【余世维精典讲义】突破中小企业发展瓶颈

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,突破中小企业发展瓶颈,洱吧管理休闲论坛整理,突破中小,企,企业发展,瓶,瓶颈,中国开放,以,以来，民,企,企或私企,的,的寿命在,渐,渐渐缩短,，,，以前是5-7年,，,，后来是2-4年,，,，最后有,人,人说是1.7年，,我,我国中小,企,企业到达,一,一个瓶颈,后,后就发展,不,不上去，,中,中国走的,是,是社会主,义,义计划经,济,济路线，,跟,跟市场接,轨,轨的困难,度,度有时比,较,较多，尤,其,其在中国,是,是保护之,下,下形成的,一,一种氛围,，,，现在突,然,然市场开,放,放了，大,家,家很难马,上,上接受这,样,样一种挑,战,战，或模,式,式。是不,是,是因为这,样,样市场产,生,生一种压,力,力，以至,于,于大家在,管,管理的过,程,程中，没,有,有注意到,应,应注意的,环,环节？所,以,以平均寿,命,命在缩短,？,？,突破中小,企,企业发展,瓶,瓶颈,我国民企,比,比较发达,的,的，还是,沿,沿海地区,。,。,合伙人不,对,对劲,不,不敢王佐,断,断臂。,要点：在,企,企业组织,里,里，没有,好,好兄弟，,好,好朋友的,余,余地，中,小,小企业一,开,开始总有,几,几个好朋,友,友，好同,学,学好同事,或,或亲戚作,为,为合伙人,，,，但企业,组,组织里面,，,，我们没,有,有那么多,兄,兄弟也没,有,有好么多,好,好朋友，,在,在竞争的,组,组织里面,，,，我们只,有,有工作，,不,不管以前,他,他是谁，,我,我们只问,他,他对组织,有,有没有贡,献,献，当初,大,大家一起,打,打拼的，,大,大家一起,拿,拿钱做企,业,业，后来,慢,慢慢发现,这,这个人不,在,在适合当,合,合伙人或,能,能力有限,。,。,突破中小,企,企业发展,瓶,瓶颈,合伙人应,该,该：1,、,、与你互,补,补2、,能,能与他人,共,共享3,、,、有市场,经,经验4,、,、对公司,多,多一点贡,献,献，尤其,是,是资金,优缺点统,统,统一样，,那,那想法和,策,策略就没,有,有互补的,地,地方，就,会,会形成共,振,振。,合伙人要,带,带着全体,员,员工工作,，,，只有几,个,个合伙人,中,中间处的,很,很好，员,工,工和他处,不,不来，这,不,不象合伙,人,人，象出,资,资人。,突破中小,企,企业发展,瓶,瓶颈,合伙人不,是,是出力气,就,就算了，,如,如果这样,会,会发现公,司,司的向心,力,力不够，,人,人总是要,拿,拿点钱才,会,会对公司,特,特别注意,，,，一个人,拿,拿钱和不,拿,拿钱对公,司,司的感觉,是,是不一样,的,的。,建议：注,意,意他的过,去,去，很少,有,有一个人,是,是离开时,糟,糟糕的，,到,到了另一,个,个公司就,表,表现的很,好,好，很少,有,有学生在,退,退学或开,除,除后会很,努,努力的工,作,作如,果,果来了，,发,发现他不,好,好，就要,重,重新界定,他,他的职权,，,，告诉他,适,适合做什,么,么应该管,什,什么或告,诉,诉他应该,做,做哪一块,，,，合伙人,有,有个毛病,，,，总感觉,自,自己象股,东,东，就想,管,管什么管,什,什么，合,伙,伙人和员,工,工处的不,好,好，得罪,客,客户的时,候,候就要重,新,新界定他,的,的职权,还是不,行,行，就除,了,了股权以,后,后免去他,一,一切职务,，,，保留分,红,红，但不,给,给职权，,很,很多人到,这,这一步就,下,下不了手,了,了。,突破中小,企,企业发展,瓶,瓶颈,实在不行,，,，就把饭,碗,碗打破，,大,大家都不,要,要吃饭，,召,召集股东,开,开董事会,协,协商，必,要,要时解散,。,。,可以合作,的,的人就合,作,作，不能,合,合作的人,就,就不要合,作,作。,长痛不如,短,短痛，在,公,公司宁愿,扮,扮演黑脸,，,，也不去,扮,扮演假的,白,白脸，因,为,为合伙人,一,一对不劲,，,，而且不,愿,愿离开，,甚,甚至想在,公,公司闹事,，,，就招集,董,董事会，,必,必要时解,散,散。,守业比创,业,业更难。,培养接班,人,人要带三,年,年，帮三,年,年，看三,年,年。,突破中小,企,企业发展,瓶,瓶颈,全世界家,庭,庭企业平,均,均寿命只,有,有二十四,年,年，只有30%能,够,够生存到,第,第二代，,能,能活到第,三,三代的全,世,世界只占10%，,中,中国话说,富,富不过三,，,，很有道,理,理。,如果合伙,人,人是你亲,人,人？自,己,己的亲人,并,并不是很,好,好的合伙,人,人，要先,有,有这样的,认,认知，亲,人,人骂起来,是,是不透明,的,的，而且,很,很少有人,拿,拿自己的,亲,亲人开刀,，,，让父子,或,或母子间,的,的感情陷,入,入一种僵,持,持，或陷,入,入一种困,境,境。首,先,先不要把,自,自己的亲,人,人弄成高,级,级主管，,一,一旦发现,他,他不适用,的,的时候，,他,他自己很,痛,痛苦，我,们,们也很难,受,受，自己,的,的亲人建,议,议从中阶,主,主管干起,，,，或低阶,，,，尤其是,自,自己的子,女,女。,突破中小,企,企业发展,瓶,瓶颈,自己的亲,人,人适合做,什,什么，应,一,一开始就,讲,讲明白，,不,不要等他,走,走到总经,理,理位置时,才,才发现他,不,不适合，,自,自己的亲,戚,戚或子女,一,一旦出了,问,问题，在,家,家族会议,里,里面要马,上,上检讨，,马,马上提起,一,一个警告,或,或忠告，,自,自己亲人,如,如果实在,不,不行，就,要,要适当缩,小,小或免除,他,他的职权,，,，或他在,职,职的时间,，,，最后不,行,行就请他,们,们离开。,突破中小,企,企业发展,瓶,瓶颈,忠告：随,便,便用自己,的,的一个亲,人,人，很靠,近,近自己座,很,很高的位,置,置，这样,子,子叫表面,上,上讲的好,听,听，内举,不,不避亲，,其,其实外面,看,看很容易,感,感觉到，,公,公司这么,好,好的位置,，,，重要职,位,位总是他,们,们家的人,在,在做，很,容,容易在公,司,司中形成,挫,挫折感，,很,很容易使,公,公司人才,外,外流，也,许,许你是天,意,意，但在,做,做的时候,要,要特别小,心,心。,自己家里,人,人的本事,，,，别人都,有,有，那最,好,好是从外,面,面找一个,人,人，并非,用,用自己的,亲,亲人，不,要,要给自己,带,带来麻烦,。,。,突破中小,企,企业发展,瓶,瓶颈,追逐时髦,管,管理论点,又想,开,开明，又,想,想人本。,中国人管,人,人时，太,强,强调儒家,思,思想的那,种,种氛围，,管,管中国人,，,，应先用,法,法家，法,家,家最重要,的,的是规范,，,，选把规,矩,矩统统做,好,好，接着,是,是儒家，,强,强调做人,的,的道理，,然,然后是墨,家,家，强调,兼,兼爱天下,，,，摩顶放,踵,踵，最后,道,道家最高,的,的老庄玄,学,学，无为,而,而治。,突破中小,企,企业发展,瓶,瓶颈,不能倒着,走,走，西方,强,强大的企,业,业都是先,从,从框架做,和,和规范做,起,起，一个,公,公司，当,老,老板，不,要,要指望一,天,天到晚做,员,员工的朋,友,友，应先,把,把规矩做,好,好，一旦,成,成朋友，,就,就很难成,规,规矩了，,人,人都是这,样,样，一旦,打,打打闹闹,成,成了习惯,，,，再要整,顿,顿就非常,困,困难了。,精明的老,板,板1、,不,不必做个,“,“好人”2、不,必,必标榜“,开,开明”，,强,强调“人,本,本”3,、,、不必在,乎,乎员工是,否,否“喜欢,”,”你,突破中小,企,企业发展,瓶,瓶颈,人跟自然,界,界中的动,物,物没什么,多,多大区别,，,，绝大多,数,数的人太,自,自私了，,指,指望自动,自,自发，自,爱,爱自律，,是,是非常不,容,容易的。,员工喜欢,不,不喜欢你,没,没那么重,要,要，如果,你,你对员工,把,把该做的,都,都做好了,，,，他还不,喜,喜欢你，,是,是他不自,爱,爱，如果,你,你该做的,规,规矩都没,做,做好，说,员,员工很喜,欢,欢你，其,实,实是在一,起,起混，一,起,起打烂仗,，,，吃大锅,饭,饭，没多,久,久就不象,样,样子了。,这,这个公司,就,就很难挽,救,救了。,突破中小,企,企业发展,瓶,瓶颈,人，本身,先,先要有价,值,值，公司,才,才会重用,你,你，不是,公,公司先爱,你,你，你再,来,来看看你,要,要给公司,什,什么贡献,。,。,不在乎有,没,没有人喜,欢,欢你，要,在,在乎这个,有,有人有没,有,有用，重,要,要的是规,范,范和价值,，,，讲人性,少,少讲人情,。,。,建议：无,论,论何时你,离,离开公司,，,，都要清,楚,楚告知离,开,开多久，,目,目的地在,哪,哪，如何,联,联络，中,小,小企业的,老,老板，员,工,工最好随,时,时都能知,道,道你到哪,里,里去了，,尽,尽管不知,真,真正的地,点,点，也要,知,知道他的,方,方向，和,可,可能回来,的,的时间，,多,多久能回,来,来，甚至,于,于怎么能,找,找到你。,老板可以,指,指到店长,或,或负责人,你不,在,在的时候,，,，指定一,个,个代表充,当,当信息集,中,中区，老,板,板不在，,谁,谁代理老,板,板，叫职,务,务代理人,，,，一个公,司,司一定要,有,有一人，,老,老板不在,，,，收集所,有,有信息，,因,因为老板,不,不可能到,处,处问。,突破中小,企,企业发展,瓶,瓶颈,公司在不,太,太大时，,尽,尽可能亲,自,自座镇，,是,是尽量老,板,板要在，,很,很多公司,，,，老板一,不,不在，员,工,工的表现,就,就不一样,了,了，第一,个,个是老板,没,没有授权,或,或老板不,够,够紧盯。,定期且出,奇,奇不意的,检,检查你公,司,司的运营,状,状况，不,能,能有规律,性,性，做老,板,板一定不,要,要让员工,感,感觉到你,有,有一段时,间,间一定是,不,不在公司,的,的，这样,会,会让员工,形,形成一种,自,自然懈怠,，,，应是突,机,机检查，,出,出其不意,检,检查，并,不,不是不相,信,信员工，,只,只是在没,有,有人向你,一,一样关心,自,自己的企,业,业的时候,，,，只好自,己,己跳下去,，,，不是亲,自,自座镇，,也,也要经常,不,不断的抽,查,查，只是,不,不愿让别,人,人感到那,样,样现实，,我,我可不希,望,望大家表,面,面上说人,情,情，人性,，,，人本，,弄,弄到最后,老,老板要抱,着,着公司哭,。,。,突破中小,企,企业发展,瓶,瓶颈,出其不意,的,的检查包,括,括很多方,面,面，一个,老,老板应出,其,其不意的,检,检查他的,存,存货，应,收,收帐款，,销,销售渠道,，,，经销商,，,，供应商,，,，这样不,断,断的抽查,会,会得到很,多,多经验，,所,所以做一,个,个老板不,要,要什么东,西,西都丢下,不,不管，尽,管,管事情不,是,是你做，,你,你要盯住,他,他。,做一个老,板,板要把一,只,只眼睛悄,悄,悄摆在员,工,工的身上,，,，这出其,不,不意的检,查,查非常重,要,要，防范,员,员工一起,舞,舞弊。,突破中小,企,企业发展,瓶,瓶颈,一个公司,有,有三种人,与,与钱有关,，,，一是财,务,务人员，,负,负责资金,的,的调动跟,资,资金的运,用,用，二是,会,会计，负,责,责帐务和,税,税务的整,理,理，三是,出,出纳，负,责,责现金的,收,收支，一,个,个是负责,等,等钱用钱,，,，一个是,负,负责管帐,管,管税，一,个,个负责现,金,金的收支,，,，这三个,人,人如果是,同,同一个人,，,，叫作自,己,己找钱，,自,自己用钱,，,，自己搞,钱,钱，自己,搞,搞帐，还,自,自己装口,袋,袋，这是,非,非常危险,的,的事情，,所,所以财务,控,控制，帐,和,和钱分开,，,，找钱的,和,和用钱的,分,分开，管,钱,钱的和发,钱,钱的分开,，,，这是第,一,一种内部,控,控制。,第二种，,公,公司谁开,支,支票，谁,有,有权拿印,章,章，谁可,以,以到银行,调,调头寸，,有,有没有,一,一种牵制,的,的作用？,都,都叫内部,控,控制。,突破中小,企,企业发展,瓶,瓶颈,公司把货,卖,卖给客户,，,，客户把,钱,钱记在公,司,司的帐上,，,，谁去收,钱,钱？谁等,客,客票？客,票,票给公司,时,时换了个,名,名字，客,人,人的票被,他,他用掉，,他,他自己搞,一,一个交给,公,公司，这,个,个事谁会,发,发现？业,务,务员收款,时,时钱没当,天,天交公司,，,，第二天,才,才交，公,司,司允许不,允,允许？都,叫,叫内部控,制,制。,在大区内,，,，没超市,的,的，钱收,到,到当天要,交,交公司，,不,不允许业,务,务员把支,票,票带回家,，,，因为一,个,个不诚实,的,的业务员,，,，支票只,要,要摆在他,的,的口袋过,夜,夜，第二,天,天支票就,不,不见了，,结,结果他拥,用,用，过几,天,天用别人,的,的支票交,公,公司。,突破中小,企,企业发展,瓶,瓶颈,你控制的,再,再好，都,要,要不订期,的,的抽查和,检,检查，你,会,会发现很,多,多毛病瘾,藏,藏在里面,。,。,开除员工,，,，绝对不,能,能够手软,，,，员工一,旦,旦发现不,对,对劲，连,股,股东都王,佐,佐断臂，,何,何况是员,工,工？,用人不是,真,真正的问,题,题，开除,人,人才倒是,一,一个常常,要,要做到的,问,问题。,什么人都,敢,敢用，但,要,要记住两,点,点，一，,小,小心节制,他,他，就不,会,会让这个,人,人突然间,很,很有权力,，,，动所有,的,的钱，二,，,，很快可,以,以开除他,，,，如果他,不,不能用。,用人前面,倒,倒是不用,怕,怕，后面,那,那个节制,和,和弄掉倒,非,非常重要,。,。,突破中小,企,企业发展,瓶,瓶颈,要谨慎在,后,后边，叫,随,随意在前,，,，小心在,后,后。,做老板要,每,每天想一,件,件事情，,把,把谁搞掉,没,没有关系,，,，把谁拿,掉,掉应不能,再,再拖，所,以,以做老板,每,每天应想,到,到谁应拿,掉,掉，底下,人,人永远有,人,人告诉你,谁,谁应要进,来,来。,做为企业,领,领袖，你,必,必须要能,够,够解雇任,何,何人。,如果买一,个,个公司，,你,你会发现,，,，一个不,行,行的公司,，,，通常有,些,些不行的,人,人，一个,公,公司的人,如,如果真的,很,很棒，除,非,非这个老,板,板真的无,能,能，这公,司,司不可能,不,不好，一,个,个不好的,公,公司要卖,，,，那公司,里,里就有很,多,多坏人，,这,这公司接,下,下来的第,一,一个动作,就,就是把坏,人,人拿掉。,突破中小,企,企业发展,瓶,瓶颈,作一个老,板,板，如果,没,没有办法,解,解雇人，,没,没有办法,把,把人很快,拿,拿掉，你,跟,跟其它主,管,管有什么,不,不同？跟,一,一般员工,有,有什么不,同,同？,怎样去制,定,定行为准,则,则？拿,人,人不是随,便,便拿的，,先,先做三个,事,事，首先,讲,讲清楚什,么,么叫规矩,，,，这叫确,定,定正确的,定,定议，一,个,个人没教,他,他怎么打,架,架就叫他,上,上前线，,这,这等于要,把,把他杀死,，,，要先告,诉,诉他游戏,规,规则。二,，,，要清楚,让,让他知道,这,这是一个,规,规则。三,，,，必要的,时,时候给他,一,一些警告,。,。,突破中小,企,企业发展,瓶,瓶颈,1、先告,诉,诉他要遵,守,守哪些规,则,则。2,、,、提醒你,要,要遵守哪,些,些规则。3、一,开,开始操作,就,就对触犯,有,有一个警,告,告，必要,的,的时候开,始,始罚。,没有惩罚,措,措施的行,为,为，是没,有,有意义的,，,，任何要,求,求没有惩,罚,罚是没有,意,意义的。,外企和中,国,国企业有,什,什么不同,？,？外企,处,处分人动,作,作特别快,，,，国内企,业,业处分人,特,特别慢，,外,外企对规,矩,矩要求很,严,严谨，一,开,开除起人,来,来动作特,别,别快，我,们,们是规矩,没,没讲清楚,开,开除起来,人,人特别慢,，,，这是和,人,人家最大,的,的区别。,突破中小,企,企业发展,瓶,瓶颈,一个公司,，,，已经伦,理,理荡然，,快,快要失去,控,控制，怎,么,么办？,伦,伦理荡然,是,是没有规,矩,矩，上上,下,下下不象,样,样子，要,先,先从框架,做,做起，如,让,让非洲人,穿,穿西装，,先,先让他穿,背,背心，习,惯,惯后穿个,短,短袖，习,惯,惯后再改,长,长袖，习,惯,惯后加外,套,套，习惯,后,后打个领,带,带，就习,惯,惯了。,先框架细,规,规范再严,谨,谨的行为,处,处罚的规定。,告,告诉他三个月,是,是实验期，三,月,月内这行为记,小,小过，又三月,这,这行为扣五十,元,元，再三个月,这,这行为几乎可,以,以开除。,突破中小企业,发,发展瓶颈,1、已明显的,告,告诉游戏规则,。,。2、已惯,例,例 一个警告,试,试验期。3,、,、一再的说你,懂,懂不懂？知不,知,知道？,所以对一个公,司,司，快要失去,控,控制的时候，,建,建议先把框架,做,做好，然后确,定,定员工都了解,你,你的想法，最,后,后把处罚和游,戏,戏的规矩先告,诉,诉他，慢慢缩,减,减，会发现有,的,的人是不好的,就,就筛选出来，,向,向筛沙子，不,做,做这个动作，,把,把不行的人拿,掉,掉，这公司很,难,难管。,即能当老板，,又,又能睡地板。,牛根生。,突破中小企业,发,发展瓶颈,事必躬亲或多,头,头马车组,织,织架构与指挥,系,系统一片混乱,。,。,要点：当你的,船,船越来越大时,，,，你需要水手,和,和军官越来越,多,多，最后你自,己,己也不可能再,去,去拖甲板了。,很多老板都有,超,超级症候群，,就,就是一切自己,来,来，一人秀，,多,多头马车，就,是,是四处瞎忙。