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Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,朱明工作室,zhubob,授人以鱼不如授人以渔,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,第七章,商检、索赔、仲裁和不可抗力,第一节,商,商品,检,检验,商品检验,含,含义：,是指在国,际,际商品贸,易,易中，由,商,商品检验,机,机构对卖,方,方拟交付,或,或已经交,付,付的货物,的,的品质、,数,数量、重,量,量、包装,、,、卫生、,安,安全等项,目,目所进行,的,的检验、,鉴,鉴定和管,理,理等项工,作,作,买方对卖,方,方所交付,的,的货物，,通,通过一定,的,的检验程,序,序后，可,以,以行使一,定,定的接受,或,或拒收的,权,权利。如,果,果未经检,验,验就接受,了,了货物，,即,即使事后,发,发现货物,有,有问题，,也,也不能再,行,行使拒收,的,的权利。,返回目录,二、,检,检验的,时,时间和地,点,点,关于检验,的,的时间和,地,地点的规,定,定的三种,做,做法：,1、在出,口,口国检验,（1）在,产,产地检验,（2）装,运,运前或装,运,运时在装,运,运港或装,运,运地检验,，,，即以离,岸,岸质量重,量,量为准。,1、在进,口,口国检验,（1）在,目,目的港或,目,目的地卸,货,货后检验,，,，也就是,以,以到岸质,量,量重量为,准,准。,（2）在,买,买方营业,处,处所或最,终,终用户所,在,在地检验,。,。,三、在出,口,口国检验,、,、在进口,国,国复验（,在,在国际贸,易,易中最为,常,常用）,检验证书,作,作为卖方,要,要求买方,支,支付货款,或,或要求银,行,行支付、,承,承兑或议,付,付时递交,的,的单据之,一,一,三 、,检,检验检,疫,疫机构,1、国外,的,的检验机,构,构,国际上比,较,较著名的,检,检验机构,：,：,（1）官,方,方机构,美国粮谷,检,检验署（,）,）,美国食品,药,药物管理,局,局（）,法国国家,实,实验室检,测,测中心等,（2）民,间,间、社团,检,检验机构,瑞士日内,瓦,瓦通用鉴,定,定公司（,）,）,美国保险,人,人实验室,（,（）,日本海事,鉴,鉴定协会,英国劳合,氏,氏公证行,s,香港天祥,公,公证化验,行,行等,2、我国,的,的检验检,疫,疫机构及,其,其基本任,务,务,（1）我,国,国目前的,官,官方检验,检,检疫机构,名,名称：,国家质量,监,监督检验,检,检疫总局,（2）我,国,国出入境,检,检验检疫,机,机构的基,本,本任务：,实施法定,检,检验,办理鉴定,业,业务,对进出口,商,商品的检,验,验工作实,施,施监督管,理,理,四、,检,检验,证,证书,1、检验,证,证书的作,用,用,2、我国,检,检验检疫,机,机构签发,的,的检验证,书,书的主要,种,种类：,详见教材,五、,买,买卖合,同,同中的检,验,验条款,说明：,买卖合同,中,中的货物,检,检验条款,应,应包括的,主,主要内容,：,：,有关检验,权,权的规定,；,；检验或,复,复验的时,间,间或地点,；,；检验机,构,构；检验,项,项目和检,验,验证书；,检,检验标准,和,和检验方,法,法等。,第二节,索,索赔,一、,违,违约责任,根据各国,法,法律和国,际,际条约的,规,规定，不,同,同性质的,违,违约行为,，,，其承担,的,的责任是,不,不同的：,公约,A 根本,违,违反合同,：,：既可要,求,求损害赔,偿,偿，又可,要,要求解除,合,合同。,B 非根,本,本违反合,同,同：只能,要,要求损害,赔,赔偿，不,能,能宣告合,同,同无效。,我国合,同,同法,当事人一,方,方延迟履,行,行合同义,务,务或者有,其,其他违约,行,行为致使,不,不能实现,合,合同目的,，,，对方当,事,事人可以,解,解除合同,；,；当事人,一,一方延迟,履,履行主要,债,债务，经,催,催告后在,合,合同期间,内,内仍未履,行,行的，对,方,方当事人,可,可以解除,合,合同。,二、,索,索赔与,理,理赔,1、索赔,与,与理赔的,定,定义,索赔：是,指,指买卖合,同,同的一方,当,当事人因,另,另一方当,事,事人违约,致,致使其遭,受,受损失而,向,向另一方,当,当事人提,出,出要求损,害,害赔偿的,行,行为。,理赔：是,一,一方对于,对,对方提出,的,的索赔进,行,行处理。,索,索赔与理,赔,赔是一个,问,问题的两,个,个方面。