保险学原理第讲

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,13-9-1,#,保险学原理,西北农林科技大学 陈妍,第一讲,保险,概论,一,、,保险和金融的关系,混业经营,发展来源,社会功能,财富,500,强中的中国保险企业,保险公司控股和持股的银行,平安保险旗下的全资银行,中、农、工、建四大银行的十大股东中皆有保险企业。,银行全资和控股的保险公司,2003,年,10,月,17,日，马明哲和时任中国银行行长的刘明康交换一纸昂贵的,8,年婚约,3,年之内，平安银行将得到中行（全国）,70%,的优质网点独家销售其保单；中国银行将成为平安的主办行，到,2003,年底，平安全国机构的资金清算和结算将统一到中行账下；中银国际将得以与平安三大外资股东并肩成为平安境外上市的主承销商；双方交叉销售（保险、证券等）产品；协议期为,8,年。,银行全资和控股的保险公司,中银保险（产险）,中国银行全资,建信人寿,建设银行控股,光大永明,光大银行控股,农银人寿,农业银行控股,中邮人寿,中国邮政集团全资,工银安盛人寿,工商银行控股,交银康联人寿,交通银行控股,几大,保,保险,企,企业,与,与银,行,行的,发,发展,渊,渊源,中国,人,人民,银,银行,中国,人,人民,保,保险,公,公司,工商,银,银行,平安,保,保险,交通,银,银行,太平,洋,洋保,险,险,分业,经,经营,银行,保,保险,混业,经,经营,保险,的,的投,融,融资,功,功能,保费,本,本身,投资,账,账户,二、,行,行业,形,形象,与,与发,展,展规,模,模悖,论,论,保险,业,业发,展,展规,模,模,保险,业,业的,简,简单,赔,赔付,率,率,保险,业,业行,业,业形,象,象悖,论,论,商业,保,保险,是,是“,卖,卖”,出,出去,的,的，,而,而不,是,是客,户,户自,己,己来,“,“买,”,”的,。,。,从,AIG,说起,1919Starr,从,AIG,说起,AllIsGreenberg.,从,AIG,说起,1992,年，,友,友邦,重,重返,上,上海,，,，第,一,一批,36,位寿,险,险营,销,销员,。,。,“跑,街,街先,生,生”,、,、“,跑,跑街,小,小姐,”,”,代理,人,人制,度,度,天使,还,还是,魔,魔鬼,？,？,2,007,年底,，,，全,国,国营,销,销员,190,万人,。,。郝演,苏,苏测,算,算，,按,按每,年,年,70%,的行,业,业淘,汰,汰率,来,来算,，,，过,去,去,15,年，,有,有,2500,万人,做,做过,或,或正在,做,做保,险,险营,销,销员,。,。,“相,当,当于,每,每,50,个中,国,国人,中,中，,就,就有,一,一个,卖,卖过,保,保险,。,。”,代理,人,人制,度,度,天使,还,还是,魔,魔鬼,？,？,“,个人,寿,寿险,营,营销,员,员的,贡,贡献,非,非常,了,了不,起,起。,全,全国,个,个人,寿,寿险,营,营销,员,员大,概,概,135,万左,右,右，,每,每天,都,都拿,着,着包,去,去拜,访,访客,户,户，,一,一日,一,一访,，,，一,天,天可,以,以拜,访,访,100,万的,家,家庭,，,，一,个,个月,可,可以,拜,拜访,3000,万,的家,庭,庭，,一,一年,可,可以,拜,拜访,36500,万的,家,家庭,。,。他,们,们一,年,年给,36500,万家,庭,庭带,来,来信,息,息，,走,走遍,大,大街,小,小巷,。,。,”,平安,人,人寿,首,首席,顾,顾问,黄,黄宜,庚,庚,代理,人,人制,度,度,天使,还,还是,魔,魔鬼,？,？,“保,险,险人,无,无保,险,险”,无底,薪,薪,一天,六,六访,三个,月,月挂,零,零即,辞,辞退,代理,人,人制,度,度,天使,还,还是,魔,魔鬼,？,？,专业,培,培训,？,？营,销,销技,巧,巧培,训,训？,旁氏,骗,骗局,P,onizScheme,代理,人,人制,度,度,天使,还,还是,魔,魔鬼,？,？,第一,年,年,30%,，第,二,二、,三,三、,四,四、,五,五、,六,六年,10%,，以,后,后,5%,。趸,交,交,2%,。,保险,业,业的,公,公关,危,危机,平安,的,的投,连,连险,危,危机,（,（,2,001,）,友邦,的,的重,疾,疾险,危,危机,（,（,2006,）,交强,险,险“,暴,暴利,”,”质,疑,疑（,2007,）,央行,连,连续,8,次降,息,息,10,.98%,1996,降息前,9.18%,1996.5.1,7.47%,1996.8.23,5.67%,1997.10.23,5.22%,1998.3.25,4.77%,1998.7.1,3.78%,1998.12.7,2.25%,1999.6.10,1.98%,2002.1.21,“重,疾,疾险,保,保死,不,不保,生,生”,2006,年，,一,一篇,在中,国,国千,万,万不,要,要买,大,大病,保,保险,的网,络,络文,章,章，,引,引发,了,了关,于,于重,疾,疾险,“,“保,死,死不,保,保生,”,”的,争,争论,，,，并,迅,迅速,席,席卷,全,全国,。,。,交强,险,险危,机,机,2007,年，,一,一位,对,对于,交,交强,险,险提,出,出质,疑,疑的,律,律师,算,算了,一,一笔,账,账：,当,当时,我,我国,机,机动,车,车保,有,有量,已,已达,1.48,亿辆,，,，按,保,保守,数,数字,1,亿计,算,算，,只,只要,投,投保,率,率达,到,到,80%,，每,年,年交,强,强险,的,的保,费,费收,入,入就,能,能达,到,到,800,亿元,。,。而,根,根据,公,公安,部,部公,布,布的,交,交通,事,事故,统,统计,，,，赔,付,付额,最,最高,每,每年,也,也只,有,有,177,亿元,左,左右,。,。余,下,下的,620,多亿,元,元，,扣,扣除,税,税金,、,、管,理,理费,、,、手,续,续费,（,（合,计,计不,会,会超,过,过,200,亿元,）,）后,，,，还,会,会有,400,多以,元,元的,结,结余,。,。由,此,此，,交,交强,险,险一,年,年暴,利,利,400,亿元,的,的结,论,论出,炉,炉。,谢谢,观,观看,/,欢迎,下,下载,BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH,