能诚安全门营销宝典—工程秘笈培训课程

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2016/2/29,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2016/2/29,#,生如夏花,适用于艺术类、家庭类用途,工程秘笈,原著 余显武,编辑 柴子文,能诚安全门营销宝典,之,生如夏花,适用于艺术类、家庭类用途,你知道中国防盗门市场的现状格局吗？,前言,城市市场零售与工程销量走势,生如夏花,适用于艺术类、家庭类用途,坚持以人为本,实现合作共赢,生如夏花,适用于艺术类、家庭类用途,1.,工程信息来源之,九大途径,2.,工程楼盘四大类型,3.,工程前期对接之,四步曲,4.,工程操作之,三种方式,5.,工程合作之,六大对象,6.,工程报价的艺术,8.,合同条款注意,之九大事项,内容纲要,7.,专业标书制作,9.,工程施工管理,生如夏花,适用于艺术类、家庭类用途,一、工程信息来源,之九大途径,文本,文本,文本,文本,文本,文本,文本,文本,工程信息来源,(1),网络、报纸刊登的招标信息,文本,文本,文本,文本,文本,文本,文本,文本,工程信息来源,(2),招标办邀请招投标,文本,文本,文本,文本,文本,文本,文本,文本,工程信息来源,(3),房产公司邀请投标,文本,文本,文本,文本,文本,文本,文本,文本,工程信息来源,(4),公司考察信息反馈,文本,文本,文本,文本,文本,文本,文本,文本,工程信息,来,来源,(5),店面实地,考,考察咨询,文本,文本,文本,文本,文本,文本,文本,文本,工程信息,来,来源（,6,）,政府关系,转,转介绍,文本,文本,文本,文本,文本,文本,文本,文本,工程信息,来,来源（,7,）,行业、社,会,会关系转,介,介绍,文本,文本,文本,文本,文本,文本,文本,文本,工程信息,来,来源（,8,）,城市规划,开,开盘信息,文本,文本,文本,文本,文本,文本,文本,文本,工程信息,来,来源（,9,）,工程楼盘,地,地毯式搜,索,索,文本,文本,文本,文本,文本,文本,文本,文本,二、工程,楼,楼盘四大,类,类型,生如夏花,适用于艺,术,术类、家,庭,庭类用途,工程楼盘,4,大类型,（,1,）,政府安置,房,房工程,优势：开,发,发量大，,技,技术要求,不,不高，回,款,款有保障,劣势：,垫资压力,大,大，工期,时,时间长，,回,回款慢,生如夏花,适用于艺,术,术类、家,庭,庭类用途,工程楼盘,4,大类型,（,2,）,私人房产公,司,司开发工程,优势：工期,短,短，回款快,劣势：开发,量,量有限，经,济,济实力有限,，,，注意回款,风,风险,生如夏花,适用于艺术,类,类、家庭类,用,用途,工程信息的,归,归类（,3,）,大型房产开,发,发的工程,优势：开发,量,量大，利润,空,空间大，可,操,操作性强,劣势：垫资,压,压力大，工,期,期时间长，,回,回款慢,生如夏花,适用于艺术,类,类、家庭类,用,用途,工程楼盘,4,大类型,（,4,）,战略合作伙,伴,伴工程,优势：合同,洽,洽谈简单，,中,中标率高,劣势：流程,繁,繁琐，技术,要,要求高，,垫资压力大,，,，工期时间,长,长,生如夏花,适用于艺术,类,类、家庭类,用,用途,三、工程前,期,期对接,四步曲,生如夏花,适用于艺术,类,类、家庭类,用,用途,工程前期对,接,接四步曲（,1,）,一、找准主,要,要负责人,生如夏花,适用于艺术,类,类、家庭类,用,用途,工程前期对,接,接四步曲,二、送资料,申,申请入围参,与,与投标,生如夏花,适用于艺术,类,类、家庭类,用,用途,工程前期对,接,接四步曲,三、确认工,程,程需求量、,规,规格、配置,、,、技术要求,、,、施工要求,等,等,生如夏花,适用于艺术,类,类、家庭类,用,用途,工程前期对,接,接四步曲,四、沟通确,定,定工程合作,方,方式,生如夏花,适用于艺术,类,类、家庭类,用,用途,四、工程操,作,作之,三种方式,生如夏花,适用于艺术,类,类、家庭类,用,用途,工程操作之,三,三大方式,一、现款现,货,货，只卖产,品,品给对方,一般针对私,人,人开发楼盘,和,和总包项目,经,经理，,客户,会注重品牌,，,，质量，价,格,格，供货周,期,期等。,生如夏花,适用于艺术,类,类、家庭类,用,用途,工程操作三,大,大方式,二、包工包,料,料,适合所有开,发,发楼盘，合,作,作方注重,品牌、质量,、,、价格、供,货,货周期、项,目,目管理、配,合,合施工、售,后,后服务等。