,2、索赔,与,与理赔中,的,的要点,索赔依据,A 法律,依,依据：买,卖,卖合同和,适,适用的法,律,律规定。,B 事实,依,依据：违,约,约的事实,，,，情节及,其,其书面证,明,明。,索赔期限,是指受损害的一,方,方有权向违约方,提,提出索赔的期限,。,。按照法律和国,际,际惯例，受损害,的,的一方只能在一,定,定的索赔期限内,提,提出索赔，否则,即,即丧失索赔权。,索赔金额,（1）如果合同,规,规定有约定的损,害,害赔偿的金额或,计,计算方法：通常,应,应按约定的金额,或,或根据计算方法,计,计算出的赔偿金,额,额提出索赔；,（2）如果合同,未,未作具体规定，,确,确定损害赔偿金,额,额的基本原则为,：,：,A 赔偿金额应,与,与因违约而遭受,的,的包括利润在内,的,的损失额相等；,B 赔偿金额应,以,以违约方在订立,合,合同时可预料到,的,的合理损失为限,；,；,C 由于受损害,的,的一方未采取合,理,理措施使有可能,减,减轻而未减轻的,损,损失，应在赔偿,金,金额中扣除。,三、 买卖合,同,同中的索赔条款,1、异议与索赔,条,条款,2、罚金条款（,违,违约金条款）,我国法律规定：,当事人可以在合,同,同中约定，一方,违,违约时，向对方,支,支付违约金；也,可,可以约定因违约,产,产生的损失赔偿,额,额的计算方法。,但,但约定的违约金,低,低于或过分高于,违,违反合同所造成,的,的损失，当事人,可,可以请求法院或,仲,仲裁机构予以增,加,加或适当减少。,第三节 不可,抗,抗力,不可抗力条款是,指,指合同中订明如,当,当事人一方因不,可,可抗力不能履行,合,合同的全部或部,分,分义务的，免除,其,其全部或部分的,责,责任。另一方当,事,事人不得对此要,求,求损害赔偿。因,此,此，不可抗力条,款,款是一种免责条,款,款。,一、 不可抗,力,力条款的认定和,处,处理,1、不可抗力的,认,认定,不可抗力是指非,当,当事人所能控制,，,，而且没有理由,预,预期他在订立合,同,同时所能考虑到,或,或能避免或克服,它,它或它的后果而,使,使其不履行合同,义,义务的障碍。,引起不可抗力的,两,两类原因：,自然原因,社,社会,原,原因,说明：不能错误,地,地认为所有的自,然,然原因和社会原,因,因引,起的事件都属于,不,不可抗力。,2、不可抗力的,处,处理,按有关法律和惯,例,例的处理方式：,如果发生不可抗,力,力，致使合同不,能,能得到全部或部,分,分履行，有关当,事,事人可根据不可,抗,抗力的影响，解,除,除合同或变更合,同,同而免除其相应,的,的责任，即对有,关,关当事人因不可,抗,抗力不能全部或,部,部分履行合同而,给,给另一方当事人,造,造成的损害免负,赔,赔偿责任。,变更合同的含义,：,：,是指对原订合同,的,的条件或内容适,当,当地变更，包括,替,替代履行，减少,履,履行或延迟履行,。,。,二、 不可,抗,抗力的通知和证,明,明,说明：,1、不可抗力发,生,生后，不能按合,同,同履约的一方当,事,事人要取得免责,的,的权利，必须及,时,时通知另一方，,并,并提供必要的证,明,明文件，而且在,通,通知中应提出处,理,理的意见。,2、在实践中，,为,为防止争议，通,常,常在不可抗力条,款,款中明确规定具,体,体的通知期限。,3、一方接到,对,对方关于不可,抗,抗力的通知或,证,证明文件后，,无,无论同意与否,都,都应及时答复,，,，否则，按有,些,些国家的法律,，,，将被视作默,认,认。,三、 买,卖,卖合同中的不,可,可抗力条款,1、买卖合同,中,中不可抗力条,款,款应规定的主,要,要内容：,不可抗力的范,围,围；对不可抗,力,力的处理原则,和,和方法；不可,抗,抗力发生后通,知,知对方的期限,和,和方法，以及,出,出具证明文件,的,的机构等。,2、我国进出,口,口合同中不可,抗,抗力条款的三,种,种规定方法：,概括式,列举式,综合式,第三节,仲,仲裁,解决对外贸易,争,争议的方式：,1、和解,2、第三者调,解,解,3、仲裁,4、司法诉讼,仲裁的定义,是,指,指,买,买,卖,卖,双,双,方,方,达,达,成,成,协,协,议,议,，,，,自,自,愿,愿,将,将,有,有,关,关,争,争,议,议,交,交,给,给,双,双,方,方,所,所,同,同,意,意,的,的,仲,仲,裁,裁,机,机,构,构,裁,裁,决,决,，,，,而,而,这,这,个,个,裁,裁,决,决,是,是,终,终,局,局,的,的,，,，,对,对,双,双,方,方,都,都,有,有,约,约,束,束,力,力,，,，,双,双,方,方,必,必,须,须,遵,遵,照,照,执,执,行,行,。,。