广告活动基础培训资料

成就智慧的风景,团结 友善 富强,一个优秀职业人最基本的品质是,一、优良的职业道德。,二、终身学习的精神。,富邦看广告,广告基础知识培训,吕波 2004年6月,有个牧师开车在路上，见到路旁有个修女，便停车主动载她一程。她进车后便翘起脚来，让她可爱的美腿从长袍中露了出来。牧师看了一眼高兴的差点让车子出了意外。在控制车子后，他偷偷摸摸的将她的手往美腿上移动。修女看了看他便说：神父，记得圣诗129吗？神父脸红连忙道歉，他被迫移开他的手。但是他的视线却离不开他的美腿。在几次换档之后，他的手又再次滑向美腿。修女又说：神父，记得圣诗129吗？神父又在一次道歉：对不起，姊妹，肉体是虚弱的。到达修道院后，修女下车给了他一个寓意深长一眼就走了。当神父回到教堂，他急忙拿出圣经想找出圣诗129是什么。圣诗129节：走向前并寻求，再更深入一点，你会找到荣耀的。,永远对你的工作保持熟悉，不然你会错过很多机会的。,什么是广告？,指由商品的,经营者或者服务的提供者,承担,费用,，通过一定的,中介和形式,，直接或者间接地介绍自己所推销的商品或者提供的服务的,信息,的商业性活动。,界定广告应注意的几个问题：,1、广告主,2、有偿,3、中介,4、信息,在一次酒会上,小张发现了一个美女,他在我耳边说了几句后给了我50块钱,我走过去指着小张对那个美女说,他在床上很厉害哦！,广告主,中介,有偿,信息,广告活动,广告活动就是制定广告,目的,，发展广告,策略,，然后在市场上,执行,这些策略的过程。,广告活动的,五,个环节,1：调查分析,2：策划,3：表现,4：发布,5：效果测定,从泡MM看广告活动,营销目标：让年轻的美女和小张结婚,广告目标：让年轻的美女考虑和小张结婚,嫁给我吧！,广告目标与营销目标,A：广告目标是根据营销目标制定的；,B：广告目标不等于营销目标；,C：单靠广告是不可能达到营销目标的。,人,物,物,（,（,产,产,品,品,）,）,介,介,绍,绍,：,：,小,张,张,公,司,司,新,新,来,来,的,的,企,企,划,划,经,经,理,理,虽,然,然,算,算,不,不,上,上,英,英,俊,俊,潇,潇,洒,洒,但,但,也,也,可,可,以,以,说,说,是,是,风,风,度,度,翩,翩,翩,翩,；,；,学,识,识,丰,丰,富,富,，,，,有,有,上,上,进,进,心,心,；,；,心,地,地,善,善,良,良,，,，,对,对,女,女,孩,孩,子,子,很,很,好,好,；,；,年,轻,轻,有,有,为,为,，,，,有,有,别,别,于,于,时,时,下,下,的,的,浮,浮,躁,躁,小,小,青,青,年,年,。,。,小,张,张,的,的,目,目,标,标,：,：,在,在,公,公,司,司,找,找,一,一,个,个,女,女,孩,孩,子,子,和,和,自,自,己,己,结,结,婚,婚,调,查,查,公,司,司,有,有,女,女,性,性12,人,人,，,，,其,其,中,中4,人,人,已,已,结,结,婚,婚,，,，,只,只,能,能,放,放,弃,弃,；,；4,人,人,已,已,有,有,男,男,朋,朋,友,友,（,（,小,小,张,张,不,不,喜,喜,欢,欢,挖,挖,墙,墙,角,角,，,，,所,所,以,以,也,也,只,只,有,有,放,放,弃,弃,）,）,；,；,只,只,有,有4,个,个,女,女,孩,孩,子,子,没,没,有,有,结,结,婚,婚,，,，,目,目,前,前,也,也,没,没,男,男,朋,朋,友,友,。,。,市,场,场,细,细,分,分,在,剩,剩,下,下,的,的,四,四,个,个,女,女,孩,孩,子,子,中,中,其,中,中,一,一,个,个,有,有,同,同,性,性,恋,恋,倾,倾,向,向,；,；,其,中,中,一,一,个,个,长,长,得,得,很,很,影,影,响,响,市,市,容,容,；,；,所,以,以,只,只,剩,剩,下,下,两,两,个,个,女,女,孩,孩,子,子,啦,啦,确,定,定,目,目,标,标,消,消,费,费,群,群,体,体,剩,下,下,的,的,女,女,孩,孩,子,子,中,中,，,，,一,一,个,个,叫,叫,小,小,李,李,，,，,一,一,个,个,叫,叫,小,小,琦,琦,。