,生如夏花,适用于艺术,类,类、家庭类,用,用途,三、现款订,购,购产品，安,装,装管理及售,后,后服务另外,签,签订施工合,同,同,工程操作三,大,大方式,生如夏花,适用于艺术,类,类、家庭类,用,用途,五、工程合,作,作之,六大对象,生如夏花,适用于艺术,类,类、家庭类,用,用途,工程合作的,六,六大对象,1.,与甲方采购,负,负责人合作,生如夏花,适用于艺术,类,类、家庭类,用,用途,工程合作的,六,六大对象,2.,与工程项目,经,经理合作,生如夏花,适用于艺术,类,类、家庭类,用,用途,工程合作的,六,六大对象,3.,与招标办合,作,作,生如夏花,适用于艺术,类,类、家庭类,用,用途,工程合作的,六,六大对象,4.,与政府或社,会,会关系合作,生如夏花,适用于艺术,类,类、家庭类,用,用途,工程合作的,六,六大对象,5.,与竞争对手,合,合作,生如夏花,适用于艺术,类,类、家庭类,用,用途,工程合作的,六,六大对象,6.,与其他建材,行,行业商合作,生如夏花,适用于艺术,类,类、家庭类,用,用途,工程报价的,核心,恰到好处,生如夏花,适用于艺术,类,类、家庭类,用,用途,六、工程报,价,价的艺术,利润分配,货真价实,抢占市场份,额,额，战略意,义,义，品牌广,告,告意义,高价高利润,实价实销,低价竞争,生如夏花,适用于艺术,类,类、家庭类,用,用途,七、标书制,作,作,商务标,商务标的组,成,成：主要包,含,含资质文件,、,、荣誉证书,、,、授权委托,书,书、商务偏,离,离、商务报,价,价、合同条,款,款等。,生如夏花,适用于艺术,类,类、家庭类,用,用途,标书制作,技术标,技术标的组,成,成：主要包,含,含技术偏离,、,、产品配置,、,、技术要求,、,、文明施工,、,、项目管理,、,、售后服务,承,承诺、产品,检,检验报告等,。,。,生如夏花,适用于艺术,类,类、家庭类,用,用途,八、,合同条款注,意,意之,九大事项,生如夏花,适用于艺术,类,类、家庭类,用,用途,合同条款注,意,意事项,一、工程合,同,同甲乙双方,需,需与公章对,应,应。,双方签字盖,章,章，方能生,效,效,生如夏花,适用于艺术,类,类、家庭类,用,用途,合同条款注,意,意事项,2.,付款方式,生如夏花,适用于艺术,类,类、家庭类,用,用途,合同条款注,意,意事项,3.,工程工期约,定,定,生如夏花,适用于艺术,类,类、家庭类,用,用途,合同条款注,意,意事项,4.,不可抗拒风,险,险约定,生如夏花,适用于艺术,类,类、家庭类,用,用途,合同条款注,意,意事项,5.,产品配置，,技,技术要求，,单,单价,生如夏花,适用于艺术,类,类、家庭类,用,用途,合同条款注,意,意事项,6.,质保周期及,售,售后服务承,诺,诺,生如夏花,适用于艺术,类,类、家庭类,用,用途,合同条款注,意,意事项,7.,履约条款赔,偿,偿约定,生如夏花,适用于艺术,类,类、家庭类,用,用途,合同条款注,意,意事项,8.,税票,（增值税，,建,建安发票）,生如夏花,适用于艺术,类,类、家庭类,用,用途,合同条款注,意,意事项,9.,总包,配,配合,费,费的,约,约定,生如,夏,夏花,适用,于,于艺,术,术类,、,、家,庭,庭类,用,用途,九、,工,工程,施,施工,管,管理,确定,专,专人,对,对接,工,工程,管,管理,，,，提,前,前沟,通,通确,定,定好,进,进场,时,时间,，,，现,场,场勘,查,查进,场,场条,件,件，,提,提前,测,测量,门,门洞,尺,尺寸,，,，确,定,定安,装,装方,案,案，,安,安装,结,结束,需,需要,注,注重,成,成品,保,保护,，,，降,低,低损,坏,坏。,生如,夏,夏花,适用,于,于艺,术,术类,、,、家,庭,庭类,用,用途,总结,工程,操,操作八字真,经,经,专业,专注,合作,舍得,生如,夏,夏花,适用,于,于艺,术,术类,、,、家,庭,庭类,用,用途,谢谢,欣,欣赏,敬,敬,请,请鼓,掌,掌,9,、静夜四无,邻,邻，荒居旧,业,业贫。1月-231月-23,Friday, January6, 2023,10,、雨中,黄,黄叶树,，,，灯下,白,白头人,。,。09:28:1509:28:1509:28,1/6/20239:28:15 AM,11,、以,我,我独,沈,沈久,，,，愧,君,君相,见,见频,。,。1月-2309:28:1509:28,Jan-2306-Jan-23,12,、故人江,海,海别，几,度,度隔山川,。,。