,一,、,、,仲,仲,裁,裁,的,的,形,形,式,式,和,和,机,机,构,构,1,、,、,仲,仲,裁,裁,的,的,形,形,式,式,（1,）,）,临,临,时,时,仲,仲,裁,裁,：,：,（2,）,）,机,机,构,构,仲,仲,裁,裁,：,：,常,设,设,仲,仲,裁,裁,机,机,构,构,是,是,指,指,根,根,据,据,异,异,国,国,的,的,法,法,律,律,或,或,者,者,有,有,关,关,规,规,定,定,设,设,立,立,的,的,，,，,有,有,固,固,定,定,名,名,称,称,、,、,地,地,址,址,、,、,仲,仲,裁,裁,员,员,设,设,置,置,和,和,具,具,备,备,仲,仲,裁,裁,规,规,则,则,的,的,仲,仲,裁,裁,机,机,构,构,。,。,说,明,明,：,：,国,国,际,际,商,商,事,事,仲,仲,裁,裁,绝,绝,大,大,部,部,分,分,采,采,用,用,机,机,构,构,仲,仲,裁,裁,。,。,2、仲裁,机,机构,（1）国,际,际性的常,设,设仲裁机,构,构,瑞典斯德,哥,哥尔摩仲,裁,裁院,瑞士苏黎,士,士商会仲,裁,裁院,英国伦敦,国,国际仲裁,院,院,美国仲裁,协,协会,国际商会,仲,仲裁院等,（2）我,国,国常设的,涉,涉外商事,仲,仲裁机构,：,：,中国国际,经,经济贸易,仲,仲裁委员,会,会,地方仲裁,委,委员会,二、,仲,仲裁协议,1、仲裁,协,协议的定,义,义,没有仲裁,协,协议，一,方,方申请仲,裁,裁的，仲,裁,裁机构不,予,予受理。,2、仲裁,协,协议的作,用,用,（1）表,明,明双方当,事,事人在发,生,生争议时,自,自愿提交,仲,仲裁。仲,裁,裁 协议,约,约束双方,当,当事人在,和,和解不成,时,时，只能,以,以仲裁方,式,式解决争,议,议，不得,向,向法院起,诉,诉；,（2）使,仲,仲裁机构,取,取得对争,议,议案件的,管,管辖权；,（3)可,排,排除法院,对,对于争议,案,案件的管,辖,辖权。,3、仲裁,协,协议的形,式,式,仲裁协议,必,必须是书,面,面的，它,有,有两种形,式,式：,(1)合,同,同中的仲,裁,裁条款；,(2)以,其,其他方式,达,达成的提,交,交仲裁协,议,议。,以上两种,形,形式具有,同,同等的法,律,律效力。,三 、,仲,仲裁程序,1 、仲,裁,裁申请,2、仲裁,庭,庭的组成,3、仲裁,审,审理,4、仲裁,裁,裁决,四 、,仲,仲裁裁决,的,的承认和,执,执行,1、仲裁,裁,裁决的承,认,认和执行,的,的含义,(1)仲,裁,裁裁决的,承,承认：是,指,指法院根,据,据当事人,的,的申请，,依,依法确认,仲,仲裁裁决,具,具有可予,执,执行的法,律,律效力。,(2)仲,裁,裁裁决的,执,执行：是,指,指当事人,自,自动履行,裁,裁决事项,，,，或法院,根,根据一方,当,当事人的,申,申请依法,强,强制另一,方,方当事人,执,执行裁决,事,事项。,2、承,认,认和执行,外,外国仲裁,裁,裁决公约,（纽,约,约公约,）,）,我国于1987年,加,加入，并,作,作两项保,留,留：,（1）互,惠,惠保留,（2）商,事,事保留,五、 买,卖,卖合同中,的,的仲裁条,款,款,买卖合同,中,中的仲裁,条,条款应包,括,括的主要,内,内容：,提交仲裁,的,的事项，,即,即提请仲,裁,裁的争议,范,范围、仲,裁,裁地点、,仲,仲裁机构,、,、仲裁规,则,则、裁决,的,的效力等,内,内容。,第十二章,出,出口,交,交易磋商,和,和合同订,立,立,第一节,出,出口交,易,易磋商的,形,形式和内,容,容,1、出口,交,交易磋商,的,的形式：,A 口头,形,形式,B 书面,形,形式,2、交易,磋,磋商的内,容,容：,A、主要,交,交易内容,货物的品,质,质、数量,、,、包装、,价,价格、交,货,货和支付,条,条件,B、其他,交,交易内容,检验、索,赔,赔、不可,抗,抗力和仲,裁,裁等,3、一般,交,交易条件,第二节,交,交易磋,商,商的程序,一、询盘,是指买方,为,为了购买,或,或卖方为,了,了销售货,物,物而向对,方,方提出有,关,关交易条,件,件的询问,。,。,说明：,1、询盘,对,对于询盘,人,人和被询,盘,盘人均无,法,法律上的,约,约束力，,而,而且不是,交,交易磋商,的,的必经步,骤,骤。,2、询盘,采,采用的主,要,要词句：,.,.,二、发盘,是买方或,卖,卖方向对,方,方提出各,项,项交易条,件,件，并愿,意,意按照这,些,些条件达,成,成交易、,订,订立合同,的,的一种肯,定,定的表示,。,。,说明：,1、卖方,发,发盘，称,为,为售货发,盘,盘 ;,买方发盘,，,，称为购,货,货发盘（,递,递盘）,2、发盘,在,在其有效,期,期内，发,盘,盘人不得,任,任意撤消,或,或修改其,内,内容。