年度营销规划制定方法概述

*,年度营销规划制定方法,学习改变思维,目录,年度,营,营销,规,规划,的,的目,的,的,年度,营,营销,规,规划,的,的思,考,考过,程,程,年度,营,营销,规,规划,的,的内,容,容,营销,预,预算,年度,营,营销,规,规划,的,的实,施,施,年度,营,营销,规,规划,示,示例,年度,营,营销,规,规划,的,的目,的,的,找到,独,独特,且,且竞,争,争对,手,手不,易,易模,仿,仿的,发,发展,方,方向,策划,和,和培,养,养不,易,易取,代,代的,竞,竞争,优,优势,明确,公,公司,全,全年,的,的营,销,销工,作,作原,则,则、,目,目标,和,和策,略,略,让公,司,司资,源,源与,经,经营,活,活动,综,综效,最,最大,化,化,培养,核心,竞争,力,核心,竞,竞争,力,力提,供,供掌,握,握重,要,要市,场,场或,多,多种,市,市场,的,的优,势,势管,道,道,核心的市场,全球化的行,销,销网,全球化的知,名,名品牌与公,司,司形象,强有力的行,销,销能力,核心竞争力,能,能突破性的,提,提升最终产,品,品带给顾客,的,的效益,核心的产品,核心的服务,完整的产品,线,线,绝对优势的,品,品质,核心竞争力,是,是竞争对手,不,不易超越的,竞,竞争武器,核心的技术,核心的管理,能,能力,核心的材料,绝对优势的,成,成本,核心的研发,绝对优势的,产,产能,核心竞争力,之,之实例,核心,市场,全球化的行,销,销网,康,师,父的方便面,，,，核心,市场在大陆,。,国泰航空之,核,核心市场在,亚,亚洲，占了,60,以上,。,COMPAQ (,康柏克,),电脑公司,DHL,快递公司,全球化的知,名,名品牌,与,公司形象,强,有力的行,销,能力,IBM,麦当劳,Nike,P & G,安丽公司,核心的,产,品,核心的服,务,微软的电脑,作,作业系统,英代尔的,CPU,裕隆的,Cefiro,IBM,DHL,完整的产品,线,线,绝对优势的,产,产品,核心的技术,3M,的文具用品,P & G,的美容用品,英特尔的研,发,发技术,法国的葡萄,酒,酒,Toyota,的汽车,Motorola,的大哥大,核心的管理,能,能力,核心的材料,绝对优势的,成,成本,Toyota,的,JIT,Motorola,的,6,质量系统,M,的医药用胶,杜邦的二氧,化,化钛（太白,粉,粉）,万客隆,韩国的汽车,核心的研发,绝对优势的,产,产能,P & G,3M,国内高科技,产,产业,日本汽车,英业达,策略之类别,产能规模的,改,改变,产能之扩充,产能之收缩,产能之生产,方,方式,公司之购并,产品线的广,度,度之改变,产品线的完,整,整性,产品类别的,精,精简,同业间产品,线,线之策略联,盟,盟,产品的创新,产品的改良,产品的升级,新产品的研,发,发与引进,产品的独特,性,性,市场的扩大,点的增加,新市场的开,拓,拓,公司的购并,扩大市场规,模,模的方式,新技术的演,进,进,技术合作的,方,方式,公司的购并,技术的购买,自我研发之,投,投入,垂直整合之,程,程度,上下整合之,幅,幅度,上下游厂商,之,之合作,公司的购并,多角化之程,度,度,产品模面的,扩,扩充,另一产业领,域,域的跨入,公司的购并,原料之取得,地区性的分,工,工,分工方式与,地,地点的选择,公司的购并,策略伙伴的,寻,寻找,体质的改善,与,与强化,质量的提升,及,及其方式,库存的降低,及,及其方式,成本的降低,及,及其方式,生产周期的缩,短,短及其方式,组织调整与改,造,造,组织扁平化与,人,人力精简,流程改造,组织调整与改,造,造,制度的建立与,推,推动,TQM,之导入与推行,ERP,之导入与推行,目标管理或方,针,针管理,TPM,之导入与推行,公司目标之类,别,别,一、主要目标,营业额,获利率,成长率,市场占有率,二、策略目标,研发方面的目,标,标,目标市场之目,标,标,多角化方面之,目,目标,三、体质提升,之,之目标,质量提升之目,标,标,成本降低之目,标,标,效率提升之目,标,标,人才培育之目,标,标,制度导入与推,动,动之目标,组织重整与人,力,力精简之目标,影响目标设定,的,的因素,公司的使命与,愿,愿景,为了实现公司,的,的使命，达成,公,公司的愿景，,公,公司的目标设,定,定要在使命与,愿,愿景的方向上,。