某科技企业战略课程

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,阿里巴巴企业战略分析,一、企业简介,阿里巴巴是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。2003年5月，投资一亿元人民币建立淘宝网。2004年10月，阿里巴巴投资成立支付宝公司，面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。2012年2月，阿里巴巴宣布，向旗下子公司上市公司提出私有化要约，回购价格为13.5港元。2012年5月21日阿里巴巴与雅虎就股权回购一事签署最终协议，阿里巴巴用71亿美元回购20%股权。2012年7月23日，阿里巴巴宣布调整淘宝、一淘、天猫、聚划算、阿里国际业务、阿里小企业业务和阿里云为七大事业群，组成集团CBBS大市场。,二、企业的外部环境,（一）一般环境分析（PEST分析）,1、政治环境：,中国加入WTO后，政府在力推“电子商务进企业”这方面上,也做了功夫，这将会给包括阿里巴巴在内的很多电子商务企,业都会积极响应，以获得更大的发展。,杭州政府对电子商务及互联网行业发展的政策支持。杭州,市市长蔡奇在2008年3月第三届中国中小企业电子商务应用,发展大会的致词上，表达力政府对马云先生提出“把杭州打,造成中国电子商务之都”的大力支持。,2、经济环境：,全球一体化加快，分工更加精细，要求合作更加紧密，随着中国加入WTO，国内经济开始腾飞，尤其是中小民营企业的快速发展，以及中日美频繁的贸易交往合作。,“21世纪正是劳动密集型向知识经济过渡的时机”，国家的经济快速发展，同时正遇到电子商务发展的机遇期，国内相关的行业空间和国外电子商务的发达给了阿里巴巴一个极其有利的经济环境。,3、社会环境：,随着经济的发展，人们已经越来越接受电子支付，2003年非典爆发后，网络商务价值突显，阿里巴巴成为全球企业首选的商务平台，网站的各项指标持续高速发展。,阿里巴巴的总部在杭州，在浙商文化“求速度”、“善于创新”以及“独特的创富模式”的影响下，给阿里巴巴一个快速成长的摇篮。,4、技术环境：,信息时代的来临及网络的普及，是电子商务有生存空间。人们可以通过电脑以及手机随时随地的网上冲浪，这给予电子商务的发展提供了有利的前提。,（二）行,业,业环境分,析,析（波特,五,五力模型,）,）：,1、现有,竞,竞争者的,竞,竞争能力,：,：,（1）环,球,球资源网,海外版会,员,员和阿里,有,有得一争,，,，但阿里,有,有强大资,金,金支持后,，,，在海外,版,版会员的,增,增长方面,，,，前景要,好,好。,（2）慧,聪,聪网,错误推出,的,的买卖通,，,，只是瞄,准,准了国内,会,会员这一,没,没有太大,利,利益的部,分,分,。,（3,）,）,中,中,国,国,化,化,工,工,网,网,、,、,中,中,国,国,纺,纺,织,织,网,网,、,、,中,中,国,国,医,医,药,药,网,网,在,各,各,自,自,领,领,域,域,都,都,是,是,龙,龙,头,头,老,老,大,大,，,，,而,而,且,且,逐,逐,渐,渐,地,地,进,进,军,军,机,机,械,械,行,行,业,业,。,。,这,这,种,种,行,行,业,业,的,的,B2B,要,比,比,阿,阿,里,里,更,更,专,专,业,业,，,，,在,在,渠,渠,道,道,上,上,运,运,营,营,的,的,更,更,好,好,。,。