旅游博览博览策划

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,五、博览策划,“新概念、新观点、新技术、新创造”,博览策划首先强调的是市场调查的重要性。,1 博览主题策划,“博览会就像一面镜子，可以反映一个城市经济发展的特点和趋势”。,一个好的主题对博览活动而言是一面旗帜。,历届世博会主题,年份,国家,举办地,主题,1935,比利时,布鲁塞尔,通过竞争获取和平,1937,法国,巴黎,现代生活中的艺术与技术,1939,美国,旧金山,创造明日新世界,1958,比利时,布鲁塞尔,让人类世界更平等，科学文明和人文精神,1962,美国,西雅图,太空时代的人类,1964,美国,纽约,通过理解走向和平,1967,加拿大,蒙特利尔,人类与世界,1974,美国,斯波坎,无污染的进步,1984,美国,新奥尔良,河流的世界-水乃生命之源,1990,日本,大阪,人类与自然,1999,中国,昆明,人与自然-迈向21世纪,2000,德国,汉诺威,人自然科技,2005,日本,爱知县,超越发展:大自然智慧的再发现,2010,中国,上海,城市,让生活更美好,选择原则,借助城市的地域优势确立博览主题,如:青岛,借助支柱产业确立博览主题,一个城市的支柱产业是博览主题选择的重要依据之一,如:青岛啤酒节,借助塑造品牌确立博览主题,2 博览策划定位,产业定位,能否就一个产业举办展览,市场定位,决定了该展览的举办地点选择何处是最适合的,.(一般来说:展览项目的产业相对集中、,市场需求,大的地方宜作为展览的举办地),市场需求,有许多是产业的下游企业和其他行业，它们对该产业的产品有着巨大的采购需要，即应用市场需求。,产业相对集中的，行业本身对生产设备、原材料等有很大的市场需求。,案例1：中国光博会,为何选择深圳？,（,1）有效需求足（工业生产和居民生活），有成熟的应用市场。,（2）产业相对集中。（华为、中兴、飞通、先科等本土光电企业）,（3）周边城市（广州，中山）,3 招展策划,展览利益主体价值分析与招展营销要素分析,A,案,案,例,例,分,分,析,析2,请,分,分,析,析,福,福,州,州,迎,迎,春,春,家,家,用,用,车,车,赏,赏,车,车,会,会,成,成,功,功,的,的,原,原,因,因,。,。,案,例,例,分,分,析,析-,参,参,考,考,答,答,案,案,：,：,市,场,场,定,定,位,位,准,准,确,确-,针,针,对,对,家,家,用,用,车,车,策,划,划,时,时,间,间,和,和,地,地,点,点,得,得,当,当,展,会,会,策,策,划,划,活,活,动,动,丰,丰,富,富,，,，,活,活,跃,跃,展,展,会,会,气,气,氛,氛,，,，,聚,聚,集,集,人,人,气,气,，,，,吸,吸,引,引,目,目,标,标,观,观,众,众,为,参,参,展,展,商,商,提,提,供,供,良,良,好,好,的,的,展,展,示,示,环,环,境,境,B,展,展,会,会,利,利,益,益,主,主,体,体,价,价,值,值,分,分,析,析,主,办,办,方,方,、,、,参,参,展,展,商,商,和,和,观,观,众,众,是,是,展,展,会,会,的,的,基,基,本,本,利,利,益,益,主,主,体,体,，,，,它,它,们,们,之,之,间,间,的,的,相,相,互,互,作,作,用,用,直,直,接,接,决,决,定,定,了,了,展,展,会,会,组,组,织,织,的,的,运,运,作,作,和,和,核,核,心,心,价,价,值,值,的,的,最,最,终,终,实,实,现,现,。,。,愿,望,望-,通,通,过,过,展,展,会,会,获,获,得,得,收,收,益,益,招,展,展,是,是,否,否,很,很,重,重,要,要,？,？,怎,样,样,理,理,解,解,招,招,展,展,对,对,于,于,展,展,会,会,的,的,重,重,要,要,性,性？,展,会,会,出,出,售,售,的,的,产,产,品,品,是,是,什,什,么,么,？,？