,。,经营环境,经济景气、产,业,业环境、竞争,对,对手之实力与,策,策略等都会影,响,响到。,本身的能力,这是最根本，,所,所以目标的设,定,定一定要衡量,本,本身的能力，,但,但如果要设定,高,高难度的目标,，,，则也要采取,提,提升本身能力,的,的策略。,Benchmarking,选定学习或超,越,越的对象，进,而,而设定富挑战,性,性的目标。,高阶主管的企,图,图心,高阶主管如果,有,有很强的企图,心,心，则会订很,高,高的目标。,所选取之策略,所选取之策略,对,对中长期目标,之,之达成有直接,的,的影响，因此,，,，一定要慎选,策,策略才是。,过去在目标设,定,定上之问题点,如何设定具有,挑,挑战性且又合,理,理的目标，着,实,实不易，因而,，,，过去在目标,设,设定上所出现,之,之问题点可做,为,为很好的参考,，,，即是所谓前,车,车之鉴之意。,影响研拟策略,方,方向之因素,所设定之目标,所设定之目标,项,项目及目标值,最,最直接影响到,策,策略方向的研,拟,拟,企业环境,所研拟之策略,之,之执行一定会,受,受到企业环境,的,的影响,本身的资源与,能,能力,策略的实施必,定,定会使用到公,司,司现有的资源,或,或本身的能力,，,，故资源与能,力,力之现况或预,计,计投入之资源,多,多寡会影响到,策,策略的拟定,公司的政策,公司的质量政,策,策、环保政策,、,、用人政策等,，,，都会影响到,策,策略的选取,Benchmarking,竞争对手或学,习,习对象之策略,可,可作为参考或,学,学习,合作伙伴的配,合,合,合作良好的客,户,户、策略联盟,的,的伙伴、第三,方,方、转投资的,事,事业等等，都,是,是可利用的外,部,部资源，这些,可,可运用到怎样,的,的情况均会影,响,响到策略的选,用,用,投资效益,投资报酬率、,回,回收年限、获,利,利率等等都需,要,要考虑。,资金筹措,投资多寡、本,身,身资金够不够,、,、资金筹措是,否,否困难、资金,成,成本为何？都,影,影响到策略的,选,选取。,高阶主管的企,图,图心,不同策略，有,不,不同的发展成,效,效，也有不同,的,的风险，如何,选,选择，也受到,高,高阶主管企图,心,心很大的影响,。,。,竞争能力,策略的选择业,要,要考虑到所采,取,取的策略对公,司,司的竞争能力,之,之提升的影响,过去策略实施,的,的状况,过去策略之实,施,施状况，所遭,遇,遇到的问题点,或,或障碍都是重,要,要的参考，新,拟,拟定的策略应,避,避免这些问题,或,或障碍的发生,。,。,变形虫原理,Step1:,提升本身的专,业,业能力，经营,管,管理的能力，,创,创造具有优势,的,的竞争能力,Step2:,往横向或纵向,方,方面扩充，且,脚,脚步要踏得稳,，,，尤其是要提,升,升实力与竞争,力,力,Step3:,资源的整合与,分,分享，培养新,事,事业的独立能,力,力,Step4:,新事业的扩充,与,与整合，并独,立,立于原有事业,，,，成立完整的,事,事业群,Step5:,以上的步骤周,而,而复始，进而,创,创造稳健的多,角,角化企业集团,策咯规划的思,考,考方向,Redefine theBusiness,企业的重新定,位,位，公司的远,景,景与展望，未,来,来的目标。