一）全球经济一体化,全球事件：,世界杯足球赛奥林匹克运动会,东南亚金融危机全球金融动荡,以巴冲突全球油价暴涨,美国纳斯达克股灾全球互联网业低迷,谢谢,麦肯特的顾问团队（二）,麦肯特的顾问团队（一）,.,.,主题：转型时期的市场营销与创新,转型时期市场生存环境,一、转型时期市场的生存环境,（二）企业国际化,上海财富论坛世界500强的实力SHOW,跨国企业本土化,生产基地的建设：东莞中国最大计算机生产基地,设立科研机构：微软北京中国研究所,朗讯上海、深圳研究中心,谢谢,麦肯特的顾问团队（二）,麦肯特的顾问团队（一）,.,.,主题：转型时期的市场营销与创新,转型时期市场生存环境,一、转型时期市场的生存环境,（二）企业国际化,设立企业管理学院,如惠普、爱立信、诺基亚、摩托罗拉,组建营销网络,上海大众公司与上海汽车集团的营销之争,伊莱克斯、飞利浦、诺基亚、宝洁的营销网络建设,谢谢,麦肯特的顾问团队（二）,麦肯特的顾问团队（一）,.,.,主题：转型时期的市场营销与创新,转型时期市场生存环境,一、转型时期市场的生存环境,（二）企业国际化,人才本土化,基地建设本地劳动力,科研建设本地高级技术人才,营销网络本地高级管理人才,中国企业国际化,三来一补,谢谢,麦肯特的顾问团队（二）,麦肯特的顾问团队（一）,.,.,主题：转型时期的市场营销与创新,转型时期市场生存环境,一、转型时期市场的生存环境,（二）企业国际化,贴牌加工,委托代理（品牌出口）,基地建设：海尔、TCL、小天鹅、美的、康佳,策略：从城市到农村,从独生子到多元化,从“窝里斗”“下西洋”,“围魏”与”救赵”,环境保护全球化,谢谢,麦肯特的顾问团队（二）,麦肯特的顾问团队（一）,.,.,主题：转型时期的市场营销与创新,转型时期市场生存环境,一、转型时期市场的生存环境,（三）环境保护全球化,地球温室效应、核辐射,植被沙化：北方沙暴，海南丛林沙丘,淡水污染：尼罗河氰化物污染、丹江水库砷污染、孟加拉砒霜污染,城市废气：臭氧层空洞智利,物种灭绝,十九世纪为土地而战，二十世纪为石油而战，二十一世纪为淡水而战，西部缺水,根源：人口爆炸、经济恐龙（CO2、汽车尾气、化学污染、消耗矿藏森林）,出路：环境保护、环保产品,谢谢,麦肯特的顾问团队（二）,麦肯特的顾问团队（一）,.,.,主题：转型时期的市场营销与创新,转型时期市场生存环境,一、转型时期市场的生存环境,（四）互联网引发新经济,比尔盖茨与维纳斯计划,新工具革命,互联网引来e时代：互联网像空气和水，渗透到组织与组织、人与人之间。,电子商务：TCL、联想转型，张瑞敏：要么出网，要么死亡。,第十五届五中全会摘要：,（概念的丰富和深化，必然带来人们观念的变革；观念的变革有必然带来行为的变化。,四、加快国民经济和社会信息化,信息化是当今世界经济和社会发展的大趋势，也是我国企业优化升级和实现工业化、现代化的关键环节。摇把推进国民经济和社会信息化放在优先位置。顺应世界信息技术的发展，面向市场需求，推进体制创新，努力实现我国信息产业的跨越式发展。,高新技,术,术与过,剩,剩经济,.,.,一、转,型,型时期,市,市场的,生,生存环,境,境,（五）,高,高新技,术,术与过,剩,剩经济,事件：,两,两届高,交,交会，,一,一届国,际,际计算,机,机大会,概念：,网,网络技,术,术（宽,带,带、,数字技,术,术、微,电,电子技,术,术、超,导,导材料,、,、纳米,技,技术、,绿色环,保,保技术,、,、高性,能,能电池,、,、基因,工,工程,特点：,投,投资越,来,来越大,，,，折旧,越,越来越,快,快，新,品,品推陈,出,出新节,奏越来,越,越急，,技,技术快,速,速更新,，,，产品,快,快速淘,汰,汰，从,投资过,剩,剩到生,产,产过剩,，,，同质,化,化产品,与,与替代,性,性引发,持久价,格,格战，,微,微利经,营,营。