,阿,里,里,目,目,前,前,面,面,临,临,的,的,同,同,行,行,业,业,竞,竞,争,争,，,，,还,还,是,是,比,比,较,较,大,大,的,的,2,、,、,替,替,代,代,品,品,威,威,胁,胁,：,：,环,球,球,资,资,源,源,、,、,慧,慧,聪,聪,等,等B2B,网,网,站,站,Google,、,、,百,百,度,度,、,、,搜,搜,狐,狐,等,等,搜,搜,索,索,引,引,擎,擎,服,服,务,务,提,提,供,供,商,商,（,（,更,更,重,重,要,要,）,）,沃,尔,尔,玛,玛,3,、,、,新,新,进,进,入,入,者,者,威,威,胁,胁,：,：,在,阿,阿,里,里,巴,巴,巴,巴,刚,刚,起,起,步,步,发,发,展,展,之,之,时,时,，,，,国,国,内,内,在,在,这,这,一,一,方,方,面,面,的,的,行,行,业,业,还,还,是,是,一,一,片,片,空,空,白,白,，,，,许,许,多,多,人,人,还,还,对,对,这,这,个,个,不,不,太,太,了,了,解,解,，,，,阿,阿,里,里,巴,巴,巴,巴,领,领,跑,跑,中,中,国,国,市,市,场,场,。,。,经,经,过,过,近,近,十,十,年,年,的,的,发,发,展,展,，,，,电,电,子,子,商,商,务,务,行,行,业,业,已,已,经,经,比,比,较,较,成,成,熟,熟,，,，,在,在,电,电,子,子,商,商,务,务,平,平,台,台,上,上,已,已,经,经,有,有,实,实,力,力,强,强,劲,劲,的,的,慧,慧,聪,聪,网,网,、,、,环,环,球,球,资,资,源,源,网,网,等,等,与,与,之,之,竞,竞,争,争,。,。,而,而,要,要,再,再,有,有,新,新,进,进,入,入,这,这,个,个,行,行,业,业,的,的,企,企,业,业,，,，,将,将,会,会,面,面,临,临,更,更,大,大,的,的,威,威,胁,胁,。,。,4,、,、,供,供,应,应,商,商,议,议,价,价,能,能,力,力,：,：,阿,里,里,巴,巴,巴,巴,构,构,建,建,强,强,大,大,的,的,电,电,子,子,商,商,务,务,平,平,台,台,需,需,要,要,采,采,购,购,大,大,量,量,的,的,软,软,硬,硬,件,件,产,产,品,品,，,，,硬,硬,件,件,方,方,面,面,阿,阿,里,里,巴,巴,巴,巴,可,可,以,以,外,外,购,购,和,和,租,租,赁,赁,，,，,有,有,大,大,量,量,的,的,供,供,应,应,商,商,可,可,以,以,选,选,择,择,。,。,软,软,件,件,方,方,面,面,，,，,阿,阿,里,里,巴,巴,巴,巴,的,的,核,核,心,心,软,软,件,件,则,则,来,来,源,源,于,于,自,自,行,行,研,研,制,制,或,或,关,关,联,联,公,公,司,司,。,。,所,所,以,以,供,供,应,应,商,商,的,的,讨,讨,价,价,还,还,价,价,能,能,力,力,非,非,常,常,低,低,5、,购,购买,者,者议,价,价能,力,力：,阿里,巴,巴巴,的,的实,质,质是,一,一家,互,互联,网,网服,务,务公,司,司，,其,其意,义,义就,是,是为,中,中小,企,企业,服,服务,，,，所,以,以购,买,买者,议,议价,能,能力,对,对阿,里,里巴,巴,巴的,影,影响,比,比较,微,微小,。,。,随着,更,更多,的,的B2B,电,电子,商,商务,平,平台,的,的出,现,现，,供,供应,商,商有,更,更多,的,的选,择,择。,（,（如,中,中国,制,制造,网,网，,慧,慧聪,网,网）,三、,企,企业,内,内部,条,条件,分,分析,（一,）,）企,业,业的,资,资源,：,：,1、,客,客户,资,资源,：,：阿,里,里巴,巴,巴是,全,全球,最,最大B2B电,子,子商,务,务平,台,台，,拥,拥有,的,的客,户,户数,量,量非,常,常之,多,多。,2、,财,财务,资,资源,：,：从2007,年,年到2011,年,年4,年,年间,，,，阿,里,里巴,巴,巴的,总,总资,产,产及,营,营业,收,收入,持,持续,高,高速,增,增长,，,，4,年,年里,，,，阿,里,里巴,巴,巴一,直,直处,于,于盈,利,利状,态,态。,3、,人,人力,资,资源,：,：公,司,司拥,有,有资,深,深的,管,管理,层,层人,员,员。,4、,组,组织,资,资源,：,：强,大,大的,系,系统,，,，支,付,付宝,、,、阿,里,里软,件,件更,增,增加,了,了其,实,实力,。,。