懒洋洋外送网融资演讲..课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,11/7/2009,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,懒洋洋,外送网,与,中国外送通,将引领“物联商务”小物流的第一次革命：,最大的外送信息查询、语音转接平台,主讲人：祁本洲,懒洋洋,外送网（）,懒洋洋,外送网（）,目前在网站中可以实现的：,消费者通过外送商户名称寻找外送商家,消费者通过所需外送产品和地点寻找外送商家,消费者通过地图寻找周边的外送商家,我们的折扣馆也具有雏形,我们的左邻右舍，基本功能已经实现（目前已在重新改版，让其更人性化）,我们将完善的,积分堂的营运,页面的游戏,3G,的平台的开发,(,包括应用物联网平台手机视频搜索系统）,中国外送通,中国外送通,严格讲中国外送通是懒洋洋外送网的一个增值服务,具备企业总机功能,呼叫名转接,需求转接,短信提醒,客户管理,品牌拓展,什么是“物联商务”？,第一，物联商务的基础仍然是电子商务，是在电子商务基础上的延伸和扩展的一种途径；,第二，我们基于互联网、语音电话、,3G,平台、包括以后“物联网”进行一个有效的整合，让我们的外送商家与消费者获得更便捷的交易方式。,第三，物联商务是利用电子通讯方式进行商贸活动，并把所有交易商品通过射频识别等信息传感设备与互联网连接起来，实现智能化识别和管理,什么是小物流？,我们把电子商务（包括物联商务）中的物流配送方式分为两种：,能够在,1,小时之内配送完成的，称为小物流；,反之，在,1,小时以上配送才能完成的，称为大物流。,小物流的价值意义,目前传统的电子商务给人们带来了一定的便捷，但是交易的繁琐，物流时间、方式等也给我们带来了不少的麻烦。所以，小物流的灵活、便捷、迅速对其是最好的补充。,客户体验,电子商务的运营，有一个必然的问题，就是,客户体验,。脱离客户体验来谈运营，只是一句空话。当前电子商务网站的体验方式仍然相当落后，很多产品都无法做到在线体验，而只能依靠用户根据生活经验和成本风险进行一些初步判断和评估，并把其中的偏差和冲突留给线下来解决。结果造成，电子商务规模越大，线下冲突解决的成本也越高。,交易和配送,交易的繁琐，物流配送的时间预计、服务流程都给我们带来很多的不便。,传统电子商务的困惑,懒洋洋外送网在物联商务中应用,我们的“派送定位系统”可以清晰地了解，其外送人员目前已经到什么位置，距离消费者多远，外送人员的联系方式等等，一目了然，我们就不需要盲目的等待。,我们即将要实现的“视频搜索系统”，通过我们,3G,手机视频对准建筑物或者某个小区，就能够迅速的了解到该地区及附近有什么外送店铺和外送产品，以及他们的其他信息。,物联网技术的发展势必将物联商务的功能发挥得淋漓尽致,再如一个可比如一个办公用品，通过电子标签，可以非常方便和低成本地体验它的尺寸、颜色、款式、材料等不同表现，并以图像、声音、数据参考等多种方式精确地表现出来；,提供外送的超市，用户可以随时了解到，该超市所有产品，库存情况，食品新鲜程度，价格和折扣，会员卡管理等细节信息，若需要购买某一产品，则可直接在线下单，在一个小时内或者更短的时间就可以获得自己所需要的产品。,派送定位系统,风雅快餐,视频搜索系统,目前一流企业做什么？,做标准,!,目前大家渴望的营销推广方式是什么？,我想应该是垄断销售，但是很多垄断销售都建立在政府引导下的公共资源上。企业如何获得垄断或者似于垄断的营销推广的方式，那么大家想到的肯定是,制定标准,。如何先行建立一套自己所属行业的标准呢？我们想到的不仅仅是技术的领先，应该还要想到“整合”。比如东边有一家卖青菜的，西边有家卖萝卜的，南边有家卖虾的，北边有家卖鱼的，我们做什么事情呢？