发,盘,盘人一经,对,对方在有,效,效期内表,示,示接受，,发,发盘人将,受,受其约束,，,，并承担,按,按发盘条,件,件与对方,订,订立合同,的,的法律责,任,任。,3、发盘,一,一般采用,的,的术语：, ,.,三、还盘,又称还价,，,，是受盘,人,人对发盘,内,内容不完,全,全同意而,提,提出修改,或,或变更的,表,表示。还,盘,盘既是受,盘,盘人对发,盘,盘的拒绝,，,，也是受,盘,盘人以发,盘,盘人的地,位,位所提出,的,的新发盘,。,。,说明：,1、一笔,交,交易有时,不,不经过发,盘,盘即可达,成,成，有时,要,要经过还,盘,盘，甚至,往,往返多次,的,的还盘才,能,能达成。,2、进行,还,还盘时，,可,可用“还,盘,盘”术语,，,，但一般,仅,仅将不同,条,条件的内,容,容通知对,方,方，即意,味,味着还盘,。,。,四、接受,是买方或,卖,卖方同意,对,对方在发,盘,盘中提出,的,的各项交,易,易条件，,并,并愿按这,些,些条件与,对,对方达成,交,交易、订,立,立合同的,一,一种肯定,的,的表示。,说明：,1、一方,的,的发盘经,另,另一方接,受,受，交易,即,即告达成,，,，合同即,告,告订立；,双,双方就应,分,分别履行,其,其所承担,的,的合同义,务,务。,2、在,实,实际业,务,务中，,受,受盘人,向,向发盘,人,人表示,接,接受时,一,一般不,需,需重复,列,列出双,方,方协商,一,一致的,各,各项交,易,易条件,。,。,3、表,示,示接受,的,的术语,：,：,案例,美国A,公,公司拟,出,出售林,肯,肯轿车,给,给的泰,国,国B公,司,司，A,公,公司在,发,发盘电,报,报中说,：,：“确,认,认出售3辆95型轿,车,车,（,（附各,项,项具体,交,交易条,件,件）,，请,电,电汇30万美,元,元”。,泰,泰国B,公,公司立,即,即复电,说,说：“,确,确认你,方,方来电,，,，各项,交,交易条,件,件按你,方,方电报,办,办，我,已,已汇交,了,了你方,开,开户银,行,行30,万,万美元,，,，但该,款,款在你,方,方交货,前,前仍由,我,我方代,你,你方保,管,管，请,确,确认自,本,本电之,日,日起，,三,三十天,内,内交货,。,。”但,美,美国A,公,公司未,作,作任何,答,答复，,并,并把该,飞,飞机以,高,高价出,售,售给第,三,三者。,第三节,出,出,口,口合同,的,的订立,一、发,盘,盘,（一）,发,发盘的,定,定义和,构,构成发,盘,盘的必,备,备条件,1、发,盘,盘的定,义,义,向一个,或,或一个,以,以上特,定,定的人,提,提出的,订,订立合,同,同的建,议,议，如,果,果十分,确,确定并,且,且表明,发,发价人,在,在得到,接,接受时,承,承受约,束,束的意,旨,旨，即,构,构成发,价,价。一,个,个建议,如,如果写,明,明货物,并,并且明,示,示或暗,示,示地规,定,定数量,和,和价格,或,或规定,如,如何确,定,定数量,和,和价格,，,，即为,十,十分确,定,定。,2、一,项,项法律,上,上有效,的,的发盘,必,必须具,备,备的四,个,个条件,：,：,（1）,表,表明订,约,约意旨,说明：,A、表,明,明承受,约,约束的,订,订约意,旨,旨，可,以,以是明,示,示的，,也,也可以,是,是暗示,的,的。,B、如,果,果一方,当,当事人,在,在他所,提,提出的,售,售货或,购,购货的,建,建议中,未,未表明,在,在被接,受,受时承,受,受约束,的,的意旨,，,，那就,不,不能断,定,定他有,订,订立合,同,同的愿,望,望，因,此,此，该,项,项建议,就,就不能,构,构成发,盘,盘，而,仅,仅应被,视,视为邀,请,请作出,发,发盘，,或,或称发,盘,盘邀请,。,。,（2）,向,向一个,或,或一个,以,以上特,定,定的人,提,提出,说明：,A、特,定,定的人,：,：是指,在,在发盘,中,中指明,个,个人姓,名,名或企,业,业名称,的,的受盘,人,人。,B、广,告,告的对,象,象是广,大,大社会,公,公众，,商,商品目,录,录、价,目,目单和,宣,宣传品,是,是普遍,寄,寄发给,为,为数众,多,多的客,商,商的。,这,这些对,象,象都不,属,属于特,定,定的人,。,。因此,，,，这类,行,行为一,般,般不能,构,构成发,盘,盘，而,仅,仅能视,为,为发盘,邀,邀请。,C、但,是,是，如,果,果广告,内,内容十,分,分具体,、,、明确,和,和肯定,，,，在一,定,定事实,情,情况下,，,，也可,能,能被见,到,到广告,的,的人作,出,出接受,的,的行为,，,，该刊,登,登广告,的,的人即,须,须按广,告,告中所,提,提出的,条,条件，,履,履行其,诺,诺言。