,5、,声,声誉,资,资源,：,：阿,里,里巴,巴,巴是,全,全球B2B电,子,子商,务,务的,著,著名,品,品牌,是,目,目前,全,全球,最,最大,的,的商,务,务交,流,流社,区,区和,网,网上,交,交易,市,市场,（二,）,）企,业,业的,战,战略,能,能力,：,：,阿里,巴,巴巴,基,基本,具,具备,实,实现,增,增长,的,的能,力,力。,它的,资,资产,的,的运,用,用效,率,率很,强,强，,营,营销,和,和服,务,务也,做,做得,很,很出,色,色，,品,品牌,打,打造,、,、网,络,络建,设,设在,同,同行,中,中也,是,是做,得,得很,不,不错,的,的。,但是,它,它在,融,融资,以,以及,风,风险,管,管理,和,和搜,索,索研,发,发能,力,力上,有,有所,欠,欠缺,，,，同,时,时并,购,购雅,虎,虎中,国,国后,，,，在,整,整合,上,上也,面,面临,着,着极,大,大地,挑,挑战,。,。,（三,）,）核,心,心能,力,力：,1、,阿,阿里,巴,巴巴,所,所独,创,创的B2B模,式,式。,基,基于,互,互联,网,网的B2B电,子,子商,务,务过,程,程推,广,广到,一,一个,社,社会,化,化的,、,、廉,价,价的,系,系统,当,当中,，,，从,而,而使,中,中小,企,企业,进,进入,这,这种,简,简化,的,的业,务,务流,程,程领,域,域成,为,为现,实,实。,这,这种,商,商务,模,模式,突,突破,了,了地,域,域的,局,局限,，,，,2、,极,极具,凝,凝聚,力,力的,企,企业,文,文化,。,。阿,里,里巴,巴,巴的,使,使命,是,是让,天,天下,没,没有,难,难做,的,的生,意,意，,在,在此,基,基础,上,上凝,炼,炼了,阿,阿里,巴,巴巴,的,的价,值,值观,。,。,3、,坚,坚固,的,的管,理,理团,队,队。,马,马云,是,是公,司,司创,始,始人,、,、首,席,席执,行,行官,。,。他,一,一直,倡,倡导,在,在中,国,国企,业,业要,讲,讲究,团,团队,精,精神,，,，平,凡,凡的,人,人在,一,一起,做,做一,些,些不,平,平凡,的,的事,，,，因,此,此手,下,下云,集,集了,大,大量,的,的精,英,英。,四、,企,企业,的,的战,略,略目,标,标,（一,）,）企,业,业的,愿,愿景,：,：,成为,一,一家,持,持续,发,发展,102年,的,的企,业,业；,成为,全,全球,十,十大,网,网站,之,之一,；,；,只要,是,是商,人,人就,一,一定,要,要用,阿,阿里,巴,巴巴,。,。,（二,）,）企,业,业使,命,命：,让天,下,下没,有,有难,做,做的,生,生意,（三,）,）具,体,体的,战,战略,目,目标,：,：,为全,世,世界,创,创造1000,万,万家,小,小企,业,业的,电,电子,商,商务,平,平台,；,；,为全,世,世界,创,创造,以,以一,个,个就,业,业机,会,会；,为全,世,世界10,亿,亿人,提,提供,消,消费,平,平台,。,。,五、,企,企业,的,的战,略,略选,择,择：,（一,）,）企,业,业的,公,公司,战,战略,的,的选,择,择：,阿里,巴,巴巴,选,选择,发,发展,战,战略,，,，以B2B业,务,务为,切,切入,点,点，,通,通过,横,横向,和,和纵,向,向一,体,体化,战,战略,的,的结,合,合，,使,使其,构,构筑,了,了B2B,、,、C2C,、,、软,件,件服,务,务、,在,在线,支,支付,、,、搜,索,索引,擎,擎、,网,网络,广,广告,六,六大,业,业务,领,领域,的,的电,子,子商,务,务生,态,态圈,，,，全,面,面覆,盖,盖中,小,小企,业,业电,子,子商,务,务的,各,各大,环,环节,。,。,整个,商,商业,生,生态,圈,圈的,六,六大,环,环节,之,之间,相,相互,作,作用,、,、相,互,互影,响,响、,相,相互,支,支撑,，,，通,过,过资,源,源整,合,合应,用,用最,终,终发,挥,挥最,大,大价,值,值，,实,实现,了,了产,业,业链,协,协同,