,展,位,位,展,会,会,策,策,划,划,、,、,组,组,织,织,和,和,服,服,务,务,无,形,形,产,产,品,品,的,的,有,有,形,形,化,化,服,务,务,的,的,有,有,形,形,展,展,示,示,信,息,息,明,明,确,确,，,，,有,有,吸,吸,引,引,力,力,：,：,包,包,括,括,招,招,展,展,书,书,、,、,参,参,展,展,商,商,手,手,册,册,，,，,观,观,众,众,组,组,织,织,描,描,述,述,清,清,晰,晰,细,细,致,致,人,员,员,服,服,务,务,到,到,位,位,过,程,程,协,协,作,作,顺,顺,畅,畅,展,位,位,营,营,销,销,手,手,段,段,关,系,系,营,营,销,销,合,作,作,营,营,销,销,直,复,复,营,营,销,销,网,络,络,营,营,销,销,A,案,案,例,例,分,分,析,析3,分,析,析2004,中,中,国,国,（,（,古,古,镇,镇,）,）,国,国,际,际,灯,灯,饰,饰,博,博,览,览,会,会,招,招,展,展,成,成,功,功,的,的,三,三,大,大,因,因,素,素,。,。,建,建立,目,目标,参,参展,商,商数,据,据库,案例,提,提示,：,：,2004,年,年中,国,国（,古,古镇,）,）国,际,际灯,饰,饰博,览,览会,在,在,广东,中,中山,古,古镇,举行,。,。根,据,据筹,备,备工,作,作方,案,案，,展,展览,面,面积,4万,平,平方,米,米,，共,设,设,展位2400,个,个,。为,了,了确,保,保招,展,展任,务,务的,如,如期,高,高质,完,完成,，,，在,总,总结,往,往届,灯,灯博,会,会经,验,验的,基,基础,上,上，,筹,筹委,会,会梳,理,理招,展,展信,息,息，,充,充分,挖,挖掘,展,展会,资,资源,，,，建,立,立了,参,参展,商,商数,据,据库,，,，成,立,立了,精,精干,的,的招,展,展机,构,构，,广,广泛,宣,宣传,，,，多,轮,轮驱,动,动，,取,取得,了,了良,好,好的,效,效果,。,。,1999,年,年和2002,年,年两,届,届灯,博,博会,的,的成,功,功举,办,办，,为,为这,届,届博,览,览会,积,积累,了,了大,量,量的,客,客商,及,及灯,饰,饰企,业,业资,料,料，,筹委,会,会在,完,完善,招,招展,企,企业,数,数据,库,库的,基,基础,上,上，,又采,取,取了,一,一系,列,列的,措,措施,：,：,一是,在,在镇,内,内通,过,过电,视,视台,、,、灯,饰,饰报,、,、政,府,府网,站,站、,灯,灯饰,在,在线,网,网站,等,等发,布,布招,展,展信,息,息；,二是,借,借古,镇,镇领,导,导赴,美,美考,察,察之,机,机，,参,参加,美,美国,拉,拉斯,韦,韦加,斯,斯灯,展,展，,在,在展,会,会上,介,介绍,古,古镇,灯,灯博,会,会的,有,有关,情,情况,，,，邀,请,请商,家,家前,来,来参,展,展参,观,观；,三是,通,通过,电,电子,邮,邮件,、,、邮,寄,寄、,电,电话,、,、传,真,真等,方,方式,向,向,国内,外,外5000多,家,家灯,饰,饰及,相,相关,企,企业,发送,了,了邀,请,请函,；,；,四是,温,温州,灯,灯饰,商,商会,协,协商,进,进行,代,代理,招,招展,，,，邀,请,请温,州,州的,客,客商,前,前来,参,参展,五是,古,古镇,组,组织,了,了12家,企,企业,组团,参,参加,“,“2004年,中,中国,轻,轻工,业,业产,品,品博,览,览会,”,”,宣,传,传古,镇,镇形,象,象，,并,并同,时,时发,布,布灯,博,博会,宣,宣传,广,广告,，,，以,达,达到,借,借展,招,招展,的,的效,果,果。,六是5月,份,份在,北,北京,组,组委,会,会召,开,开了,第一,次,次新,闻,闻发,布,布会,，来,自,自央,视,视、,北,北京,电,电视,台,台、,中,中央,人,人民,广,广播,电,电台,、,、新,华,华社,、,、中,国,国照,明,明电,器,器、,新,新浪,网,网、,搜,搜狐,网,网等,来,来自,国,国内,外,外近60,家,家媒,体,体对,灯,灯博,会,会进,行,行了,相,相关,报,报道,。