第9章物流定价策略

单击此处编辑母版标题样式,第9,章,章,物,流,流,定,定,价,价,策,策,略,略,本,章,章,学,学,习,习,重,重,点,点,物,物,流,流,服,服,务,务,的,的,价,价,格,格,形,形,成,成,及,及,其,其,原,原,理,理,物,物,流,流,服,服,务,务,定,定,价,价,的,的,影,影,响,响,因,因,素,素,物,物,流,流,服,服,务,务,的,的,定,定,价,价,方,方,法,法,物,物,流,流,服,服,务,务,的,的,定,定,价,价,方,方,式,式,及,及,其,其,策,策,略,略,【,引,引,例,例,】,】,中,中,远,远,集,集,装,装,箱,箱,运,运,输,输,公,公,司,司,的,的,价,价,格,格,策,策,略,略,集,装,装,箱,箱,运,运,输,输,产,产,品,品,的,的,需,需,求,求,是,是,一,一,种,种,派,派,生,生,需,需,求,求,，,，,而,而,且,且,是,是,有,有,弹,弹,性,性,的,的,。,。,由,由,于,于,目,目,前,前,市,市,场,场,竞,竞,争,争,激,激,烈,烈,，,，,加,加,上,上,运,运,输,输,成,成,本,本,构,构,成,成,项,项,目,目,多,多,，,，,难,难,以,以,准,准,确,确,计,计,算,算,，,，,并,并,且,且,整,整,个,个,行,行,业,业,有,有,工,工,会,会,组,组,织,织,战,战,略,略,联,联,盟,盟,的,的,合,合,作,作,为,为,基,基,础,础,，,，,所,所,以,以,中,中,远,远,集,集,装,装,箱,箱,运,运,输,输,公,公,司,司,实,实,行,行,的,的,是,是,随,随,行,行,就,就,市,市,的,的,定,定,价,价,方,方,法,法,。,。,对,对,于,于,不,不,同,同,的,的,市,市,场,场,，,，,实,实,行,行,不,不,同,同,的,的,运,运,价,价,定,定,位,位,，,，,采,采,取,取,不,不,同,同,的,的,价,价,格,格,策,策,略,略,。,。,一,一,般,般,而,而,言,言,，,，,客,客,户,户,不,不,同,同,，,，,运,运,价,价,不,不,同,同,，,，,对,对,已,已,签,签,约,约,的,的,大,大,客,客,户,户,实,实,行,行,优,优,惠,惠,运,运,价,价,；,；,季,季,节,节,不,不,同,同,，,，,运,运,价,价,不,不,同,同,，,，,对,对,于,于,未,未,签,签,约,约,的,的,客,客,户,户,，,，,实,实,行,行,淡,淡,季,季,低,低,运,运,价,价,，,，,旺,旺,季,季,高,高,运,运,价,价,。,。,9.1,价,格,格,及,及,定,定,价,价,原,原,理,理,物,物,流,流,服,服,务,务,价,价,格,格,的,的,内,内,涵,涵,物,流,流,服,服,务,务,是,是,物,物,流,流,企,企,业,业,为,为,客,客,户,户,的,的,物,物,流,流,需,需,求,求,提,提,供,供,的,的,一,一,切,切,物,物,流,流,活,活,动,动,，,，,是,是,以,以,货,货,主,主,的,的,委,委,托,托,为,为,基,基,础,础,，,，,进,进,行,行,独,独,立,立,的,的,物,物,流,流,业,业,务,务,作,作,业,业,，,，,一,一,般,般,认,认,为,为,是,是,一,一,种,种,无,无,形,形,产,产,品,品,。,。从,服,服,务,务,营,营,销,销,理,理,论,论,分,分,析,析,，,，,物,物,流,流,服,服,务,务,是,是,附,附,带,带,一,一,定,定,设,设,施,施,、,、,设,设,备,备,功,功,能,能,的,的,服,服,务,务,，,，,既,既,具,具,有,有,非,非,实,实,体,体,性,性,、,、,无,无,形,形,性,性,“,“,软,软,件,件,”,”,性,性,质,质,，,，,也,也,具,具,有,有,所,所,使,使,用,用,的,的,设,设,施,施,、,、,设,设,备,备,和,和,技,技,术,术,等,等,“,“,硬,硬,件,件,”,”,要,要,求,求,。