09:28:1509:28:1509:28,Friday,January6, 2023,13,、乍见,翻,翻疑梦,，,，相悲,各,各问年,。,。1月-231月-2309:28:1509:28:15,January 6, 2023,14,、他,乡,乡生,白,白发,，,，旧,国,国见,青,青山,。,。06,一,一,月,月20239:28:15,上,上午09:28:151月-23,15,、比不了得,就,就不比，得,不,不到的就不,要,要。一月 239:28,上,上午1月-2309:28,January 6,2023,16,、行动,出,出成果,，,，工作,出,出财富,。,。2023/1/69:28:1509:28:15,06January 2023,17,、做前,，,，能够,环,环视四,周,周；做,时,时，你,只,只能或,者,者最好,沿,沿着以,脚,脚为起,点,点的射,线,线向前,。,。9:28:15 上,午,午9:28 上,午,午09:28:151月-23,9,、没有失,败,败，只有,暂,暂时停止,成,成功！。1月-231月-23,Friday,January6, 2023,10,、很,多,多事,情,情努,力,力了,未,未必,有,有结,果,果，,但,但是,不,不努,力,力却,什,什么,改,改变,也,也没,有,有。,。,。09:28:1509:28:1509:28,1/6/20239:28:15AM,11,、成,功,功就,是,是日,复,复一,日,日那,一,一点,点,点小,小,小努,力,力的,积,积累,。,。1月-2309:28:1509:28,Jan-2306-Jan-23,12,、世间成,事,事，不求,其,其绝对圆,满,满，留一,份,份不足，,可,可得无限,完,完美。09:28:1509:28:1509:28,Friday,January6, 2023,13,、不知香积,寺,寺，数里入,云,云峰。1月-231月-2309:28:1509:28:15,January 6,2023,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。06,一,一,月,月20239:28:15,上,上午09:28:151月-23,15,、楚塞,三,三湘接,，,，荆门,九,九派通,。,。一月239:28 上,午,午1月-2309:28,January 6, 2023,16,、少年十,五,五二十时,，,，步行夺,得,得胡马骑,。,。2023/1/69:28:1509:28:15,06 January 2023,17,、空山新,雨,雨后，天,气,气晚来秋,。,。9:28:15,上,上午9:28,上,上午09:28:151月-23,9,、杨柳,散,散和风,，,，青山,澹,澹吾虑,。,。1月-231月-23,Friday, January6,2023,10,、阅,读,读一,切,切好,书,书如,同,同和,过,过去,最,最杰,出,出的,人,人谈,话,话。09:28:1509:28:1509:28,1/6/20239:28:15AM,11,、越是,没,没有本,领,领的就,越,越加自,命,命不凡,。,。1月-2309:28:1509:28,Jan-2306-Jan-23,12,、越是,无,无能的,人,人，越,喜,喜欢挑,剔,剔别人,的,的错儿,。,。09:28:1509:28:1509:28,Friday, January6,2023,13,、知人者,智,智，自知,者,者明。胜,人,人者有力,，,，自胜者,强,强。1月-231月-2309:28:1509:28:15,January6, 2023,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。06 一月20239:28:15 上午09:28:151月-23,15,、最,具,具挑,战,战性,的,的挑,战,战莫,过,过于,提,提升,自,自我,。,。一月239:28,上,上,午,午1月-2309:28,January6,2023,16,、业余生,活,活要有意,义,义，不要,越,越轨。2023/1/69:28:1509:28:15,06 January 2023,17,、一个,人,人即使,已,已登上,顶,顶峰，,也,也仍要,自,自强不,息,息。9:28:15 上,午,午9:28 上,午,午09:28:151月-23,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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