绿色产品定价策略

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二层,第三层,第四层,第五层,2020-01-05,*,#,绿色产,品,品定价,策,策略,2022/11/1,1,生态价值观,：,：绿,色,色产品价格,形,形成的理论,基,基础,市场供求关,系,系下的资源,价,价值,根据外部性,理,理论估算资,源,源或环境价,值,值,引入可持续,性,性后的资源,价,价值,2022/11/1,2,生态环境成,本,本：绿色,产,产品价格的,构,构成与核算,生态环境成,本,本是一个同,时,时兼及宏观,和,和微观的范,畴,畴。立足于,宏,宏观，是指,社,社会在一定,时,时期内用于,生,生态环境保,护,护和环境损,害,害治理的经,济,济费用。立,足,足于微观，,是,是指生产单,位,位在其生产,经,经营活动中,所,所耗费生态,环,环境因素的,价,价值计量。,从,从宏观和反,微,微观对生态,环,环境成本的,表,表达虽然有,所,所不同，但,在,在本质上是,一,一致的。,2022/11/1,3,主要内容,影响绿色产,品,品定价的因,素,素,绿色产品定,价,价方法,绿色产品定,价,价策略,_,2022/11/1,4,影响绿色产,品,品定价的因,素,素,影响绿色产,品,品定价的因,素,素包括绿色,需,需求、绿色,成,成本、竞争,、,、营销目标,、,、其他营销,组,组合变量等,。,。,2022/11/1,5,影响绿色产,品,品定价的因,素,素,绿色产品的,需,需求,需求的价格,弹,弹性,需求的收入,弹,弹性,需求的交叉,弹,弹性,2022/11/1,6,需求弹性概,念,念和公式,需求价格弹,性,性是1%价,格,格变化引起,的,的需求变化,百,百分比：,需求弹性,需,需求量变化,的,的百分比/价格变,化,化的百分比,用类似,办,办法可以定,义,义供给弹性,公式：,2022/11/1,7,供求弹性取,值,值范围,2022/11/1,8,需求的收,入,入弹性和,交,交叉弹性,需求的收,入,入弹性定,义,义：,消费者收,入,入变化1%带来的,需,需求变化,百,百分比，,需,需求的收,入,入弹性表,达,达式：,需求的交,叉,叉弹性定,义,义：,有两种商,品,品X 和Y，Y的,价,价格变化1%引起,的,的X的需,求,求数量变,化,化百分比,。,。需求的,交,交叉弹性,表,表达式：,2022/11/1,9,影响绿色,产,产品定价,的,的因素,绿色产品,的,的需求,绿色产品,需,需求的价,格,格敏感性,因,因素：,产品性质、绿色企业,形,形象、绿色沟通、消费者素,质,质和消费,者,者收入,2022/11/1,10,影响绿色,产,产品定价,的,的因素,绿色成本,：,：,自然资源,要,要付费、替代资源,的,的使用可,能,能增加成,本,本、绿色营销,要,要增加管,理,理费用、为符合新,的,的立法而,产,产生的成,本,本、排污费、预防生态,灾,灾害或消,除,除污染的,保,保险费开,支,支等等,2022/11/1,11,影响绿色,产,产品定价,的,的因素,绿色竞争,：,：,产品方面、资源利用,方,方面、能源利用,方,方面、环境关系,方,方面、,2022/11/1,12,影响绿色,产,产品定价,的,的因素,影响绿色,产,产品定价,的,的其他因,素,素,影响绿色,产,产品定价,的,的其他因,素,素包括社,会,会经济发,展,展状况、,消,消费观念,、,、消费者,收,收入等因,素,素。,2022/11/1,13,绿色产品,定,定价方法,根据对影,响,响绿色产,品,品定价因,素,素的分析,，,，企业在,定,定价时要,考,考虑的主,要,要因素是,成,成本、竞,争,争者、竞,争,争手段和,需,需求情况,。,。因此，,制,制定产品,基,基本价格,的,的思考方,式,式有三种,导,导向：成,本,本导向、,需,需求导向,、,、竞争导,向,向。,2022/11/1,14,绿色产品,定,定价：两,个,个前提条,件,件,变思维方,式,式，确立,环,环境与生,态,态有价的,基,基本思路,；,；,将生态价,值,值观贯穿,于,于整个价,格,格体系。,2022/11/1,15,成本导向,所谓成本,导,导向，就,是,是企业在,定,定价时，,以,以企业成,本,本为中心,，,，首先考,虑,虑收回在,生,生产经营,中,中投入的,全,全部成本,，,，在此基,础,础上获得,一,一定利润,。,。成本导,向,向定价可,采,采用成本,加,加成定价,法,法、目标,收,收益定价,法,法。,2022/11/1,16,需求导向,与成本导,向,向相反，,需,需求导向,是,是从目标,市,市场需求,出,出发来确,定,定价格的,方,方向。需,求,求导向有,两,两种定价,方,方法：认,知,知价值定,价,价法、需,求,求差别定,价,价法。,2022/11/1,17,竞争,导,导向,这种,定,定价,方,方法,是,是一,种,种企,业,业为,了,了应,付,付市,场,场竞,争,争的,需,需要,而,而采,取,取的,特,特殊,定,定价,方,方法,。,。竞,争,争导,向,向有,三,三种,方,方法,：,：随,行,行就,市,市定,价,价法,、,、密,封,封投,标,标定,价,价法,、,、低,价,价倾,销,销定,价,价法,。