,做一个老板任,何,何重要的职位,都,都要有左右手,或,或接班人。,突破中小企业,发,发展瓶颈,左右手可能是,特,特别助理，智,囊,囊团或顾问。,清楚的组织图,表,表可以显示公,司,司权力与责任,架,架构，尤其是,快,快速的传达系,统,统。,DELL：客,户,户要求三天内,做,做好回应。,三星：市场的,任,任何反应，二,天,天内一定要到,达,达主管。,注重信息传递,速,速度：政出多,门,门，就要分几,个,个大的模块，,派,派令适任的指,挥,挥官，如有十,二,二个部门，可,分,分三大模块，,每,每个模块四个,部,部门，总经理,抓,抓个领头的，,三,三个人再去抓,四,四个部门经理,。,。,突破中小企业,发,发展瓶颈,设计有效的激,励,励制度，不论,是,是货币性还是,非,非货币性，让,员,员工自动自发,。,。货币性：薪,水,水，奖金，红,利,利，股份，津,贴,贴，补助。,非货币性：口,头,头奖励，公司,会,会议，座谈会,，,，聚餐，授权,。,。,一个老板，把,自,自己弄的很忙,，,，就犯一个毛,病,病，什么事情,都,都想做。,RQ：关系商,数,数。,突破中小企业,发,发展瓶颈,跨入一个新领,域,域，请确定1、原有事业,基,基础是否稳固,。,。2、新事,业,业的资源投入,是,是否决不影响,原,原有事业。3、新事业的,技,技术，条件与,职,职业经理人是,否,否已经掌握，,有,有一个不行就,不,不要瞎搞。,家族企业常常,一,一片混乱，基,本,本症结在什么,地,地方？,突破中小企业,发,发展瓶颈,家族企业的好,处,处：、彼,此,此之间信任感,很,很强。、,公,公司情况不好,的,的时候，家族,可,可以忍受少发,薪,薪水，甚至不,发,发奖金或红利,，,，可以忍受很,多,多福利做的不,到,到位，外人可,能,能因为这样就,离,离开。、,可,可以不太注意,到,到表面上的那,种,种关系，骂也,不,不会感情破裂,，,，但，外人一,骂,骂轻则消积抵,抗,抗，重则会窝,里,里反，再严重,就,就会带人叛变,。,。,突破中小企业,发,发展瓶颈,家族企业的缺,点,点：、仗,着,着自己是家族,，,，难免滥权，,难,难免为所欲为,。,。、难免,做,做一些别人不,能,能做而你敢做,的,的事。、,仗,仗着是家族料,定,定不会开除你,。,。,全球家族企业,前,前五名：美国,沃,沃尔玛，美国,福,福特，韩国三,星,星，韩国,，,，法国家乐福,。,。,突破中小企业,发,发展瓶颈,一个公司要做,的,的很好，要不,断,断的开拓市场,。,。家族企业要,生,生存，和保有,有,有效的运作，,在,在高层管理人,员,员里面不管你,的,的家族有多么,的,的出色，至少,要,要有一位非家,族,族成员。,彼得，,德,德鲁克,不反对家族企,业,业，但不赞成,全,全部都是自己,家,家族占所有主,管,管的位子，否,则,则很容易形成,共,共振。,突破中小企业,发,发展瓶颈,家族企业的问,题,题：,、内举与外,聘,聘的冲突：中,国,国人说内举不,避,避亲，并不是,因,因为他是我们,的,的亲人我们就,不,不能用他，但,我,我们的亲人如,果,果没有外面的,优,优秀，这中间,是,是要用什么人,？,？这就形成冲,突,突。,、私产与公,款,款的矛盾：董,事,事长的太太常,可,可以来公司拿,现,现金吗？自己,家,家吃的饭会在,公,公司报销吗？,在,在有分红的企,业,业，别人会认,为,为你动了钱，,而,而分的少了，,失,失去凝聚力。,突破中小企业,发,发展瓶颈,、股权和分,红,红的并容：对,一,一个人不完全,信,信任，不能贸,然,然给他股权，,但,但为了激励他,，,，会给分红，,分,分红简单，但,股,股权一外放，,很,很可能会变成,尾,尾大不掉，分,配,配股权有年限,规,规定，但不会,因,因为没有股份,就,就不给分红，,这,这是可并容的,。,。,、独断和制,度,度的调和：董,事,事长如果是一,家,家族企业或中,小,小企业，很容,易,易凭自己的意,志,志来管这个公,司,司，一个公司,在,在小的时候就,要,要建立起制度,，,，能用制度做,的,的尽量用制度,做,做，不要老是,等,等老板一句话,，,，这样很容易,让,让他人感到公,司,司没制度，容,易,易形成危机，,犯,犯下错误。,突破中小企业,发,发展瓶颈,经验与知识的,区,区别，老板以,后,后不要告诉别,人,人你有经验，,要,要告诉别人你,有,有知识，因为,经,经验和知识是,有,有区别的，经,验,验只能称为过,去,去经历的一些,心,心得，但知识,都,都是一个管理,当,当中所得到的,精,精华和宝贵的,结,结论，是有区,别,别的。,短期利润与长,期,期发展关系，,是,是为了赚钱，,还,还是为了长久,经,经营？为了赚,钱,钱，那赚了就,分,分，要是过一,天,天算一天，就,是,是典型的中小,企,企业，活不了,多,多久就没办法,了,了，一个公司,长,长期发展就要,好,好了品质，牺,牲,牲一点利润，,为,为客户牺牲一,点,点利润，为长,期,期发展牺牲一,点,点利润，家族,或,或中小企业有,个,个习惯，反正,在,在这个地方能,做,做多久就做多,久,久，不能做就,改,改行。,突破中小企业,发,发展瓶颈,盲目扩张，成,立,立分公司，很,多,多人认为公司,多,多了，公司就,大,大了，市场份,额,额就增加了，,增,增开了分公司,，,，不一定增加,利,利润，也不一,定,定提升效率，,也,也不一定强化,品,品牌，没有把,握,握不要急着开,分,分公司。,一个新分公司,应,应有三个前提,：,：1、有合,适,适的可以独挡,一,一面的经营者,，,，先有人再来,开,开分公司2,、,、在最短的未,来,来，能够自给,自,自足3、拥,有,有当地资源。,回想一下，谁,负,负责，能不能,自,自己养活自己,？,？是不是自己,用,用当地的资源,就,就能解决问题,？,？不需要外面,支,支援？