,。,但,是,是,小,小,李,李,个,个,性,性,不,不,好,好,，,，,有,有,些,些,“,“,三,三,八,八,”,”,，,，,还,还,有,有,暴,暴,力,力,倾,倾,向,向,；,；,而,小,小,琦,琦,性,性,格,格,温,温,柔,柔,、,、,身,身,材,材,很,很,好,好,、,、,大,大,眼,眼,睛,睛,、,、,长,长,发,发,、,、,待,待,人,人,友,友,善,善,，,，,最,最,重,重,要,要,的,的,是,是,，,，,小,小,琦,琦,好,好,象,象,也,也,很,很,想,想,谈,谈,恋,恋,爱,爱,。,。,所,以,以,，,，,小,小,张,张,决,决,定,定,追,追,求,求,小,小,琦,琦,。,。,目,标,标,群,群,体,体,分,分,析,析,小,琦,琦,公,司,司,行,行,政,政,，,，,大,大,专,专,学,学,历,历,，,，,收,收,入,入,一,一,般,般,自,贡,贡,的,的,一,一,个,个,美,美,女,女,温,柔,柔,贤,贤,淑,淑,，,，,会,会,做,做,家,家,务,务,爱,读,读,张,张,小,小,娴,娴,的,的,小,小,说,说,，,，,喜,喜,欢,欢,看,看,港,港,台,台,的,的,言,言,情,情,剧,剧,，,，,相,相,信,信,真,真,爱,爱,多,愁,愁,善,善,感,感,，,，,喜,喜,欢,欢,笑,笑,也,也,喜,喜,欢,欢,哭,哭,对,爱,爱,情,情,的,的,看,看,法,法,有,有,些,些,罗,罗,曼,曼,蒂,蒂,克,克,事,实,实,上,上,，,，,她,她,一,一,直,直,都,都,在,在,寻,寻,找,找,她,她,自,自,己,己,的,的,白,白,马,马,王,王,子,子,竞,争,争,对,对,手,手,分,分,析,析,小,辉,辉,-他,认,认,识,识,小,小,琦,琦,已,已,有,有,三,三,年,年,是,是,她,她,老,老,乡,乡,每,每,周,周,会,会,遇,遇,见,见,小,小,琦,琦,两,两,次,次,能,能,言,言,善,善,道,道,小,小,琦,琦,对,对,他,他,印,印,象,象,不,不,错,错,但,但,是,是,不,不,是,是,很,很,信,信,任,任,小,小,辉,辉,因,因,为,为,他,他,看,看,來,來,有,有,一,一,些,些,些,些,花,花.,小,建,建-是,公,公,司,司,的,的,老,老,同,同,事,事,风,风,度,度,翩,翩,翩,翩,的,的,纯,纯,情,情,小,小,生,生,小,小,琦,琦,对,对,他,他,印,印,象,象,很,很,好,好,而,而,且,且,天,天,天,天,见,见,面,面,值,值,得,得,注,注,意,意.,小,小,建,建,还,还,沒,沒,有,有,密,密,集,集,的,的,发,发,挥,挥,攻,攻,势,势,小,小,琦,琦,对,对,小,小,建,建,也,也,不,不,是,是,很,很,了,了,解,解,但,但,小,小,建,建,是,是,个,个,实,实,力,力,雄,雄,厚,厚,的,的,敌,敌,手,手.,经,过,过,多,多,方,方,调,调,查,查,，,，,小,小,张,张,发,发,现,现,有,有,两,两,个,个,男,男,孩,孩,子,子,也,也,在,在,追,追,小,小,琦,琦,，,，,他,他,们,们,分,分,别,别,是,是,消,费,费,者,者,对,对,产,产,品,品,的,的,看,看,法,法,“,小,小,张,张,？,？,我,我,知,知,道,道,，,，,憨,憨,憨,憨,的,的,，,，,眼,眼,睛,睛,大,大,大,大,的,的,，,，,很,很,老,老,实,实,，,，,而,而,且,且,好,好,像,像,蛮,蛮,上,上,进,进,的,的,，,，,对,对,我,我,也,也,不,不,错,错,，,，,见,见,了,了,我,我,，,，,还,还,沒,沒,说,说,话,话,就,就,脸,脸,红,红,。,。