解读定制营销培训资料

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,来 自 全 国 的 业 界 精 英,热 烈 欢 迎,颠覆传统直销的创新营销模型,定制营销,建立多方共赢的商业平台,投机与投资,投机者,一、追求短期效益,二、追求一夜暴富,三、追求坐享其成,四、追求一劳永逸,五、贪欲影响选择,六、为求暴利不择手段,结果,常立志，志志不成！,常追求，事事难求!,投资者,一、追求长期效益,二、追求投资意识,三、追求稳打稳扎,四、追求水到渠成,五、眼光决定未来,六、君子爱财取之有道,结果,立长志，志志必成！,德助志，久久获益！,创新商业模型制胜市场,一、创新商业模型制胜市场及社会发展,1、晋商模式,钱庄：总号分号（相当于现在的连锁店），令晋商在当时的历史条件下，几乎统御了整个中国市场的现金流和金银存兑业务，富堪敌国！,2、沃尔玛模式,同类型产品，通过规模进货将进价压之最低，以价廉物美和在全世界范围内连锁经营，造就了多年世界企业500强之首的商业奇迹！,3、直销模式,企业和消费者以倍增原理为理论基础，以口碑为广告模式，以人脉关系为通路，以分享快乐的方式进行有店铺或无店铺销售，同时获取中间环节利润，成就了诸如天狮等名不见经传企业辉煌的同时，为普通的、有志于营销的消费者提供了一个可通过消费创业成就自己、实现人生辉煌的理想平台，令其能最大限度的享受人生自由！,产品概念：,1、有形产品所有可作为实物交换的质；,2、无形产品所有可提供的软性服务,一、有形产品的定制,1、手工业生产时代的产物,如：定制服装、定制家具、定制住房、定制皮鞋等；尤其是中国的中医，每个处方，都是根据患者的病状定制并一直沿用至今；,2、生产力科学信息化和消费时尚化的产物,如：大规模定制营销、在线大规模定制营销等；代表企业有中国的海尔、美国的戴等。,定制营销的过去、现在,定制营销的过去、现在,二、无形产品的定制,1、有限历史条件下的产物,如：古代的谋士、相士、风水先生等；,2、无限社会发展条件下的必然,企业咨询顾问为企业提供企业诊断、咨询、策划等服务；代表企业有美国的麦肯锡、中国的海畴等；,定制营销横空出世,今天的隆力奇，已经成为国内备受政府和消费者以及国际行业巨头关注的内资日化产业的一面旗帜，肩负引领国内日化产业同行与国际行业巨头竞争的使命。,是隆力奇从低端市场战略，向高端市场延伸战略实施通路建设的需要。,企业扩大市场占有率、实现百年隆力奇，世界的隆力奇宏伟的事业目标和长期快速稳定发展的需要。,是隆力奇以实业强国富民、并通过此举唤醒国民增强国家意识、国民意识、民族意识的需要。,定制营销概念,定制营销是以打造企业、消费者与传媒多方共赢的良性循环商业模式为目标、以消费授权理论为基础，以服务无限为宗旨、以家居生活精品馆、工作站、业务员为执行体系、整合多种盈利模式、为消费者提供个性化需求、高品质、高品位的产品和服务，为经营者提供可选择的、多形态的营销模式服务为一体的、同时使企业、经营者、消费者多方共赢、效益最大化的一个崭新的、具有革命性的营销模式；,产品：根据消费者的需求，以大定,制的方式，为消费者定制其,需要的产品；,经营：根据各地市场特征，定制经,营模型；,消费：消费者可根据自己的需求，,定制消费模式；,销售：销售者可根掘自己的情况，,定制销售模式并销售效益最,大化！,定制营销的内涵,定制营销的基本架构,隆力奇定制营销部,家居生活精品馆,（特约经销商）,家居生活工作站,（特约经销商机构）,销售群体：业务员,（可升级为经销商）,消费群体：准业务员,县、市、省、大区经销商(,可升级为董事),定制营,销,销商业,模,模型说,明,明,精品馆,：,：定制,营,营销的,服,服务系,统,统：,批发零,售,售,专卖,定,定制营,销,销产品,，,，,同时可,销,销售公,司,司传统,名,名牌产,品,品。