专卖店-货品分析课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,11/7/2009,#,单击此处编辑母版标题样式,第,*,页，共,42,页,LOGO,本次分享的内容,教您做货品分析,关闭手机,积极参与,放松心情,遵守时间,课堂要求,培训须知,您是否遇到以下这些问题？,A,、很想找一个独特的利润大的产品一直在找到现在也没有 找到？,B,、一年下来基本没有什么利润，搞不好还亏？,C,、卖一个是一个，不卖也不知道如何办？,D,、利润越来越低，如何办？,E,、人工房租越来越大，利润空间越来越小了,分享内容,什么是货品管理,1,如何做货品分析,2,如何做货品整合,3,分析工具的使用,4,什么是货品管理？,订货,上市,规划,分析,总结,库存,处理,补货、,整合,、促销,货品,推广,货品,分析,货品,分配,“,货品”,分享内容,什么是货品管理,1,如何做货品分析,2,如何做货品整合,3,分析工具的使用,4,什么是货品分析？,通过运用分析工具结合实际情况分析货品（风格、系列、,定位、类别、动销、库存）在不同阶段存在的不同问题。,导入期,成长期,成熟期,衰退期,阶段分类,货品分析的重要性：,提升货品动销率,达成销售目标,什么是货品分析？,困 惑,导入期,成长期,成熟期,衰退期,产品生命周期,怎样做货品分析？,从产品上市,到下架的整个过程,进行各个阶段存在的问题,通过分析工具,对货品进行分析。,货品分析：,导入期,占有市场份额,品牌的影响力,重要性,：,：,类别及单品的推广,分析关键点：,新老品占比的合理性,畅、滞销款的备货及陈列推广,货品分析：,导入期,货品分析：成长,期,店铺规划货品推广及备货新品的利润高峰期,重要性,：,：,畅、滞销款的备货及陈列推广,新老品占比的合理性,类别及单品的推广,库存情况,关键分析点,货品分析：成长,期,货品分析：成熟,期,货品推广及促销的关键节点货品动销率快速提升的关键时期,重要性,：,：,销售目标结合动销率目标的达成,类别及单品存在的畅滞销、动销率正常与否,对于有压力的单品及类别的促销推广,库存情况,关键分析点,货品分析：,成熟,期,货品分析：衰退,期,提升动销率,新品上市的动作安排及规划,重要性,：,：,类别及全场清仓,.,库存情况,货品分析：衰退,期,分析关键点：,：,分享内容,什么是货品管理,1,如何做货品分析,2,如何做货品整合,3,分析工具的使用,4,整合目的,提升销,售业绩,货品流,向合理,货品整合的目的,满足销售需求,优化货品结构,气候影响,销售时段,商业氛围,动销率,店铺定位,库存情况,货品整合的考虑因素,地理位置,考虑因素,影响因素,货品整合后的效果评估,时间要求,:,三天或一周,评估内容,:,店铺相关业绩的提升,?,各单品数量及动销率的提升,?,调拨货品的增幅,?,货品整合,Q&A,掌握命运的方法很简单,住在田边的青蛙对住在路边的青蛙说：“你在这里太危险，搬来跟我住吧！”路边的青蛙说：“我已经习惯了，懒得搬了。”几天后，田边的青蛙去探望路边的青蛙，却发现它已被车子压死了。,-,原来掌握命运的方法很简单，远离懒惰就可以了。,分享内容,什么是货品管理,1,如何做货品分析,2,如何做货品整合,3,分析工具的使用,4,分析工具的操作：,Add Your Text,Add Your Text,Add Your Text,单品明细,类别动销率,近两周销售增幅,Add Your Text,货品整合,填写日、周、月销售报表，以此为数据计算增幅,填写动销率览表,制作单品明细表,如何计算商品动销率？,类别动销率,=,类别动销品种类总数,该类别品种总数*,100%,(1),动销率越高不一定越好,(2),动销率等于,100%,也不一定就是正常，动销率 小于,100%,也不一定就是滞销商品惹得祸。,(3),实际工作中不能仅仅被百分比所迷惑，只看数 据的表面，不透过表面找到问题的实质。,如何理解动销率？,动销率,100%,1,、说明的情况：,动销率超过,100%,说明了在某个时段该分类的销售品种数高于目前现有库存的品种数，说明了该分类出现了品种数的流失现象。,动销率,100%,2,、产生的原因,A,、商品的缺货,B,、商品的停进停销,C,、虚拟库存,3,、解决办法,必须定期与不定期分析数据,以及按照相关流程进行现场检查监督相合,门店应加强商品缺货的控管,绝对不能出现凭经验进行商品的进销存控制,重点：,动销率,100%,动销率,100%,1,、说明的情况：,从数据的表面上看，该类商品存在滞销，,至少在查询的会计期间存在一定比例的滞销。,A,、品种过多，特别是同质同类品种过多。,B,、进货品种的结构有问题。,C,、该类商品的淘汰力度不够或者淘汰与购进不成比例。,D,、该类商品的陈列、促销等策略需要调整。,E,、虚拟库存过多。,动销率,100%,2,、产生的原因：,甲门店不好销售的商品不等乙,B门店或者丙门,店不好销售,。,甲门店现在不好销售的商品并不代表永远不好销售,。,2,、我们应该要了解,.,销售不佳的原因,促销不力,品牌吸引力差,同质商品太多,员工销售技能弱,陈列不佳,价格偏高,1,、首先应该找到销售不佳的原因,2,、再进行该品的淘汰或者退货。,3,、我们该如何做？,4,、具体实施办法：,做到：充分进行市场调查，充分分析，根据消费者的 需求适度、谨慎购进新的商品品种。这就是努 力做到品种对路数量恰当。,调查,市场状况,消费习惯,消费心理,第一步：,A,、调整不动销商品的陈列布局；,B,、更换不动销商品的陈列位置；,C,、增加陈列量；,D,、加大不动销商品的促销力度；,E,、改变不动销商品的营销策略。,4,、具体实施办法：,第二步：,结合市场调查调整不动销商品的销售价格,利用价格杠杆促销。,4,、具体实施办法：,第三步：,如果确定某单品数月内动销数为零，,采取了一定的促销手段后仍无起色，,就应考虑退货。,通过综合数据分析，加大退货力度。,4,、具体实施办法：,第四步：,及时调整虚拟库存和增加适销库存,4,、具体实施办法：,第五步：,在经营前期的合同洽谈期就应考虑,商品库存周转情况，与供应商提前制定不,动销商品处理办法，厂商共同承担滞销风,险，也能最大限度调动厂商双方市场关注度。,5,、心得体会,Thank You!,内容总结,本次分享的内容。A、很想找一个独特的利润大的产品一直在找到现在也没有 找到。C、卖一个是一个，不卖也不知道如何办。通过运用分析工具结合实际情况分析货品（风格、系列、。定位、类别、动销、库存）在不同阶段存在的不同问题。重要性：。重要性：。店铺规划货品推广及备货新品的利润高峰期。货品推广及促销的关键节点货品动销率快速提升的关键时期。销售目标结合动销率目标的达成。对于有压力的单品及类别的促销推广。分析关键点：。住在田边的青蛙对住在路边的青蛙说：“你在这里太危险，搬来跟我住吧。”路边的青蛙说：“我已经习惯了，懒得搬了。”几天后，田边的青蛙去探望路边的青蛙，却发现它已被车子压死了。Add Your Text。填写日、周、月销售报表，以此为数据计算增幅。类别动销率=类别动销品种类总数 该类别品种总数*100%。(3)实际工作中不能仅仅被百分比所迷惑，只看数 据的表面，不透过表面找到问题的实质,