,Redefine theWho,谁是我的顾客,?,谁是现存的顾,客,客,?,谁是潜在的顾,客,客,?,Redefine theWhat,目前所提供的,产,产品或服务是,否,否满足顾客的,需,需求,?,潜在顾客所需,要,要的产品或服,务,务是什么,?,Redefine theHow,我们的提供方,式,式与技术能力,是,是否具有竞争,性,性与,效率,?,是否能取得新,的,的技术,?,Redefine theWhen,何时需要改变,与,与突破,?,何时进入新的,市,市场,?,何,时发展新的产,品,品与技术,?,Redefine theWhere,目前的主力市,场,场在那里,?,潜在的市场在,那,那里,?,新产品或服务,之,之市场在那里,?,企业界采取哪,些,些策略策略,之,之评估,策略评估之思,考,考方向,哪些策略可以,具,具体有效的达,成,成所定的目标,哪些策略公司,有,有能力去运作,哪些策略对公,司,司的突破与发,展,展有帮助,哪些策略可以,提,提升公司的竞,争,争力,哪些策略可以,让,让公司超越我,们,们的竞争对手,新产品研发之,策,策略分析,市场潜力, 目前,之,之市场状况, 产品,分,分析, 未来,之,之产品发展, 未来,之,之市场潜力,技术能力, 本身,之,之研发能力之,分,分析, 技术,之,之取得来源及,其,其时程, 技术,引,引进方式及其,投,投资, 研发,人,人力及人才之,考,考虑, 技术,能,能力是否能独,立,立, 外界,资,资源之支持状,况,况,竞争能力, 本,身,身之产品开发,能,能力与速度, 竞,争,争对手之竞争,能,能力分析, 本,身,身之竞争能力,分,分析,投资金额, 技,术,术引进之投资, 设,备,备及工具之购,置,置, 人,才,才培育之费用, 研,发,发之成本, 生,产,产设备之投资,获利能力, 生,产,产成本分析,市,市场价格预,测,测,竞,竞争对手之,比,比较,管,管销费用之,分,分析,新产品研发,之,之策略分析,表,表,策略的选定,经过策略评,估,估，策略评,价,价之后，接,着,着就要选取,所,所要实行的,对,对策。,原则上是以,评,评价高低来,做,做抉择，但,仍,仍有几个因,素,素需要考虑,的,的，如：,高阶主管在,做,做决策时，,最,最好利用高,阶,阶经营会议,进,进行团体决,策,策。,所可能遭遇,到,到的困难或,障,障碍是否容,易,易排除,策略执行之,后,后所衍生出,的,的风险性或,不,不确定性,策略执行之,后,后所衍生出,来,来的价值或,贡,贡献等等,策略之具体,化,化,策略范围之,界,界定,明确的界定,所,所欲实行的,策,策略相关范,围,围，如：,1.,新产品研发,所要考虑的,范,范围即为公,司,司有能力，,或,或将有能力,，,，或想要去,研,研发的产品,项,项目。,2.,制造成本降,低,低,所要考虑的,是,是从产品的,设,设计、采购,、,、库存、生,产,产、品管、,包,包装与库存,，,，营销与运,送,送，安装与,售,售后服务等,过,过程，然后,才,才能具体的,探,探讨应用在,哪,哪些阶段上,来,来降低成本,，,，降低之比,例,例为何。,选用合适之,分,分析工具进,行,行具体化分,析,析,透析了策略,的,的相关范围,之,之后，选取,与,与策略较有,相,相关之分析,工,工具进行策,略,略具体化分,析,析。在此，,我,我们介绍了,三,三种具体化,分,分析工具，,其,其为：,6W1M1H, 