,（3）,内,内容十,分,分确定,说明：,A、一,项,项订立,合,合同的,建,建议“,如,如果写,明,明货物,，,，并且,明,明示,或,或暗示,地,地规定,数,数量和,价,价格或,如,如何确,定,定数量,和,和价格,，,，即为,十,十分确,定,定”。,按,按此规,定,定，一,项,项订约,建,建议只,要,要列明,货,货物、,数,数量和,价,价格三,项,项条件,，,，即可,被,被认为,其,其内容,“,“,十,十分确,定,定”。,B、对于其,他,他所缺少的,内,内容，可在,合,合同成立后,，,，按双方之,间,间已确立的,习,习惯做法、,惯,惯例或按公,约,约予以补充,。,。,C、为了防,止,止误解或可,能,能发生的争,议,议，我外贸,企,企业在实际,工,工作中应明,示,示或暗示地,至,至少规定六,项,项主要交易,条件：货物,的,的品质、数,量,量、包装、,价,价格、交货,和,和支付条件,。,。,（4）传达,到,到受盘人,发盘无论是,口,口头的还是,书,书面的，只,有,有被传达到,受,受盘人时才,生,生效。,（二）发盘,的,的有效期,是指可供受,盘,盘人对发盘,作,作出接受的,时,时间或期限,。,。,说明：,1、明确规,定,定有效期，,并,并不是构成,发,发盘不可缺,少,少的条件。,（1）明确,规,规定有效期,的,的发盘，从,发,发盘被传达,到,到受盘人开,始,始生效，到,规,规定的有效,期,期届满为止,；,；,（2）不明,确,确规定有效,期,期的发盘，,按,按法律在合,理,理时间内有,效,效。,2、在我出,口,口业务中，,明,明确规定有,效,效期的方法,：,：,（1）规定,最,最迟接受的,期,期限；,（2）规定,一,一段接受的,期,期间。,（三）发盘,的,的撤回,是指发盘人,将,将尚未被受,盘,盘人收到的,发,发盘予以撤,消,消的行为。,说明：,1、一项发,价,价，即使是,不,不可撤消的,，,，得予撤回,，,，如果撤回,通知于发价,送,送达被发价,人,人之前或同,时,时，送达被,发,发价人。,2、在实际,业,业务中，发,盘,盘的撤回只,有,有在使用信,件,件或电报向,国外发盘时,，,，方可适用,。,。如果发盘,系,系使用电传,或,或电子邮件,等,等方式，则,不,不存在撤回,发,发盘的可能,性,性。,（四）发盘,的,的撤消,是指发盘人,将,将已经为发,盘,盘人收到的,发,发盘予以撤,消,消的行为。,各国法律对,已,已送达受盘,人,人的发盘是,否,否可以撤消,的,的规定：,公约：,如果撤消的,通,通知在受盘,人,人发出接受,通,通知前送达,受,受盘人，可,予,予撤消。但,是,是，在下列,情,情况下不得,撤,撤消：,（1）发盘,是,是在以规定,有,有效期或以,其,其他方式表,明,明为不可撤,消,消的；,（2）如受,盘,盘人有理由,信,信赖该项发,盘,盘是不可撤,消,消的，并已,本,本着对该发,盘,盘的信赖采,取,取了行动。,（五）发盘,的,的终止,是指发盘法,律,律效力的消,失,失。,发盘终止的,原,原因：,1、在有效,期,期内未被接,受,受而过时；,2、被受盘,人,人拒绝或还,盘,盘；,3、发盘人,在,在受盘人作,出,出接受前对,发,发盘进行了,有,有效的,撤消；,4、法律的,适,适用。,（六）区分,发,发盘与发盘,邀,邀请,不同时具备,发,发盘的四项,条,条件（特别,是,是“表明订,立,立合同的意,旨,旨”和“内,容,容十分确定,”,”两项条件,）,），只能视,为,为发盘邀请,而,而不能视为,发,发盘。,二、接受,（一）接受,的,的定义和构,成,成接受的条,件,件,1、接受的,定,定义,被发价人声,明,明或作出其,他,他行为表示,同,同意一项发,价,价，即是接,受,受。缄默或,不,不行动本身,不,不等于接受,。,。,2、构成接,受,受的四个条,件,件,A、接受必,须,须由特定的,受,受盘人作出,；,；,对发盘表示,接,接受，必须,是,是发盘中所,指,指明的特定,的,的受盘人，,而,而不能是其,他,他人。,B、接受必,须,须表示出来,；,；,受盘人表示,接,接受的两种,方,方式：,（1）用声,明,明作出表示,；,；,（2,）,）,用,用,做,做,出,出,行,行,为,为,来,来,表,表,示,示,。,。