,西部大,开,开发,.,.,一、转,型,型时期,市,市场的,生,生存环,境,境,（六）,西,西部大,开,开发与,农,农村城,镇,镇化,事件：,成,成都10月20日的,西,西部经,济,济论坛,朱镕基,总,总理日,、,、韩访,问,问谈西,部,部开发,政策：,十,十五届,五,五中全,会,会第十,个,个五年,计,计划,西部,开,开发与,农,农村市,场,场开发,的,的互动,，,，,为中国,企,企业的,持,持续发,展,展创造,新,新机遇,。,。,七、积,极,极稳妥,地,地推进,城,城镇化,提高城,镇,镇化水,平,平，转,移,移农村,人,人口，,可,可以为,经,经济发,展,展提供,广,广阔的,市,市场和,持,持久的,动,动力，,是,是优化,城,城乡经,济,济结构,，,，促进,国,国民经,济,济良性,循,循环和,社,社会协,调,调发展,的,的重大,措,措施。,小结,.,.,小结：,1。我,们,们的市,场,场环境,发,发生重,大,大变化,2。我,们,们正处,在,在市场,经,经济重,大,大转型,时,时期,3。我,们,们不但,要,要同国,内,内企业,竞,竞争，,还,还要,同跨过,企,企业竞,争,争，生,存,存空间,越,越来越,小,小，,压力越,来,来越大,。,。,4。机,遇,遇与挑,战,战并存,，,，成功,与,与失败,同,同在。,5。中,国,国企业,正,正处于,实,实力小,，,，水平,低,低，,外洪内,涝,涝的不,利,利地位,。,。,第十个,五,五年计,划,划：,今后的,五,五到十,年,年是我,国,国经济,和,和社会,发,发展的,重,重要时,期,期，是,进,进行经,济,济结构,战,战略性,调,调整的,重,重要时,期,期，也,是,是改善,社,社会主,义,义市场,经,经济体,制,制和扩,大,大对外,开,开放的,重,重要时,期,期。,二、传,统,统企业,的,的营销,大,大战,.,.,二、传,统,统企业,的,的营销,大,大战,现象：,降,降价大,战,战：彩,电,电、VCD、,空,空调、,微,微波炉,、,、电脑,、,、药品,广告大,战,战：秦,池,池、爱,多,多、巨,能,能盖、,棉,棉内衣,渠道大,战,战：TCL、,康,康佳、,长,长虹、,海,海尔、,联,联想,服务承,诺,诺大战,：,：家电,、,、电脑,人才竞,争,争大战,多角化,大,大战,结果：,成,成本压,力,力、消,耗,耗企业,竞,竞争力,原因：,生,生产过,剩,剩、同,质,质竞争,、,、不了,解,解顾客,的,的需求,，,，没有,个,个性化,服,服务，,缺,缺乏超,越,越自身,的,的能力,二、传,统,统企业,的,的营销,大,大战,.,.,三、转,型,型期的,市,市场营,销,销策略,与,与创新,，,，集中,化,化策略,三、转,型,型期的,市,市场营,销,销策略,与,与创新,彼得,德,德鲁克,：,：“企,业,业只有,两,两种基,本,本功能,：,：营销,与,与创新,”,”,（一）,竞,竞争策,略,略（成,为,为一流,品,品牌的,制,制胜之,道,道）,1。集,中,中化策,略,略,2。差,异,异化策,略,略,3。有,效,效传播,策,策略,4。知,识,识营销,5。环,境,境营销,6。网,络,络营销,前三名,定,定位：,集,集中资,源,源，力,争,争进入,同,同行前,三,三名。