,突破中小企业,发,发展瓶颈,开分公司的建,议,议：1、首,先,先调查好市场,大,大小与自己的,利,利基2、盘,算,算可以投入的,人,人力，物力，,财,财力3、设,定,定最大亏损限,度,度，包括时间4、想好退,路,路分公司要,关,关门的时候，,那,那些员工到哪,里,里去？要结束,的,的时候，那些,财,财产怎么处理,？,？要转卖的时,候,候谁会卖？多,少,少钱卖？,一个人在做一,件,件事情的时候,，,，如果没有想,好,好退路，表面,听,听起来叫置之,死,死地而后生，,这,这话是形容一,个,个狼狈的结局,，,，最好先想好,最,最坏的状况，,有,有个底，做事,时,时知道底线在,哪,哪里。,突破中小企业,发,发展瓶颈,有人提出开分,公,公司，问他预,算,算是多少，他,说,说五十万，告,诉,诉他，有钱大,家,家赚，这样好,不,不好，公司拿,四,四十万，你拿,十,十万，把你派,到,到分公司去独,挡,挡一面，看他,的,的说法，一个,分,分公司的经理,如,如果自己没有,投,投资，花人家,的,的钱，谁都会,讲,讲，冠冕堂皇,的,的话谁都说的,出,出来，一旦叫,他,他自己掏腰包,，,，情况就不是,这,这样了，一定,要,要让他感觉到,这,这里也有你的,钱,钱，要垮大家,一,一起垮，我垮,四,四十万，你垮,几,几万也可以。,开分,公,公司,的,的地,点,点，,选,选错,了,了生,产,产，,销,销售,与,与研,发,发的,地,地点,，,，就,是,是疏,忽,忽了,地,地理,优,优势,。,。,有时,为,为了,省,省钱,，,，选,择,择一,处,处不,利,利于,公,公司,生,生产,，,，运,营,营或,研,研发,的,的地,方,方，,将,将会,得,得不,偿,偿失,。,。,突破,中,中小,企,企业,发,发展,瓶,瓶颈,房地,产,产名,言,言：,搞,搞房,产,产，,第,第一,是,是地,段,段，,第,第二,是,是地,段,段，,第,第三,还,还是,地,地段,。,。,不管,做,做什,么,么东,西,西，,地,地理,位,位置,都,都很,重,重要,。,。,不管,是,是搞,生,生产,，,，搞,运,运营,或,或研,发,发，,地,地点,应,应该1,、,、能,提,提供,公,公司,需,需要,的,的条,件,件。2,、,、有,助,助于,公,公司,形,形象,塑,塑造,。,。3、,看,看得,出,出集,中,中效,应,应或,过,过度,竞,竞争,的,的差,异,异。4,、,、可,以,以满,足,足于,未,未来10,20,年,年的,物,物流,变,变化,。,。,集中,效,效应,叫,叫外,部,部经,济,济，,同,同行,业,业集,中,中在,一,一个,地,地方,过,过度,竞,竞争,，,，大,家,家都,在,在那,搞,搞，,有,有几,个,个就,要,要关,门,门了,。,。一,个,个地,方,方再,也,也没,有,有办,法,法成,长,长的,时,时候,，,，过,度,度的,拥,拥挤,，,，就,叫,叫过,度,度竞,争,争，,但,但一,个,个地,方,方有,很,很大,容,容纳,力,力度,很,很多,外,外部,效,效果,叫,叫集,中,中效,应,应。,突破,中,中小,企,企业,发,发展,瓶,瓶颈,选一,个,个地,方,方，,如,如果,是,是集,中,中效,应,应，,会,会使,我,我们,外,外部,效,效果,很,很好,，,，大,大,大降,低,低成,本,本，,万,万一,是,是过,度,度竞,争,争，,反,反而,使,使客,户,户统,统,统分,散,散，,自,自己,市,市场,份,份额,被,被迫,减,减少,。,。,我国,有,有个,趣,趣现,象,象，,原,原来,是,是集,中,中效,应,应，,反,反来,变,变成,过,过度,拥,拥挤,，,，于,是,是厂,商,商开,始,始分,流,流。,开分,公,公司,：,：1、,选,选地,点,点以,前,前，,要,要先,普,普查,，,，看,看,看你,左,左右,，,，在,那,那个,地,地方,，,，向,你,你这,样,样的,企,企业,有,有几,家,家？,能,能分,到,到多,少,少资,源,源？,那,那地,方,方最,大,大流,量,量是,多,多少,？,？,突破,中,中小,企,企业,发,发展,瓶,瓶颈,2、,办,办公,室,室和,生,生产,区,区域,不,不要,太,太分,离,离,工,工业,区,区里,最,最好,生,生产,办,办公,两,两用,如,果,果太,远,远太,分,分散,不,旦,旦形,成,成沟,通,通困,难,难,还,还会,形,形成,很,很多,不,不必,要,要的,沟,沟通,成,成本.,3,、,、,实,实,施,施,货,货,仓,仓,计,计,划,划,，,，,要,要,注,注,意,意,运,运,送,送,与,与,经,经,销,销,商,商,管,管,理,理,。,。,要,要,是,是,生,生,产,产,的,的,地,地,方,方,在,在,浙,浙,江,江,省,省,，,，,我,我,们,们,在,在,华,华,北,北,开,开,个,个,货,货,舱,舱,，,，,可,可,以,以,不,不,用,用,设,设,工,工,厂,厂,，,，,问,问,题,题,是,是,谁,谁,把,把,东,东,西,西,送,送,过,过,去,去,，,，,谁,谁,把,把,东,东,西,西,从,从,仓,仓,库,库,再,再,往,往,外,外,运,运,？,？,这,这,就,就,要,要,用,用,到,到,物,物,流,流,，,，,货,货,仓,仓,在,在,那,那,就,就,要,要,靠,靠,经,经,销,销,商,商,。,。,总,总,公,公,司,司,也,也,不,不,在,在,，,，,就,就,要,要,靠,靠,经,经,销,销,商,商,去,去,管,管,理,理,，,，,货,货,仓,仓,，,，,经,经,销,销,商,商,，,，,渠,渠,道,道,这,这,几,几,乎,乎,是,是,控,控,在,在,一,一,起,起,的,的,，,，,如,如,做,做,的,的,不,不,好,好,会,会,统,统,统,统,产,产,生,生,问,问,题,题,。,。