,。,物,物,流,流,服,服,务,务,需,需,要,要,在,在,数,数,量,量,及,及,质,质,量,量,上,上,都,都,使,使,货,货,主,主,满,满,意,意,。,。,在,在,数,数,量,量,上,上,满,满,足,足,货,货,主,主,的,的,需,需,求,求,主,主,要,要,表,表,现,现,为,为,适,适,量,量,性,性,、,、,多,多,批,批,次,次,、,、,广,广,泛,泛,性,性,（,（,场,场,所,所,分,分,散,散,）,）,；,；,在,在,质,质,量,量,上,上,满,满,足,足,货,货,主,主,的,的,需,需,求,求,主,主,要,要,表,表,现,现,为,为,安,安,全,全,、,、,准,准,确,确,、,、,迅,迅,速,速,、,、,经,经,济,济,等,等,。,。,9.1.1,物,物流,服,服务价,格,格,快速链,接,接9-1,物,物流,服,服务价,格,格的认,识,识,物流服,务,务是无,形,形的，,既,既不能,储,储存也,不,不能被,调,调拨，,只,只能满,足,足一时,一,一地发,生,生的某,种,种服务,需,需求。,物,物流企,业,业服务,产,产品的,生,生产过,程,程也是,其,其产品,的,的消费,过,过程。,物流服,务,务价格,是,是指物,流,流企业,按,按照货,主,主的要,求,求对特,定,定的货,物,物提供,物,物流服,务,务的劳,动,动的价,格,格。它包括,进,进行备,货,货服务,价,价格；,保,保证顾,客,客所期,望,望的商,品,品数量,与,与品种,等,等正确,的,的服务,价,价格、,输,输送服,务,务价格,；,；保证,在,在顾客,所,所期望,的,的时间,内,内准时,传,传递商,品,品的服,务,务价格,和,和品质,保,保证服,务,务价格,；,；保证,顾,顾客所,期,期望的,商,商品质,量,量服务,价,价格。,物流,服,服务价,格,格的特,点,点,1,3,4,物流服,务,务的价,格,格是一,种,种劳务,价,价格。,2,5,物流服,务,务价格,是,是商品,销,销售价,格,格的组,成,成部分,。,。,物流服,务,务价格,体,体现消,费,费者预,期,期价值,。,。,物流服,务,务价格,具,具有按,不,不同的,服,服务时,间,间或过,程,程而有,所,所区别,的,的特点,。,。,物流服,务,务价格,具,具有比,较,较复杂,的,的比价,关,关系。,9.1.2,物,物流,价,价格的,形,形成机,理,理,1物,流,流服务,需,需求理,论,论,物流（,有,有效）,需,需求是,指,指消费,者,者在某,一,一特定,时,时期内,和,和一定,市,市场上,，,，按某,一,一价格,愿,愿意并,且,且能够,购,购买的,某,某种物,流,流服务,的,的数量,。,。,通常来,说,说，物,流,流服务,和,和其他,大,大多数,产,产品一,样,样存在,以,以下规,律,律：在,其,其他条,件,件不变,的,的情况,下,下，物,流,流服务,价,价格同,消,消费者,对,对该物,流,流服务,的,的需求,数,数量是,呈,呈反比,关,关系的,，,，即我,们,们通常,所,所讲的,产,产品的,价,价格越,便,便宜，,买,买的人,越,越多；,产,产品的,价,价格越,贵,贵，买,的,的人越,少,少。图9-1,表,表明了,物,物流服,务,务需求,量,量与价,格,格的关,系,系。图,中,中,P,为价格,，,，,QD,为需求,量,量。从,图,图上可,以,以看出,，,，如果,物,物流企,业,业的服,务,务价格,从,从,P,1提高,到,到,P,2，物,流,流服务,需,需求数,量,量会减,少,少，反,之,之，如,果,果企业,物,物流服,务,务价格,从,从,P,1降低,到,到,P,3，物,流,流服务,需,需求服,务,务数量,会,会增加,。,。,价格（,P,）,P,2,P,1,P,3,Q,D,2,Q,D,1,Q,D,3,需求量（,Q,D,）,D,图9-1,某,某物流,企,企业服,务,务的需,求,求曲线,D,2物,流,流服务,供,供给理,论,论,物流供,给,给是指,物,物流企,业,业在一,定,定市场,上,上和某,一,一特定,时,时期内,，,，与某,一,一价格,相,相对应,，,，愿意,并,并且能,够,够供应,的,的物流,服,服务数,量,量。,同需求,类,类似，,物,物流服,务,务的价,格,格同该,物,物流服,务,务的供,给,给之间,成,成正比,关,关系。,即,即物流,服,服务价,格,格越高,，,，企业,越,越愿意,提,提供更,多,多数量,的,的物流,服,服务；,反,反之，,企,企业物,流,流服务,的,的供给,量,量会减,少,少。图9-2,表,表明了,物,物流服,务,务供给,量,量与物,流,流服务,价,价格的,关,关系。,图,图中,P,为价格,，,，,QS,代表供,给,给量。,从,从图9-2可,知,知，如,果,果企业,物,物流服,务,务价格,从,从,P,1上升,至,至,P,2，则,供,供给数,量,量增加,；,；反之,，,，如果,物,物流服,务,务价格,从,从,P,1下降,至,至,P,3，则,供,供给数,量,量减少,。,。,价格（,P,）,供给量（,Q,S,）,P,2,P,1,P,3,S,Q,S,3,Q,S,2,Q,S,1,图9-2,某,某企,业,业物流,服,服务的,供,供给曲,线,线,S,3物,流,流服务,均,均衡价,格,格的形,成,成,当代西,方,方经济,学,学家认,为,为，把,需,需求和,供,供给结,合,合起来,分,分析，,就,就可知,道,道在市,场,场条件,下,下，产,品,品的价,格,格是怎,样,样形成,的,的。为,便,便于分,析,析，可,以,以把物,流,流需求,曲,曲线和,物,物流供,给,给曲线,在,在同一,坐,坐标系,中,中表现,出,出来，,如,如图9-3所,示,示。图,中,中为均,衡,衡数量,，,，为均,衡,衡价格,。,。,（1）假定,该,该物流服务,的,的价格为,P,1，从图中,可,可知，此时,物,物流服务供,不,不应求，产,生,生短缺。在,此,此条件下消,费,费者为了能,够,够买到他们,希,希望购买的,物,物流服务而,愿,愿意支付更,高,高的价格，,企,企业也发现,即,即使提高价,格,格也能够把,物,物流服务卖,出,出去。此时,，,，物流服务,价,价格有上升,的,的趋势。,（2）假定,该,该物流服务,的,的价格为,P,2，可知此,时,时物流服务,供,供大于求，,产,产生过剩。,物,物流服务提,供,供者为了把,商,商品卖出去,不,不得不降价,。,。此时，物,流,流服务价格,有,有下降趋势,。,。,（3）在该,物,物流服务的,价,价格为时，,物,物流服务既,不,不短缺也不,过,过剩，即不,存,存在消费者,因,因买不到想,买,买的物流服,务,务而愿意支,付,付高价格的,情,情形，也不,存,存在物流服,务,务提供商因,卖,卖不出去而,不,不得不降价,的,的情况，价,格,格形成了相,对,对稳定的状,态,态。,9.1.3,物,物流服,务,务价格体系,1,3,4,第三方物流,企,企业的服务,价,价格体系包,括,括以下几方,面,面：,2,机会成本是,物,物流服务价,格,格的重要组,成,成部分,边际成本是,物,物流服务价,格,格体系中的,一,一个重要成,员,员,价格吸引,竞争价格,9.2,物流服务定,价,价的影响因,素,素分析,1营销目,标,标,2营销组,合,合战略,3成本要,素,素,一般可以参,考,考以下四种,划,划分方式来,确,确定物流成,本,本：,按物流范,围,围划分，将,物,物流费用分,为,为：供应物,流,流费用、生,产,产物流费用,、,、企业内部,物,物流费用、,销,销售物流费,用,用、退货物,流,流费用和废,弃,弃物流费用,等,等。,按支付形,式,式划分，将,物,物流费用分,为,为：材料费,、,、人工费、,公,公益费、维,护,护费、一般,经,经费、特别,经,经费和委托,物,物流费用等,按物流的,功,功能划分物,流,流费用，主,要,要包括：运,输,输费、保管,费,费、包装费,、,、装卸