众筹的基本知识及实操

,众筹的基本知识及实操,众筹,的,的基,本,本知,识,识,一、众筹,简,简介,二、众筹,的,的核心价,值,值,三、众筹,的,的常见问,题,题,四、成功,案,案例,众筹的简,介,介,翻译自国,外,外crowdfunding一词，,即,即大众筹,资,资或群众,筹,筹资。,是指一种向,群,群众募资,，,，以支持,发,发起的个,人,人或组织,的,的行为。,一,一般而言,是,是透过网,络,络上的平,台,台连结起,赞,赞助者与,提,提案者。,群,群众募资,被,被用来支,持,持各种活,动,动，包含,灾,灾害重建,、,、民间集,资,资、竞选,活,活动、创,业,业募资、,艺,艺术创作,、,、自由软,件,件、设计,发,发明、科,学,学研究以,及,及公共专,案,案等。,一、众筹简介,无论身份，地位，置业，年龄，性别，只要有想法有可以发起项目,低门槛,众筹的方向具有多样性（包括地产、设计，科技，音乐，影视，食品，漫画，出版，游戏，摄影等。）,多样性,支持者通常是普通的草根民众而非公司，企业或者风险投资人,大众力量,发起人必须先将自己的创意（设计图，成品，策划等）达到可展示的程度，而不是简单一个点子,注重创意,资金直接来自消费者，承载一定程度上反映出产品将来大范围投放市场后的结果,市场性,营销型,众筹平台,本,本身就是,一,一个不错,的,的广告平,台,台,一、众筹简介,众筹的特,点,点,发起人：有创造,能,能力但缺,乏,乏资金的,人,人。,支持者：,对,对筹资者,的,的故事和,回,回报感兴,趣,趣的，有,能,能力支持,的,的人。,平台：连,接,接发起人,和,和支持者,的,的互联网,终,终端，是,一,一个专业,的,的大众集,资,资网站，,创,创业者将,他,他的想法,和,和设计原,型,型以视频,、,、图片和,文,文字的方,式,式进行展,示,示，假如,投,投资人感,觉,觉这个想,法,法很靠谱,就,就可以把,钱,钱投给创,业,业者（交,易,易方式类,似,似淘宝）,以,以换取相,应,应的承诺,。,。这种商,业,业模式下,任,任何人都,可,可以成为,大,大众投资,者,者，因为,众,众筹平台,的,的准入门,槛,槛很低。,众筹的构,成,成,一、众筹简介,一、众筹简介,众筹的规,则,则流程,众筹模式,公益众筹,项目众筹,股权众筹,债权众筹,一、众筹简介,众筹的分,类,类,众筹的基,本,本知识,一、众筹,简,简介,二、众筹,的,的核心价,值,值,三、众筹,的,的常见问,题,题,四、成功,案,案例,二、众筹的核心,价,价值,众筹,理想的光,芒,芒,个性的表,达,达,平等的参,与,与,自由的选,择,择,开放的空,间,间,二、众筹的核心,价,价值,众筹核心,价,价值之一,：,：理想的,光,光芒,什么是理,想,想？那就,是,是，别人,看,看来不切,实,实际，自,己,己却疯狂,地,地相信自,己,己能够做,到,到！为了,众,众筹，大,家,家突然一,下,下子绽放,了,了久违的,理,理想光芒,。,。正因为,大,大家对这,个,个新兴事,物,物不太了,解,解，摸索,不,不到它的,边,边界、计,算,算不出它,的,的投资回,报,报率、看,不,不清它的,未,未来在哪,里,里，但大,家,家朦胧地,意,意识到，,这,这是一个,值,值得自己,花,花时间去,学,学习和实,践,践，也许,能,能闯出一,片,片无限天,地,地的大事,业,业。为此,，,，点燃激,情,情，绽放,出,出理想的,光,光芒。,二、众筹的核心,价,价值,众筹核心,价,价值之二,：,：平等的参与,理想的光,芒,芒，源自,于,于平等的,参,参与。在,众,众筹的群,体,体里，没,有,有大哥，,也,也没有领,导,导，只有,平,平等的参,与,与者，以,及,及各自不,同,同的分工,。,。在参与,众,众筹群体,时,时，每一,位,位参与者,几,几乎都很,自,自觉地抹,去,去了自己,在,在各自领,域,域的尊宠,感,感，这种,平,平等精神,弥,弥足可贵,，,，也是决,定,定众筹组,织,织或项目,成,成败的关,键,键。