,突,破,破,中,中,小,小,企,企,业,业,发,发,展,展,瓶,瓶,颈,颈,很,多,多,工,工,厂,厂,在,在,搬,搬,家,家,的,的,时,时,候,候,，,，,只,只,想,想,新,新,的,的,生,生,产,产,，,，,没,没,想,想,旧,旧,的,的,要,要,不,不,要,要,拿,拿,掉,掉,，,，,想,想,到,到,在,在,热,热,闹,闹,的,的,地,地,方,方,找,找,新,新,的,的,资,资,源,源,，,，,却,却,没,没,想,想,到,到,新,新,旧,旧,产,产,品,品,是,是,一,一,模,模,一,一,样,样,的,的,，,，,是,是,不,不,是,是,有,有,迁,迁,移,移,的,的,必,必,要,要,？,？,考,考,虑,虑,投,投,资,资,是,是,不,不,是,是,重,重,复,复,，,，,设,设,备,备,会,会,有,有,一,一,半,半,闲,闲,置,置,。,。,4,、,、,必,必,要,要,时,时,可,可,考,考,虑,虑,策,策,略,略,联,联,盟,盟,式,式,的,的,窗,窗,口,口,，,，,就,就,是,是,跟,跟,做,做,资,资,源,源,交,交,换,换,，,，,联,联,盟,盟,窗,窗,口,口,是,是,找,找,你,你,合,合,作,作,对,对,象,象,在,在,那,那,里,里,开,开,窗,窗,口,口,，,，,这,这,样,样,可,可,以,以,减,减,少,少,很,很,多,多,成,成,本,本,。,。,公,司,司,一,一,旦,旦,大,大,了,了,，,，,就,就,需,需,要,要,制,制,度,度,，,，,公,公,司,司,一,一,旦,旦,大,大,了,了,就,就,需,需,要,要,接,接,班,班,人,人,，,，,一,一,大,大,了,了,就,就,牵,牵,涉,涉,到,到,市,市,场,场,和,和,渠,渠,道,道,。,。,突,破,破,中,中,小,小,企,企,业,业,发,发,展,展,瓶,瓶,颈,颈,中,国,国,地,地,方,方,政,政,府,府,希,希,望,望,企,企,业,业,不,不,要,要,外,外,移,移,，,，,企,企,业,业,家,家,又,又,长,长,在,在,这,这,个,个,地,地,方,方,，,，,就,就,出,出,现,现,一,一,个,个,现,现,象,象,，,，,我,我,舍,舍,不,不,得,得,丢,丢,下,下,我,我,的,的,家,家,园,园,，,，,我,我,不,不,能,能,离,离,开,开,我,我,的,的,故,故,居,居,，,，,于,于,是,是,就,就,形,形,成,成,一,一,个,个,近,近,亲,亲,繁,繁,殖,殖,。,。,这,对,对,选,选,地,地,点,点,来,来,讲,讲,是,是,情,情,感,感,问,问,题,题,，,，,本,本,来,来,应,应,是,是,经,经,济,济,问,问,题,题,。,。,开,张,张,：,：,踏,出,出,混,混,乱,乱,的,的,第,第,一,一,步,步,仓,仓,仓,仓,促,促,促,促,营,营,业,业,。,。,要,点,点,：,：,一,一,个,个,好,好,的,的,音,音,乐,乐,家,家,，,，,一,一,出,出,场,场,就,就,要,要,有,有,最,最,好,好,的,的,表,表,现,现,，,，,练,练,习,习,只,只,能,能,在,在,私,私,下,下,。,。,突,破,破,中,中,小,小,企,企,业,业,发,发,展,展,瓶,瓶,颈,颈,一,个,个,公,公,司,司,一,一,旦,旦,要,要,开,开,张,张,，,，,就,就,象,象,一,一,个,个,音,音,乐,乐,家,家,走,走,上,上,了,了,表,表,演,演,台,台,，,，,就,就,要,要,表,表,现,现,的,的,非,非,常,常,好,好,，,，,一,一,开,开,始,始,就,就,要,要,完,完,美,美,，,，,不,不,要,要,一,一,出,出,场,场,就,就,搞,搞,砸,砸,了,了,，,，,以,以,后,后,想,想,办,办,法,法,挽,挽,救,救,都,都,很,很,难,难,了,了,。,。,一,开,开,始,始,就,就,不,不,要,要,匆,匆,匆,匆,忙,忙,忙,忙,。,。,前,提,提,：,：,急,急,忙,忙,的,的,开,开,幕,幕,会,会,有,有,三,三,个,个,后,后,遗,遗,症,症1,、,、,留,留,下,下,不,不,好,好,的,的,第,第,一,一,印,印,象,象,，,，,你,你,们,们,不,不,专,专,业,业,，,，,没,没,有,有,生,生,意,意,样,样,子,子,。,。2,、,、,吓,吓,跑,跑,潜,潜,在,在,客,客,户,户,。,。3,、,、,无,无,法,法,处,处,理,理,一,一,切,切,突,突,发,发,状,状,况,况,。,。,留下一,个,个一开,始,始辉煌,的,的记录,比,比什么,都,都重要,。,。,突破中,小,小企业,发,发展瓶,颈,颈,建议：,开,开业时,1、指,派,派一位,核,核心人,员,员监督,全,全场，,向,向总指,挥,挥可调,度,度一切,。,。,2、每,个,个员工,应,应站在,哪,哪里，,应,应做什,么,么事情,，,，他的,职,职责是,什,什么？,哪,哪要交,待,待的非,常,常明确,。,。矩细,靡,靡遗的,地,地交待,每,每一个,员,员工的,职,职责。,3、实,际,际模拟,所,所有可,能,能的作,业,业。,4、多,准,准备15%的,库,库存需,求,求。,通常酒,店,店都会,试,试营业,三,三个月,，,，长的,话,话可以,适,适营业,半,半年，,然,然后正,式,式开张,，,，就是,酒,酒店是,不,不能够,搞,搞砸的,，,，尤其,是,是四五,星,星级大,酒,酒店。,突破中,小,小企业,发,发展瓶,颈,颈,5、测,试,试所有,客,客户投,诉,诉的程,序,序。向,谁,谁投诉,？,？应怎,么,么处理,？,？最快,的,的方法,作,作什么,补,补偿？,客,客人如,果,果不满,意,意我们,还,还有什,么,么后续,动,动作？,谁,谁能代,表,表公司,给,给客户,做,做答？,6、记,录,录客户,建,建议性,的,的批评,。,。不旦,记,记录还,要,要回馈,。,。,思考：,第,第一次,就,就搞杂,了,了怎么,办,办？1、全,新,新装潢,，,，再漂,漂,漂亮亮,开,开一次,。,。2,、,、找一,个,个更棒,的,的旗舰,店,店重新,开,开张。