7M1E1T,产业价值链,策略具体化,所,所使用之分,析,析工具,6W1M1H,通常我们所,考,考虑的是,5W1H,Who(,何人）,：,：由何人,、,、何单位去,执,执行,When(,何时） ：,何,何时开始进,行,行，何时结,束,束,Where(,何处）：在,何,何处执行,What(,何事）,：,：执行的内,容,容为何,How(,方法）,：,：以什么,方,方式进行,Why(,为什么）：,对,对上面所提,的,的人、事、,物,物各项做法,不,不断提出检,讨,讨，希望能,达,达到理想的,境,境界,在策略具体,化,化方面只用,到,到,5W1H,是不够的，,还,还要加上,1W1M,，即为：,Whom,（合作对象,）,）：,跟那家公司,合,合作，会对,我,我们较有利,Money(,资金）：,投资多少，,获,获利如何,因此，我们,整,整合成,6W1M1H,例：我们有,策,策略为在,欧,欧美扩大营,销,销据点，,以,以,6W1M1H,来做分析，,即,即为：,who,：由哪一部,门,门去进行，,由,由谁负责,where,：在哪些国,家,家、哪些地,方,方设据点,what,：设多少据,点,点，规模多,大,大？编制如,何,何？,功能如何？,whom,：跟哪些公,司,司合作,when,：何时开始,进,进行，何时,完,完成？,how,：以什么方,式,式来进行？,合,合资？购并,？,？,策略联盟？,自,自行设立？,money,：投资多少,，,，未来获益,状,状况,why,：对上面所,提,提的这些构,想,想反复的检,讨,讨，,不断的修正,经过上面分,析,析之后，对,于,于此策略就,会,会更具体化,，,，也才能进,一,一步拟出具,体,体的执行计,划,划。,绫野克俊先,生,生是把,7M1E1T,用在课题达,成,成型,QCC,活动中，对,于,于分析主题,的,的切入口有,很,很大的帮助,。,。,在此，我们,可,可以藉助,7M1E1T,之分析方法,用,用在策略具,体,体化的分析,上,上。,7M1E1T,以往我们在,进,进行问题改,善,善经常会从,4M,的角度来发,掘,掘问题的要,因,因，然后再,思,思考对策，,4M,即为：,Men,（人）：,在人的方面,有,有怎样的问,题,题，尤其是,在,在能力、技,术,术、经验及,专,专业知识方,面,面,Machine,（设备）：,设备方面会,产,产生怎样的,问,问题，操作,性,性、功能、,故,故障率、使,用,用率等。,Material,（物料）：,物料的成本,、,、质量、供,应,应能力、厂,商,商配合度,Method,（方法）：,目前的生产,技,技术、作业,方,方式、制程,是,是否有问题,日本东海大,学,学教授绫野,克,克俊先生将,M,扩充至,7M1E1T,，加上：,M,easurement,（量测）：,量测方法、,准,准确性、量,测,测效率等,M,anagement,（管理）：,组织、主管,之,之领导与管,理,理计划之执,行,行、管理效,率,率等,Morale,：,加,强,强,质,质,量,量,观,观,念,念,之,之,教,教,育,育,与,与,实,实,践,践,，,，,增,增,加,加,员,员,工,工,激,激,励,励,之,之,诱,诱,因,因,E,nvironment,：,加,强,强,推,推,动,动,5S,运,动,动,，,，,改,改,善,善,工,工,作,作,环,环,境,境,Time,：,推,动,动,JIT,理,念,念,与,与,做,做,法,法,，,，,缩,缩,短,短,生,生,产,产,周,周,期,期,，,，,做,做,好,好,排,排,程,程,计,计,划,划,，,，,控,控,制,好,好,生,生,产,产,进,进,度,度,利,用,用,上,上,面,面,之,之,7M1E1T,之,分,分,析,析,之,之,后,后,，,，,对,对,于,于,策,策,略,略,的,的,具,具,体,体,执,执,行,行,内,内,容,容,就,就,更,更,清,清,晰,晰,了,了,。,。,例,：,：,近,近,年,年,来,来,客,客,户,户,对,对,供,供,货,货,商,商,的,的,交,交,期,期,要,要,求,求,越,越,来,来,越,越,短,短,，,，,因,因,此,此,，,，,你,你,如,如,果,果,有,有,能,能,力,力,使,使,交,交,期,期,能,能,够,够,比,比,竞,竞,争,争,对,对,手,手,显,显,著,著,的,的,缩,缩,短,短,，,，,你,你,就,就,会,会,有,有,更,更,大,大,的,的,优,优,势,势,争,争,取,取,到,到,更,更,大,大,的,的,客,客,户,户,。