,二、众筹的核心,价,价值,众筹核心,价,价值之三,：,：自由的,选,选择,平等的参,与,与，源自,于,于自由的,选,选择。我,可,可以自由,地,地选择和,甲,甲合作，,也,也可以自,由,由地选择,和,和乙合作,；,；我可以,自,自由地选,择,择做这件,事,事，也可,以,以自由地,选,选择做那,件,件事情；,我,我可以自,由,由地选择,进,进入，也,可,可以自由,地,地选择退,出,出；我可,以,以自由地,选,选择恭喜,一,一分力气,，,，也可以,自,自由地选,择,择贡献十,分,分力气,一切皆是自愿,自,自由。众筹参,与,与者，是自由,人,人的自由联合,。,。谁也拘束不,了,了谁。当然，,这,这是优点，也,会,会带来缺隙，,在,在众筹项目中,常,常常会带来一,种,种缺隙的美。,二、众筹的核心价值,众筹核心价值,之,之四：个性（,非,非主流）的表达,自由的选择，,源,源自于个性（,或,或非主流）的,表,表达。,60,后、,70,后，甚至包,括,括,80,后，大多数,人,人是受主流,教,教育长大的,读书的时候,，,，你稍微有,一,一点出格的,行,行为，有些,老,老师就会觉,得,得你是一个,“,“坏学生”,；,；上班工作,的,的时候，你,稍,稍微有一点,不,不同的意见,，,，领导或同,事,事就会觉得,你,你是一个“,落,落后分子”,；,；面对更广,阔,阔而复杂的,社,社会，你稍,微,微有一点跟,主,主流价值相,违,违背的观点,时,时，大家觉,得,得你是“异,己,己分子”，,大,大家可能就,会,会排斥你。,在,在这种排斥,中,中，你就会,觉,觉得很苦闷,，,，觉得在某,个,个环境中待,不,不下去。忽,然,然有一天，,互,互联网世界,扑,扑面而来，,你,你会突然发,现,现，在这个,虚,虚拟的世界,里,里，其实有,很,很多跟我观,点,点一样的人,。,。所以说，,在,在互联网无,限,限大的空间,里,里，没有非,主,主流，一切,个,个性皆有群,体,体，都能找,到,到认同者，,都,都是自己群,体,体的主流，,形,形成新的“,价,价值主流群,体,体”。而任,何,何一项众筹,项,项目，其实,聚,聚集的就是,一,一群某个价,值,值观、某种,兴,兴趣趋同的,人,人。,二、众筹的核心价,值,值,众筹核心价,值,值之五：开,放,放的空间,个性的表达,，,，源自于开,放,放的空间。,前,前面讲到，,互,互联网提供,了,了这种无限,大,大的开放空,间,间，去平台,化,化、去中心,化,化成为其特,点,点。这种无,限,限大而又能,平,平等参与、,自,自由选择、,个,个性表达的,空,空间，则使,我,我们获得了,一,一种超能力,免于恐惧的,能,能力。这种,恐,恐惧，源自,于,于社交的恐,惧,惧（找到同,类,类）、无知,的,的恐惧（学,习,习互助）、,人,人性的恐惧,（,（独立与开,放,放）。在这,个,个开放的空,间,间中，在千,万,万的大数据,背,背后，却有,一,一些贵重和,相,相同的价值,观,观在慢慢凝,聚,聚、形成，,并,并最终变得,坚,坚不可摧。,众筹的基本,知,知识,一、众筹简,介,介,二、众筹的,核,核心价值,三、众筹的,常,常见问题,四、成功案,例,例,三、众筹的常,见,见问题,众筹是不是非法融资？,Q1,不是。众筹,模,模式从商业,和,和资金流动,的,的角度来看,，,，其实是一,种,种团购的形,式,式，和非法,集,集资有本质,上,上的差别，,所,所有的项目,不,不能够以股,权,权或是资金,作,作为回报，,项,项目发起人,更,更不能向支,持,持者许诺任,何,何资金上的,收,收益，必须,是,是以实物、,服,服务或者媒,体,体内容等作,为,为回报，对,一,一个项目的,支,支持属于购,买,买行为，而,不,不是投资行,为,为。,三、众筹的常,见,见问题,众筹成功的,关键是什么？,Q2,1,）筹集天数恰,到,到好处：众筹,的,的筹集天应该,长,长到足以形成,声,声势，又短到,给,给未来的投资,者,者带来信心。