,体验营,销,销,客户,经,经体验,产,产生消,费,费,会议营,销,销,客户,经,经会议,产,产生消,费,费,电子商,务,务,客户,经,经网络,产,产生消,费,费,会员销,售,售,消费,授,授权,消费授,权,权：,精品馆,、,、工作,站,站、业,务,务员,定制营,销,销的动,力,力系统,：,：以市,场,场倍,增原理,为,为理论,基,基础，,以,以分享,快,快乐,为行为,方,方式，,消,消费即,享,享有销,售,售公,司相关,产,产品的,权,权益，,与,与精品,馆,馆、,工作站,一,一起，,赚,赚取中,间,间环节,利,利润,每个地,级,级市设,精,精品馆,一,一家，,为,为所,辖范围,内,内的工,作,作站、,业,业务员,、,、消,费者提,供,供与商,品,品相关,的,的所有,服,服务；,定制营,销,销消费,授,授权原,理,理的运,用,用,你,1,1,1,1,1,5,5,5,5,5,5,25,5,5,5,5,5,125,5,5,5,5,5,625,5,5,5,5,5,3125,5,5,5,5,5,15,625,*,19,530,份,份,60,元,元,1171800元,以每,个,个人,直,直接,销,销售5份,产,产品,为,为基,数,数计,算,算,中间,环,环节,费,费用,消费,授,授权,赚,赚哪,里,里的,钱,钱？,公司,省级,代,代理,消费,者,者,100元,144元,房租,工商,管,管理,赋税,赚中,间,间环,节,节费,用,用,精品,馆,馆,消费,者,者在,消,消费,的,的同,时,时享,有,有经,营,营权,益,益，,以,以隆,力,力奇,定,定制,营,营销,商,商业,模,模型,为,为平,台,台，,利,利用,消,消费,授,授权,原,原理,和,和口,碑,碑原,理,理，,与,与公,司,司和,精,精品,馆,馆、,工,工作,站,站一,起,起共,同,同赚,取,取中,间,间环,节,节利,润,润。,市级,代,代理,县级,代,代理,零售,商,商,120元,173元,207元,城市,管,管理,水电,费,费用,员工,报,报酬,重复,付,付出,广告,费,费用,运输,费,费用,一、,加,加盟,即,即创,造,造,多,元,元化,的,的企,业,业航,母,母,二、,加,加盟,即,即拥,有,有,数,百,百亿,的,的企,业,业资,源,源,三、,加,加盟,即,即保,障,障,系,列,列化,的,的生,产,产系,统,统,四、,加,加盟,即,即财,富,富,区,域,域授,权,权盈,利,利无,限,限,精品,馆,馆的,价,价值,精品馆加盟,工作站加盟,超值的投资平台,精品,馆,馆的,功,功能,展示,展,展示,公,公司,产,产品,和,和文,化,化的,场,场所,物流,连,连接,公,公司,的,的进,货,货、,发,发货,的,的纽,带,带,培训,业,业务,员,员培,训,训的,组,组织,者,者和,培,培训,者,者,服务,为,为消,费,费者,提,提供,与,与产,品,品相,关,关的,服,服务,定制,营,营销,的,的战,略,略,消费,授,授权,多赢,的,的销,售,售战,略,略,一、,消,消费,授,授权,拥,拥有,资,资源,、,、拥,有,有权,益,益,二、,消,消费,省,省钱,享,享受,折,折扣,、,、免,费,费消,费,费,三、,消,消费,创,创业,销,销售,创,创业,、,、利,益,益无,限,限,定,制,营,销,市,场,奖,励,办,法,一、,精,精品,馆,馆享,受,受公,司,司给,予,予市,场,场零,售,售价,的,的61%,作为,其,其销,售,售折,扣,扣拿,货,货；,二、,精,精品,馆,馆按,照,照公,司,司规,定,定，,给,给予,达,达到,规,规定,销,销,售业,绩,绩的,业,业务,员,员计,酬,酬（24%）,；,；,三、,精,精品,馆,馆按,照,照公,司,司规,定,定，,给,给予,达,达到,经,经销,商,商,标准,的,的法,人,人结,算,算佣,金,金（18%）,和,和11.5%,的,的,管理,补,补贴,；,；,四、,精,精品,馆,馆与,公,公司,之,之间,以,以协,议,议的,方,方式,，,，委,托,托