,。,因,因,而,而,，,，,公,公,司,司,有,有,一,一,策,策,略,略,为,为,对,对,客,客,户,户,的,的,交,交,期,期,大,大,幅,幅,度,度,的,的,缩,缩,短,短,，,，,如,如,何,何,把,把,此,此,策,策,略,略,具,具,体,体,化,化,，,，,我,我,们,们,可,可,以,以,利,利,用,用,7M1E1T,来,分,分,析,析,：,：,Men,：,加,加,强,强,训,训,练,练,及,及,多,多,能,能,工,工,之,之,培,培,养,养,，,，,以,以,提,提,升,升,工,工,作,作,效,效,率,，,，,而,而,且,且,进,进,行,行,作,作,业,业,改,改,善,善,Machine,：,老,老,旧,旧,设,设,备,备,之,之,改,改,善,善,或,或,更,更,新,新,，,，,并,并,做,做,好,好,TPM,Material,（,物,物,料,料,）,）,：,：,找,质,质,量,量,、,、,交,交,期,期,、,、,配,配,合,合,度,度,高,高,的,的,协,协,力,力,厂,厂,，,，,甚,甚,至,至,做,做,好,好,协,协,力,厂,厂,的,的,辅,辅,导,导,Method,（,方,方,法,法,）,）,：,：,制,程,程,简,简,化,化,、,、,改,改,善,善,与,与,合,合,理,理,化,化,Measurement,：,推,推,行,行,自,自,主,主,检,检,查,查,，,，,必,必,须,须,全,全,检,检,之,之,步,步,骤,骤,化,化,为,为,制,制,程,程,的,的,一,一,部,部,分,分,，,，,推,推,动,动,检,检,测,测,自,自,动,动,化,化,Management,：,增,增,加,加,基,基,层,层,主,主,管,管,管,管,理,理,能,能,力,力,，,，,适,适,当,当,调,调,动,及,及,分,分,配,配,人,人,力,力,，,，,做,做,好,好,时,时,程,程,控,控,制,制,Morale,：,员,员,工,工,的,的,意,意,愿,愿,与,与,士,士,气,气,，,，,自,自,动,动,自,自,发,发,的,的,精,精,神,神,，,，,自主管,理,理等,Environment,：,作业现,场,场、工,作,作环境,、,、亮度,，,，工作,之,之舒适,性,性等等,Time,：目前,之,之作业,时,时间，,前,前后制,程,程之配,合,合，时,程之控,制,制等,产业价,值,值链,不论是,制,制造业,或,或服务,业,业，从,商品,或,服,服务,之,之构想,开,开始，,经,经过一,连,连串的,价,价值活,动,动而产,生,生最后,价,价值的,商品,或,服,服务,，,，然后,提,提供给,消,消费者,或,或顾客,。,。这一,连,连串的,价,价值活,动,动构成,产,产业价,值,值链。,对,对制造,业,业来说,，,，其产,业,业价值,链,链大致,为,为：,设计,零件采,购,购,进料检,验,验,制造,制程品,管,管,成品,销售,服务,图：制,造,造业产,业,业价值,链,链,策略的,执,执行计,划,划,一、策,略,略：对,客,客户的,交,交期大,幅,幅度降,低,低,二、实,施,施项目,：,：,1.,训练多,能,能工：,每,每人至,少,少具备,两,两种专,长,长，由,人,人事部,门,门与现,场,场主管,理,理。预,计,计下半,年,年开始,实,实施，,期,期间为,一,一年,2.TPM,之推动,：,：上半,年,年全面,性,性的教,育,育训练,，,，下半,年,年开始,实,实施。