,说,明,明,：,：,（1,）,）,在,在,用,用,行,行,为,为,表,表,示,示,接,接,受,受,时,时,，,，,这,这,种,种,表,表,示,示,接,接,受,受,的,的,方,方,式,式,是,是,根,根,据,据,该,该,发,发,盘,盘,的,的,要,要,求,求,或,或,依,依,照,照,当,当,事,事,人,人,之,之,间,间,确,确,立,立,的,的,习,习,惯,惯,做,做,法,法,或,或,惯,惯,例,例,而,而,行,行,事,事,的,的,，,，,而,而,且,且,该,该,行,行,为,为,必,必,须,须,在,在,发,发,盘,盘,明,明,确,确,规,规,定,定,的,的,有,有,效,效,期,期,之,之,内,内,，,，,或,或,在,在,合,合,理,理,时,时,间,间,之,之,内,内,作,作,出,出,方,方,为,为,有,有,效,效,。,。,（2）,我,我国在,批,批准参,加,加公约,时,时对公,约,约承认,合,合同可,以,以书面,外,外形式,订,订立的,规,规定声,明,明保留,。,。因此,，,，在实,际,际业务,中,中，我,外,外贸企,业,业应以,书,书面形,式,式表示,对,对发盘,的,的接受,。,。,C、接,受,受必须,在,在发盘,的,的有效,期,期内传,达,达到发,盘,盘人；,在用信,件,件或电,报,报等方,式,式进行,磋,磋商时,，,，各国,对,对接受,生,生效时,间,间的规,定,定：,1、英,美,美法：,采,采用投,邮,邮生效,的,的原则,2、大,陆,陆法：,采,采用到,达,达生效,的,的原则,3、公,约,约：采,用,用到达,生,生效的,原,原则。,4、我,国,国：根,据,据我国,合,合同法,，,，我国,也,也采用,到,到达生,效,效的原,则,则。,D、接受必须,与,与发盘相符。,公约将接受中,对,对发盘的条件,所,所作的更改分,为,为：,A、实质性变,更,更（构成一项,新,新的发盘）,如对货物的价,格,格、付款、质,量,量和数量、交,货,货时间和地点,、,、赔偿责任范,围,围、解决争端,的,的添加、限制,或,或更改等。,B、非实质性,变,变更（除发盘,人,人及时向受盘,人,人表示反对其,间,间的差异外，,仍,仍构成接受，,合,合同得以成立,，,，并且合同的,条,条件以该项发,盘,盘的条件以及,在,在接受中所载,的,的变更为准。,如,如要求提供重,量,量单、装箱单,、,、商检证等单,据,据，要求增加,提,提供装船样品,或,或某些单据的,份,份数，要求分,两,两批装运等。,（二）逾期接,受,受,如果接受通知,超,超过发盘规定,的,的有效期限，,或,或发盘未具体,规,规定有效期限,而,而超过合理时,间,间才传达到发,盘,盘人，这就成,为,为一项逾期接,受,受。,公约对逾期接,受,受处理的规定,：,：,1、如果发盘,人,人于收到逾期,接,接受后，毫不,迟,迟延地通知受,盘,盘人，确认,其,其为有效，则,该,该逾期接受仍,有,有接受的效力,；,；,2、一项逾期,接,接受，从它使,用,用的信件或其,他,他书面文件表,明,明，在传递正,常,常的情况下，,本,本能及时送达,发,发盘人，由于,出,出现传递不正,常,常的情况而造,成,成了延误，这,种,种逾期接受仍,可,可被认为是有,效,效的，除非发,盘,盘人毫不延迟,地,地用口 头或,书,书面形式通知,受,受盘人，他认,为,为他的发盘已,经,经失效。,（三）接受的,撤,撤回,接受于表示同,意,意的通知送达,发,发盘人时生效,。,。因此，在接,受,受通知送达发,盘,盘人之前，受,盘,盘人可随时撤,回,回接受，即阻,止,止接受生效，,但,但以撤回通知,先,先于接受或与,接,接受通知同时,到,到达发盘人为,限,限。,接受通知一经,到,到达发盘人即,不,不能撤消。,案例分析：,1、我方某出,口,口企业于10,月,月1日向日商,发,发盘称：阿托,品,品，每100,盎,盎司一批，大,连,连船上交货价,为,为5美圆一盎,司,司，5日内复,到,到有效。日商,于,于10月7日,回,回电表示接受,，,，我方立即电,告,告对方其接受,有,有效，并着手,备,备货。两天后,，,，日商来电称7日电传超出,发,发盘有效期，,属,属无效接受，,认,认为合同不成,立,立。请问日商,做,做法是否合理,，,，为什么？,2、我某公司,接,接到美国出口,商,商发盘供应核,桃,桃仁500公,吨,吨，限7日内,复,复到。我公司,经,经调查研究后,，,，于第五日作,出,出决定欲接受,该,该项发盘。但,此,此时外商又发,来,来电传称撤消,发,发盘。请问在,此,此情况下，该,公,公司应怎么办,，,，为什么？,3、我A公司,向,向国外B公司,发,发实盘，限6,月,月10日前复,到,到有效 公司,于,于6月8日来,电,电要求降价，A公司于9日,与,与另一家公司,达,达成交易。同,一,一天（9日）,，,，B公司又来,电,电要求撤回8,日,日还盘，全部,接,接受原发盘的,条,条件。