,公司,在,在规,定,定的,时,时间,内,内，,统,统一,发,发放,业,业务,员,员,和各,级,级经,销,销商,的,的销,售,售佣,金,金结,算,算佣,金,金；,隆力,奇,奇定,制,制营,销,销部,家居,生,生活,精,精品,馆,馆,（特,约,约经,销,销商,）,）,家居,生,生活,工,工作,站,站,（特,约,约经,销,销商,机,机构,）,）,销售,群,群体,：,：业,务,务员,（可,升,升级,为,为经,销,销商,）,）,消费,群,群体,：,：准,业,业务,员,员,61%,56.5%,结算,佣,佣金,：,：6%/18%,是县,、,、省,级,级以,上,上级,别,别,法人,经,经销,商,商的,结,结算,佣,佣,金，,省,省、,大,大区,、,、董,事,事,法人,以,以上,经,经销,商,商享,受,受,11.5%管,理,理补,贴,贴分,红,红,销售,佣,佣金,：,：24%,县、,市,市、,省,省、,大,大区,、,、董,事,事级,经,经销,商,商,定,制,营,销,市,场,奖,励,说,明,6001,积,积分,三级业务,员,员,12001积分,四级业务,员,员,2001,积,积分,二级业务,员,员,24001积分,五级业务,员,员,在你销售,累,累,积达到2000,积分时，,晋,晋,升为二级,业,业,务员，公,司,司,给予销售,提成13%,业务员升,级,级条件和,销,销售佣金,说,说明,在你销售,累,累,积达到6000,积分时，,晋,晋升,为三级业,务,务员,公司给予,销,销售,提成16%,在你的销,售,售累,积达到12000,积分时，,晋,晋升,为四级业,务,务员,公司给予,销,销售,提成19%,在你的销,售,售累,积达到24000,积分时，,晋,晋升,为五级业,务,务员,公司给予,销,销售,提成24%,一、县级,以,以上经销,商,商，必须,具,具有法人,资,资格，并,经,经公司审,核,核批准、,与,与公司签,订,订经销商,协,协议后，,才,才能行使,经,经销商的,权,权利；,二、按照,经,经销商的,销,销售业绩,多,多少分配,全,全国当月,总,总业绩6%-18%的结算,提,提成。,三、给与,省,省级经销,商,商、大区,经,经销商3%的管理,补,补贴。,县,、,市,、,省,、,大,区,经,销,商,的,奖,励,规,定,隆力奇定,制,制营销商,业,业模型,与传统商,业,业模式的,区,区别,无限,倍增市场,：,：无限拓,展,展,100,定制营销,100,守株待兔,：,：1：1,销,销售,100,代理商,100,逐户推销,：,：有限拓,展,展,100,分公司,经济成果,运营机制,资本能量,商业模式,隆力奇家,生,生活居精,品,品馆加,盟,盟要求,加盟者必,须,须爱祖国,、,、爱共产,党,党、爱人,民,民、爱公,司,司,必须具备,独,独立法人,资,资格和相,应,应的经营,条,条件,认同本企,业,业经营的,发,发展模式,具有相当,的,的社会关,系,系及背景,有多年的,管,管理和经,营,营能力，,具,具有长远,发,发展的眼,光,光,应有相应,的,的营业场,所,所和流动,资,资金投入,遵守国家,工,工商企业,经,经营管理,规,规定，接,受,受公司培,训,训,和经营管,理,理,隆力奇家,居,居精品馆,加盟,家居精品,馆,馆,加盟政策,1、凡个,人,人累计消,费,费达到2.4万PV的（相,当,当于五级,业,业务代表,）,）会员，,同,同时想投,资,资事业的,伙,伙伴。,2、会员向,公,公司书面申,请,请精品馆资,格,格，公司考,核,核合格后免,费,费赠送精品,馆,馆资格。,3、充值5,万,万元电子货,币,币即可拥有,生,生效精品馆,资,资格。,4、开业后,的,的精品馆成,为,为合格精品,馆,馆。,精品馆待遇,一、定制营,销,销专卖产品,销,销售提成：,1、享有工,作,作站新增营,业,业额的店铺,补,补贴3%,2、享有本,精,精品馆新增,业,业绩的店铺,补,补贴6%,3、享受年,终,终总销售积,分