3、,开,开张不,好,好的地,方,方做弥,补,补，慢,慢,慢靠自,己,己的服,务,务和品,质,质来慢,慢,慢吸引,客,客人回,不,不，这,叫,叫不在,那,那等另,外,外一次,开,开张，,座,座在那,等,等客人,来,来。,一个错,误,误的开,张,张，以,后,后一百,次,次行动,都,都无法,挽,挽救。,突破中,小,小企业,发,发展瓶,颈,颈,做生意,，,，每人,都,都认为,自,自己是,做,做生意,的,的料，,就,就过于,乐,乐观，,强,强咽吃,不,不下去,的,的饭，,吃,吃不下,去,去的饭,不,不要吃,。,。,人过于,乐,乐观有,两,两个原,因,因：1、太,希,希望成,功,功了，,所,所以不,能,能忍受,这,这事情,不,不成功,。,。2,、,、太大,意,意了，,总,总认为,一,一切不,好,好的事,情,情都不,会,会发生,在,在他身,上,上。,实业就,是,是实业,，,，如果,过,过度乐,观,观，做,整,整合，,做,做资本,操,操作，,很,很容易,把,把自己,的,的公司,弄,弄成泡,沫,沫化。,要点：,企,企图讨,好,好每一,个,个人，,就,就可能,一,一个客,人,人都吸,引,引不到,。,。,这个世,界,界没有,卖,卖不掉,的,的东西,，,，只有,不,不会卖,或,或卖错,对,对象。,突破中,小,小企业,发,发展瓶,颈,颈,卖错对,象,象就是,没,没有区,隔,隔好，,每,每个企,业,业都要,做,做好区,隔,隔，锁,定,定自己,的,的主要,客,客户强,打,打，而,不,不是这,也,也想做,，,，那也,想,想做，,结,结果统,统,统都做,不,不好，,什,什么东,西,西都做,就,就什么,也,也做不,好,好，什,么,么人都,招,招就什,么,么也招,不,不了来,。,。,公司不,大,大时要,注,注意三,点,点：1、把,你,你的市,场,场区隔,好,好，将,诉,诉求限,制,制在一,个,个特定,的,的市场,或,或顾客,群,群里。2、,对,对单一,市,市场不,断,断熟悉,，,，而且,建,建立良,好,好的信,用,用，也,就,就是要,内,内行，,对,对市场,太,太大的,时,时候要,注,注意到,自,自己吃,哪,哪一口,饭,饭，要,吃,吃的内,行,行，建,立,立起口,碑,碑和信,用,用。3、避,免,免胡乱,别,别吸引,相,相互冲,突,突的顾,客,客群。,突破中,小,小企业,发,发展瓶,颈,颈,建议：,仔,仔细定,位,位自己,的,的主轴,产,产品，,合,合理分,配,配你的,资,资源，,预,预算，,立,立刻调,整,整你的,公,公司，,与,与这个,市,市场紧,密,密结合,，,，利用,电,电话或,问,问卷，,确,确定你,的,的区隔,无,无误。,对未来,，,，一年,或,或数年,，,，做一,个,个产销,预,预测，,包,包括制,造,造成本,，,，管销,费,费用，,实,实际有,效,效需求,，,，货款,额,额度，,广,广告活,动,动，损,益,益平衡,点,点等。,算出公,司,司的损,益,益平衡,点,点，先,告,告诉员,工,工说这,公,公司一,月,月要花120,万,万，也,就,就是如,果,果一月,没,没赚到120,万,万这公,司,司撑不,下,下去，,讲,讲这话,不,不是让,员,员工同,情,情你，,是,是让员,工,工有责,任,任感，,让,让大家,注,注意到,损,损益平,衡,衡点，,收,收支刚,好,好相抵,，,，一个,月,月是多,少,少钱，,他,他就会,知,知道我,只,只要没,做,做到这,个,个数字,，,，就对,不,不起公,司,司，老,板,板本身,是,是无奈,，,，员工,也,也应感,到,到羞愧,。,。,突破中,小,小企业,发,发展瓶,颈,颈,很多公,司,司员工,不,不知损,益,益平衡,点,点，他,们,们以为,做,做了点,业,业绩还,不,不错，,老,老板自,己,己痛苦,，,，还不,好,好意思,讲,讲，最,后,后就倒,了,了。,你要吃,哪,哪一行,饭,饭，要,知,知道你,主,主要的,东,东西是,什,什么，,然,然后把,钱,钱尽量,花,花在这,个,个东西,上,上面，,然,然后用,你,你公司,来,来配合,这,这个东,西,西，然,后,后看看,你,你的区,隔,隔有没,有,有弄错,，,，从消,费,费者那,去,去研究,，,，然后,从,从事这,一,一行，,要,要显的,很,很内行,，,，多用,他,他的术,语,语和语,言,言，然,后,后把未,来,来所要,发,发生的,成,成本，,收,收入，,损,损益平,衡,衡，需,求,求，广,告,告，货,款,款都做,一,一个分,析,析，你,就,就知道,这,这行饭,吃,吃不吃,的,的下去,了,了。,每三年,整,整理一,下,下公司,的,的产品,线,线，对,于,于多余,的,的枝节,，,，损益,平,平衡点,以,以下的,事,事业，,对,对不必,要,要的分,公,公司和,多,多开的,门,门店干,脆,脆关掉,。,。,突破中,小,小企业,发,发展瓶,颈,颈,剥离是,企,企业长,成,成和要,诀,诀，更,重,重于重,组,组。,小中大,企,企业在,发,发展中,应,应注意,的,的瓶颈,。,。,小规模,企,企业：1、,注,注意主,轴,轴产品,或,或主力,业,业务2、深,化,化附加,价,价值或,周,周边服,务,务3,、,、保持机动性，弹性或灵活性,中规模,企,企业：1、,注,注意资,源,源，人,力,力，物,力,力，财,力,力的积,累,累。2、以,技,技术，,方,方法，,制,制度，,流,流程，,凸,凸显产,品,品差异,化,化。3、为,公,公司与,个,个人做,生,生涯规,划,划，让,员,员工干,部,部知道,未,未来几,年,年干什,么,么？4、防,止,止组织,与,与人员,的,的过度,膨,膨胀或,扩,扩充。,突破中小企业,发,发展瓶颈,公司到中型的,时,时候一定要有,一,一个不一样的,技,技术，如果没,有,有，差异化一,定,定做不出来。,很多公司到中,规,规模，员工和,干,干部都不知公,司,司的未来，,这,这叫没有未来,，,，没有规划，,不,不要认为人多,了,了就叫中规模,，,，有用的人多,了,了才叫中规模,，,，人或组织扩,大,大，扩充和彭,胀,胀跟你的生意,到,到底有没有关,系,系跟你市场份,额,额没有关系，,跟,跟销售策略，,组,组织发展有没,有,有关系？