我们先建一个农贸市场，把他们一一请进来，一定时间以后我们注入我们的新流程体系和先进的技术，对产品特性、类别进行重新规划，这个“重新规划”无疑使我们成为这个农贸市场的游戏规则制定者，也就是我们可以制定一种“标准”。,懒洋洋外送网产品的整合,品功能设计的整合,市场整合,产品整合,渠道整合,营运整合,网络与语音的组合,懒洋洋外送网与中国外送通的组合，是一种新型的外送信息查询的物联商务平台，我们自主研发的中国外送通是一个语音外送信息查询平台，把传统语音电话与新媒体互联网优势整合成了一个完美组合,物联商务与搜索引擎、语音转接的组合,物联商务可以给消费者一种新的体验，,搜索引擎给我们更便捷找自己所需要的外送商家或者外送产品，,语音转接可以更便捷让外送商家与消费者，通过网络与网络、电话与电话、电话与网络之间实时的进行最有效最直接的沟通。,懒洋洋外送网与媒体的组合,我们初步与几家媒体签订了合作意向。目前传媒的竞争也越来越厉害，他们也希望走出新思路，更好地服务于广告主与消费者。人们在看传媒的广告时，常常会被吸引而产生购买的欲望，但因为不知道去哪里买，或者他们就想马上得到，也难得去找在广告中标注的各大连锁机构、超市、商场等等，再过一段时间这种购买欲望就慢慢消失了。在这个时候他们可以通过我们的懒洋洋外送网和中国外送通这个平台立即可以解决。,我们还有与通信营运商的无缝组合,改变传统电子商务盈利模式,传统积分与我们的自行设计流程组合,我们企业拥有什么？,拥有自己的核心技术,良好的市场推广战略,拥有一支高素质的合作团队,我们的团队,祁本洲，,1975,年生，男，上海交大工商管理硕士，杭州西莱德科技有限公司的创始人，具备强烈的创新意识、深邃的洞察力和果断的决策能力以及丰富的策划经验、思路开阔。历任浙江康德药业集团副总经理，香港怡宝投资有限公司副总经理，浙江怡宝药业有限公司总经理，任杭州天目山生物制品有限公司执行董事、总经理。,寿航平，,1960,年生，男，毕业于杭州商学院商业企业管理专业。投身大型企业管理二十余年之久，行业经历广泛，从事过生产管理、销售服务及战略规划等工作，具备优秀的管理、经营和指挥才能，其文化底蕴深厚、思维敏捷，现任杭州西莱德科技有限公司总经理。,佟海燕，,1974,年生，女，硕士，工程师，,MBA,资深职业经理人。历任浙江怡宝药业有限公司总经理助理一职，负责各区域分公司的筹建，人力资源管理工作；杭州赛诺菲圣德拉堡民生制药有限公司总经理助理一职，负责公司上百员工的绩效系统建立及管理人员培训工作。现任杭州西莱德科技有限公司副总经理。,龚雪松，,1974,年生，男，上海复旦大学,MBA,，历任国学健康产业有限公司销售总监，深圳市翰宇药业有限公司华东大区经理，具有丰富的市场销售管理经验和业务团队建设能力，现任杭州西莱德科技有限公司市场总监，负责目标市场的开发与产品推广。,叶茗，,80,年，男，杭州电子科技大学管理学学士，高级软件工程师、编码狂人。历任淘宝网、,UT,斯达康、杭州恒生电子、杭州垂直科技等公司产品经理及技术总监职务。现任杭州西莱德科技有限公司技术总监。,宋玉伟，,81,年，男，杭州工商大学工程学士，中级程序员、网络设计师。曾在杭州携购网络科技有限公司、杭州垂直科技有限公司担任程序员一职。现任杭州西莱德科技有限公司网络工程师。,董一芳，,81,年，女，浙江大学信息管理系毕业，历就职于浙大网新、化工网、电子口岸，从事美工工作。现任杭州西莱德科技有限公司美工组主管。,戴珏，,83,年，女，浙江林学院文学学士。历任浙江横河通信，电话百事通客服部主管，杭州天目山生物制品有限公司市场主管，现杭州西莱德科技有限公司市场客服部经理。,我们的盈利模式,根据战略考虑，我们在不同的时期盈利的模式也有所变化。