A公司,以,以货已出售为,由,由予以拒绝。B公司声称其,接,接受是在我方,发,发盘的有效期,内,内作出，要求A公司履约。,试,试分析B公司,的,的要求是否合,理,理，为什么？,第四节,书,书面合同的签,订,订,一、签订书面,合,合同的意义,公约规定,：,：销售合同无,须,须以书面订立,或,或书面证明，,在,在形式方面也,不,不受任何其他,条,条件的限制。,销,销售合同可以,用,用包括证人在,内,内的任何方法,证,证明。（我国,加,加入公约时对,该,该条款作了保,留,留。）,在外贸实践中,，,，签定书面合,同,同的意义：,（一）合同成,立,立的证据；,（二）合同生,效,效的条件；,（三）合同履,行,行的依据。,二、书面合同,的,的形式,1、合同和确,认,认书,2、协议,3、备忘录,4、意向书,5、定单和委,托,托订购单,三、书面合同,的,的内容,1、约首,2、本文,3、约尾,第五节,出,出口合同的履,行,行,说明：,1、我国对外,贸,贸易中订立和,履,履行国际货物,买,买卖合同时必,须,须遵循的一项,原,原则：,重合同、守信,用,用,2、本章以术,语,语为例论述出,口,口合同的履行,环,环节。,3、出口合同,履,履行的基本环,节,节包括：货、,证,证、运、款。,一、 准,备,备货物,卖方的基本义,务,务,说明：,按照公约的规,定,定，按合同,交付货物、,移交单据和,转移货物所有,权,权,是卖方的三项,基,基本义务。其,中,中交付货物又,是,是最主要的义,务,务。而做好备,货,货工作就是为,了,了履行交货义,务,务准备物质基,础,础。,在备货过程中,应,应注意的问题,：,：,（一）货物的,品,品质必须与出,口,口合同的规定,相,相一致,（二）货物,的,的包装必须,符,符合出口合,同,同的规定,（三）货物,要,要适合通常,的,的用途和特,定,定的使用目,的,的,（四）货物,的,的数量必须,符,符合出口合,同,同的规定,（五）货物,备,备妥时间应,与,与合同和信,用,用证装运期,限,限相适应,（六）卖方,对,对货物要有,完,完全的所有,权,权并不得侵,犯,犯他人权利,备货工作的,具,具体内容和,有,有关事项,备货工作的,主,主要内容包,括,括：,1、向生产,或,或供货部门,安,安排生产或,催,催交货物，,然,然后核实检,查,查应收货物,的,的品质、数,量,量和包装状,况,况，并对货,物,物进行验收,。,。,2、有的商,品,品进仓后，,还,还需根据出,口,口合同规定,再,再次进行整,理,理、加工和,包,包装，并在,外,外包装上加,刷,刷唛头和其,他,他必要的标,志,志。,3、针对不,同,同商品的情,况,况和出口合,同,同的规定，,对,对出口货物,进,进行检验。,4、如需检,验,验机构检验,，,，并经检验,合,合格的出口,商,商品，发货,人,人应当在检,验,验证书或者,放,放行单签发,之,之日起的有,效,效期限内报,运,运出口。逾,期,期报运出口,的,的，必须重,新,新向检验检,疫,疫机构报验,，,，取得合格,证,证书后方可,出,出口。,二、,落,落实信用证,落实信用证,通,通常包括的,三,三项内容：,（一）催开,信,信用证（催,证,证）,(二)审核,信,信用证（审,证,证）,(三)修改,信,信用证（改,证,证）,三、,安,安排装运,（一）托运/定舱,（二）投保,（三）报关,申报、征税,、,、查验、放,行,行,（四）装运,（五）发装,运,运通知,说明：,外贸企业必,须,须加强对出,口,口合同的管,理,理，做好“,四,四排队”、,“,“三平衡”,工,工作。,四排队：有,证,证有货、有,证,证无货、无,证,证有货、无,证,证无货,三平衡：平,衡,衡货、证、,船,船三方面的,关,关系。,四、,制,制单结汇,制作单据,（一）对出,口,口单据的基,本,本要求,正确、完整,、,、及时、简,明,明、整洁,（二）常用,的,的出口单据P317-325,1、汇票2、商,业,业发票,3、运输单,据,据4,、,、保险单据,5、包装单,据,据（ , ,),6、产地证,书,书,7、检验证,书,书,8、海关发,票,票,9、其他单,证,证,交单结汇,1、收妥结,汇,汇,2、定期结,汇,汇,3、买单结,汇,汇,出口合同履,行,行,第五节,出,出口收汇,核,核销和出口,退,退税,一、出口收,汇,汇核销,1、向外汇,管,管理局登记,注,注册。获得,：,：,出口收汇,核,核销单领取,证,证,出口收汇,核,核销员证,2、报关前,领,领取出口收,汇,汇核销单，,将,将核销单号,及,及有关内容,向,向海关备案,。,。,3、出口货,款,款收妥入帐,后,后，银行出,具,具“出口收,汇,汇核销专用,结,结汇水单”,和,和“出口收,汇,汇核销专用,收,收帐通知单,”,”。