,现,现场同,仁,仁组成,的,的,QCC,，其活,动,动主题,配,配合,TPM,之推动,列为年,度,度推行,重,重点，,以,以,QCC,活动为,主,主，以,作,作为瓶,颈,颈之改,善,善,3.,作业与,制,制程：,之,之改善,落实管,制,制图，,加,加强自,主,主检查,，,，目标,是,是不良,率,率降低,50,5.,士气的,提,提升：,加,加强教,育,育训练,，,，每人,至,至少,6,小时，,并,并举办,运,运动会,及,及联谊,活,活动,三、时,程,程表：,如附图,4.,制程品,管,管的：,加,加强,内容提,要,要,一、营,销,销预算,的,的目的,二、营,销,销预算,的,的内容,三、营,销,销预算,所,所需的,原,原始数,据,据,四、,要点和,技,技巧,五、营,销,销费用,的,的管理,一、营,销,销预算,目,目的,1,、全年,费,费用应,用,用和控,制,制的依,据,据,2,、管理,和,和考核,的,的依据,3,、营销,预,预算是,营,营销策,略,略的一,部,部分，,也,也是制,定,定策略,的,的依据,二、营,销,销预算,的,的内容,（,1,）全年,目,目标和,目,目标分,解,解（分,市,市场、,分,分品项,）,）,（,2,）营销,费,费用分,科,科目预,算,算,（,3,）分品,项,项利润,贡,贡献,（,4,）分区,域,域利润,贡,贡献,（,5,）人均,贡,贡献,三、营,销,销预算,所,所需的,原,原始数,据,据,（,1,）单品,成,成本或,内,内部结,算,算成本,；,；,（,2,）所有,单,单品的,价,价格体,系,系表；,（,3,）全年,销,销售政,策,策；,（,4,）年度,员,员工工,资,资标准,；,；,（,5,）全年,考,考核制,度,度或考,核,核方案,；,；,（,6,）全年,计,计划目,标,标；,（,7,）往年,销,销售数,据,据和营,销,销费用,结,结构表,；,；,（,8,）其它,营,营销部,门,门应承,担,担的费,用,用标准,（,（比如,：,：费用,实,实际管,理,理房租,、,、财务,成,成本等,）,）,四、营,销,销费用,管,管理的,要,要点,（,1,）原,始,始数,据,据准,确,确、,清,清晰,；,；,（,2,）表,单,单格,式,式确,定,定成,固,固定,模,模板,，,，各,部,部门,不,不得,改,改动,；,；,（,3,）表,单,单全,部,部公,式,式化,。,。,（,4,）每,月,月编,制,制,经营,分,分析,表,表,；,（,5,）对,经,经营,分,分析,表,表中,的,的数,据,据进,行,行分,析,析，,明,明显,差,差异,的,的费,用,用科,目,目要,制,制定,出,出改,善,善方,案,案；,（,6,）分,区,区费,用,用对,比,比并,管,管理,；,；,（,7,）分,品,品项,费,费用,对,对比,管,管理,；,；,（,8,）环,比,比分,析,析和,同,同比,分,分析,；,；,（,9,）季,度,度和,年,年度,总,总结,时,时也,要,要进,行,行对,比,比。,五、,营,营销,费,费用,管,管理,的,的内,容,容,（,1,）人,员,员费,用,用,通过人均,贡,贡献的红,线,线规,划,划人,员,员配,备,备方,案,案；,（,2,）通,路,路费,用,用（,销,销售,折,折让,、,、促,销,销品,、,、超,市,市费,用,用、,流,流通,损,损耗,、,、年,度,度返,利,利等,）,）,区域,经,经理,费,费用,考,考核,依,依据,；,；,（,3,）广宣费用,品牌建设预,算,算；,（,4,）储运费用,优化、控制,；,；,（,5,）管理费用,优化、控制,；,；,（,6,）财务费用,。,。