目标的意义与两大特征

Shanghai,Textmasterformate durch Klicken bearbeiten通过点击每个层面来制作母版格式,Zweite Ebene第二层,Dritte Ebene第三层,Vierte Ebene第四层,Fnfte Ebene第五层,*,Shanghai,Textmasterformate durch Klicken bearbeiten通过点击每个层面来制作母版格式,Zweite Ebene第二层,Dritte Ebene第三层,Vierte Ebene第四层,Fnfte Ebene第五层,销售目标管理培训,销售目标管理培训讲师：谭小琥,2023/3/11,2,寓言故事,:,猴子下山,丢,丢了玉,米,米丢西瓜,的,的原因是,什,什么,?,3,目标,目标管理,4,第一篇：,目标管理,概,概要,第二篇：,目标管理,的,的程序,第三篇：,目标的设,定,定,第四篇：,目标管理,的,的实施,目标的意,义,义,5,成功就等,于,于目标，,其,其他的一,切,切都是这,句,句话的注,解,解,-,美国潜能,大,大师：伯,恩,恩,崔西,目标状态,没有目标,目标过高,目标过低,产生结果,无头苍蝇，稀里糊涂,失去斗志，过一天算一天,产生惰性，不求上进,今天的工作状况不由今天所决定，它是我们过去工作目标的结果！,目标的定,义,义,6,（,1,）共同商,定,定目标。,（,（参与）,（,2,）目标分,解,解。,(,目标体系,),（,3,）自我控,制,制。,(,授权管理,和,和自我评,价,价,),使组织中,的,的上级和,下,下级一起,参,参与组织,目,目标的制,定,定，由此,决,决定上下,级,级的责任,和,和分目标,，,，并使其,在,在目标实,施,施中实行,自,自我控制,，,，以努力,完,完成目标,的,的现代管,理,理方法。,2023/3/11,7,目标管理,的,的两大特,征,征,强调“目,标,标”的管,理,理方式,自我挑战,的,的目标,目标不能,由,由他人强,加,加于己,自己往往,是,是最能作,出,出合适计,划,划的人,为了达成,目,目标，还,得,得进行各,种,种创新,在达成目,标,标的过程,中,中，要经,常,常进行自,我,我评价，,以,以利于提,高,高自己的,能,能力,达成目标,会,会获得很,大,大的满足,感,感,“工作和,人,人统一”,的,的管理方,式,式,统一的管,理,理,强调参与,计,计划和自,己,己管制,鼓励员工,自,自我管理,个人工作,和,和整体目,标,标的紧密,连,连接,目标连锁,的,的连接,注意重点,目,目标,2023/3/11,8,重视人的因素,行为科学和管理,科,科学的结合；动,机,机、行为、目标,的,的结合。你如何,看,看待员工，员工,就,就会如何表现,“用人不疑，疑,人,人不用”,建立目标层次体,系,系和目标网络,通过目标的层层,分,分解和相互协调,将,将责任、权力和,利,利益也进行层层,分,分解，来实现对,人,人的管理,目标管理的实质,目标管理,9,第一篇：,目标管理概要,第二篇：,目标管理的程序,第三篇：,目标的设定,第四篇：,目标管理的实施,10,第一阶段,目标设定阶段,目标管理的三个,阶,阶段,第二阶段,第三阶段,目标过程控制阶,段,段,目标达成评估阶,段,段,目标管理过程：,三,三共同,11,上级,下级,目标管理,共同制定计划,确定目标、标准，选择行动方案,上下级之间共同反馈,下级完成工作任务、上级予以支持,共同控制,检查任务完成情况、进入下一个周期,目标管理,12,第一篇：,目标管理概要,第二篇：,目标管理的程序,第三篇：,目标的设定,第四篇：,目标管理的实施,目标管理阶段,13,专柜主管,三星,BA,HOW,如何达成目标？,WHAT,目标是什么？如,何,何设定目标？,高,低,高,平时我们如何设,定,定目标？,14,WHAT,头脑风暴,SMART,原理,15,Specific:,具体的,Relevant:,相关联的,Measurable:,可测量,Time bound:,时间,Achievable:,可实现,目标设定,-,程序,16,1,、自上而下,2,、自下而上,主管,专员,美容顾问,目标设定,-,依据,屈臣氏系统规律,客户因素,季节因素,天气原因,缺断货,17,屈臣氏系统月度销售趋势,促销活动,额外陈列,新品上市,新店开张,BA,调整,目标管理,18,第一篇：,目标管理概要,第二篇：,目标管理的程序,第三篇：,目标的设定,第四篇：,目标管理的实施,2023/3/11,19,同样,实,实施,目,目标,管,管理,，,，为,什,什么,会,会有,如,如此,大,大的,差,差别,？,？,巨大,成,成功,彻底,失,失败,答案,在,在于,用,用什,么,么方,法,法推,行,行目,标,标管,理,理。,如何,达,达成,目,目标,行,行动,方,方案,20,HOW,头脑,风,风暴,21,充分,有,有效,的,的授,权,权,22,根据,目,目标,进,进行,授,授权,的,的原,则,则,权力,、,、责,任,任相,对,对应,的,的原,则,则,责任,绝,绝对,原,原则,（,（不,干,干预,）,）,目标,的,的修,正,正与,考,考评,23,定期,对,对目,标,标的,实,实施,过,过程,进,进行,回,回顾,和,和修,正,正,对目,标,标达,成,成的,结,结果,和,和过,程,程进,行,行考,评,评,24,MissionPossible,