,4、出口企,业,业凭“核销,单,单”“报关,单,单”和以上,单,单据到外汇,管,管理局办理,出,出口收汇核,销,销。,二、出口退,税,税,计算题练习,1一批出,口,口货物价为99450,美,美圆，现客,户,户要求改价,加,加一成投保,海,海运一切险,，,，我同意照,办,办。如果一,切,切险保险费,率,率为0.5%，请计算,：,：（要求写,出,出计算公式,及,及计算过程,）,）。,1）我方应,报,报的价。4,分,分,2）我方应,该,该向客户收,多,多少保险费,？,？2分,参考答案,1,1-保险,费,费率（1+投保加成,）,）,=99450/1-,0.5% 1.1,=100,000,I = 100000-99450=550,或 I =,保险,费,费率（1+投保加成,）,）,= 100,000, 0.5% 1.1,= 550,计算题练习,2上海某,公,公司出口1000箱货,物,物至科威特,，,，每箱$50.00美,元,元3科威,特,特。客户要,求,求改报5,上,上海价。该,货,货物每箱尺,码,码为422825,厘,厘米，总毛,重,重为20,000千克,。,。海运运费,按,按（11级,）,）。查出口,地,地至科威特11级货基,本,本运费为70美元，港,口,口附加费为,运,运费的20,。试求5,上海价是,多,多少？（要,求,求写出计算,公,公式及计算,过,过程）。6分,参考答案,净价= 含,佣,佣价 （1-佣金率,）,）,=50 ,（,（1-3%）=48.5,尺码吨：422825 1000=29.420吨,运费=29.4, 70,(1+20%)=2469.6,48.5-2.4696=46.0304,含佣价=净,价,价/ （1-佣金率）,5= 46.0304 / （1-5%）=48.45,计算题练习,3上海某,外,外贸公司业,务,务员收到国,外,外客户来电,，,，客户询问A商品的价,格,格及有关情,况,况。小王立,即,即与国内供,货,货工厂进行,了,了联系，确,定,定A商品的,国,国内采购价,格,格为68元,每,每只。A商,品,品国内增值,税,税率为17%，出口退,税,税率为13%，银行的,美,美元买入价,为,为8.27,人,人民币元/,美,美元。,问：1）该,商,商品上海成,本,本价格是多,少,少？,2）假设该,笔,笔业务国内,费,费用为国内,收,收购额的6%，当上海,价,价为多少时,，,，盈亏率为10%？（,要,要求写出计,算,算公式及计,算,算过程）。,参考答案,3上海成,本,本价格=商,品,品购进价（,含,含增值税）,【1.17银行外,汇,汇买入价(1.17,退税率),】,】=68, 【1.17 8.27 (1.17, 13%)】=7.31,商品总成本=出口商,品,品购进价+,定,定额费用,出,出口退税收,入,入,=68+68 6% 68 131.17=64.52,出口盈亏,额,额 =,净,净价银行,外,外汇买入价,出口商品,总,总成本,又：出口盈,亏,亏率=出口,盈,盈亏额/出,口,口商品总成,本,本,净价=(64.52 10 64.52 )/8.27=8.58,计算题练习,4我某公,司,司出口某商,品,品10万吨,，,，国内收购,价,价为110,元,元人民币/,吨,吨，另加其,它,它费用5,，,，外销价为,每,每公吨14.6美元上,海,海，含佣金2。该产,品,品增值税率17%，退,税,税率13%,。,。银行的美,元,元买入价为8.27人,民,民币元/美,元,元。试计算,该,该商品的出,口,口换汇成本,和,和盈亏率（,要,要求写出计,算,算公式及计,算,算过程）。,参考答案,4、单位商,品,品总成本,=出口商品,购,购进价+定,额,额费用 ,出,出口退税,收,收入,= 110+110*5-110*131.17,=98.769,单位商品净价=14.6*（1- 2）=14.308,出口换汇成本=单位商品总,成,成本/单位商品,净,净价,= 98.769/ 14.308=6.90,盈亏额 =,净,净价银行外汇,买,买入价出口商,品,品总成本,又：出口盈亏率=出口盈亏额/,出,出口商品总成本,= (14.308*8.27- 98.769)/ 98.769,=19.80%,谢谢大家的观看,谢 谢,3月-2321:54:3221:5421:543月-233月-2321:54,21:5421:54:323月-233月-2321:54:32,2023/3/10 21:54:32,
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