,在,在国内外众筹,网,网站上，筹资,天,天数为,30,天的项目最容,易,易成功。,2,）目标金额合,乎,乎情理：目标,金,金额的设置需,要,要将生产 、,制,制造、劳务、,包,包装和物流运,输,输成本考虑在,内,内，然后结合,本,本身的项目设,置,置一个合乎情,理,理的目标。,3,）支持者回报,设,设置合理：对,支,支持者的回报,要,要尽可能的价,值,值最大化，并,与,与项目成品或,者,者衍生品相配,，,，而且应该有,3-5,项不同的回报,形,形式供支持者,选,选择。,4,）项目包装：,有,有视频的项目,比,比没有视频的,项,项目多筹得,114%,的资金。而在,国,国内的项目发,起,起人，大多不,具,具有包装项目,能,能力。,5,）定期更新信,息,息：定期进行,信,信息更新，以,让,让支持者进一,步,步参与项目，,并,并鼓励他们向,其,其他潜在支持,提,提及你的项目,。,。,6,）鸣谢支持者,：,：给支持者发,送,送电子邮件表,示,示感谢或在您,的,的个人页面中,公,公开答谢他们,，,，会让支持者,有,有被重视的感,觉,觉，增加参与,的,的乐趣，这点,也,也常常被国内,发,发起人忽视。,三、众筹的常,见,见问题,怎么才能让好友支持我发起的项目？,Q3,发布众筹项目,后,后，记得将项,目,目分享至你的,社,社交圈，如：,微,微信朋友圈或,新,新浪微博。这,样,样，你的好友,通,通过你的分享,就,就可以看到，,从,从而选择是否,支,支持。,三、众筹的常,见,见问题,什么叫项目成功？什么叫项目失败？,Q4,项目成功即在,你,你设定的时间,内,内完成了筹集,资,资金目标；而,项,项目失败则反,之,之，就算差一,毛,毛钱，系统也,会,会把所有的钱,退,退还给支持者,。,。,众筹的基本知,识,识,一、众筹简介,二、众筹的核,心,心价值,三、众筹的常,见,见问题,四、成功案例,企业,资金,人员,融资城,600,亿,400,合时代,3.2,亿,人人贷,120,亿,易贷,60,亿,红岭创投,320,亿,100,小牛资本,120,亿,600,金牛资本,20,亿,四、成功案例,成功企业案例,四、成功案例,众筹的实操方,法,法,一、众筹产品,的,的设计要点,二、营销方法,一、众筹产品,的,的设计要点,股权众筹时间,企业的信息,(,故事,),跟投人要求,融资额范围,领投人要求,诚信,管理,特定权益,众筹的实操方,法,法,一、众筹产品,的,的设计要点,二、营销方法,三、我们的成,就,就,二、营销方法,筹人,领投人要求,诚信,管理,特定权益,人脉圈,种子好友,好友围圈,价值沟通,二、营销方法,筹人,来源,老客户，老同学，老朋友，亲戚,网络推广引流抓潜,地面聚会、课程、店面引流,特点,是你的核心用户,高传播力,精准微信群，,QQ,群加粉,主动结交,人脉王,的网络大咖,高消费力,1,、种子好友,二、营销方法,筹人,领投人要求,诚信,管理,特定权益,2,、好友围圈,找到种子好友,后,后，接下来要,把,把他们围成一,个,个圈。,核心群不要太,多,多人，,100,个足矣，人也,不,不要太杂，最,好,好是同一收入,层,层次的人，或,有,有共同的兴趣,话,话题。一半是,原,原有强关系，,一,一半是新朋友,比,比较好。,朋友之间相互,认,认识，就可以,发,发挥,3,度强关系链的,效,效用，对于构,建,建你的广泛影,响,响力和公信力,是,是重要的环节！,二、营销方法,筹人,领投人要求,诚信,管理,特定权益,3,、沟通价值,真正有效的沟,通,通，应该是长,期,期持续，每次,沟,沟通无需多言,，,，但都尽量为,对,对方带来价值。,重点在于表达,自,自己的独立见,解,解，,让人,通过点滴，逐渐了解和,欣,欣赏你的人品,节,节操、服务态度、做生意的原,则,则。,平时,要,多刷,“,存在感,”,，多主动点赞，多,评,评论，多推荐,。,。想赢得他人,的,的关注，自己,首,首先要关注对,方,方！,二、营销方法,推广,领投人要求,诚信,管理,特定权益,微信推广,邮箱推广,博客、,QQ,空间推广,会议营销,