,城市第,一,一策略,：,：TCL、海,信,信等市,场,场开发,策,策略。,战争,论,论作,者,者克劳,塞,塞维茨,军,军事进,攻,攻三原,则,则：第,一,一，摸,清,清敌方,的,的实力,；,；第二,，,，发现,敌,敌方薄,弱,弱环节,并,并猛攻,之,之；第,三,三，进,攻,攻的战,线,线越短,越,越好。,.,.,三、转,型,型期的,市,市场营,销,销策略,与,与创新,彼得,德,德鲁克,：,：“企,业,业只有,两,两种基,本,本功能,：,：营销,与,与创新,”,”,（一）,竞,竞争策,略,略（成,为,为一流,品,品牌的,制,制胜之,道,道）,1。集,中,中化策,略,略,2。差,异,异化策,略,略,3。有,效,效传播,策,策略,4。知,识,识营销,5。环,境,境营销,6。网,络,络营销,差异化,策,策略,全方位,市,市场竞,争,争中的,企,企业，,实,实力彼,此,此相差,无,无几，,唯,唯有创,造,造差异,才,才是生,存,存之道,。,。,三点论,：,：1。,快,快一点,（,（相对,速,速度策,略,略）：,森,森林遇,虎,虎，体,育,育竞技,，,，索尼,纯,纯平彩,电,电推出,故,故事，TCL96年,跟,跟进长,虹,虹降价,战,战的故,事,事。2,。,。多一,点,点（相,对,对优势,策,策略）,：,：康师,傅,傅与统,一,一碗仔,面,面的竞,争,争故事,（,（央视,一,一套广,告,告）；,服,服务竞,争,争，TCL彩,电,电3年,保,保修，,康,康加5,年,年保修,，,，海尔,时,时多打,一,一次电,话,话，多,上,上门一,次,次服务,；,；其它,如,如买一,送,送一牙,膏,膏，洗,衣,衣粉等,。,。3。,新,新一点,（,（产品,个,个性化,差,差别策,略,略）：,海,海而小,小,小神童,洗,洗衣机,故,故事，TCL2966型彩,电,电成功,的,的故事,，,，应对,长,长虹降,价,价的“,新,新鲜蔬,菜,菜”论,。,。,有效传播,策,策略,.,.,三、转型,期,期的市场,营,营销策略,与,与创新,彼得德,鲁,鲁克：“,企,企业只有,两,两种基本,功,功能：营,销,销与创新,”,”,（一）竞,争,争策略（,成,成为一流,品,品牌的制,胜,胜之道）,1。集中,化,化策略,2。差异,化,化策略,3。有效,传,传播策略,4。知识,营,营销,5。环境,营,营销,6。网络,营,营销,没有品牌,的,的产品是,不,不能传播,的,的，没有,传,传播的企,业,业是不会,成,成功的。,a.传播,工,工具的几,次,次革命：,纸,纸的发明,，,，活字印,刷,刷，激光,照,照排，电,话,话发明，,电,电视世纪,，,，互联网,b.美国,总,总统的得,与,与失：尼,克,克松电视,辩,辩论的失,败,败，戈尔,与,与小布什,的,的三次辩,论,论,c.广告,大,大战与产,品,品包装：,争,争夺客户,注,注意力,d.聚众,传,传播：品,牌,牌运动的,锐,锐利武器,，,，“幸福,快,快车”与,“,“新营销,活,活动”,知识营销,有效传播,策,策略,.,.,三、转型,期,期的市场,营,营销策略,与,与创新,彼得德,鲁,鲁克：“,企,企业只有,两,两种基本,功,功能：营,销,销与创新,”,”,（一）竞,争,争策略（,成,成为一流,品,品牌的制,胜,胜之道）,1。集中,化,化策略,2。差异,化,化策略,3。有效,传,传播策略,4。知识,营,营销,5。环境,营,营销,6。网络,营,营销,知识经济,时,时代的知,识,识信息爆,