,2010,年年度规划,报告人：范,琪,琪瑞,报告时间：,2009,年,12,月,25,日,2,亿,5,亿,8,亿,多缘乳业三,年,年战略目标,1,月,2,月,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,合计,华北,华东,华中,华南,东北,西北,西南,合计,*,年分月,/,分区目标,说明：,1,月,2,月,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,合计,产品,1,产品,2,产品,3,产品,4,产品,5,合计,*,年分品项目,标,标,说明：,四川,云南,贵州,甘肃,宁夏,陕西,黑龙江,吉林,辽宁,广东,福建,江西,湖南,湖北,内蒙古,山西,山东,安徽,河南,江苏,广西,河北,京,青海,西藏,新疆,浙江,四川,云南,贵州,甘肃,陕西,黑龙江,吉林,辽宁,广东,福建,江西,湖南,湖北,内蒙古,山东,安徽,江苏,京,津,青海,西藏,新疆,区域市场规,划,划,2010,年重点开发,的,的市场区域,2011,年计划开发,的,的市场区域,山东,河南,君乐宝主区,域,域市场无菌砖复合,蛋,蛋白强势区,域,域市场,江苏,安徽,2010,年产能和物,流,流规划,2,、物流配送,规,规划,（,1,）建立物流,组,组，直接归,销,销售部管辖,；,；,（,2,）与四个物,流,流公司签署,了,了专线配送,合,合同，力保,订,订单,3,日内到货。,工厂,地址,最大产能,蒸煮膜,百利包,PE,瓶,单杯,贝兰德,邢台宁晋,80,吨,200,吨,30,吨,30,吨,佳阳,邢台市,50,吨,30,吨,三剑客,河南漯河,30,吨,永利,河南漯河,15,吨,10,吨,合 计,130,230,75,40,1,、主要乳饮,料,料产品的产,能,能规划,产品组合,儿童乐园,完达山,36,入,100ml,酸派,E,族,PE,瓶,125ml,单杯,180ml,喜羊羊系列,贝兰德,碗,粥,粥,40,入嘟嘟熊,草,莓,原,味,甜,橙,草,莓,原,味,草,莓,原,味,苹,果,草,莓,原,味,草,莓,原,味,桂,圆,八,宝,草,莓,原,味,产品组合,说明：明星,产,产品计划在,2010,年,4,月推出。,说明,营销组织架,构,构,说明,营销人员编,制,制,我们的市场,机,机会,专业的营销,团队和对经,销,销商,贴身的服务,与,“,喜羊羊,”,的品牌合作，,明确了品牌,发展方向,专业的技术团队,保证了产品的品,质,质,和成本,厂商一体理念,以,“,经销商利润,”,和,“,终端掌控力,”,为市场作业核心,！,！,产品销售方式,（,1,）“喜羊羊”产,品,品在终端以拆箱,零,零售为主；,（,2,）“酸派”“嘟,嘟,嘟熊”“碗粥”,仍,仍以整箱销售为,主,主。,在,2010,年主推 “喜羊,羊,羊”瓶产品，上,半,半年瓶装产品的,终,终端拉动将持续,进,进行，包括玩具,捆,捆赠、展售活动,、,、派发等；,14,月份瓶装产品销,售,售累计超过,1,万箱的客户，视,终,终端好的客户将,给,给于进入商超的,费,费用支持；,经销商送货车的,车,车体广告从,1,月份开始制作。,2010,年产品推广策略,运 费,通路政策,人 员管理费,2140,万元,5.5%,4.5,8.85,广告费,2.5%,214,万元,470,万元,726,万元,450,万元,预算,25%,2010,年总费用投入,运 费,年终奖车,5.5%,1.5,128,万元,人 员管理费,450,万元,人员和管理费,6.65,568,万元,1,、与经销商签署,经,经销合同，让经,销,销商的权利得到,保,保障；,2,、从,2010,年,1,月开始实行月对,账,账制度，保障经,销,销商的账款安全,；,；,3,、经销商返利在,一,一个促销档期结,束,束后，一个月内,开,开始返还，避免,账,账务管理的混乱,；,；,4,、力争有效订单,下,下达后三日内到,货,货。,5,、在客户密集区,域,域逐渐建立营业,所,所，为广大客户,做,做好贴身服务。,2010,年管理规划,2010,年培训,/,或咨询计划,内容,对象,执行时间,负责人,终端铺销作业培训,经销商的业务人员,2010,年,3,月开始,管理培训,经销商,2010,年,4,月,1,次,2010,年,8,月,1,次,针对经销商的一对一咨询，帮经销商解决市场上和管理上的难题,经销商,提前半月提出申请,76,感谢聆听,！,