,具体为：,分为两个阶段,前期的盈利重点,外送通产品的一些增值服务费,.,与大联通、银行业务合作所产生的渠道代理费用,与各大传媒的合作,商户的一系列增值服务的收费，如网络广告、短信平台的信息发布费、不定期举办的团购、促销、订货会等活动收益,其他的增值服务,后期盈利重点,积分的运营,三大通讯营运商的合作,银行的合作,媒体的合作,各种活动的推广,网站广告、一系列的增值服务,其他服务,我们预期的收入（,1,）,时间,市场份额,市场,（万元）,一期市场,（杭州）,二期市场,（北京、上海）,三期市场,（各省会城市）,四期市场,（二级城市）,2010,176,2011,404.8,2012,2241.2,2013,6740.8,2014,9495.2,2015,14306,中国外送通预期收入,我们预期的收入（,2,）,时间,预期收入,合计,积分收入,与营运商的合作,广告、增值服务收入,其他推广的收入,2013,6000,200,500,200,6900,2014,8000,250,900,600,9750,2015,12000,280,1500,800,14580,懒洋洋外送网的预期收入 单位,（万元）,我们目前所需的资金,公司拟吸收风险投资,1200,万元，可以分两期投入。,第一期,300,万元资金 主要用于公司,2010,年在杭州的样板市场开发。,当公司稳固杭州的市场份额后，计划于,2011,年进一步开辟全国市场，进驻北京、上海、广州、南京、重庆等十多个城市，因此第二阶段需求资金,900,万左右，主要用于这些市场的开发与维护。,资金的用途,时间,2010,年,金额,2011,年,2012,年,金额,市场,杭州样板市场,300,万,北京、上海、广州、南京、重庆等,900,万,支 出 项 目,研发费用,25%,75,万,队伍组建、培训费用,8%,72,万,市场费用,50%,150,万,市场费用,50%,450,万,租金、财务费用,15%,45,万,租金、办公设备、财务费用,27%,243,万,呼叫中心建设,10%,30,万,研发费用、呼叫中心建设,15%,135,万,融资方式,股权合作,融资数额（,1200,万分两期到位）,2010,年,300,万用于杭州样板市场的建立,2011,年,900,万用于全国市场的拓展,我们的信心,我们有朝气蓬勃，积极进取的团队,我们自己研发的产品,懒洋洋外送网开网初期个月就拥有,2000,个合作外送商户,中国外送通在推广中有,95%,以上外送商户认可我们的产品。,一年来我们通过对市场开拓，已经对自己产品、营运方式、盈利模式思路清晰，充满自信！,我们的历程,2009,年,3,月公司确立以外送行业为发展主业，以外送需求、呼叫转接为主要特色的经营路线，同时向市场推出旗下第一个物联商务平台,懒洋洋外送网。,2009,年,5,月懒洋洋外送网注册商户数接近,2000,户，产品范围渗透到衣食住行的方方面面，包括餐饮、鲜花、办公用品、日常百货等等。,2009,年,7,月懒洋洋自主研发出“中国外送通”，产品有别于搜索引擎单一的搜索功能和其他电子商务平台纯粹的阐述、展示功能，实现了号码百事通转接功能和网络查询功能的结合。中国外送通在推广中有,95%,以上外送商户认可我们的产品。,2009,年,11,月 公司逐步完善“物联商务”的流程，明确产品研发方向，与懒洋洋外送网匹配的“派送定位系统”，基本功能研发已经成功。,2009,年,12,月“视频搜索系统”步入模拟阶段。,目前与风投公司的合作情况,国外多家风投公司目前在跟我公司初步洽谈，由于杭州市领导对我公司的大力鼓励，我们更欢迎国内风投公司能更多关注我公司,，让我们共同引领物联商务小物流的发展。,内容总结,懒洋洋外送网与中国外送通。消费者通过外送商户名称寻找外送商家。我们的左邻右舍，基本功能已经实现（目前已在重新改版，让其更人性化）。3G 的平台的开发(包括应用物联网平台手机视频搜索系统）。严格讲中国外送通是懒洋洋外送网的一个增值服务。交易的繁琐，物流配送的时间预计、服务流程都给我们带来很多的不便。物联网技术的发展势必将物联商务的功能发挥得淋漓尽致。我想应该是垄断销售，但是很多垄