,”,”,“小辉,和,和小建,也,也不错,，,，但是,，,，谁才,是,是我可,以,以信托,的,的终身,伴,伴侣呢?”,广告后,希,希望消,费,费者,对,对产品,的,的看法,“啊!,我,我不知,道,道小张,是,是这样,爱,爱我,好,好幸福,的,的感觉,真的,該,該考虑,和,和他结,婚,婚.,广告的,关,关键作,用,用在于,：,：向目标,群,群体传,播,播新观,念,念，或,者,者改变,目,目标群,体,体原有,观,观念。,广告策,划,划,于是小,张,张决定,根,根据自,己,己的目,的,的，在,对,对小琦,的,的充分,调,调查了,解,解基础,上,上，制,定,定一个,可,可以有,效,效地追,求,求到小,琦,琦的方,案,案。并,且,且把这,个,个方案,实,实施下,去,去，并,随,随时检,验,验这个,方,方案。,广告策,划,划的观,念,念基础,必须树,立,立以消,费,费者为,中,中心的,观,观念,小张觉,得,得这个,方,方案一,定,定要处,处,处考虑,到,到小琦,的,的想法,调查分,析,析是广,告,告策划,的,的基础,小张认,为,为要追,求,求到小,琦,琦，了,解,解小琦,的,的态度,，,，了解,小,小琦爸,妈,妈的态,度,度都非,常,常重要,要整合,运,运用各,种,种媒介,小张认,为,为要让,小,小琦知,道,道自己,真,真的爱,她,她，光,写,写情书,不,不行，,还,还得让,财,财务刘,姐,姐帮忙,传,传话，,还,还得要,让,让小琦,好,好朋友,小,小李也,帮,帮忙说,好,好话,小张对,小,小琦的,广,广告策,略,略,诉求点,小张希,望,望小琦,从,从不同,人,人的口,里,里，从,不,不同的,事,事件里,知,知道小,张,张是“,真,真心爱,着,着小琦,的,的”,重点：,统,统一性,、,、单一,性,性,诉求点,传,播,播的重,点,点,产品策,略,略,定位策,略,略：,小张决,定,定把自,己,己定位,为,为一个,“,“有为,青,青年”,；,；,差异化,策,策略：,为了展,示,示优势,，,，表示,自,自己比,小,小辉和,小,小建都,好,好，小,张,张决定,自,自己用,情,情更专,一,一一点,；,；对小,琦,琦更好,一,一点；,攻,攻势更,密,密集一,点,点,品牌形,象,象策略,：,：,小张还,觉,觉得应,该,该在小,琦,琦心目,中,中树立,自,自己是,一,一个高,素,素质、,有,有能力,、,、幽默,善,善良的,青,青年的,个,个人好,形,形象,广告发,布,布的时,机,机策略,小琦最,近,近好象,心,心情不,是,是很好,，,，小张,决,决定先,关,关心关,心,心小琦,，,，等到,下,下个月,小,小琦的,生,生日的,时,时候再,向,向小琦,表,表白。,广告媒,体,体策略,A：购,买,买媒体,1、小,张,张先请,小,小琦的,好,好朋友,小,小李吃,饭,饭，让,小,小李告,诉,诉小琦,：,：“,小张真,心,心喜欢,你,你,。”,2、小,张,张决定,在,在鲜花,店,店定送,一,一份鲜,花,花送给,小,小琦，,并,并在鲜,花,花卡上,写,写上：,我真心,喜,喜欢你,！,B：自,制,制媒体,：,：,1、小,张,张每天,晚,晚上给,小,小琦打,一,一个电,话,话；,2、小,张,张每天,给,给小琦QQ上,留,留言；,3、小,张,张每天,给,给小琦,写,写封情,书,书；,广告表,现,现策略,感性诉,求,求：,小张给,小,小琦写,情,情诗,多少人,爱,爱你年,轻,轻欢畅,的,的时辰,爱慕你,的,的美丽,，,，假意,或,或真心,只有一,个,个人爱,你,你那朝,圣,圣者的,灵,灵魂,爱你衰,老,老了的,脸,脸上的,痛,痛苦的,皱,皱纹,你知不,知,知道思,念,念一个,人,人的滋,味,味,就象喝,了,了一杯,冰,冰冷的,水,水,然后用,很,很长，,很,很长的,时,时间,一颗一,颗,颗流成,热,热泪,理性诉,求,求,广告表,现,现策略,小张对,小,小琦说,我为你买了套房子；,我一定努力工作；,我决定戒烟、戒酒；,我不和你抢电视看；,家务事以后我们一起做；,促销活,动,动策略,小张每,天,天换衣,服,服、刮,胡,胡子、,喷