,。,七是,在,在招,商,商方,面,面，,组,组委,会,会高,度,度重,视,视，5月,份,份已,经,经通,过,过邮,寄,寄、,电,电子,邮,邮件,、,、传,真,真等,方,方式,向,向,海内,外,外10万,业,业内,人,人士,寄发,了,了邀,请,请函,。,。通,过,过中,国,国照,明,明协,会,会与,西,西班,牙,牙协,会,会联,系,系，,邀,邀请,协,协会,成,成员,前,前来,参,参观,；,；并,与,与一,些,些知,名,名BtoB网,站,站合,作,作利,用,用他,们,们的,客,客户,资,资源,；,；此,外,外还,在,在欧,美,美的,专,专业,杂,杂志,上,上投,放,放广,告,告。,八、6月,初,初，,组,组委,会,会在,东,东莞,召,召开,了,了招,商,商推,介,介会,，,，,古,古镇,领,领导,亲,亲自,向,向与,会,会企,业,业介,绍,绍灯,博,博会,的,的情,况,况，,推,推介,会,会取,得,得了,良,良好,效,效果,。,。,成功,的,的三,大,大因,素,素,建立,了,了较,为,为完,善,善的,参,参展,商,商数,据,据库,运用,了,了媒,体,体宣,传,传、,人,人员,促,促销,、,、公,关,关等,多,多种,综,综合,的,的促,销,销手,段,段,重视,招,招商,工,工作,的,的开,展,展,B,收,收集,目,目标,参,参展,商,商哪,些,些信,息,息,参展,商,商基,本,本信,息,息的,收,收集,在宏,观,观上,进,进行,分,分析,，,，有,的,的放,矢,矢,了解,企,企业,的,的地,区,区分,布,布特,点,点,行业,内,内的,企,企业,结,结构-大,中,中小,企,企业,的,的分,布,布，,所,所占,的,的比,例,例,了解,行,行业,的,的市,场,场特,点,点-,销,销售,地,地区,、,、客,户,户类,型,型、,销,销售,季,季节,、,、产,品,品的,附,附加,值,值高,否,否,C,如,如何,收,收集,目,目标,参,参展,商,商的,信,信息,信息,收,收集,渠,渠道,行业,企,企业,名,名录,商会,和,和行,业,业协,会,会,政府,主,主管,部,部门,专业,报,报刊,同类,展,展会,外国,驻,驻华,机,机构,专业,网,网站,电话,黄,黄页,D,建,建立,目,目标,参,参展,商,商数,据,据库,的,的原,则,则,数据,库,库要,有,有一,定,定的,数,数据,量,量,分类,科,科学,合,合理,数据,及,及时,更,更新,，,，修,正,正,便于,查,查找,和,和检,索,索，,如,如按,地,地区,、,、产,品,品类,别,别、,厂,厂商,名,名称,等,等进,行,行检,索,索,对数,据,据库,的,的修,改,改设,定,定权,限,限,E,建,建立,目,目标,参,参展,商,商数,据,据库,的,的方,法,法,提出,数,数据,分,分类,标,标准,，,，并,按,按标,准,准分,类,类,确定,数,数据,库,库基,本,本字,段,段,选择,合,合适,的,的软,件,件,输入,目,目标,参,参展,商,商信,息,息,展,展区,和,和展,位,位划,分,分,划分,展,展区,和,和展,位,位的,原,原则,按专,业,业题,材,材划,分,分展,区,区,要有,利,利于,提,提高,展,展会,的,的档,次,次,要有,利,利于,观,观众,的,的参,观,观,要有,利,利于,提,提高,参,参展,商,商的,展,展出,效,效果,要有,利,利于,展,展会,现,现场,管,管理,和,和现,场,场服,务,务,招,招,展,展价,格,格,A招展,价,价格,的,的制,定,定,充分,考,考虑,竞,竞争,的,的需,要,要来,定,定价,结合,展,展会,的,的发,展,展阶,段,段来,定,定价,结合,展,展会,的,的价,格,格目,标,标来,定,定价,考虑,展,展会,的,的价,格,格弹,性,性来,定,定价,考虑,展,展会,展,展