,。,2022/11/1,18,降价,的,的理,由,由,格兰,仕,仕的,理,理由:,价格,黑,黑榄,论,论;,价,价格,珠,珠峰,论,论:,价,价格,治,治水,论,论;,价,价格,武,武器,论,论;,价,价格,鲨,鲨鱼,论,论.,专家,的,的理,由,由:,价格,竞,竞争,是,是市,场,场经,济,济下,最,最基,本,本的,竞,竞争,形,形式,其,他,他所,有,有竞,争,争形,式,式都,只,只是,价,价格,竞,竞争,的,的延,伸,伸;,行,行业,结,结构,调,调整;进,入,入障,碍,碍和,退,退出,障,障碍;成,本,本结,构,构和,规,规模,经,经济,2022/11/1,19,绿色,产,产品,定,定价,策,策略,企业,从,从事,绿,绿色,营,营销,时,时，,应,应根,据,据目,标,标市,场,场消,费,费者,需,需求,情,情况,、,、产,品,品成,本,本、,竞,竞争,状,状况,等,等因,素,素及,其,其变,化,化趋,势,势，,采,采取,相,相应,定,定价,策,策略,，,，以,适,适应,企,企业,的,的营,销,销目,标,标。,2022/11/1,20,绿色,产,产品,定,定价,的,的基,本,本原,则,则,绿色,产,产品,具,具备,价,价格,上,上浮,的,的生,产,产基,础,础；,对绿,色,色产,品,品实,行,行价,格,格上,浮,浮政,策,策符,合,合生,态,态价,值,值观,的,的内,在,在要,求,求；,2022/11/1,21,新产,品,品定,价,价策,略,略,绿色,产,产品,可,可视,为,为新,产,产品,。,。当,某,某种,绿,绿色,产,产品,第,第一,次,次投,入,入市,场,场，,或,或者,第,第一,次,次进,入,入一,个,个新,的,的市,场,场，,或,或者,企,企业,通,通过,技,技术,创,创新,开,开发,的,的绿,色,色产,品,品都,可,可视,为,为新,产,产品,绿色,产,产品,也,也可,根,根据,情,情况,分,分别,采,采取,取,取脂,定,定价,、,、渗,透,透定,价,价、,满,满意,定,定价,2022/11/1,22,绿色,产,产品,组,组合,定,定价,策,策略,在绿,色,色营,销,销中,，,，为,减,减少,资,资源,浪,浪费,、,、提,高,高资,源,源利,用,用率,，,，要,实,实施,资,资源,的,的综,合,合利,用,用。,对,对于,具,具有,多,多种,用,用途,的,的自,然,然资,源,源，,要,要求,企,企业,改,改变,产,产品,结,结构,，,，即,产,产品,组,组合,。,。这,与,与可,持,持续,发,发展,要,要求,建,建立,与,与合,理,理消,费,费结,构,构相,适,适应,的,的产,品,品结,构,构是,一,一致,的,的。,2022/11/1,23,绿色,产,产品,差,差别,定,定价,策,策略,这种,定,定价,策,策略,又,又称,价,价格,歧,歧视,，,，是,指,指根,据,据消,费,费者,需,需求,强,强度,和,和对,某,某种,绿,绿色,产,产品,的,的了,解,解程,度,度采,用,用不,同,同价,格,格，,而,而这,种,种产,品,品的,成,成本,相,相同,，,，也,就,就是,说,说，,绿,绿色,产,产品,的,的利,润,润因,不,不同,消,消费,群,群体,而,而有,差,差异,。,。,2022/11/1,24,绿色,产,产品,竞,竞争,定,定价,策,策略,绿色,产,产品,也,也可,采,采用,竞,竞争,定,定价,策,策略,，,，即,根,根据,市,市场,上,上相,同,同或,相,相似,的,的绿,色,色产,品,品价,格,格水,平,平来,定,定价,的,的策,略,略。,2022/11/1,25,绿色产,品,品的认,知,知价值,定,定价策,略,略,绿色产,品,品的认,知,知价值,定,定价策,略,略，就,是,是把价,格,格变量,与,与其他,营,营销组,合,合变量,协,协调起,来,来，从,而,而达到,增,增加销,售,售的目,的,的。通,过,过绿色,产,产品的,定,定位、,绿,绿色产,品,品的质,量,量、绿,色,色产品,的,的促销,，,，以及,企,企业绿,色,色形象,的,的塑造,，,，在消,费,费者心,目,目中建,立,立独特,的,的认知,价,价值，,再,再根据,消,消费者,认,认知价,值,值确定,相,相应价,格,格。,2022/11/1,26,小结,2022/11/1,27,会计人,与,与营销,人,人,“会计,人,人，因,长,长与计,算,算，所,以,以精深,；,；因职,业,业禀赋,，,，所以,正,正直；,因,因事务,繁,繁杂，,所,所以勤,勉,勉；因,责,责任重,大,大，所,以,以高贵,。,。”,“营销,人,人，因,长,长于钻,营,营，所,以,以细致,；,；因职,业,业禀赋,，,，所以,善,善解人,意,意；因,事,事务繁,杂,杂，所,以,以勤勉,；,；因责,任,任重大,，,，所以,富,富裕。,”,”,2022/11/1,28,谢,谢,谢,11,月,月-2214:10:2314:1014:1011,月,月-2211,月,月-2214:10,14:1014:10:2311月-2211月-2214:10:23,2022/11/1 14:10:23,