,大规模企业：1、注意多元,化,化发展的必要,性,性和盲区。多元化可以表,示,示这个公司有,各,各式各样赚钱,的,的渠道，表示,公,公司可以分散,风,风险，这里不,赚,赚那里赚，多,元,元化表示有钱,尽,尽量捞。,突破中小企业,发,发展瓶颈,公司如果统一,资,资源在一个专,业,业当中，可以,做,做到很好的研,发,发，而且可以,做,做到很好的差,异,异化，公司集,中,中精神做一个,专,专业，而且可,以,以做到很好的,差,差异化，这会,让,让消费者集中,在,在这个事情或,产,产品上面就会,想,想起你，公司,如,如果只做一个,专,专业，就不会,冒,冒其它不必要,的,的技术上的风,险,险和市场或资,金,金调试的风险,，,，去用其它副,业,业拖跨这个主,业,业，这是走上,专,专业化的原因.,突破中小企业,发,发展瓶颈,根据市场调查,，,，未来是专业,化,化的世界，当,大,大家都在买东,西,西或消费的时,候,候，就问谁是,这,这一行的专家,？,？,除非必要，还,是,是以专业化为,主,主。,GE长于人力,资,资源配置是能,用,用电器多元化,成,成功的条件。,突破中小企业,发,发展瓶颈,2、创造规模优势,，,，和品牌领导,地,地位。什么东西量,一,一大了，那个,成,成本就会下降,，,，在经济学里,面,面，叫内部经济效果。,3、紧抓渠道,网,网络与反应机,制,制，并调整行,销,销策略。,4、加大研发,力,力度。公司一旦大了,，,，就完全强调,技,技术，以前强,调,调在哪里设计,，,，要靠研发，,国,国内企业有个,很,很大致命伤，,就,就是研发力度,不,不够。,杜决研发上的,短,短板。,突破中小企业,发,发展瓶颈,财务：,大部分的公司,，,，不是因为他,没,没有市场和产,品,品，而是因为,他,他没资金，差,劲,劲的信用规划,，,，资金周转不,足,足。（不要硬,着,着头皮自已记,帐,帐）,中国手机有两,个,个危机：1、,品,品牌竞争太多,，,，很难在市场,做,做出明显差异,化,化。2、手机,竞,竞争太激烈，,以,以至于国内手,机,机库存太多，,造,造成资金的一,种,种积压。,一毛钱逼死英,雄,雄汉，拿不出,现,现金，就什么,都,都是假的。,突破中小企业,发,发展瓶颈,要点：1、,高,高度专业的工,作,作就分摊给最,能,能胜任这个工,作,作的人去做。2、再赚钱,的,的公司都要有,一,一段时间学习,，,，这段时间金,钱,钱可以买到，,经,经验都是钱买,来,来的。,一个人如果对,钱,钱不太了解，,对,对财务问题不,是,是太懂，自己,本,本身没学过这,些,些东西，有几,个,个人可以问问,看,看，和银行行,员,员多交流，他,会,会告诉你很多,关,关于钱的事，,请,请快计师和精,算,算师，请教同,业,业工会，这都,是,是可以不花太,多,多代价可以询,问,问的对象。,突破中小企业,发,发展瓶颈,借钱以前要先,：,：1、认识,出,出借人银,行,行。2、树,立,立良好信用。3、准备妥,善,善的财务规划,。,。,越是在不缺钱,时,时，越是要认,识,识银行的人，,在,在公司不需要,变,变革的时候就,开,开始要准备变,革,革，这样一旦,对,对银行开口，,他,他对你不会陌,生,生，在公司不,太,太严重的时候,变,变革他的反抗,力,力和阻力比较,小,小。,突破中小企业,发,发展瓶颈,跟银行借钱时,，,，银行一定会,调,调查你的信用,，,，以前就要把,信,信用做的很好,，,，平常不认识,银,银行，信誉搞,的,的不好，找银,行,行借头寸时，,只,只有鬼才借给,你,你，平常把信,用,用弄好点，让,银,银行认识一下,，,，一旦要调头,寸,寸，不会有太,大,大阻力。,平常财务报表,要,要做的很完整,，,，财务规划要,做,做的很好，有,条,条理，和银行,借,借钱时要说的,出,出自己的流动,资,资产和固定资,产,产，短期负债,，,，长期负债，,自,自己的资本主,净,净值，自己未,分,分配的盈余，,以,以及自己的股,东,东分红计划，,让,让银行觉的你,很,很有制度，公,司,司一旦成长，,多,多多少少都是,要,要靠银行的，,问,问题是会做生,意,意的人，是用,银,银行的钱去滚,钱,钱，不会做生,意,意的人，才天,天,天靠自己家里,的,的钱去做生意,。,。,突破中小企业,发,发展瓶颈,一个人要预估,未,未来一年至一,年,年半的现金流,量,量，算这段时,间,间每月会进来,多,多少钱，会出,多,多少钱，目的,在,在于事先有准,备,备，在缺头寸,时,时在哪里调度,，,，在头寸过多,时,时应把他用的,哪,哪里，手里应,保,保留多少现金,，,，应把多余的,现,现金以规划为,固,固定资产或证,券,券，如需要350万，就预,估,估500万。,与一两家主要,银,银行，（尤其,是,是中小企业）,，,，往来合作，,让,让他们参与你,的,的基本规划，,是,是说可以把钱,存,存在几家银行,，,，但主力应集,中,中在一两家银,行,行，因为平均,的,的存，没有哪,家,家银行会把你,当,当成大客户。,突破中小企业,发,发展瓶颈,一个公司在做,计,计划时，可以,让,让银行参与，,就,就是给他看看,你,你的计划，告,诉,诉他你的想法,，,，给他一点你,未,未来的发展，,让,让他提供一些,他,他的意见，这,个,个银行会认为,你,你和他走的很,近,近，这时你说,你,你跟他借钱，,他,他会相信，因,为,为看过你的计,划,划，给银行个,复,复本，或让他,提,提提议见，让,他,他觉的你是个,可,可以借款的对,象,象,突破中小企业,发,发展瓶颈,银行的信用额,度,度，向银行审,请,请。这是银,行,行对你能给你,多,多少融通，在,不,不太需要银的,时,时候，就向银,行,行审请一个信,用,用额度，这可,以,以不用，摆在,那,那里，但一旦,用,用钱，马上跟,他,他审请，